Publicação de Sinérgica Marketing Digital e Prospecção Ativa

Trabalho com uma ferramenta para prospecção (com apoio de inteligência artificial) com o objetivo de acelerar e gerar leads com maior eficiência e eficácia. Não trabalho como Agência ou gestão de tráfego. OK? Também não vendo um serviço.   A geração de leads é uma necessidade? Faz sentido para seu negócio?   Caso tenha algum colega com esse problema fala de mim pra ele, por favor 🙏🏼

Automação ou Conexão? A escolha que define o futuro das suas vendas! Quantas vezes você já aceitou uma conexão no LinkedIn e, segundos depois, recebeu uma avalanche de mensagens agressivas, genéricas e completamente automatizadas? Essa é a nova prostituição do mercado de vendas. Automação deveria ser um apoio estratégico, mas está sendo usada como uma metralhadora de SPAM. E o resultado? Impacto negativo na percepção do mercado e conexões falsas que não geram valor. Afinal, qual é a genuinidade por trás de mensagens pré-configuradas? A resposta é simples: nenhuma. Agora, vamos ao ponto central: em vendas consultivas, quem não se garantir junto à IA vai perder a vez. Sim, a inteligência artificial é revolucionária, mas o que as pessoas esquecem é que ela não substitui a essência do que realmente converte: relações humanas de verdade. - Estudos recentes mostram que: > 53% dos tomadores de decisão preferem interagir com um vendedor que personalize a experiência ao invés de usar táticas automatizadas. (Fonte: LinkedIn Sales Navigator Insights); > O Social Selling gera 40% mais oportunidades de vendas para profissionais que sabem utilizar as redes sociais de forma consultiva e estratégica, e não como “SPAM Machines”. (Fonte: HubSpot); > Automatizar não é problema, desde que tenha propósito. O problema está em esquecer o elemento humano que constrói confiança, resolve problemas e cria valor real. A mensagem aqui é simples: IA e automação são ferramentas, não substitutos. Usá-las para potencializar sua autenticidade e inteligência emocional é o que diferencia um profissional medíocre de um especialista que transforma o mercado. E aí, você está criando conexões ou apenas configurando automações sem alma? Sua próxima venda não será sobre volume, será sobre impacto. Pense nisso.

S1E1: Prospecção Avançada no Linkedin: Aproveitando melhor a barra de buscas simples. Nessa série de vídeos eu vou entregar o ouro sobre a prospecção avançada no Linkedin e na sequência (Season 2) mostrarei como gerar leads no piloto automático a partir dessa busca. Se você quer alavancar sua prospecção de leads, o Linkedin é o melhor lugar e eu vou te mostrar as melhores técnicas e ferramentas para gerar de 20 a 50 reuniões por mês no piloto automático. E se você quer se aprofundar ainda mais nessas estratégias e ferramentas, sugiro ingressar na minha comunidade Data4Growth, onde discutimos essas e outras estratégias de crescimento usando Automações, Dados e Inteligência Artificial. Só vem! 👉 https://lnkd.in/eBiBnF5A

Vou trazer mais 4 estratégias legais que você pode pensar em usar também na sua operação em prospecção #outbound. Isso ajudará nas métricas de uma forma geral: 1 - Listas qualificadas: Usar ferramentas que fazem o levantamento de potenciais clientes ou bases públicas de dados. Distribuir as oportunidades de forma igual para equipe. Com isso você otimiza o trabalho do SDR/BDR, como também do Closer. Há várias ferramentas como Qualifiquei Leads, Intexfy, Outboundpro... Se você ainda não usa, comece a investigar agora mesmo! 2 - Recuperação de negócios perdidos: recuperar os negócios parados a mais de 3 meses e distribuir para uma pessoa diferente que fez o contato no passado. Com isso, podemos ter novos olhares e pode ser que mudando a pessoa, o negócio evolua. 3 - Automações de e-mails: Ajuda na educação, reforço da sua marca e traz novas informações relevantes para conversão no futuro. Importante ser específico... que seja pessoal com um remetente que possa responder rápido. 4 - WhatsApp: Parece óbvio, mas é importante usar um telefone coorporativo ou plataformas que possam fazer a conexão, como a Globalbot, Blip, Fortics, SURI by Chatbot Maker, Duotalk entre tantas outras... Se não for possível usar um telefone coorporativo, preze por fotos no perfil que remete confiança e profissionalismo. Dica final: Seja veloz nas respostas e tente dividir os momentos do profissional e da vida pessoal! Espero que tenham gostado! #vendasb2b #startup #insidesales #gestao #comercial

