Publicação de Clube de Negociadores

O Gorila na Sala: A Ciência por trás da Cegueira da Atenção Já viram aquele famoso experimento do basquete? Pessoas de camisas diferentes passam uma bola, e a gente, como bom espectador, tenta contar as vezes que a bola troca de mão. Mas, prepare-se para a surpresa: enquanto estamos focados nessa contagem, um homem vestido de gorila atravessa a cena! Isso nos mostra algo fundamental sobre o nosso cérebro: ele é um economizador de energia. Para não entrar em curto-circuito, ele filtra o que é relevante e descarta o resto. É um mecanismo de defesa incrível, mas que pode nos levar a perder informações cruciais. E como isso se aplica às negociações e à liderança? Imagine uma negociação complexa. Se você está hiperfocado em um único ponto da negociação, pode perder de vista oportunidades, riscos e nuances que podem influenciar o resultado final. A lição é clara: Precisamos estar atentos aos nossos vieses cognitivos. Ao liderar, é fundamental criar um ambiente onde todos se sintam à vontade para expressar suas ideias, mesmo que pareçam diferentes ou até contraditórias à primeira vista. A diversidade de perspectivas é a nossa maior aliada. Quando reunimos pessoas com diferentes experiências e conhecimentos, aumentamos a chance de enxergar o "gorila na sala". Queremos resultados? Então, vamos além do óbvio. Vamos questionar nossas próprias premissas e buscar diferentes ângulos para os problemas. O cérebro é uma máquina incrível, mas pode nos pregar peças. Ao conhecê-lo, estaremos aptos a tomar decisões mais estratégicas e eficazes. Não por acaso, seu estudo faz parte dos nossos conteúdos. Viste-nos em https://lnkd.in/dbP54f9e e saiba mais! Clube de Negociadores: TUDO sobre negociação em um só lugar! #neurociência #liderança #negociação #sucesso #negocios #empreendedorismo #desenvolvimentopessoal #pensamentocritico

Coragem é saber que pode doer e fazer mesmo assim. A estupidez é a mesma coisa, e é por isso que a vida é difícil.- Jeremy Goldberg Eu raramente falo mas durante muito tempo me interessei pelos modeos de tomada de decisão. Logo eu, o indeciso. Entender os processos de avaliações de alternativas considerando múltiplos inputs ou múltiplos influenciadores das decisões pode ajudar muito a formatar o modelo de otimização de resultados. Na minha tese tinha dois capítulos só disso. O modelo de decisão predominante nas sociedades atuais favorece demasiadamente os resultados individuais e pouco os resultados globais. Muito disso provavelmente vem derivado dessa cultura ultra individualista que predominou nos últimos 200 anos nas sociedades ocidentais. Outros modelos de decisão considerando a teoria dos jogos poderiam favorecer o coletivo que no médio e longo prazo até trariam resultados melhores até no nível individual. Mas é preciso coragem, que no fim do dia se confunde com estupidez….

Eu sei que tá todo mundo falando do Tali$$ Gome$$ (de novo), mas eu vou precisar filosofar aqui para além do "impacto" em mídia. E vou pra essência desse pensamento raso dele. Seja para viralizar ou não... O que essa mentalidade do homem CEO, prospero e vencedor precisa é que o outro não seja nada. Para que assim você possa ser algo e ser algo, nesse caso é acolher a projeção da "minha vontade". Se tornando uma extensão do que ele quer que você seja. Ele nega sua trajetória. Não aceita que você tenha passado. Dessa forma ele projeta para você uma razão ideal de pureza. A ideia é fazer de você um símbolo da afirmação da masculinidade dele. Retirando de você o que faz com que você seja o que você é: a sua trajetória, a sua humanidade e transforma você em um objeto troféu. Assim ele consegue acolher a sua trajetória recebendo o sujeito constituído pelo que de fato ele é: passado, presente e possibilidade do futuro. Fazendo do outro descartável por que não vai reconhecer um ser e sim utilidade.

