Publicação de Even3

Julho marca o início do segundo semestre, um período muito importante para o planejamento estratégico, convenções de vendas e a necessidade de alcançar indicadores importantes para fechar bem o ano. Este é um momento em que reavaliamos nossas estratégias, definimos metas e nos preparamos para garantir um início sólido para 2025. Nisso, minha agenda para julho tem atividades que abrangem workshops, mentorias, palestras e programas de rádio, e ainda vai aumentar com as confirmações e negociações de compromissos por todo o Brasil. Além disso, uma série de projetos e iniciativas da DRIN Inovação com nossos clientes corporativos ficam fora dessa lista, refletindo a missão com inovação e desenvolvimento de negócios. Aqui está um breve resumo: 🎤 Workshops e Palestras: 6 💼 Mentorias: 3 🎟️ Eventos e Conferências: 2 Há uma diferença significativa de operação entre junho e julho, o que é normal no mercado. Junho e julho, em geral, devido às férias e outros marcos do calendário da sociedade, apresentam uma forte movimentação comercial. No entanto, as operações tendem a escalar de agosto a novembro. Esse é um período de atenção e alerta: não é porque a demanda está intensa que devemos esquecer do comercial. Em janeiro e fevereiro, a conta chega. Nunca parem de vender. É essencial manter o foco nas vendas continuamente para garantir a sustentabilidade e o sucesso a longo prazo. Bora fazer um super segundo semestre!

Quando um concorrente oferece preços mais baixos, a solução não precisa ser necessariamente reduzir os seus preços. Existem várias estratégias eficazes para competir sem comprometer suas margens de lucro. Primeiramente, é essencial focar na diferenciação do produto. Destacar a qualidade superior, funcionalidades exclusivas e um design mais atraente pode justificar um preço mais alto. Além disso, agregar valor ao seu produto ou serviço é uma excelente maneira de se destacar. Oferecer um atendimento ao cliente excepcional, garantias mais longas e pacotes que combinem produtos ou serviços adicionais pode fazer com que os clientes percebam um valor maior na sua oferta. Programas de fidelidade são outra ferramenta poderosa. Recompensar clientes por compras repetidas, oferecer descontos exclusivos e organizar eventos especiais para clientes fiéis pode aumentar a lealdade e incentivar compras recorrentes. Abaixar o preço pode ser a solução mais fácil de imediato, mas não é uma boa decisão pensando na sustentabilidade da empresa a longo prazo. A diferenciação é a chave, faça com que seus clientes entendam o valor do seu produto, e não se preocupem apenas com o preço. 🚀 Quer aprender a agregar valor aos produtos ou serviços da sua empresa em apenas 2 dias? 🔰 Garanta sua vaga na próxima Turma da Imersão Plano A: 👉 23 e 24 de outubro - Fraiburgo (presencial e online) ✅ Links na bio #planoa #imersão #planodeacao #planejamento #estrategico #empresarios #empreendedores #negocios

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⏳️ Dezembro sempre é um mês de reflexão, e para quem trabalha com alianças e parcerias, essa reflexão se transforma em uma preparação estratégica para o próximo ano. Nosso trabalho, muitas vezes, envolve ajustes mensais rápidos que podem levar a mudanças no planejamento, com o objetivo de alcançar resultados positivos no final do ano. Em dezembro, olhamos para esses resultados como um todo, analisando o que deu certo e o que não funcionou, para então desenharmos o planejamento do próximo ano. Pontos como relacionamento, marketing, capacitação, pipeline, incentivos e vendas precisam ser avaliados cuidadosamente. O que deu certo deve ser mantido e o que não funcionou, ajustado. Acredito que uma forte colaboração entre os times, um plano de marketing bem estruturado e uma estratégia eficaz de capacitação são fundamentais para gerar um pipeline robusto, que culmina em vendas bem-sucedidas. Essa reflexão no final do ano resulta em um Business Plan sólido para a parceria, e, em janeiro, já iniciamos os trabalhos com nosso parceiro em um kickoff para dar início a um novo ciclo de sucesso. Que os resultados de 2024 tenham sido positivos para todos e que 2025 traga ainda mais conquistas e sucessos.🚀 #alliances #Partnerships #planejamentoestrategico

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As Curvas de Valor oferecem uma representação visual das ofertas da indústria ao mercado, permitindo delimitar os atributos de valor dos diferentes segmentos e compará-los. Aqui estão os principais passos desse processo: 1⃣ Observar o ambiente de negócio. 2⃣ Agrupar os concorrentes por grupos com características similares. 3⃣ Definir os atributos de valor mais significativos dos produtos e/ou serviços oferecidos ao mercado. 4⃣ Classificar os atributos de valor de acordo com sua relevância na oferta. 5⃣ Avaliar quais atributos devem ser elevados, suprimidos, reduzidos ou criados. 6⃣ Verificar a singularidade e sustentabilidade da nova curva de valor proposta para o negócio. 7⃣ Estabelecer um plano estratégico para a execução da nova proposta de valor. 🚀 Esse processo auxilia na definição das características mais relevantes para o negócio e na diferenciação da empresa em relação aos concorrentes. Quanto mais valores inovadores forem oferecidos, maiores serão as chances de sucesso para o negócio. Acesse www.ninho.biz e #vempraninho #inovação #análiseswot #fomentarideias #estratégiaempresarial #gestãoestratégicadainovação #gestãoempresarial

