Publicação de Ativa.ai

"Sexta feira a conversão é horrível, não faz nem sentido continuar a prospecção" Quantas vezes eu já ouvi isso dos times comerciais? Será mesmo que é tão ruim assim? 🤔 Obviamente, o ritmo das sextas feiras nas empresas é diferente! Muitas delas estão correndo atrás do prejuízo da semana e estão fazendo 1000 dias em 8hs de trabalho para bater metas. Outras "sextam" mais cedo e seguem a "short Friday". Outras ainda têm tantos compromissos e reuniões de alinhamento estratégico e de time que não sobra espaço para enfiar mais uma reunião no dia. Só que aí que está o pulo do gato. 🐱 Você está entrando em contato com as empresas para vender ou para ajudar? Existe uma grande diferença entre os dois mindsets e isso faz toda a diferença quando o assunto é adicionar mais uma reunião ou ligação no dia do seu prospect. Todo mundo quer otimizar o seu dia ou as suas entregas. Reforço que as empresas sempre querem ganhar mais, perder menos ou mitigar riscos operacionais. Se você é só mais uma pessoa ligando e literalmente empurrando seu produto ou serviço nessas empresas, LÓGICO que não serão bem atendidos e a conversão vai ser ruim mesmo. Agora, se você está entrando em contato porque genuinamente entende que consegue ajudar seu prospect a ter mais resultados, por que não seria bem atendido? Todo mundo adora uma ajuda, ainda mais quando se trata de melhores resultados. Por isso, lá vai um compilado de dicas para esse dia mais "trash": - 🎯Se organize. Comece entrando em contato com empresas mais quentes e, de preferência, no início da manhã. Geralmente o seu prospect ainda estará se organizando e não entrou na rotina dele ainda. - 🎯Seja snipper. Traga informações concisas e que agregam valor e seja literalmente certeiro. Não gaste o seu tempo e nem do seu prospect levantando informações que não são úteis para ambos. - 🎯Seja genuíno. Queira DE FATO ajudar seu futuro cliente. Aproveite o clima de sexta para fechar a semana com o sentimento de dever cumprido. Certeza que a sua visão sobre a sexta vai mudar! E aí, faz sentido? #dicas #vendas #comercial

🔔 Já Passamos da Metade de Setembro – O Que Você Está Planejando Para o Final de Ano? 🔔 Estamos no meio de setembro e o final do ano se aproxima a passos largos! 🎯 Se você é vendedor, BDR, SDR ou qualquer profissional de vendas, a hora de agir é agora! É hora de reavaliar estratégias, ajustar metas e intensificar esforços para garantir que você alcance e até supere suas metas anuais. Aqui estão 3 dicas infalíveis para transformar sua performance e garantir um final de ano poderoso: Revise e Reavalie Suas Metas 📝: Dê uma olhada nas suas metas para o final do ano e veja onde você está em relação a elas. Ajuste suas estratégias e planeje ações específicas para fechar as lacunas. Se necessário, redefina suas metas com base nas oportunidades reais que você tem agora. Fortaleça Seus Relacionamentos com Clientes 💬: Este é o momento ideal para fortalecer e nutrir seus relacionamentos com clientes existentes e potenciais. Invista tempo em personalizar a comunicação, entender melhor suas necessidades e oferecer soluções que realmente agreguem valor. Aumente Sua Visibilidade e Networking 🌐: Intensifique sua presença nas redes sociais e participe de eventos da indústria para expandir sua rede de contatos. Aumentar sua visibilidade pode abrir portas para novas oportunidades e ajudar a acelerar o fechamento de negócios. 🔗 Não deixe para amanhã o que pode ser feito hoje. Aproveite o resto de setembro para se preparar e dar aquele impulso final para alcançar suas metas. O sucesso é uma questão de preparação e ação! Vamos juntos rumo a um final de ano de conquistas e superações! 🚀 #Vendas #EstratégiaDeVendas #MetaDeVendas #Networking #SucessoProfissional

🔔 Já Passamos da Metade de Setembro – O Que Você Está Planejando Para o Final de Ano? 🔔 Estamos no meio de setembro e o final do ano se aproxima a passos largos! 🎯 Se você é vendedor, BDR, SDR ou qualquer profissional de vendas, a hora de agir é agora! É hora de reavaliar estratégias, ajustar metas e intensificar esforços para garantir que você alcance e até supere suas metas anuais. Aqui estão 3 dicas infalíveis para transformar sua performance e garantir um final de ano poderoso: Revise e Reavalie Suas Metas 📝: Dê uma olhada nas suas metas para o final do ano e veja onde você está em relação a elas. Ajuste suas estratégias e planeje ações específicas para fechar as lacunas. Se necessário, redefina suas metas com base nas oportunidades reais que você tem agora. Fortaleça Seus Relacionamentos com Clientes 💬: Este é o momento ideal para fortalecer e nutrir seus relacionamentos com clientes existentes e potenciais. Invista tempo em personalizar a comunicação, entender melhor suas necessidades e oferecer soluções que realmente agreguem valor. Aumente Sua Visibilidade e Networking 🌐: Intensifique sua presença nas redes sociais e participe de eventos da indústria para expandir sua rede de contatos. Aumentar sua visibilidade pode abrir portas para novas oportunidades e ajudar a acelerar o fechamento de negócios. 🔗 Não deixe para amanhã o que pode ser feito hoje. Aproveite o resto de setembro para se preparar e dar aquele impulso final para alcançar suas metas. O sucesso é uma questão de preparação e ação! Vamos juntos rumo a um final de ano de conquistas e superações! 🚀 #Vendas #EstratégiaDeVendas #MetaDeVendas #Networking #SucessoProfissional

