Publicação de Felipe Simões

Entenda como e onde seu público está e como ele consome e você encontrará uma mina de ouro! Por isso é tão importante seguir mercados e pessoas como o Hugo Rodrigues que nos fazem ficar a par de como a população vem se adaptando nos diversos veículos de consumo e comunicação.

O preço de um produto ou serviço é um fator decisivo na hora de comprar. Porém, dados da pesquisa da Marigold mostram que existem outros atributos que apresentam peso na decisão de compra. Interessante notar como cada geração valoriza mais determinados fatores do que outros. Olha só as diferenças: 👉As gerações mais velhas (Baby Boomers e X) valorizam mais a qualidade dos produtos que as mais novas. 👉Nativos digitais, os mais jovens apreciam marcas que oferecerem uma experiência digital consistente, enquanto para os mais velhos este é um fator de menos importância. 👉Os Gen Z e Millennials se preocupam mais com as questões éticas das marcas, enquanto os Baby Boomers menos. 👉Já a reputação da marca apresentou um peso de relevância equilibrado, apresentando menos diferenças geracionais nesse quesito. E agora pensando como um consumidor, para você algum desses fatores tem mais peso de importância que o preço na hora da compra? 🤔

Me chamou muito a atenção para a baixa importância dada aos valores éticos das marcas. Mudar a cultura empresarial, principalmente de micro e pequenas empresas, que são mais de 90% das empresas no país, requer, na minha opinião, uma maior conscientização do consumidor. Enquanto os valores éticos não forem percebidos como fator importante para aumentar vendas e melhorar os resultados dificilmente haverá investimento nessa área por parte das empresas. Talvez seja hora de investir na informação com foco em consumidores e não apenas em empresas.

Quando falamos sobre a decisão de compra, o preço é apenas uma parte do quebra-cabeça. Existem diversos fatores que podem ser até mais influentes para o consumidor, como: qualidade do produto, conveniência, atendimento e suporte, reputação da marca, valores éticos da marca e experiência digital consistente. Entender e trabalhar esses fatores é fundamental para construir uma estratégia de vendas que realmente impacte e converta. Quer aprender mais sobre como utilizar esses elementos a favor do seu negócio? Fique atento(a) aos próximos conteúdos! #Marketing #Vendas #EstratégiaDeVenda #ExperiênciaDoCliente #TomadaDeDecisão #Qualidade #Atendimento #Conveniência #Marca #Valores #ExperiênciaDigital

Preço de um produto!!!

Sou um curioso sobre comportamentos e nesta segunda (18) chegou esse exemplar do #ZConomy de Jason Dorsey e Denise Villa falando sobre como a GenZ está mudando o mercado. O padrão do mercado de consumo vem passando por transformações significativas desde a geração dos Baby Boomers até a atual Geração Z, refletindo mudanças profundas nas preferências, valores e comportamentos dos consumidores ao longo das décadas. Os Baby Boomers, nascidos entre 1946 e 1964, valorizam qualidade, #durabilidade e marcas estabelecidas. Eles tendem a ser mais tradicionais em suas escolhas de consumo e priorizam o trabalho, a família e a estabilidade financeira. A #GeraçãoX (nascidos entre 1965 e 1980) introduziu uma abordagem mais híbrida ao consumo, adaptando-se tanto às compras online quanto às físicas. Eles buscam um equilíbrio entre qualidade e preço, valorizando a praticidade. Os #Millennials ou Geração Y (nascidos entre 1981 e 1996) trouxeram uma revolução digital ao consumo. Eles priorizam experiências sobre posses materiais, valorizam a sustentabilidade e buscam marcas com propósito. A personalização e a rapidez nas compras online se tornaram essenciais para esse grupo. Agora, a Geração Z (nascidos entre 1997 e 2012) está redefinindo completamente o mercado. Nativos digitais, eles são hiperconectados, exigentes e conscientes. Valorizam autenticidade, sustentabilidade e personalização em níveis sem precedentes. Suas decisões de compra são fortemente influenciadas por redes sociais e influenciadores digitais. Essas mudanças não acontecem da noite para o dia. Cada geração leva cerca de 15-20 anos para se estabelecer como força dominante no mercado de #consumo. No entanto, com a aceleração tecnológica, as transformações estão ocorrendo em ritmo cada vez mais rápido. Compreender o comportamento da Geração Z é crucial para o sucesso nos negócios hoje e no futuro próximo. Eles não apenas representam um segmento significativo de consumidores, mas também influenciam as decisões de compra de outras gerações. #GeraçãoZ #Consumo #Tendências #Negócios #Zconomy

a cultura dos dupes tá transformando o mercado - tks gen z! 💋 tendência que popularizou entre a geração z, os produtos com valores acessíveis e de qualidade vem redefinindo o que conhecemos como luxo no nicho da beleza com uma força tamanha no TikTok e influenciadores, conteúdos que divulgam os dupes de marcas premium alcançam milhões de usuários e esse movimento impacta diretamente os nossos padrões de comportamento: ↳ a desaceleração das compras no período pós-pandemia reflete o desejo da gen z em projetar um estilo de vida elevado ao mesmo tempo que preza pelo orçamento, fazendo dos dupes o ponto de equilíbrio perfeito 🛐 ↳ a escolha por esses produtos também se alinha a um posicionamento mais sustentável e de conscientização financeira. por começarmos a ter poder de compra há menos tempo que outras gerações, estamos na fase de entender o que é ou não indispensável no carrinho de compras 🛒 ↳ a democratização do consumo também é uma pauta levada em consideração pela geração z que valoriza a expressão individual, princípios da marca e o senso de comunidade, sem se preocupar com a ostentação e subvertendo a ideia de que só o que é caro é bom 🤑 à medida que a geração z remodela o formato de consumo através dos dupes, marcas que evoluem junto com os valores desse público vão conseguir conquistar nossa confiança e construir uma comunidade cada vez mais sólida! #marketing #estratégia #geraçãoz #genz