Qual é a sua estratégia comercial para este segundo trimestre?   Note que a minha pergunta não foi: quantos almoços/cafés você agendou, quais eventos participará etc.   Essas são atividades que deveriam, em sua origem, partir de uma estratégia clara do seu escritório, passando por:   - Segmentação e Priorização: quais clientes da base temos que priorizar? Quais perfis de novos clientes queremos focar?   - Prospecção: como você estruturará iniciativas propositivas de prospecção? Quais canais de distribuição deveriam priorizar e por quê?   - Dados: as respostas acima estão baseadas em dados ou “just feelings”?   - Processo: quem fará o que até quando? Quais métricas serão acompanhadas e por quem? Como garantir que as informações das iniciativas estão sendo institucionalizadas?   Óbvio que essas são somente algumas provocações.   Quando digo que vendas envolve processo, metodologia, dados, é sobre este tipo de dinâmica que estou falando.   Digo e repito, meus amigos e minhas amigas: esperança não é estratégia!

Por aqui não tem recesso última reunião do ano ,alinhando os últimos detalhes ,pois 2025 promete. Por aqui tudo pronto para o 1° Bimestre , estratégias traçadas,metas prontas ,ações comerciais e de Marketing idem, entrada de novo consultor ,datas de eventos acertadas , investimentos que serão realizados ,ufa planejamento realizado com antecedência sempre o ideal, caso surja alguma "pedra" conseguimos contornar e seguir em frente.... Que 2025 seja de muito sucesso pra todos nós. #cosmeticos #cosmeticaprofissional #varejo #vendas #comercial #gestaodepessoas #consultoriaemvendas #gestaoevendas #gestao #gestaoprofissional

Todo início de ano é uma oportunidade de realinhamento organizacional. É claro que esse processo é muito mais amplo dentro de uma empresa do que na vida pessoal, mas o princípio é o mesmo. Verificar o que foi feito até então, quais foram as lições aprendidas, confirmar os objetivos e planejar como alcançá-los da melhor forma. De modo prático, caso sua empresa esteja mais ativa no comércio direto, o interessante é realizar um balanço de estoque e junto dele relatórios que indiquem os produtos de maior volume de vendas e de melhor margem, para renovação da sua carteira de fornecedores. Isso irá ajudar a ter uma melhor dimensão sobre em produtos focar seus recursos. Já na venda indireta ou on line, uma pesquisa demográfica é interessante de ser acrescentada. No caso das indústrias ou do setor de serviços, recomendo relatórios de custos de produção para renovação dos contratos com fornecedores de matéria-prima e relatórios de tendência de mercado, identificando melhorias de produto ou de serviços prestados. O foco deve ser no aumento de receita com redução de custos sempre, mas principalmente nesse início de ano e além do mais no Brasil, com os impostos obrigatórios que a população tem de arcar e sendo um país que só começa a rodar efetivamente depois das festas de carnaval.

O ano virou, mas o verdadeiro gestor de Revenue Management sabe que não é apenas uma questão de olhar para frente, é crucial olhar para trás e aprender com os resultados. Antes de ajustar tarifas e estratégias, faça uma análise detalhada do ano que passou. Se você não sabe qual ação levou ao seu resultado ou à falta dele, está apenas repetindo movimentos no escuro. Segue um check list com 5 dicas para iniciar o ano com uma boa estratégia: 1. 🔍 Análise profunda do ano anterior: - O que funcionou? Identifique ações que geraram altos picos de receita: promoções sazonais, ajustes de canais e entenda o porquê. - O que falhou? Descubra onde a estratégia não rendeu: tarifas mal ajustadas, promoções subutilizadas e use essas lições para corrigir o curso. Pergunta-chave: qual foi a ação mais lucrativa e como posso replicá-la? 2. 📊 Revisão de KPIs: - Revpar, DM e taxa de ocupação: compare-os mês a mês com anos anteriores. Entenda quais períodos ficaram abaixo do esperado e analise os fatores externos e internos. - Lead time das reservas: descubra se houve mudanças no comportamento dos clientes. Estão reservando mais cedo ou mais tarde? Dados sem análise são apenas números; transforme-os em decisões. 3. 🛠 Estratégias de segmentação: Quem foram seus melhores clientes em 2024: segmentos corporativos, casais, turistas individuais? Ajuste sua comunicação e ofertas para cada público. A receita real não está apenas em atrair clientes, mas em maximizar o valor de cada um. 4. 🌐 Revisão de canais de distribuição: - Qual canal trouxe mais receita líquida? Dê prioridade a eles. Invista em vendas diretas! Um site funcional, com boas tarifas e uma experiência de reserva intuitiva, é essencial para reduzir dependência de OTAs. Pergunta-chave: quanto custa cada reserva e como posso reduzir esse custo em 2025? 5. 🤝 Treinamento da equipe Certifique-se de que todos — da recepção ao comercial — entendam sua estratégia de RM. Uma equipe alinhada é fundamental para maximizar conversões. Resultados extraordinários exigem equipes extraordinariamente preparadas. 💬 Pronto para fazer de 2025 o seu ano mais rentável? Compartilhe conosco as suas boas práticas! #revenuemanagement #hotelaria #planejamento2025 #resultados