Publicação de Ana Lucena

Essa semana tem evento e precisamos falar sobre um tema importantíssimo: SDRs em eventos! No início do ano fizemos uma oficina falando só sobre isso, mas ainda tem muita coisa a ser comentada. Eu e Fernanda Garcia estivemos em 5 grandes eventos ano passado: 📍RD Summit 📍Web Summit 📍Engage 2023 📍Startup Summit 📍CRM Zummit E em todos eles vimos OS MESMOS ERROS sendo cometidos por quem estava visitando o evento e por quem tinha estande. Mas, vamos falar sobre quem vai expor.. pois já teve ali um investimento (cota, espaço, brindes, viagem da equipe, etc), e precisa garantir o ROI! 😉 Em todos os eventos vimos equipes totalmente despreparadas para receber pessoas presencialmente em seus espaços. Sei que a gente tem trabalhado muito em Home Office, mas a mágica do evento presencial é justamente essa conexão que podemos realizar com nossos leads. E vou listar aqui o que achei mais grave: 🫠 Desinteresse Chegávamos na frente do estande e ninguém vinha conversar conosco.. nós queríamos entender sobre o produto mas as pessoas ficavam introvertidas e não puxavam conversa com nenhum lead. 🫣 Equipe terceirizada Acho que já foi o tempo em que era legal contratar “modelos” pra ficar no estande né?! Hoje em dia a gente quer falar com alguém que minimamente saiba sobre a solução que está expondo. E sim, muitas modelos não fazem ideia do que a empresa que estão representando faz… 😂 😐 Falta de estratégia e combinados Passamos por muitos estandes vazios… ou com muita gente responsável pela mesma coisa. A equipe que fica lá precisa de um planejamento.. se não o lead vai passar e não vai ter ninguém para atendê-lo e dar atenção. E olha que esses erros são apenas os que a gente vê DURANTE o evento.. tem muitas coisas que não são feitas antes e depois e que prejudicam esse retorno de investimento! Pensando nisso vamos falar sobre o funil de evento - pré, durante e pós - num módulo exclusivo dentro do curso, (fiquem tranquilos que lançaremos antes do RD Summit 😉😜😂)! Acompanhem aqui que aviso quando for lançado e continuaremos dando dicas para as equipes arrasarem no presencial! 🚀🦊 —————————————————————— Prazer, Jéssica! Aqui eu falo sobre vendas, pré vendas e liderança. Se você precisa de ajuda para treinar seu time de pré vendas ou precisa estruturar seu setor comercial estou a disposição! Segue no insta 👉🏻 @jehbosco OU @mentorajessica

Conhecimento Digital, Oportunidade de negócios, Economia Criativa, Investimentos, tudo junto e misturado ou melhor sinérgico é a proposta do Digitalks desse ano juntando 3 eventos num só. Percebo cada vez mais essas convergências de eventos, onde a junção só traz benefícios: - custos divididos para a operação; - temas complementares ; - mailing otimizado ; - volume de pessoas facilitados; E você o que acha de diferentes eventos acontecendo juntos ??? #gestaoeventos #pensarevento #dicaevento #libiaprof https://lnkd.in/dqm9g-D9

Essa semana tem evento e precisamos falar sobre um tema importantíssimo: 🔊 SDRs em eventos! No início do ano fizemos uma oficina falando só sobre isso, mas ainda tem muita coisa a ser comentada. A Jéssica Bosco Holz e a Fernanda Garcia estiveram em 5 grandes eventos ano passado: 📍RD Summit 📍Web Summit 📍Engage 2023 📍Startup Summit 📍CRM Zummit E em todos eles as nossas fundadoras viram OS MESMOS ERROS sendo cometidos por quem estava visitando o evento e por quem tinha estande. Mas, vamos falar sobre quem vai expor.. pois já teve ali um investimento (cota, espaço, brindes, viagem da equipe, etc), e precisa garantir o ROI! 😉 Em todos os eventos vimos equipes totalmente despreparadas para receber pessoas presencialmente em seus espaços. Sei que a gente tem trabalhado muito em Home Office, mas a mágica do evento presencial é justamente essa conexão que podemos realizar com nossos leads. E vou listar aqui o que achei mais grave: 🔶 Desinteresse Chegávamos na frente do estande e ninguém vinha conversar conosco.. nós queríamos entender sobre o produto mas as pessoas ficavam introvertidas e não puxavam conversa com nenhum lead. 🔶 Equipe terceirizada Acho que já foi o tempo em que era legal contratar “modelos” pra ficar no estande né?! Hoje em dia a gente quer falar com alguém que minimamente saiba sobre a solução que está expondo. E sim, muitas modelos não fazem ideia do que a empresa que estão representando faz… 😂 🔶 Falta de estratégia e combinados Passamos por muitos estandes vazios… ou com muita gente responsável pela mesma coisa. A equipe que fica lá precisa de um planejamento.. se não o lead vai passar e não vai ter ninguém para atendê-lo e dar atenção. E olha que esses erros são apenas os que a gente vê DURANTE o evento.. tem muitas coisas que não são feitas antes e depois e que prejudicam esse retorno de investimento! Pensando nisso vamos falar sobre o funil de evento - pré, durante e pós - num módulo exclusivo dentro do curso, (fiquem tranquilos que lançaremos antes do RD Summit 😉😜😂)! Acompanhem aqui que avisaremos quando for lançado e continuaremos dando dicas para as equipes arrasarem no presencial! 🚀🦊

