Publicação de Felipe Xavier

🌟💼 O profissional de vendas de alto desempenho entende que o verdadeiro diferencial está nas emoções geradas durante a experiência de compra. Para eles, não se trata apenas de produtos, preços ou soluções, mas de construir relações humanas genuínas. Eles sabem que, para vender valor, precisam ser valiosos. Isso significa conquistar a confiança do cliente, oferecer insights relevantes e, muitas vezes, desafiá-los a pensar de forma diferente. Quando vendemos com propósito e conexão, o sucesso é uma consequência natural! 🚀🤝 #Vendas #ExperiênciaDoCliente #RelaçõesHumanas #Valor #Sucesso 🌟✨

💡Criar confiança e autoridade num processo de vendas é crucial para o sucesso 💡 Ah Analu isso não é novidade, né? Pois é, não é mesmo. Mas ainda existem muitos processos de vendas tão preocupados em somente fechar o negócio que partes simples como Gerar confiança e autoridade são ignoradas. Nos últimos meses meu time têm focado muito na parte de compartilhar conhecimentos e feedbacks e uma iniciativa que temos semanalmente é a de escutar uma call de alguma pessoa do time entre todos. Esse exercício têm mostrado como a diversidade existe no mundo das vendas e como é interessante ver as diferentes abordagens e as diferentes maneiras de conduzir uma conversa. Mas o que pra mim fica claro é que em todas devemos ter um ponto em comum: AUTORIDADE. Existem diferentes maneiras de gerar autoridade e como eu disse cada vendedor encontrará a sua. Mas a que eu mais tenho usado é a de experiência. Experiência no ramo, na indústria, experiência com o produto, experiência com o produto do competidor... Experiência as vezes nem precisa ser própria já que é quase impossível saber de tudo. E aqui é onde está o "pulo do gato" . Quando eu não tenho experiência própria em algum quesito eu sempre tento resgatar a experiência própria de outra pessoa. Por isso a troca de experiências e a diversidade num time de vendas é tão importante. Além da experiência/conhecimento qual outra maneira vocês geram autoridade?

Parabéns por concluir esta jornada incrível! Com os fundamentos da venda dominados, você está pronto para alcançar seus objetivos de vendas e construir um negócio de sucesso! #vendas #vendasmais #vendamais #sucesso #negocios #empreendedorismo #marketing #vendasonline #estrategiasdevendas

Aumento de +60% na geração de novas oportunidades Este foi o resultado que o José Matta, diretor comercial da Perfecta Embalagens conseguiu após a nossa consultoria de vendas. Sabemos que o ramo industrial enfrenta alguns desafios comuns, e eu posso te ajudar: Como vender mais e melhor na Indústria 👇 Não tente forçar uma venda Não gaste tempo, energia e recursos tentando vender para quem não precisa do seu produto/serviço Humanize o seu cliente Trate o seu cliente com empatia, treine os seus vendedores para fazer uma abordagem mais humana, fugindo dos scripts e atendimento robotizado que temos visto cada vez mais. Você provavelmente está recebendo as mesmas ligações e emails de vendas todos os dias, quebre esse padrão. Defina um segmento Ao definir segmentos de atuação, você deixa de falar com todo mundo e se especializa. Existe a máxima de que quem tenta vender para todo mundo acaba não vendendo para ninguém, e ela é a mais pura verdade. O ouro está no nicho. Ao se especializar em um segmento você consegue entender quais são as principais dores/gargalos/problemas/causas raízes,  quais métricas estão sendo afetadas e como solucionar tais dores e problemas. Além disso, você ainda consegue aumentar a sua taxa de conexão e de conversão uma vez que você conhece quais canais, horários, mensagens funcionam melhor para o segmento. ___ E se você precisa gerar novas oportunidades, estruturar uma máquina de vendas e/ou otimizar e validar seu processo comercial, comente “EU QUERO” ou me chame na DM para te mostrar como eu posso te ajudar. ___ #prospeccao #vendas #industria

Há um ano reparei que a vendedora que me atendia na concessionária liderava o placar de vendas. Óbvio que esquadrinhei o processo de vendas dela ao máximo 😂. Follow-up consistente, propriedade técnica, tempo de resposta ridiculamente baixo, dureza com certa flexibilidade na negociação. Hoje, um ano depois, voltei pra revisão e, para um total de zero surpresas, fui ver o painel de perto 😈 . Quem lidera? Ela mesma! Os melhores não estão lá por acaso. Os melhores tem hábitos que os colocam, e mais importante, os mantém no topo. A venda de um bem de consumo não é tão diferente do seu produto ou serviço quanto você pensa. O ponto que mais me chamou atenção é que, apesar de eu derreter o YouTube pesquisando, ela tinha informações que eu não tinha. Quando o vendedor diz “nosso software é integrado ao CRM” ele precisa estar preparado pra uma tonelada de perguntas que seguem: — Integrado como? Quais campos são enviados? A informação vai como anotação ou em campos pré-definidos? Integração é em tempo real ou não? Propriedade técnica! Seu comprador é tão ou mais informado que você. Quanto mais rápido admite, mais rápido acompanha ;) Especialmente no início da carreira nos seduzimos (me incluo nisso) com técnicas como GPCT, SPIN Selling… Ficamos “maleficamente” felizes com aquela pergunta de implicação, que faz seu prospect pensar que vai dar tudo errado e você é o colete salva-vidas. Competências menos sexy como propriedade técnica / domínio do produto recebem, por consequência, menos atenção. Não deveriam :/ Quer uma vendedora incrível pra acompanhar e entender os hábitos dela? Maria Valadares ! P.S.: a propósito, em pouco mais de duas semanas, ela vai falar no palco do Engage sobre Hábitos vencedores: como os melhores SDRs e Vendedores trabalham!

