Publicação de Alexandre Mandl

Como acelerar a preparação da força de vendas? Imagine o produto que você vende, a meta de cada membro do time... quanto vale a mais cada mês em que este profissional entregar o seu melhor? Pode ter certeza que isso contribui demais para o payback em um mundo em que as pessoas são cada vez menos fieis às empresas em que trabalham. Vamos falar sobre isso?

Na última semana, realizei uma reunião especial com toda a equipe para construir uma análise SWOT do setor de faturamento. Foi um momento rico em trocas, escuta ativa e muito engajamento, onde identificamos pontos fortes, desafios, oportunidades e perspectivas, além de traçarmos estratégias alinhadas aos objetivos que queremos alcançar. Com essa energia e comprometimento, tenho certeza de que em 2025 será um ano de grandes conquistas para todo o time! #PlanejamentoEstratégico #Engajamento #SWOT #Conquistas2025 #faturamento

O DESAFIO DO SEGUNDO SEMESTRE PARA O AUMENTO NAS VENDAS. Não vou me ater a índices, nem previsões, inflação, risco Brasil nem risco Mundo. A questão aqui é: "qual a meta que você colocou para o semestre 2"? E é sobre ela que vamos refletir, como Conselheiros de Empresas. Metas são necessariamente cruéis. É um farol muitas vezes "sem lâmpada". É perigo traçar METAS sem dados. É imprudente na verdade. Por outro lado, no mundo volátil, líquido, veloz, o volante deve ser recalibrado com muita velocidade e, neste casos, muitas empresas "não sabem como desconstruir um planejamento" e ajustando-o para o crescimento. Aqui, minhas sugestões para você que COLOCOU A META NA LUA: (prefiro empresas assim!!!!) - Faça reunião de WARROOM com a meta global do ano junto com seu time, analisando os números atingidos no primeiro semestre; - Relacione com gestores de área "cada ponto de fraqueza"atualmente, que impedirão o resultado positivo; - Para cada "ponto de fraqueza", uma solução weekend!!! tragam a sugestão no próximo final de semana!; - Corte custos como a melhor "manicure do mundo", mas atenção para não cortar "os dedos"; - Retreine a equipe comercial sobre os "produtos e a empresa". Engraçado né, mas após 6 meses do ano, acredite que os times estão "desacostumados" a informação, quase sempre devido ao piloto automático da rotina da operação; - Nomeie os "guardiões da meta" de cada setor. Estes serão os interlocutores do resultado mensal de desempenho nas reuniões de resultado; - Marketing, branding e digital: ocupe espaços, acredite. Tomar espaço é mais importante do que "crescer no mercado", pois seu concorrente pode estar crescendo também. E quando você "toma espaço", isso é menos provável; - Crie DATAS ESPECIAIS de virada de chave com os departamentos, como por exemplo "todo dia 20 é o DIA DA ACELERAÇÃO", da busca por fechamento do mês; - Reescreva a "CARTA DE COMPROMISSO"da empresa para com o time. Coloque objetivos potentes com possibilidade de resultados e gamificação para seu time que atingir meta; - Pague bem os melhores. Dispense os piores. - Não e apegue à números dos "concorrentes". Construa o seu resultado. Temos muitos exemplos de empresas vão muito bem em mercados de concorrentes falindo; - Reestruture o ambiente da empresa. Provoque o efeito de "boca aberta" em seus colaboradores, seja físico, visual, emocional, provoque!!! - Em AGOSTO agora, faça uma surpresa: apresente o "PLUS 2024", uma meta acima da que você traçou e que, em acontecendo, o "bônus merecido virá". "Num momento de aceleração, bem lá no finalzinho é que precisamos acelerar mais um pouco, só até a vitória". Farias SouzaBoard Academy Br

Acredite, é possível dar aquele gás final antes do ano acabar e alinhar sua comunicação, estratégias e resultados para encerrar 2024 com chave de ouro. Vamos juntos transformar ideias em resultados? 💡🚀 #MarketingDigital #PlanoDeAção #PlanejamentoEstratégico #Resultados