Estamos vivendo a base de palavras, mas sem atitudes Por Roberto Dardis Sem entender bem, mas, por qual motivo ainda precisa ficar afirmando diversas vezes que vai ter intensão para algo que se pronuncia? E por que não se cumpre o combinado? Complicando? Sim, todos estão complicando o fácil, e nada vai adiante, é ver como são interpretadas colocações que pôr um fim se torna irrelevante e sem valor. Partindo para diversos lados, desde políticos, econômicos, pessoal e até por meios de recrutamento, todos vivendo a base de palavras, mas sem atitudes finais. Será que estamos entrando em um local perigoso quando se cobra algo prometido? Ou será que quem promete pode-se se dar ao luxo de responder ou se posicionar na hora que bem entender? Aonde está a ética de tudo se quem não tem palavra e nem atitude pode ser considerado importante perante a todos? Então precisa ser analisado essas condutas, afinal a humanidade sem palavra se torna um “Zé ninguém”, ou “um qualquer”, e será estamos caminhando para isso? Muitos ainda não perceberam que o mundo dá voltas, e como se diz o ditado; Pau que dá em Chico dá em Francisco. Bora lá então e começar a enxergar para dentro de nós e nos analisarmos melhor, antes de querer analisar ao próximo. Bom dia e bons negócios!

Imagine um vídeo onde profissionais carregam, figurativamente e sem saber, muitos tênis, bolsas e relógios. Cada item representa uma crença que os acompanha, pesando em seus ombros. Elas são como bagagens emocionais que obscurecem a visão e impactam no potencial de crescimento de cada um. Crenças como “pessoas não são confiáveis” ou “preciso ser duro para ser respeitado” podem sabotar relacionamentos e negociações antes mesmo de começarem. Elas criam barreiras invisíveis que impedem a conexão genuína e a colaboração eficaz. Para líderes e profissionais que buscam excelência, é vital identificar e desafiar essas crenças. Como nos ensina Daniel Goleman, inteligência emocional não é apenas sobre entender e gerenciar emoções; é também sobre libertar-se das amarras que limitam nosso crescimento. Acreditamos que o autoconhecimento é o caminho para identificar e desativá-las. No Clube de Negociadores empregamos o Style Matters, teste cientificamente comprovado do qual somos representantes exclusivos no Brasil. Ele tem como propósito descobrir qual o perfil para lidar com conflitos. A partir dos seus resultados, trabalhamos nossos membros para que eles se comportem da forma mais adequada nas suas interações humanas, abrindo o caminho para relacionamentos mais fortes e negociações mais bem-sucedidas. Afinal, como influenciar alguém sem sequer conhecer a si mesmo, não é mesmo? Faça gratuitamente o teste na nossa plataforma. Dê o primeiro passo para se tornar o protagonista de sua própria história. Acesse https://lnkd.in/dfAsUqmB. Clube de Negociadores: TUDO sobre negociação em um só lugar! #negociação #crenças #negocio #empreendedorismo #ClubeDeNegociadores #softskills #controleemocional #emoções #InteligênciaEmocional

Guilherme de Ockham foi um frade, filósofo e lógico inglês do século XIV, cuja ideia mais famosa, a Navalha de Ockham, sugere que a explicação mais simples tende a ser a correta. Seu princípio é uma pedra angular na tomada de decisão e solução de problemas: não complique o que pode ser simples. Este conceito ultrapassou os limites da filosofia e encontrou aplicação prática em tudo, desde a ciência até a administração. Ao abraçarmos esta abordagem, incentivamos eficiência e clareza, focando no que é essencial e eliminando o excesso. Na sua liderança ou na estratégia do seu negócio, lembre-se do poder da simplicidade. Como você pode aplicar a Navalha de Ockham para cortar o complicado hoje? Insight do dia via Portal Administradores.com 💡 #desenvolvimentopessoal #comportamento #carreira #linkedinbrasil #marketingpessoal

