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O que seu cliente faz com aquilo que você vende? Com essa pergunta, que está entre as diversas análise do negócio que fazemos aqui na Bluhm Cocriação. Nessa busca descobrimos uma oportunidade em um fornecedor de commodities, criar seu próprio produto, com margens que antes eram de 180% para margens projetadas acima de 900%, rastreando de ponta a ponta a jornada de seus insumos. O que antes era uma matéria prima, se tornou um produto expressivo em um novo mercado, um esforço relativamente baixo, frente ao tamanho das possibilidades. Quem é seu cliente, em qual mercado está atuando, que oportunidades podem ser avaliadas? Para boas respostas, precisamos parar para refletir, sair do automático, olhar para estratégia de marketing e novos produtos. Esse tempo de reflexão pode mudar sua receita, sem você precisar mudar seu negócio. Essa é uma das histórias que ao longo de 2024 consolidamos em um de nossos clientes, utilizando o Método PEMD Canvas, um sprint de planejamento de 20 horas que pode ser executado em diversos tipos de negócio ainda em 2024. Não espere 2025 para planejar, comece agora e acelere. Em novembro criamos uma promoção de Black Friday de verdade, 50% de desconto real, sendo que a execução precisa acontecer até final de janeiro de 2025. Fale comigo e explico.
Gerente de Vendas B2B & B2C | Focado em Vendas, Parcerias e Desenvolvimento de Produtos
1 mSeus métodos são sempre bons... aprendi muito na nossa parceria.