Boa tarde rede, tudo bem? Aproveitando que ainda estamos no início do mês, pensei em compartilhar sobre um assunto que acredito ser de extrema importância para todos que trabalham no comercial: 𝗖𝗼𝗺𝗼 𝗹𝗶𝗱𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗺 𝗮 𝗮𝗻𝘀𝗶𝗲𝗱𝗮𝗱𝗲 𝗱𝗲 𝗯𝗮𝘁𝗲𝗿 𝗺𝗲𝘁𝗮𝘀? Quem trabalha nessa área, seja em vendas ou pré-vendas, sabe que vendedor não tem passado. Todo início de mês traz uma nova meta, e a melhor estratégia é alcançá-la o quanto antes para evitar aquela ansiedade no fim do mês, certo? Aqui estão algumas 𝐛𝐨𝐚𝐬 𝐩𝐫á𝐭𝐢𝐜𝐚𝐬 que aplico como pré-vendedora para começar o mês com energia e finalizá-lo mais tranquila: 🔹 Mantenha o pipe cheio e organizado No meu segmento, trabalho mensalmente entre 100 a 110 negócios/leads. Antes do mês começar, faço uma limpeza no pipe para focar nas melhores oportunidades. 🔹 Entenda seus números Conhecer seus números é fundamental! Eu sei que com esse volume de leads consigo alcançar minha meta. Analise seus meses anteriores, encontre padrões e tire métricas que te ajudem a alcançar seus objetivos. 🔹 Seja multicanal Na minha live com a Academia Rapport, destaquei o poder de ser multicanal. Não dependa apenas de ligações, mesmo sendo o meio mais rápido. Use e-mails, LinkedIn, WhatsApp e Teams. Cada canal tem seu valor, e explorar todos pode fazer a diferença. 🔹 Comece o mês como se fosse a última semana Não tire o pé do acelerador porque é um novo mês! Vendedor não tem passado, então comece com tudo e confie no processo. 💪 Essas são as estratégias que me ajudam a manter o foco e a ansiedade sob controle. E você, 𝐪𝐮𝐚𝐢𝐬 𝐩𝐫á𝐭𝐢𝐜𝐚𝐬 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐳𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐛𝐚𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐮𝐚𝐬 𝐦𝐞𝐭𝐚𝐬?

🛠️ Novembro Começou! Dicas para transformar objeções deste período do ano, em oportunidades de sucesso! Com o ano terminando, as objeções nos processos de vendas costumam aumentar. Mas um bom SDR sabe que as objeções são também uma chance de fortalecer a conversa e construir confiança. 💡 Aqui vão algumas dicas para contorná-las com mais eficácia: 1️⃣ Escuta Ativa: Entenda a fundo a dúvida do cliente. Muitas vezes, o real motivo da objeção está nas entrelinhas, e só ouvindo bem conseguimos respondê-la de forma certeira. 2️⃣ Reformule e Pergunte: Repetir a objeção do cliente para confirmar entendimento ajuda a desarmar e direciona a conversa de volta para uma solução. 3️⃣ Mostre Casos Reais: Compartilhe casos de sucesso semelhantes — nada convence mais do que exemplos práticos. 4️⃣ Valor Antes do Preço: Muitas objeções surgem por preocupação com custos; então, foque primeiro em deixar claro o valor da sua solução antes de falar de preço. 🎯 Novembro é um ótimo mês para aprimorar nossa estratégia e finalizar o ano com conversões de qualidade. Cada interação é uma oportunidade, então, vamos aproveitar bem! 🚀 #SDR #Vendas #Objeções #DicasDeVendas #SucessoEmVendas #AtendimentoAoCliente #Novembro #FechamentoDeAno