Parábola 0007 O Esperto e o Inteligente no Mundo das Vendas Certa vez, numa empresa de vendas, dois colaboradores destacavam-se: João, o esperto, e Carlos, o inteligente. Ambos eram ótimos vendedores, mas com estilos bem diferentes. João sempre dava um jeitinho, vendia rápido, sabia “ler” o cliente e saía vitorioso em negociações. Se o estoque estava baixo, ele convencia o cliente a comprar o que tinha disponível. Se a meta estava longe, ele prometia o mundo, para depois dar um jeito de entregar. Carlos, por outro lado, planejava suas vendas. Ele entendia as necessidades do cliente, estudava o produto, e fazia previsões certeiras. Suas vendas eram mais lentas, mas os clientes sempre voltavam, confiando em sua palavra e em seu conhecimento. Um dia, o gerente da equipe de vendas chamou ambos para uma reunião. Ele sorriu e disse: — João, você é rápido, mas seus clientes nem sempre voltam. Carlos, suas vendas demoram, mas seus clientes são fiéis. Vamos juntar o melhor de ambos? O esperto tem agilidade, o inteligente tem estratégia. Se trabalharmos juntos, teremos não só a venda rápida, mas também a duradoura. João e Carlos entenderam o recado. O esperto aprende com o inteligente, e o inteligente ganha velocidade com o esperto. E assim, a equipe cresceu, unindo agilidade com sabedoria, velocidade com confiança. Moral da história: No mundo das vendas, o esperto pode até ganhar o cliente, mas o inteligente o mantém. O verdadeiro sucesso está em equilibrar esses dois lados.

Você certamente já ouviu a expressão: "Quem não sabe onde quer chegar, nunca chegará em lugar nenhum", não é mesmo? Em vendas, essa verdade é ainda mais evidente. Sem um plano claro, os esforços da sua equipe podem ser desperdiçados. Um plano de vendas bem estruturado é a bússola que direciona seu time para atingir metas concretas. Por isso, confira nosso passo a passo e descubra como alinhar suas estratégias comerciais com os objetivos da sua empresa: https://lnkd.in/dFxdqTFF #PlanoDeVendas #EstratégiaComercial #VendasExternas

Triplicamos o faturamento em 6 meses com uma estratégia simples! Quem diria que um bom treinamento em vendas, focado em gatilhos mentais, ornamentação de produtos e acolhimento, faria tanta diferença? Nossa equipe passou por uma transformação incrível e os resultados estão aí para provar: em apenas 6 meses, triplicamos nosso faturamento! A chave do sucesso foi a combinação perfeita entre: * Conhecimento: Capacitamos nossa equipe com as técnicas mais eficazes de vendas, utilizando gatilhos mentais para influenciar positivamente as decisões dos clientes. * Estratégia: Desenvolvemos um plano de ação personalizado, com foco na ornamentação dos produtos e em um atendimento mais humanizado e acolhedor. * Acompanhamento: Acompanhamos de perto o desempenho de cada vendedor, oferecendo feedback constante e ajustando a estratégia conforme necessário. Se você também busca resultados extraordinários para sua equipe de vendas, não perca tempo! Invista em treinamento e desenvolvimento e prepare-se para colher frutos incríveis. Desbloqueie o potencial do seu negócio! Vendas estagnadas? Chega de desperdiçar tempo e dinheiro! Aumente suas vendas com minhas técnicas comprovadas: * Novos clientes ✅ * Fidelização e ticket médio * Marca forte * Tempo livre para você Agende uma consulta gratuita! whatsapp: 12-99787-5657 Fabio Faria - Especialista em Vendas #vendas #treinamento #gatilhosmentais #resultados #sucesso #crescimento #empresa"

O relacionamento com o cliente é um dos pilares principais no sucesso de uma venda! 💡 Vender vai muito além de oferecer um produto ou serviço. É sobre construir relacionamentos sólidos e duradouros. Investir tempo e energia para entender as necessidades e desejos do cliente, cria uma base de confiança que torna o processo de vendas mais eficaz e gratificante. 🙏 Ao longo dos anos tenho criado relacionamentos genuínos e percebi o impacto positivo nos meus resultados, não somente em números, como também em credibilidade diante dos clientes e parceiros. ✍ ✌ #comunicacao #marketing #vendas #business #negocios #campanha #jovempan #resultados #equipe #sucesso #desempenho #liderança #estratégia #inovação #negócios #networking #crescimento #produtividade #empreendedorismo #gestãodeequipe #eficácia #estratégiasdevendas #marketingdigital #B2B #relacionamento #confiança #parceria