Nos últimos três dias (26, 27 e 28 de julho), tive a oportunidade de participar de um evento presencial em São Paulo, onde estavam presentes os maiores e melhores nomes do mercado digital. Para quem não sabe, desde fevereiro de 2023, estou empreendendo e prestando consultoria para pequenos empresários e autônomos, ajudando-os a fortalecer sua presença nas redes sociais e desenvolver estratégias eficazes para aumentar vendas e atendimento. Antes de iniciar nesse projeto, fiz um curso na plataforma O Novo Mercado, que foi fundamental para minha inscrição neste evento presencial. Durante esses 3 dias, absorvi muitas informações que podem impactar positivamente não só o meu negócio, mas também o dos meus clientes. Revivi conceitos que já conhecia teoricamente e pude aprender com especialistas em vendas, inteligência artificial, gestão de produtos e até em como aprimorar minhas habilidades de escuta ativa. Ao retornar para casa, fiquei profundamente reflexiva e reafirmei como toda minha bagagem corporativa influencia diretamente meus projetos atuais. Por exemplo, em várias palestras, foi enfatizado que a área comercial e o marketing precisam estar alinhados, com informações claras e bem definidas, para alcançar o cliente ideal. Outro ponto que me fez refletir foi o impacto da inteligência artificial, que está transformando as áreas de vendas e marketing. No entanto, eventos presenciais, encontros e experiências ainda têm um valor inestimável e continuam a proporcionar oportunidades únicas de networking e aprendizado. Para mim, o evento atingiu seus objetivos e o investimento valeu cada centavo. Continuo apaixonada por vendas, mas estou determinada a aperfeiçoar ainda mais meus conhecimentos em marketing digital. #marketingdigital #socialmedia #vendas #eventospresenciais

Recentemente estivemos presentes no evento CLIC, em uma oportunidade única, e um evento totalmente diferente do mercado, intimista, pessoas próximas, isso crutou um relacionamento absurdo. Além da participação, nosso CEO Eric Marques foi um dos palestrantes no evento. Separamos alguns aprendizados importantes trazidos do evento: 1️⃣ Coragem para se destacar no Brasil Ser autêntico e buscar a liderança do mercado é o que vai construir o seu diferencial. O sucesso começa com posicionamento e confiança. - Mestre Zig 2️⃣ Sexy em tudo Do conteúdo à embalagem, até o posicionamento. Se você não parar de querer ficar buscando aprovação você nunca vai se diferenciar no mercado, isso que diferenciar os grandes dos medianos. Com uma aula impecável sobre o Sexy Canvas com os 7 pecados capitais e os 7 itens da criança interior. - Andre Diamand 3️⃣ Dados como base do crescimento Empresas que testam e analisam dados crescem 50x mais que as maiores dos EUA. Faça isso através do Protocolo DNA apresentado pelo Eric Marques 4️⃣ Inovação vem do desconforto Pioneiros testam, falham e aprendem. É isso que cria oportunidades únicas que os seguidores nunca alcançam. E aqui a @sarahdomarketing deu uma aula em relacionamento com o cliente criando um grupo de whatsapp com todos os seus clientes e abriu as dores para todo o grupo debater com um Hot seat insano. E, o principal, EXECUÇÃO IMEDIATA, não pensa quando surgir algo bom, executa, testa e vai! Fernando Vaz Agradecemos a oportunidade de compartilhar tanto conhecimento de negócios e inovação Gabriel Casagrandi Rodrigo Safe Pedro Muniz Rafael Carbonaro Cada troca teve enorme importância, que venham os próximos Clic.ers 🚀 #negocios #inovação #dados #networking #marketingdigital #growth 

