Você tem uma Política Comercial em vigor há algum tempo, mas sente que, de alguma forma, a empresa está perdendo dinheiro?
Aqui na DOC Consulting é bastante comum recebermos clientes com essa constatação.
Quando começamos a analisar dados do negócio, percebemos que a Política Comercial, que parecia bem ajustada, na verdade está deixando algumas brechas importantes.
Por isso, hoje quero compartilhar com você alguns insights para avaliar se a sua política comercial está bem estruturada.
💡 Como está a sua execução de preços?
Se existe muita dispersão de preço na gôndola, no mesmo período, no mesmo canal ou no mesmo formato de varejo, pode ser que tenha algo a ser ajustado na sua política comercial. Por outro lado, se houver um equilíbrio de preços, você sabe que está no caminho certo.
💡 Como está a dispersão de preços na nota fiscal?
Quando existe muita dispersão de preço de nota fiscal do mesmo canal, do mesmo produto ou na mesma região, sua política comercial também precisa ser revisada.
💡 Como está a dispersão de investimentos no off invoice?
Off invoice são aqueles investimentos feitos por fora da nota fiscal, como a aquisição de espaços, por exemplo. Se há muita dispersão de investimento off invoice para clientes, significa que a sua política comercial não está funcionando.
Agora me conta: sua política comercial está bem estruturada?
