Publicação de Guilherme Barreiro

Descubra o potencial do SaaS para alavancar o seu negócio! Você já ouviu falar sobre SaaS? SaaS (Software as a Service) é uma forma inovadora de fornecer software, permitindo acesso fácil e rápido a ferramentas essenciais para otimizar processos e impulsionar resultados. Com empresas líderes como a VTEX liderando o caminho, o SaaS está revolucionando a maneira como as empresas operam em todo o mundo, oferecendo soluções flexíveis, escaláveis e altamente eficientes. Ao adotar o SaaS, você pode desfrutar de uma série de benefícios: → Acesso instantâneo: Obtenha acesso imediato a software de última geração, sem a necessidade de instalações complexas. → Flexibilidade para escalar: Adapte suas operações conforme as necessidades do seu negócio, garantindo uma resposta ágil às demandas do mercado. → Redução de custos: Economize significativamente em comparação com soluções tradicionais de software, eliminando despesas com infraestrutura e manutenção. → Atualizações automáticas e suporte contínuo: Mantenha-se sempre atualizado com as últimas versões do software e conte com suporte técnico especializado para garantir uma experiência tranquila. Se você está pronto para levar o seu negócio para o próximo nível, o SaaS pode ser a chave para o sucesso! Entre em contato conosco para saber mais sobre como o SaaS pode impulsionar o seu crescimento e transformar a sua empresa! Estamos aqui para ajudar você a alcançar seus objetivos. -------------------------------- #SaaS #Tecnologia #Vtex #Inovação #Negócios #TransformaçãoDigital #Empreendedorismo #Sucesso #FCSStudio

É um baita desafio relacionar o desempenho operacional das SaaS com seus valores de mercado em bolsa. Uma empresa que não foi citada - hubspot - desde o início do ano apreciou 20% atingindo seu valor máximo historico de mercado, impressionantes 690 dolares/papel!... hoje está no 0 a 0 considerando o valor da ação na abertura do ano. PS: Hoje (28/06) a Salesforce vem recuperando seu valor de mercado está em um nível de 6% de prejuizo desde o pregão em que houve a queda abrupta de 21%. É relevante dizer, também, que a Salesforce viveu a mesma experiencia vivida pela Hubspot no inicio do ano. No ano de 2024 atingiu seu valor máximo por papel, apreciando 20% (coincidencia ter valorizado o mesmo percentual? certamente não! É o mesmo mercado) Esse mercado é volátil, e está sendo mais volátil do que nunca.

Tempos difíceis para negócios de SaaS? Só para aqueles que não mudarem suas formas de operar e gerar valor. Há mais ou menos uma semana, o Luiz Zaka fez um post super relevante falando sobre uma tendência de queda em 5 das principais empresas de SaaS na bolsa americana, com variações de -5 a -20%. Isso naturalmente acende um sinal de alerta para os negócios SaaS. Fica evidente que o modelo tradicional de SaaS do início dos anos 2000 precisa ser repensado e que o cliente não vai continuar gerando "receita recorrente" se o valor gerado pelo produto não for inegavelmente alto. Há vários fatores que geram essa perda de interesse por SaaS: 1. O excesso de SaaS. Tudo é assinatura, mesmo negócios que caberiam muito mais em outros modelos de negócio, tudo pela "previsibilidade" de faturamento. 2. Softwares se tornando excessivamente robustos: os SaaS estão se tornando verdadeiros monstros, cada vez mais cheios de funcionalidades, parecendo um painel de boeing. E no final das contas, os clientes se sentem pagando demais por coisas que nem usam. 3. Soluções especializadas: cada vez mais concorrentes nichados e especializados vêm surgindo e roubando pequenas fatias dos grandes SaaS na estratégia de fazer menos e melhor. 4. Popularização da IA e soluções Pay-per-use. Várias ferramentas estão surgindo cobrando apenas pelo uso de determinadas funcionalidades, se tornando, na prática, mais baratas do que pagar todos os meses por algo que não é tão frequentemente aproveitado assim. Tudo isso faz ser mais importante ainda criar softwares que gerem valor com modelos de negócio que façam sentido e que vejam as necessidades do cliente em primeiro lugar. Um exemplo disso é o Hubspot, correndo na contramão dessa tendência e crescendo vigorosamente, criando iniciativas super interessantes e se consolidando cada vez mais como um software 360 para gerir a vida do cliente. E de forma infinitamente mais simples e intuitiva que maioria dos seus concorrentes. Gosta do assunto de SaaS, gestão, estratégia e negócios? Nos comentários tem um recadinho para você. #SaaS #estrategia

📊 Com o que os compradores de SaaS Enterprise realmente se preocupam? Um relatório recente da TrustRadius e Pavilion revela insights cruciais para equipes de marketing e vendas de SaaS Enterprise. Os três principais recursos que influenciam o ciclo de vendas são avaliações gratuitas, experiências pessoais e demonstrações de produtos. Pontos de destaque: 1. Testes gratuitos são fundamentais para 40% dos compradores, mas muitos fornecedores ainda não os priorizam em suas estratégias de marketing. 2. Experiência anterior: 52% dos compradores baseiam suas decisões na experiência prévia com o produto, mas poucos fornecedores mantêm contato com ex-clientes, o que pode ser uma oportunidade perdida. Esses insights apontam desconexões importantes entre as expectativas dos compradores e as estratégias dos fornecedores, destacando a importância de uma abordagem mais centrada no cliente.