Estamos nos aproximando do final do ano, mas ainda há tempo de bater nossas metas! 💪🎯 Com foco, estratégia e determinação, todo objetivo pode ser alcançado. Vamos acelerar, ajustar o que for necessário e conquistar resultados incríveis antes de 2025! Quem está comigo nessa reta final? 🚀 #FocoNaMeta #Vendas2024 #ResultadosExtraordinários

Se você negligenciar essas 3 práticas, vai quebrar sem perceber. 1/ Cuidado com a geração de caixa: Eu já vi muita gente quebrar batendo meta, principalmente em varejo, por quê? Porque não cuidou do caixa. Lucro líquido não significa geração de caixa. Você pode atingir sua meta de lucro líquido, mas se estiver vendendo tudo em 12x, por exemplo, o custo de antecipação pode não fechar a conta. Pagamento de bônus, projeção de crescimento, não faça nada disso em cima de lucro líquido. Do contrário, nem o seu time arrebentando de vender será suficiente para te salvar. Pague bônus em cima de geração de caixa. 2/ Faça as perguntas certas e redesenhe o plano: Empresa é igual andar de bicicleta. Se parar de pedalar, cai. Da mesma forma, empresa que não está crescendo, está morrendo. Para o restante desse segundo semestre, minha recomendação é: Redesenhe o plano do negócio olhando para o grupo de clientes que mais está entregando valor para a companhia. Converse com eles e entenda: - Por que estão entregando mais valor? - Por que o LTV deles está maior? Apesar de uma medida simples, é ela que eventualmente te dará insights de como melhorar ainda mais o resultado da empresa. 3/ Seja um guardião da sua margem: Se você está crescendo acima de 50% nos últimos três anos e nunca fez nenhuma grande demissão, provavelmente você está inchado. Essa é a hora de olhar para o seu quadro de funcionários. Chame uma pessoa do RH e entenda no detalhe o que cada um está fazendo. Analise quem não deveria estar mais na companhia e fique enxuto. Seja um guardião da sua margem. Em tempos de águas revoltas, essa é a nossa principal função como gestor. Esses são alguns dos temas que eu e meus sócios nos aprofundamos no G4 Gestão e Estratégia, um programa presencial de 3 dias em SP. Se quiser aprender frente a frente comigo, Alfredo e Nardon as práticas de gestão, vendas e growth das maiores cias do 🌎, o link para o processo seletivo está nos comentários. No final do dia, o cuidado que devemos ter é: quanto mais óbvio, mais fácil de ser negligenciado.

"Não estamos com tempo de perder tempo". Estamos entrando na reta final do ano e, normalmente, as equipes de vendas (e todos de uma forma geral) estão exaustos num momento em que mais se espera de deles, afinal "temos uma meta pra bater e o ano tá acabando". Enquanto muitas áreas estão preocupadas em reduzir o orçamento e tirar o pé do acelerador para contribuir com os resultados do negócio, a área de vendas está mais acelerada do que nunca, precisando dar o que tem (e às vezes o que não tem) para, também, contribuir com os resultados trazendo novos negócios, seja com novos clientes, seja com clientes antigos. No varejo, não podemos "perder clientes" e é preciso aproveitar (qualquer) fluxo para caprichar na conversão. Na indústria, é preciso vender produtos de maior valor agregado, introduzir novos itens, e caprichar no volume. Muitas vezes, espera-se que aquilo que não foi feito em 8 meses seja feito nos últimos quatro e ai que que vem a confusão: como 1 área pode "entregar" mais quando outras estão preocupadas em "gastar" menos? Para colocar pimenta nesse acarajé, quase sempre, por conta da pressão de curto prazo, iniciativas que tendem a colaborar no longo prazo são deixadas de lado e o ciclo vicioso se retro alimenta. Já viu essa história ou ela só acontece na Tailândia? Infelizmente não! Esse é o momento de pegar fôlego e lembrar que direção é mais importante que velocidade. Não dá pra perder tempo correndo na direção errada, porque nos fará perder ainda mais tempo e, além disso, aumenta o cansaço porque causa desproporção entre esforço e resultado. O objetivo agora não é trabalhar mais, é trabalhar certo. Se eu puder dar uma dica: pare! Analise, avalie, revisite, tome novos rumos. Mude o plano, não a meta! =)

Vender coisas para bater metas é simplesmente chato. Comprar coisas de pessoas que apenas querem vender coisas para bater metas é mais chato ainda. Vendedores com propósito são mais engajados, produtivos e realizados. Afinal, entendem que seus produtos são ferramentas de transformação. A visão é simples: cada venda representa um tijolo na construção do legado.

