Publicação de Deir Silva

E aí, você sabe a diferença de um Gerente Regional para um Gerente Territorial?🤔 Então, este material é perfeito para você!👇 #agrosearch #gerente #vendas #timecomercial #plantação #soja #milho #usinas #agro #recrutamento #talentosnoagro #agricultura #timedevendas #gerenteterritorio #agronegócio #gerenteregional

Equilibrando Estratégia e Relacionamento: O Papel do Gerente Regional e Representante de Vendas no Agro. No setor agro, o sucesso dos gerentes regionais e representantes de vendas depende de sua habilidade em equilibrar a estratégia da empresa com a entrega de valor real ao agricultor. Esses profissionais são a ponte entre as metas corporativas e as necessidades do produtor rural, e o verdadeiro desafio está em harmonizar esses dois aspectos. 1. Estratégia Baseada no Conhecimento do Agricultor - Uma estratégia eficaz começa com o profundo conhecimento do agricultor. Entender seus desafios e aspirações permite alinhar as metas da empresa com o que realmente importa no campo. Esse entendimento direciona não só as decisões comerciais, mas também o desenvolvimento de soluções que façam sentido para o produtor e para a empresa. 2. Relacionamento de Confiança que Gera Resultados - A confiança é o alicerce de qualquer relacionamento bem-sucedido no agro. Ao construir uma relação sólida com o agricultor, os gerentes e representantes garantem que as soluções oferecidas sejam bem recebidas e implementadas. Esse relacionamento, porém, deve ser bidirecional: ao mesmo tempo em que atende ao agricultor, ele deve contribuir para os objetivos estratégicos da empresa. 3. Soluções Integradas: Benefício Mútuo - Oferecer soluções integradas que aumentam a produtividade e a rentabilidade do agricultor não só beneficia o produtor, mas também fortalece a posição da empresa no mercado. Ao apresentar pacotes que combinam produtos, serviços e tecnologia, os profissionais de vendas e marketing conseguem atender às necessidades do campo enquanto impulsionam os resultados da empresa. 4. Planejamento Estratégico com Visão de Longo Prazo - O planejamento estratégico deve equilibrar o foco em resultados imediatos com o desenvolvimento de parcerias de longo prazo. Isso significa definir metas claras que impulsionem o crescimento da empresa enquanto garantem o sucesso contínuo do agricultor. A capacidade de adaptar estratégias conforme o feedback do campo é essencial para manter esse equilíbrio. 5. Inovação para Aumentar Competitividade e Satisfação - A inovação é um fator crucial tanto para a empresa quanto para o agricultor. Adotar novas tecnologias e práticas que aumentem a competitividade no mercado e a satisfação do cliente é uma estratégia vencedora. Gerentes e representantes devem estar atentos às tendências e prontos para implementar inovações que tragam benefícios reais ao campo e resultados positivos para a empresa. Conclusão - No setor agro, gerentes regionais e representantes de vendas são peças-chave para alinhar a estratégia empresarial com as necessidades do agricultor. O sucesso vem do equilíbrio entre a entrega de resultados para a empresa e a criação de valor para o produtor. Ao colocar o agricultor no centro das suas ações, sem perder de vista os objetivos estratégicos, esses profissionais garantem um crescimento sustentável e sólido para ambas as partes.

