Publicação de Destaque Rural

Hoje temos um artigo inédito autografado pelo professor associado Renato Seraphim, abordando alguns conselhos para os consultores de vendas do agronegócio. Saiba mais sobre o assunto conferindo o artigo no link abaixo: https://lnkd.in/gKHPvYZM #cumbreagro #educação #consultores #vendas #agronegócio #artigo

Recordar é viver, um pouco da minha caminhada na área da pós Colheita, pois é uma área fundamental e de suma importância no Agronegócio Brasileiro, Pois cada ano que o Brasil aumenta sua produtividade o armazenamento se torna um desafio cada vez maior e complexo.🌽🌱

Compartilhando excelente artigo do amigo Renato Seraphim.

Nós sabemos que a cadeia do agronegócio é complexa e que a logística desempenha um papel crucial, especialmente nas revendas agrícolas. Assim, as operações logísticas enfrentam desafios únicos que demandam estratégias inovadoras e um alto nível de adaptabilidade às situações. Por isso, neste post, hoje exploramos alguns dos principais obstáculos e queremos saber de você: Qual foi seu maior desafio relacionado à logística da revenda agrícola e como você lidou com a situação? Conta pra gente aqui nos comentários!

Agora é a hora e a vez do consultor de vendas se reinventar e passar pela transição. Com esse novo cenário, o produtor passou a ser mais exigente na escolha dos produtos e na formação de custos. Com o excesso de novos concorrentes, essas exigências aumentaram. Surge então uma necessidade: o consultor de vendas precisa se reinventar para sobreviver. Ele deve trabalhar mais o conceito do valor do produto em relação ao seu custo, destacando os valores intrínsecos do produto, já que eles não falam por si. By Renato Seraphim #agro #vendas

Bom dia rede In... Vamos falar de vendas?! O que vale mais em todo o processo da venda? O cliente? O produto? O resultado entregue? Difícil precisar ou priorizar qual é o principal, não é? Penso que todas as alternativas acima se somam e enfim tudo tem relevância no processo da venda. Mais que isso o que move o vendedor, sempre, é sua realização, é fazer o produto certo encontrar o cliente. Ninguém vende uma vez somente, ninguém vive isolado neste mundo, não mais. Entregar resultados positivos através de um produto, de um tratamento, de uma venda é o que move o vendedor e o que multiplica seu trabalho. No agro vivemos muito esta realidade. Somos questionados, somos testados como vendedores em cada entrega, afinal em um país de dimensões continentais, cada região tem seu desafio específico. Uma região onde uma praga ataca mais, pode não ter tanta relevância em outra região, climas diferentes, solos diferentes, manejos nutricionais diferentes e até variedades diferentes. O profissional de vendas se adapta a tudo isso para junto com o agricultor entregar mais produtividade com custos competitivos e redução de uso de insumos. Produzir mais, com menos. Com menor custo, com menor uso de defensivos, com maior produtividade e assim vamos contribuindo junto com o agro para ser pujante e forte como é hoje. Brava gente da pesquisa, brava gente que produz, brava gente que faz a tecnologia encontrar os bravos produtores e a agricultura brasileira no seu estado da arte. Somos todos vendedores em algum estagio. Pense bem o que é relevante para ti e siga em frente. Forte abraço e cordiais saudações agronômicas.

No artigo desta semana, o Colunista do Destaque Rural Renato Seraphim abordou os 4 Ps de vendas, destacando a importância desses princípios no contexto do agronegócio brasileiro. Baseado em uma conversa com Francisco Negrini, Sefarim explorou os 4 Ps de Vendas: Posicionamento, Postura, Performance e Presença, enfatizando sua relevância para o sucesso nas vendas, independentemente do setor. Ele compartilhou valiosas lições e frases inspiradoras de Negrini, ressaltando a importância da presença no campo e da compreensão das necessidades dos agricultores. O colunista enfatizou a necessidade de ação proativa e investimento na equipe para alcançar o sucesso no mercado. #vendas #agro #estratégia

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Quando falamos em vender para produtores rurais, ganhar a confiança deles é apenas o primeiro passo. Após a primeira venda, manter esses clientes engajados e garantir que eles continuem comprando de sua empresa é essencial para o sucesso a longo prazo. ✅ É aí que entra o conceito de customer share. Customer share se refere à porcentagem de vendas feitas com cada cliente individualmente. Em outras palavras, é o quanto cada produtor rural compra especificamente de sua empresa em relação ao total de suas necessidades agrícolas. Ele é importante para: ✔ Fidelizar clientes e identificar oportunidades para melhorar a retenção. ✔ Identificar clientes com potencial de compra adicional. ✔ Reduzir os custos de aquisição de novos clientes mantendo os existentes. ✔ Melhorar a satisfação do cliente. ✅ Como a EEmovel AGRO pode ajudar? Com informações detalhadas sobre áreas agrícolas, potencial de mercado e análise de clientes, a EEmovel AGRO ajuda as empresas a identificar oportunidades de crescimento, segmentar clientes com eficiência e aumentar seu Customer Share. Agende uma demonstração gratuita hoje mesmo e descubra como a EEmovel AGRO pode impulsionar o seu negócio para o próximo nível. 🚀

Esta semana o Paulo Pinheiro, nosso CEO na Shull, deu uma entrevista para o AGfeed, o portal sobre agronegócios que fala muito de inovação e negócios e que recebe atenção especial do mercado financeiro. Aquele segmento que se costuma chamar de “Faria Lima”.     E o título da reportagem: “‘À moda antiga', Shull projeta chegar a R$150 milhões com sementes de milho e sorgo” ficou bem diferente das manchetes que costumam circular no site. Afinal, cadê a inovação de se trabalhar à moda antiga?   Mas lendo a reportagem a gente não se engana pois tem muita pesquisa e desenvolvimento de produtos e muita tecnologia aqui na Shull. O Paulo Pinheiro é craque em gestão e sabe exatamente como e onde quer chegar. Por isso tem reunido tanta gente experiente que construiu relações sólidas por onde passou.   Vamos atingir o faturamento de R$ 150 milhões apenas na terceira safra comercial, fazendo negócios “à moda antiga", do jeito que aprendemos com nossos pais, onde prevalece o trato e o respeito com as pessoas. Nossa base é a honestidade e a parceria de longo prazo com agricultores, distribuidores e com nossos colaboradores.   Me identifico com esse ambiente que encontrei na Shull, o que tem me inspirado ainda mais. Foram apenas 2 meses. Mas, como sempre é num ambiente cheio de desafios e energia, parece que passou muito mais.     Os resultados virão no médio e longo prazos, mas as conquistas diárias e o feedback dos amigos e clientes me dão certeza de que estou no lugar certo, que abracei o projeto que vai fazer a diferença não para os olhos da Faria Lima mas para o bolso e a produtividade do agricultor. Aquele que acredita e investe no Brasil. Confira a matéria completa através do link: https://lnkd.in/d5Pxd-jU