Fazer mais com menos, é realmente possível? Pelo menos no mundo das empresas que vendem #SaaS (software as a service), parece que sim. Um indicador que vem crescendo em popularidade, e muito simples de calcular, mostra isso: é o ARR/FTE ou “receita recorrente anual (#ARR) por funcionário em tempo integral (#FTE)”. E a barra deste indicador, conforme benchmarking global, esta subindo. Em 2023, por exemplo, nas empresas com mais de $ 50M de ARR, o ARR/FTE saltou de 200k para 250k por funcionário. Isso significa que essas empresas está faturando cada vez mais, sem necessariamente ampliar contratações na mesma proporção. É um indicador poderoso de produtividade. E na sua empresa, este indicador (ou algum equivalente), faz parte da visão estratégica de negócio? Fonte: https://lnkd.in/dFP4bbkv

O mercado de empresas SaaS ainda deve crescer em torno de 20%, já que muitas empresas estão pensando na digitalização dos processos. De acordo com o Sebrae, apenas 5% de pequenas e médias empresas utilizam SaaS. Mas por ser excelente na otimização dos serviços e baratear os custos, essa é uma ótima opção para este mercado. Quer saber mais sobre o mercado SaaS? Leia a matéria completa em: https://lnkd.in/dKMWFctn #Sismaker #MercadoSaaS #Tendencia

Descubra o poder do MRR (Receita Mensal Recorrente) como métrica crucial no universo SaaS e como é fundamental para o crescimento e sucesso do seu negócio. 📈 No artigo do Product Oversee, você aprenderá o conceito básico de MRR, seus benefícios e como essa métrica afeta a análise de desempenho do seu negócio. Além disso, compreenda a importância de monitorar e compreender o MRR tanto para profissionais do mercado quanto para os investidores interessados. Não perca a oportunidade de aprofundar-se nesse assunto e impulsionar o crescimento sustentável da sua empresa SaaS! 🚀 O artigo "MRR para Leigos: Métrica SaaS" fornecerá insights valiosos, permitindo que você tome decisões mais embasadas e estratégicas. Acompanhe esta discussão e contribua com sua experiência e conhecimento sobre MRR e outras métricas empresariais. Vamos juntos impulsionar o futuro das empresas SaaS! 💼🌐 Escrito por Fernanda Souza #productmanagement #produto #productmanager

"Não existem outros produtos como o meu no mercado." Já ouvi essa frase incontáveis vezes. E sabe de uma coisa? É um dos sinais mais preocupantes para um negócio SaaS. Contraintuitivo, não é? 🤔 A verdade é que a ausência de concorrência geralmente significa ausência de mercado. Se ninguém está fazendo o que você faz, talvez seja porque ninguém precisa disso. A competição valida seu mercado. Ela prova que: - Existe demanda real - As pessoas estão dispostas a pagar pela solução - Há espaço para você fazer melhor Na última edição da Jornada SaaS, explorei este e outros três erros fatais que podem sabotar seu negócio antes mesmo de ele começar. Quer saber quais são os outros? Confira o artigo completo aqui 👇 https://buff.ly/4eodpfi Conhecimento é poder. Não caia nas mesmas armadilhas que todo mundo cai! #SaaS #Tips #Empreendedorismo #Digital #Marketing

 O mercado de empresas SaaS ainda deve crescer em torno de 20%, já que muitas empresas estão pensando na digitalização dos processos. De acordo com o Sebrae, apenas 5% de pequenas e médias empresas utilizam SaaS. Mas por ser excelente na otimização dos serviços e baratear os custos, essa é uma ótima opção para este mercado. Quer saber mais sobre o mercado SaaS? Leia a matéria completa em: https://lnkd.in/dKMWFctn #Sismaker #MercadoSaaS #Tendencia

Seu modelo de preços está sabotando seu SaaS sem você perceber... Analisei o relatório "State of Independent SaaS 2024" e fiquei intrigado com os dados sobre modelos de precificação. Você sabia que exigir cartão de crédito no trial pode dobrar seu crescimento mensal? Mas aqui está a reviravolta: segundo o relatório, empresas que não exigem cartão têm um LTV quase duas vezes maior. Isso desafia muitas das nossas suposições sobre precificação e aquisição de clientes. Na minha experiência, a escolha do modelo certo depende muito do estágio do seu negócio e do seu público-alvo. Não existe uma solução única que funcione para todos. Na última edição da Jornada SaaS, dei um mergulho nesses dados e compartilhei insights sobre como alinhar seu modelo de preços com sua estratégia de negócio. 💡 Quer saber mais e aplicar esses conhecimentos no seu SaaS? Confira a edição completa aqui: 👇 https://buff.ly/3xXvRLK #SaaS #Pricing #GrowthHacking #StartupStrategy