Assumir um cargo de Representante Técnico de Vendas (RTV) no agronegócio vai além de simplesmente vender produtos. Você precisa entender profundamente as necessidades e desafios dos produtores rurais que atende. Se eu começasse nessa posição hoje, focaria em quatro pontos fundamentais para garantir o meu sucesso nas vendas: 1. Conhecimento profundo do PRODUTO e do MERCADO: a primeira coisa que faria seria me aprofundar nos produtos que estou vendendo e em como eles atendem às necessidades do mercado local. Isso significa conhecer as culturas predominantes, as condições climáticas da região e como nossos produtos podem ajudar a melhorar a produção dos agricultores. E, claro, eu levantaria exemplos práticos de resultados alcançados através de outros RTVs da minha empresa ou do meu Gestor. 2. RELACIONAMENTO com o cliente: o sucesso como RTV está fortemente ligado à capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança e de longo prazo. Eu me esforçaria desde o início para conhecer cada um dos meus clientes pessoalmente, compreendendo suas necessidades, desafios e objetivos. Um relacionamento sólido facilita a comunicação e a personalização das soluções que oferecemos. 3. Levantamento e uso estratégico de DADOS: no agronegócio, usar dados a seu favor é questão de sobrevivência. Eu começaria a utilizar ferramentas como CRM para gerenciar informações dos clientes e analisar a carteira de clientes. E faria a análise e gestão do território de forma eficiente. Essa abordagem me permitiria identificar oportunidades, antecipar necessidades e ajustar estratégias de forma proativa. 4. CAPACITAÇÃO CONTÍNUA: o Agro é dinâmico e sempre evolui, então a educação contínua é vital. Eu buscaria constantemente atualizações através de treinamentos, leituras, podcasts e cursos, para manter-me informado sobre as últimas tendências e inovações. Isso não só aprimora minha competência como RTV e aumenta o meu repertório, mas também capacita a oferecer consultoria e insights valiosos para meus clientes. E buscaria um Mentor que pudesse me acompanhar durante um tempo maior, para ganhar velocidade no meu desenvolvimento e na geração de vendas. Começar com esses quatro pilares bem definidos não apenas me prepararia para um desempenho excelente, mas também garantiria que estou fazendo uma contribuição significativa para o sucesso dos produtores que atendo. 🚀 Interessado em saber mais sobre como se destacar como RTV no agronegócio? Envie uma mensagem no meu direct (ou aqui nos comentários) e veja como nosso programa de Mentoria de Vendas pode ajudá-lo a alcançar esses objetivos. #agronegocio #agronomia #zootecnia #medicinaveterinária #vendasnoagro

Você sabe a diferença entre um Diretor Comercial e um Diretor de Vendas? 🤔 Cada um tem um papel importante no agronegócio, enquanto um é focado na estratégia o outro está empenhado na execução. Ambos contribuem para o sucesso do agro de maneira única. Entender essa diferença é essencial para estruturar uma equipe comercial de alta performance! 💰🌾 #agrosearch #diretorcomercial #diretordevendas #estratégia #vendas #timecomercial #agronegócio #recrutamento #talentosnoagro #gestãoempresarial #vendasagro #mercadonoagro #agricultura #agrosearchstrategy

Atualmente como Gerente Sênior da Michael Page, lidero a divisão de Vendas B2B, tendo forte foco no setor agro. Recentemente tive a oportunidade de mapear líderes de vendas para o setor de fertilizantes e identifiquei um grande potencial de crescimento do setor para os próximos meses. Entre as mudanças mais notáveis, destaca-se a expansão das linhas de produtos biológicos. Com a crescente demanda por soluções sustentáveis e eficientes, os fertilizantes biológicos têm ganhado destaque como uma alternativa ecologicamente correta. Esses produtos não apenas contribuem para a saúde do solo e das plantas, mas também oferecem benefícios a longo prazo para a produtividade agrícola. A adoção dessas tecnologias está impulsionando investimentos e abrindo novos caminhos para a inovação no setor. Este ambiente dinâmico e positivo reflete um aumento significativo na demanda por profissionais qualificados e líderes de vendas capazes de navegar nesse novo cenário. As empresas estão buscando talentos que possam impulsionar suas operações e aproveitar as novas oportunidades que surgem com a introdução de produtos biológicos e outras inovações no mercado. Os principais pontos de destaque incluem: 📈🌟 Crescimento Robusto e Oportunidades Promissoras: A remodelação de estruturas organizacionais das principais multinacionais e a entrada de grandes indústrias no mercado brasileiro estão criando um cenário de crescimento significativo. 🌍💰 Investimento Internacional: O aumento do investimento de fundos internacionais, apostando no boom do mercado de fertilizantes, reforça o potencial de crescimento e a necessidade de estratégias eficazes de RH. 🌱🌿 Expansão de Produtos Biológicos: A crescente demanda por soluções sustentáveis e eficientes está impulsionando a adoção de fertilizantes biológicos, que oferecem benefícios a longo prazo para a saúde do solo e das plantas. Para você, profissional do agro, qual a sua opinião sobre as principais perspectivas e tendências para o setor agro nos próximos meses?