Pequena história sobre FILAS em estandes no Web Summit Rio que vale para qualquer outra feira. E esta vai para estandes que acham que ter fila é indicador de sucesso, e também para aqueles que me perguntam sobre captação de leads qualificados vs leads sem utilidade. Estava eu, dona de agência de eventos, grande contratante de BRINDES, com ticket médio de R$30k só nesta linha de orçamento em cada evento que a Bold Eventos Estratégicos realiza. Passei em um estande de uma “empresa de brindes” em que tinha uma fila enorme. A dinâmica era bem simples, gira a roleta, ganha um kit misterioso. Na fila, uma pessoa bem animada escaneando todo mundo. Muitos leads, certo? Fiquei observando e 99% das pessoas pegavam o kit e iam embora. Sem trocar 1 palavra com o staff. Chego mais perto, não quero o brinde da dinâmica, não quero quero pegar fila. Quero conhecer um novo fornecedor. Mas diante da prateleira de produtos que estava atrás da roleta, 3 pessoas faziam uma barreira de banquetas, o que entendo o intervalo para descanso. Mesmo depois de um tempo tentando acessar a prateleira eu tive que interromper - “posso ver o produto de vocês?” E muito contrariados, deixam esta pessoa curiosa avaliar os itens expostos. Depois de avaliar minusciosamente cada linha de produtos e não ser abordada por ninguém, concluo que aquela empresa não quer um cliente novo. Parece falta de sorte da empresa em perder um lead tão qualificado, mas é o que mais acontece quando um organizador de estande não está atento a oportunidades. Ter fila no estande nem sempre é garantia de leads qualificados. Chama atenção? Chama. Da pessoa certa? Muitas vezes não. Falta treinamento, falta alinhamento de objetivos, falta engajamento de equipe e é um comportamento tão comum quanto a análise pós evento indicar que os resultados do investimento em eventos não vale a pena. Espero que esta história verídica tenha trazido alguns aprendizados. (A foto não é do tal estande)

Confira o relato do nosso CEO acerca do #exactnetwork

Vocês estão de olho nos principais eventos de Tecnologia, Inovação e Marketing & Vendas do Brasil e como eles podem se encaixar na estratégia de ABM da sua empresa? Dá uma olhada no material que preparamos com os principais eventos de 2024 e comenta aqui em qual deles sua empresa quer marcar presença! Para negócios B2B, participar de feiras e eventos de negócios é a melhor forma de acompanhar tendências, conhecer soluções, trocar ideias e, claro, fazer muito networking. Os eventos conseguem reunir em um mesmo local e espaço de tempo diversas pessoas do ecossistema do negócio com interesses em comum, portanto é um ótimo momento para estreitar relações e abrir novas oportunidades, inclusive comerciais. Não por acaso é uma das estratégias essenciais para os programas e plays de ABM. Compartilha aqui com a gente quais vão são imperdíveis pra se relacionar com as suas contas-alvo!

Vamos falar sobre propósito? No cenário atual, onde a digitalização transforma continuamente a forma como interagimos e fazemos negócios, o #trademarketingdigital emerge como uma canal essencial para potencializar a entrega de eventos que visam a troca de conhecimento, o aumento do networking e a criação de comunidades sólidas. Desde que entrei para o time Lett - ecossistema Neogrid ficou muito claro que não estamos falando de uma ferramenta, mas sim de um conjunto de estratégias que aprimoram a exposição e a informação de produtos ou marcas em plataformas digitais, como e-commerces e marketplaces. Essas ações não apenas melhoram a experiência do usuário, mas também geram maior engajamento e conexão com a marca. 📢 Quando aplicado ao contexto de #eventos, minha missão é trabalhar para que as entregas sejam na troca de conhecimento e networking, pontos fundamentais para a construção de comunidades colaborativas. Além de oferecer um espaço onde profissionais possam compartilhar insights, aprender uns com os outros e estabelecer conexões valiosas. 🛩 Hoje, o nosso time embarca para o México com essa missão: conectar-se com um grupo seleto de profissionais de #ecommerce e juntos falar sobre aumento de sellout e melhores disponibilidade de produtos. Aí você me pergunta: Onde está o propósito? No 💚 da iniciativa. Quando o participante se sente parte de algo maior, contribuindo e beneficiando-se mutuamente, garante que cada interação e cada conexão feita durante o evento tenha um impacto duradouro e significativo. Enjoy timaço! 🚀 Filipe Silveira Flavia Cremonez Carolina Rangel Sabrina Santos Pinto André Santa Letícia Ruiz Denis Rodrigues de Assis Patricia Pinheiro 🏳️🌈

EMPRESÁRIOS DE CRICIÚMA E REGIÃO TEMOS UM CONVITE ESPECIAL PARA VOCÊS! O NextStep, é um evento especial para você que deseja vender mais através da internet. O que esperar desse evento imperdível: 🚀Aprendizado com especialistas do mercado digital: Especialistas compartilharão suas experiências e insights sobre como maximizar a presença online e converter cliques em clientes fiéis. 🚀Networking de Alto Nível: Oportunidade de criar conexão com empresários e empreendedores locais, trocar idéias e estabelecer parcerias estratégicas que podem potencializar o crescimento do seu negócio. 🚀Casos de Sucesso: Inspire-se com histórias de sucesso de empresas que já estão colhendo os frutos de suas estratégias de marketing digital bem-sucedidas. 🚀Ferramentas e Recursos: Descubra as últimas ferramentas e tecnologias que podem automatizar processos, melhorar a eficiência e aumentar o ROI das suas campanhas digitais. AGUARDAMOS VOCÊ PARA IR PARA DAR O PRÓXIMO PASSO DE SUCESSO! 🚨INSCRIÇÕES NO LINK DA BIO! . . . #nextstep #empresarios #acic #mkt #marketingdigital #vendasonline