Publicação de Claudiomar Del Sent

Nos últimos tempos vem ocorrendo uma grande mudança nos padrões de relacionamento indústria - distribuidor. Neste passado distante, o pensamento vigente era de que o distribuidor era o agente para a disponibilização de produtos para o PDV. Todo o esforço do giro do produto ficava basicamente sob a responsabilidade do fabricante. Atualmente, esse pensamento foi totalmente substituído. O que se espera na atualidade é que o distribuidor ao inserir um produto qualquer no PDV, apresente também um conjunto de ações para assegurar o giro daquele produto. Independentemente da curva (A, B ou C) que este produto faça parte. É o que chamamos, ativação do giro.🎯 Se você, gestor de vendas ou diretor de empresa de distribuição, vem se deparando constantemente com perdas de fornecedores, o que vai mexer com muitas outras variáveis, como faturamento, margens, relacionamento com o mercado e manutenção de equipe, pode ser que esteja incorrendo nesse problema. Quer entender melhor? Clique no link >> https://lnkd.in/dvAEdu95 #vendas #pdv #vendasdistribuidor #distribuidora #vendaspdv #altaperformance #sellout #pontodevendas #treinamentodeequipe

Reunião Setorial com Equipe Comercial e Operações. Uma boa execução no *PDV* pode fazer toda a diferença entre o sucesso ou o fracasso de vendas de um produto. *É fato: mais de 70% das decisões de compra são realizadas no ponto de venda.*

Nessa semana aconteceu mais um treinamento de produtos. Além de vender temos a função de ajudar nosso cliente deixar a sua equipe de vendas bem informada sobre os produtos que vendemos. E falar de produtos para mim, é muito gratificante, além de ser algo que está intrínseco no meu dia a dia, é algo que me deixa muito a vontade e o mais importante é ver o resultado disso no ponto de venda. A Círculo é de longe a empresa que mais se preocupa em trazer produtos no mercado que atenda o nosso consumidor, e cada vez mais nosso mix está ampliado, e deixando essa informação clara dos diferenciais e benefícios de cada produto, deixa nosso vendedor balconista, com argumentos favoráveis para efetivar a venda. #vendendoeaprendendo

Sell-in e sell-out são dois termos muito utilizados entre os nossos clientes por refletir o nível de vendas da empresa. Enquanto o sell-in indica a compra realizada pelo distribuidor/cliente direto da indústria (entrada do produto), o sell-out aponta a venda deste produto para o consumidor final (saída do produto). 📊 Em campanhas de marketing, esses indicadores sinalizam quais e quantos produtos foram adquiridos pelo distribuidor e vendidos ao cliente final. O indicado é que o sell-in e sell-out estejam sempre em harmonia, para não correr o risco de falta de determinado produto ou excesso na estocagem, prejudicando assim as metas de sua equipe de venda para o próximo período. 📈 Por isso, é fundamental ter uma ferramenta que confere esses dados em tempo real, permitindo ações e decisões ágeis para reverter a situação. 🔄 Conte com a UPPER! Entre em contato. 📞

A relação entre as indústrias e seus distribuidores é complexa e repleta de nuances. Garantir que o vendedor do distribuidor invista o tempo necessário para na sua marca (share de atenção) é um desafio. Com as soluções da Sellers você consegue não só monitorar a performance dos seus distribuidores como também fazer com que as estratégias comerciais cheguem de maneira precisa para cada carteira transformando o canal realmente em uma extensão do seu braço comercial. Recomendo.

O promotor de vendas é a ponte entre seu produto e o consumidor. Um promotor que Conhece e divulga bem o produto é a estratégia perfeitas para que ele continue sendo vendido depois do encerramento da ação!

Adote essas práticas e veja sua farmácia alcançar o sucesso desejado. Administre seu estoque com precisão para evitar faltas e excessos, assegurando sempre a disponibilidade dos produtos que seus clientes buscam. Analise as razões para suas perdas de vendas: foi por questões de preço, falta de estoque ou atendimento? Entender a causa é crucial para direcionar suas ações e maximizar seus lucros. Avalie o desempenho dos seus produtos para identificar os campeões de vendas, os que precisam de mais atenção e aqueles que merecem um destaque especial nas suas prateleiras. Gostaria de sabe mais? entre em contato com a gente!

Remarcação de Produtos: Estratégia Essencial para Maximizar Vendas e Margens Em parceria com a @trinomiovarejo, trazemos dicas e informações para aproveitar ao máximo todos os nossos benefícios, como o suporte para lojistas no processo de remarcação de produtos. Estabeleça critérios claros, planeje antecipadamente e monitore o impacto na sua margem de lucro. Com uma boa gestão de remarcações, você pode otimizar o giro de estoque e impulsionar suas vendas de maneira eficiente. Quer saber mais? Acesse https://lnkd.in/dnw_zJ-h e escale suas vendas no atacado!

A MINHA COBERTURA ESTÁ BAIXA! NÃO TENHO PRODUTO PARA FAZER A VENDA DE DEZEMBRO! Naturalmente, isso acontece por vendas aceleradas e concentradas em 15 dias ou mais de venda. E que times comerciais começam a se desesperar vendo coberturas baixas mas sem entender os picos de estoque( estoque médio). O importante neste período é ver o produto chegando e saindo, as coberturas se manteriam baixas por causa do alto fluxo e tendem a se normalizar apenas em janeiro. E aí Planners, como lidar com esta ansiedade dos times comerciais no fim de ano sem se preocupar a se provar todos os momentos ? #planejamentocomercial #abastecimento #planejamento #demanda #estrategia