O agromarketing vai muito além de simplesmente promover o agronegócio. É uma expertise que constrói relacionamentos duradouros entre produtores e marcas, fortalecendo sua presença do lado de dentro da porteira, com qualidade e confiança, sem ser invasivo. Para vender de maneira eficaz e sem causar desconforto ao cliente, é crucial entender as demandas do campo. No agro, uma recompra consistente vale mais que dez vendas pontuais. Aposte na criatividade para vender e na responsabilidade no pós-venda para garantir a fidelização. Uma carteira de clientes que confia em você é um ativo valioso, que merece ser cuidado e cultivado. 🌱💼 #Agromarketing #Fidelização #ConfiançaNoCampo #RelacionamentoNoAgro #PósVenda

No campo, os desafios são diários, e a estratégia de marketing precisa acompanhar esse ritmo. Com o Método Porto Agro, sua empresa estará sempre à frente, gerando mais resultados e engajamento. 📈 Por que o Porto Agro é essencial para o seu negócio? ➡️ Alcance assertivo de produtores, cooperativas e distribuidores, com segmentação precisa. ➡️ Campanhas desenvolvidas de acordo com a sazonalidade das culturas, garantindo presença no momento certo. ➡️ Estratégias focadas em resultados, gerando impacto real no faturamento. ➡️ Leads qualificados que buscam exatamente as soluções que você oferece para o campo. Com a Porto Agro, você conta com estratégias desenvolvidas com exclusividade para a sua empresa. Entre em contato e impulsione o crescimento da sua marca no agro! 📲 (54) 9 9665-6133 🖥️ prt.bz/portoagencia 🖥️ prt.bz/portoagro . #estrategias #marketing #divulgacao #publicidade #midiassociais #PortoAgro #agro #engajamento #posicionamentodemarca

Falar de campanha é falar de resultado de um intenso trabalho. Neste corte do Workshop “Estratégias para um Marketing de Resultados no Agro” falaremos deste processo com um exemplo prático para uma campanha comemorativa de 50 anos de uma empresa do agro. Confira. #MarketingAgro #Agronegócio #WorkshopGratuito #MarketingdeResultado #Finco #fincoagro

A Nirus Go to Market é para empresários do agro que desejam descobrir oportunidades de mercado e impulsionar o sucesso da sua empresa! Nosso processo de impulsionamento do agro divide-se em quatro partes: 1: Desvendando o Território - Análise 360° do Mercado em um universo de 26 culturas e mais de 5 mil municípios para identificar o potencial de cada região para seus produtos; - Mapeamento dos clientes e parceiros; - Avaliação do desempenho da empresa no mercado utilizando indicadores chave. 2: Construindo Pontes de Valor: - Definição de proposta de valor que se conecte com as necessidades de cada perfil de cliente, alinhada ao posicionamento do portfólio da empresa; - Criação de campanhas envolventes com benefícios claros para clientes e equipe, utilizando um storytelling cativante em materiais online e offline. 3: Acionando Motores de Crescimento: - Elaboração de um plano detalhado para colocar em prática a geração de demanda, levando sua proposta de valor para o público certo, no momento certo; - Capacitação de sua equipe de vendas através de treinamentos eficazes; 4: Aperfeiçoando a Rota - Utilização de ferramentas e pesquisas para avaliar a percepção dos clientes sobre suas ações e campanhas, identificando pontos fortes e áreas de aprimoramento; - Ajustamento das estratégias para reiniciar o ciclo de inteligência competitiva de forma mais eficiente. - Ao navegar por estas etapas, sua empresa estará preparada para conquistar um lugar de destaque no mercado do agronegócio nacional e internacional! 📲Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos contribuir para o sucesso do seu negócio: https://lnkd.in/ewTqa7Ys #agroBrasil #agronegocio #consultoria #agrointelligence #GotoMarket #Consultoriaagro