Imagine um vídeo onde profissionais carregam, figurativamente e sem saber, muitos itens como tênis, bolsas relógios... Cada item representa uma crença que os acompanha, pesando em seus ombros. Elas são como bagagens emocionais que obscurecem a visão e impactam no potencial de crescimento de cada um. Crenças como “pessoas não são confiáveis” ou “preciso ser duro para ser respeitado” podem sabotar relacionamentos e negociações antes mesmo de começarem. Elas criam barreiras invisíveis que impedem a conexão genuína e a colaboração eficaz. Para líderes e profissionais que buscam excelência, é vital identificar e desafiar essas crenças. Como nos ensina Daniel Goleman, inteligência emocional não é apenas sobre entender e gerenciar emoções; é também sobre libertar-se das amarras que limitam nosso crescimento. Acreditamos que o autoconhecimento é o caminho para identificar e desativá-las. No Clube de Negociadores empregamos o Style Matters, teste cientificamente comprovado do qual somos representantes exclusivos no Brasil. Ele tem como propósito descobrir qual o perfil para lidar com conflitos. A partir dos seus resultados, trabalhamos nossos membros para que eles se comportem da forma mais adequada nas suas interações humanas, abrindo o caminho para relacionamentos mais fortes e negociações mais bem-sucedidas. Afinal, como influenciar alguém sem sequer conhecer a si mesmo, não é mesmo? Faça gratuitamente o teste na nossa plataforma. Dê o primeiro passo para se tornar o protagonista de sua própria história. Acesse https://lnkd.in/dpSGnY_Z. Clube de Negociadores: TUDO sobre negociação em um só lugar! #negociação #crenças #negocio #empreendedorismo #ClubeDeNegociadores #softskills #controleemocional #emoções #InteligênciaEmocional

Sempre gosto de recomendar as leituras que me tocam , este texto esta incrível e humano ! Sim , humano. Pois demonstra que as decisões sábias e coerentes, são aquelas que avaliamos, revisitamos e ponderamos. É sempre importante dedicar um tempo diário para avaliar suas posturas diante dos desafios ! Abaixo um trecho do texto que eu destaco aqui para te convidar a ler ! "Em um mundo no qual a velocidade das mudanças só aumenta, a capacidade de refletir e se adaptar é cada vez mais valiosa. Então, comece hoje mesmo!"

#sefazendopresente: Uma vez ouvi um conselho: uma decisão ruim é melhor que nenhuma. Creio que a pessoa se referia ao fato de que ao decidir você exerce influência sobre o resultado. Existe uma expressão americana para isso: "decidem aqueles que estão presentes.". Ou seja, quem participa, se envolve. No entanto, não decidir, pode, igualmente, ser uma decisão. Aquela de não se envolver, se protegendo atrás da abstenção. Decidir é um processo que demanda: (1) a existência de um objetivo, (2) conhecimento e pesquisa, (3) a imaginação de cenários possíveis, (4) a antecipação de reações, e (5) a estimativa das suas consequências. Ao final a pergunta importante a ser feita é: se a decisão se revelar ruim, ou levar a um resultado desastroso, posso assumir as consequências, o resultado? O problema é que ao não nos confrontarmos com essa pergunta brutal, simplesmente agimos e ao sermos apresentados à "conta" somos surpreendidos! Ora, mas você não "esteve presente"? Gosto de pensar no amanhã, não como um tempo, mas como a visão de um lugar melhor para se estar. E a ponte que pode lhe levar a este lugar são as decisões que se toma, ou melhor, que você está tomando agora! "A sabedoria vale mais do que armas de guerra, mas uma decisão errada pode estragar os melhores planos." (Livro de Eclesiastes)

Você identificou-se? A tendência à inação é algo comum entre nós, pois está enraizada em nossa evolução. Quem nunca enfrentou momentos de procrastinação, tanto na vida pessoal quanto na profissional? Embora não seja fácil, podemos combatê-la. Esse combate é constante, pois ao assumirmos o controle da situação, o universo parece conspirar a nosso favor, e o poder de realização se manifesta no momento em que decidimos agir de forma diferente. É importante reconhecer nossas falhas, mas também ter confiança de que nossa capacidade de superá-las é muito maior. Seja audacioso! #StoaX #StoaxOfc #Liderança #Negociação #Vendas #Persuasão #Comunicação #Gestão #Comercial #Pessoas #Estoicismo #Propósito #Equipecomercial #Planejamento #Estratégia #Pessoas