Você realmente acha que sua equipe está aproveitando todo o potencial dos últimos dias do mês? Se você ainda acredita que “fechamento de mês” é sinônimo de sorte, está perdendo vendas valiosas. Nos últimos dias, cada minuto conta. É hora de priorizar os clientes certos e focar nas negociações que estão mais próximas de fechar. Em vez de atirar para todos os lados, invista em leads quentes e faça um follow-up eficiente. Já pensou que uma ligação a mais pode ser o que falta para bater a meta? Um exemplo simples: se seu funil tem 10 oportunidades, priorize aquelas com maior chance de conversão e que já estão na fase final. Ofereça uma condição especial ou destaque um benefício que resolva uma dor do cliente. Fechamento é sobre urgência e percepção de valor. Acompanhe os números de perto. Se a meta é R$ 100.000 e faltam apenas R$ 15.000, divida o esforço entre o time, atacando as oportunidades com maior ticket médio. As métricas não mentem: foque nos negócios que vão te dar o melhor retorno no menor tempo. O fechamento de mês não é sobre sorte, é sobre estratégia. E a estratégia certa é agir agora, com foco e precisão. Agora é com você: está preparado para bater suas metas ou vai deixar para o próximo mês? Compartilhe essa dica com quem precisa dar um gás nos últimos dias! #FechamentoDeMês #MetaBatida #GestãoDeVendas #DicasDeVendas #VendasB2B #vendas #vendasb2b #vender #amovender #estratégiadevendas #geraçãodeleads #desenvolvimentodenegócios #dicasdevendas #fecharnegócios #funildevendas #palestrante #palestrandedevendas

E aí, vendedor sem férias nesse fim de ano? Que tal usar esse tempo para afinar o pitch e os follow-ups para 2025? Quem nunca teve aquelas contas que acreditava muito, mas por algum motivo não fecharam, não é? Agora, em um período de menor volume, é a chance perfeita para revisar e ajustar o que não deu certo. Aqui vão alguns passos para transformar esse tempo ocioso em produtividade real: Revise as contas marcadas como “perdidas” ou “recontatar”: Às vezes, a decisão de não fechar o negócio foi só uma questão de timing. Agora pode ser o momento certo para retomar a conversa e virar o jogo. Estude as contas que você achava que iam fechar, mas perdeu a negociação: O que deu errado? Quais pontos não conseguimos contornar? Entender esses gaps vai ajudar a melhorar sua abordagem para futuras oportunidades. Afine seu pitch de vendas: Com base nas análises, ajusta o discurso. Aprenda com os erros e refine sua comunicação para se alinhar melhor com as necessidades dos seus prospects. Aperfeiçoe seus follow-ups: Muitos negócios se perdem por falta de acompanhamento eficaz. Revise e melhore sua estratégia de follow-up. Como ser mais estratégico e personalizado? O final de ano não é só para reflexão. É a oportunidade de ajustar a rota e dar aquele empurrãozinho nas vendas de 2025! Aproveite essa “lousa em branco” para começar o novo ano com o pé direito. E você, tem mais alguma ideia de como aproveitar este tempo?

Que mês intenso! Só por aqui?! 😅 Vender B2B nos últimos meses do ano sempre traz desafios únicos. Muitas empresas já fecharam seus orçamentos, a tomada de decisão fica mais lenta e a pressão pelas metas se intensifica.. Este mês, em especial, foi um verdadeiro teste🤯Em um determinado momento percebi que a autocobrança não vinha como uma boa companheira, e tomei a decisão de substituí-la por mais planejamento e estratégia… E como um dos principais aprendizados, entender que o final do ano pode ser um momento difícil para vendas B2B, mas também é uma oportunidade de fortalecer conexões, abrir portas para o próximo ano e testar estratégias mais criativas! O importante com certeza é não deixar de ser resiliente, não importam as circunstâncias, aliás elas sempre irão existir, não é mesmo?! E você, como está lidando com as vendas nesse período?

 A Chave para um Próximo Mês de Sucesso! 🚀 O próximo mês está chegando, e agora é o momento ideal para organizar o seu funil de vendas e garantir que as oportunidades estejam alinhadas para resultados incríveis! 🎯 Mas e se os seus leads estiverem desorganizados? 🤔 Isso pode significar atrasos nas negociações, perda de oportunidades importantes e um início de mês pouco produtivo. 👉 Por que manter o funil de CRM organizado é essencial? 1️⃣ Planejamento Estratégico: Identifique com antecedência as etapas que precisam de mais atenção. 2️⃣ Aproveitamento do tempo: Comece o próximo mês com clareza, focando nos leads mais promissores. 3️⃣ Decisões baseadas em dados: Um funil organizado permite prever resultados e ajustar a rota a tempo. 4️⃣ Maior conversão: Um processo estruturado melhora a experiência do cliente e aumenta as chances de fechar negócios. 🗂️ Um funil bem estruturado hoje é a garantia de um próximo mês produtivo e eficiente. Invista tempo agora e colha os frutos no futuro! Como está o seu funil de vendas? Vamos organizar juntos? 💬 Me conta aí, como está o seu funil?!! #GestãoDeVendas #FunilOrganizado #Resultados #Produtividade #CRM #CrmOrganizado #PreVendas #marketingdeRelacionamento