#SalesScienceExpress 🚀 Ferramentas de Prospecção Automática que Vão Salvar Seu Dia! Se você trabalha com vendas, sabe que a prospecção pode ser um desafio diário. Mas, felizmente, a tecnologia tá aí pra dar aquela mãozinha! Aqui vão 2 ferramentas que vão transformar sua rotina de prospecção em algo muito mais inteligente e eficiente. 👇 🎯 #Apollo.io - Seu Detetive de Intenção de Compra 🔍 Sabe aquele sonho de encontrar clientes prontos pra comprar? O Apollo.io meio que faz isso! Com o filtro de Buy Intent, ele encontra empresas interessadas no tipo de produto que você vende. Exemplo: se você vende um sistema de automação de contas médicas, ele te mostra empresas com alta, média ou baixa intenção de compra nessa área. Ou seja, menos tiro no escuro e mais conversa com quem tá no momento certo de decidir. 🎯 🎯 #LinkedHelper - O Robô que Trabalha por Você 🤖 O Linked Helper é tipo aquele assistente que você sempre quis. Ele ajuda a automatizar suas interações no LinkedIn: curte posts, comenta, envia mensagens em cadência, endossa competências e até faz café (ok, essa parte ainda não, mas já já!). O truque? Personalizar sempre! Nada de parecer um robô, use a automação com aquele toque humano, focando nas dores do seu cliente e em como você pode resolver. 💡 🔑 Dica ninja: Automação é ótima, mas sempre com aquele toque de empatia e personalização! Afinal, do outro lado tem uma pessoa que, assim como você, também quer ser bem entendida. 😉 #Prospecção #Vendas #DicasRapidas

Você também tem a sensação de que é alvo de metralhadoras comerciais mal calibradas quando entra no LinkedIn? Sim, Social Selling, automações e tudo o que resolveram misturar e bater no liquidificador com ferramentas que buscam cada vez mais falar com o maior número de pessoas sem despertar valor nenhum virou rotina ao abrir o LinkedIn. Tanto o Marketing quanto os contatos comerciais vem ficando cada vez mais genéricos, sem graça e, às vezes, odiosos. Isso mostra muito as justificativas de empresas que não batem meta e comerciais que não conseguem se manter em empresas por falta de processos. Vamos lembrar de um detalhe? Marketing, vendas e negócios são sobre pessoas e não números. Os números são para tomada de decisão apenas. Aproveitando, ficam dicas para melhorar a prospecção: - Desliga a automação, define o nicho e os valores para tais. - Liga a automação com uma estratégia de valor para entregar para quem você está prospectando. (Resolve um desafio importante) - Tenha cuidado nas respostas, e comece a fazer negócios melhores. Testa e me fala se deu boa!

O LinkedIn Virou Terra de Ninguém? Alguém mais sente que o LinkedIn transformou-se em uma terra sem lei, onde milhares de vendedores buscam desesperadamente, e na maioria das vezes sem critérios, oferecer serviços? Não é possível que ainda não tenhamos encontrado novas formas de reinventar a máquina de vendas de maneira eficaz. Não estou falando sobre automações frias que usam IA para inundar perfis no LinkedIn, mas sim de uma metodologia inovadora que realmente traga resultados. Nada reflete melhor essa situação caótica do que o vídeo "The Stalking" (https://lnkd.in/d66ieB9K), que nos mostra como a prospecção e nutrição de leads pode se tornar uma verdadeira perseguição, com emails incessantes, telefonemas inoportunos e, acreditem, até serenatas. Este vídeo, hilário mas incrivelmente real, pinta um retrato de como algumas empresas ainda perseguem leads de maneira ineficaz e irritante. Então, o que podemos fazer para mudar essa realidade? Como podemos transformar nossas estratégias para prospectar de forma mais limpa e saudável? Compartilhe suas ideias, experiências ou até mesmo falhas. #marketing #b2b #prospecção #leads #inovação

O trabalho do SDR precisa mudar. É hora de parar com tarefas repetitivas e ser mais eficiente. Aqui está como transformar leads de frio para quente: 1 - Vamos parar de ser robôs SDRs não devem construir extensas listas de prospecção. Eles devem focar na qualidade de cada lead. SDRs devem ligar para menos leads por dia. Mas passar mais tempo construindo relacionamentos. SDRs não devem ser responsáveis por criar e-mails frios. Um especialista em em copy/marketing deve ser responsável. 2 - Vamos passar mais tempo no LinkedIn SDRs devem usar o LinkedIn como uma rede. Não apenas como um banco de dados de prospecção. SDRs devem postar/comentar diariamente. O LinkedIn tem 1 bilhão de usuários, é o melhor canal B2B. Os KPIs dos SDRs devem ser alterados para eessa nova maneira. Os leads estão cansados de serem abordados de maneira fria e sem contexto. Eles terão 5 vezes mais chances de comprar de alguém com quem interagiram/conversaram no LinkedIn. Vamos levar as leads do frio para o quente.

É do setor de Tecnologia? Que tal transformar leads em clientes? 🚀 Escrevi um post blog com estratégias infalíveis, que utilizamos na FMA Go! Marketing e geram ÓTIMOS números, para otimizar suas conversões e aumentar os resultados! Está pronto para levar sua empresa ao próximo nível? 🤝 Então comece lendo esse conteúdo!

E você, já está gerando vendas no LinkedIn? Nos próximos dias, eu vou compartilhar uma abordagem que realmente transforma o LinkedIn em uma ferramenta de vendas, conectando você com os clientes certos – aqueles que estão dispostos a investir no que você oferece. → Continue acompanhando. Uma solução está a caminho e você não vai querer perder essa chance!