Como a crise econômica está moldando o comportamento de consumo no Dia das Crianças? Você sabia que 52% dos brasileiros estão planejando gastar menos no Dia das Crianças este ano? E mesmo assim, o valor da data não diminuiu. Na verdade, ele mudou. A oportunidade agora está em entender como esses consumidores estão redefinindo suas prioridades. Um levantamento recente da Hibou mostra que, embora os consumidores estejam mais cautelosos, 28% acreditam que o verdadeiro presente é passar tempo de qualidade com as crianças, ao invés de comprar algo caro. Isso reflete uma mudança no comportamento de consumo, com um foco maior em experiências e no valor emocional dos momentos. E esse não é um dado isolado. Quando analisamos o ticket médio, 82% dos consumidores pretendem gastar até R$ 250, abrangendo presentes, atividades e guloseimas. Apenas 15% dizem que gastarão entre R$ 250 e R$ 500, evidenciando que o e-commerce precisa se adaptar a essa nova realidade. Neste contexto, quais estratégias o e-commerce pode usar para aproveitar esse cenário? A resposta está em alinhar a oferta de produtos com experiências significativas: Produtos Educativos e Interativos: Itens que promovem o aprendizado e o desenvolvimento cognitivo estão no foco de 29% dos consumidores. Entretenimento Digital: Assinaturas de plataformas, brinquedos conectados a aplicativos e jogos interativos são apostas certeiras para quem busca unir o digital ao tradicional. Produtos Licenciados: Marcas e personagens icônicos ainda possuem um forte apelo emocional. Homem-Aranha, Patrulha Canina e Harry Potter continuam no topo da lista de desejos. Mas o que acontece se as marcas simplesmente focarem no preço e ignorarem essa mudança de comportamento? Elas correm o risco de perder relevância em um mercado que está buscando algo além do produto: o propósito. Ao comunicar a importância do tempo de qualidade e criar soluções que agreguem valor emocional, as marcas têm a oportunidade de se posicionar como facilitadoras de experiências familiares. Combos que combinem brinquedos com atividades educativas ou kits de experiências podem ser uma ótima estratégia para agregar valor sem comprometer o orçamento. O segredo para conquistar o consumidor neste Dia das Crianças não está em oferecer o preço mais baixo, mas sim em entregar valor emocional e experiências memoráveis. Marcas que conseguirem unir tradição e inovação, focando em interações significativas e não apenas em vendas, terão uma vantagem competitiva em um mercado cada vez mais seletivo. Deixe seu comentário e vamos discutir o futuro do e-commerce no Brasil! Me chamo Anderson Glitz, sou Head de Ecommerce e Especialista em estratégias para transformar negócios físicos em sucessos digitais. Me siga também no Instagram @naoqueroserguru. #EcommerceBrasil #Varejo #MarketingDigital #TransformaçãoDigital #DiaDasCrianças #ConsumoConsciente #TendênciasDeConsumo

https://lnkd.in/dubnUZCc Você já percebeu como o conceito de "funil de vendas" tem mudado nos últimos tempos? As gerações mais novas, principalmente, saíram de um modelo tradicional onde as fases pré-compra eram baseadas em reconhecimento, consideração, desejo e ação para algo muito mais focado em inspiração, exploração, comunidade e fidelidade. É sobre isso que falamos na nossa última newsletter: analisamos e destacamos os pontos mais importantes do relatório da agência norte-americana Archrival sobre o comportamento de compra das gerações Z e Millennials. Acessa o link para conferir. Envie para alguém que também precisa saber desses insights. Até a próxima. 👋

A Geração Z está rapidamente se tornando uma das mais importantes para o consumo, tanto no Brasil quanto globalmente. É fundamental que as empresas estejam preparadas para atender às necessidades e preferências desta geração, pois sua participação no mercado continuará a crescer ao longo dos próximos anos, tornando-se a geração mais relevante em termos de consumo até o final desta década. #NIQ #THEFULLVIEW 💄📢A busca por recomendações e reviews de produtos de beleza é crescente nas redes sociais, impulsionada pela Geração Z. Aumentando a importância da compra online de categorias de Beleza. O relatório "Spend Z" analisa a influência e o impacto da Geração Z e de outras gerações com base em seus comportamentos e preferências de compra, destacando as oportunidades de crescimento para varejistas e fabricantes. 🔽Baixe o relatório grátis hoje!👉https://ow.ly/4Juj30sGplP #SpendZ #GenZ