Uma verdade que pode mudar o jogo da sua empresa digital 👇 Montar uma equipe de vendas vencedora não se trata apenas de reunir um grupo de vendedores ótimos e fazer com que eles trabalhem cada um por si. A grande virada acontece quando você identifica os 'atletas' com as habilidades certas e forma uma mentalidade de EQUIPE. Sim, cada vendedor tem suas próprias metas para bater. Mas não podemos esquecer que, no fim das contas, todos eles trabalham para a mesma empresa. E para que todos “vençam”, a empresa também precisa vencer. Então, para formar essa equipe que vai levar a sua empresa longe, você precisa avaliar algumas questões: 1) Olhe além das habilidades técnicas. Avalie a atitude, a adaptabilidade e, acima de tudo, o quanto eles se encaixam na cultura da sua empresa. No fim do dia, habilidades se ensinam, mas caráter e comprometimento são algo intrínseco. 2) Invista em um bom onboarding. Não queira atropelar esse processo inicial. Quanto melhor você prepará-los, mais rápido eles irão rampar. Além disso, mostre a eles que o desenvolvimento é uma jornada contínua. 3) Estimule o espírito de equipe, porque, no final das contas, construir uma equipe de vendas de elite não é sobre quem cruza a linha de chegada primeiro. É sobre cruzar essa linha juntos, sabendo que cada membro da equipe deu o seu melhor pela empresa. Resumidamente, encontre seus atletas, treinem eles para serem os melhores e, acima de tudo, faça com que eles compartilhem a vitória. Se você tiver alguma dúvida em relação a isso, só deixar um comentário... Ossss!!!

Dezembro: Ambidestria, Desafios e Planejamento Estamos na reta final de 2024, correndo para garantir as assinaturas dos contratos que ainda estão no funil de vendas e, ao mesmo tempo, já planejando 2025, que está logo ali, a menos de trinta dias. Ainda temos duas semanas até o Natal, um período em que tudo desacelera. Mas também é comum sermos chamados para negociações de última hora, tentando fechar aquele projeto que ficou meses parado no setor de compras e precisa ser executado com o orçamento deste ano. Dezembro é sempre um desafio. Precisamos ser ambidestros, como se dizia antigamente: “um olho no peixe e outro no gato”. É preciso encerrar o ano com foco total e, ao mesmo tempo, estar preparado para entrar em 2025 com metas claras e o plano de comissionamentos já nas caixas de e-mail da equipe comercial no dia 2 de janeiro. Ao longo deste quarto trimestre, conversei com mais de 40 empreendedores(as) e líderes comerciais de empresas de diferentes portes. Cerca de 90% deles relataram que o período foi mais desafiador do que o esperado, exigindo grande esforço para alcançar resultados similares aos de 2023, muitas vezes sem crescimento. Apesar disso, a perspectiva para o próximo ano é otimista: a maioria espera uma retomada no mercado, com o primeiro semestre impulsionando os resultados do ano como um todo. Agora, o mais importante é virar a página assim que possível e olhar para o próximo capítulo. 2025 começará desafiador, com transição de governo, conflitos, dólar e inflação como elementos de incerteza. Mas esses fatores não podem dominar as conversas nos seus off-sites ou kick-offs comerciais de início de ano. O foco precisa estar no crescimento. Estabelecer metas é imperativo! E você? Já tem suas metas prontas para entregar à equipe no dia 2 de janeiro? Compartilhe nos comentários! #vendas #finaldeano #ambidestria #estrategia #sales #foco