Publicação de Fernando Gomes Xavier

O Legado de Silvio Santos: Lições de Construção de Marca e Resiliência para o Mundo Jurídico Neste fim de semana, o Brasil se despediu de um dos maiores ícones da nossa história: Silvio Santos. Mais do que um grande apresentador, Silvio foi um verdadeiro visionário e empresário que deixou um legado inestimável. Sua trajetória de sucesso nos ensina lições valiosas, especialmente para aqueles que buscam construir uma carreira sólida e uma marca respeitada no mercado jurídico. Construção de Marca: Silvio Santos sempre soube como criar e fortalecer sua marca, tanto pessoal quanto empresarial. No mundo jurídico, a construção de uma marca é igualmente essencial. Advogados e escritórios de advocacia devem investir em sua identidade, construir uma reputação baseada em confiança, competência e ética. Uma marca sólida não só atrai clientes, mas também gera reconhecimento e respeito no mercado. Resiliência e Inovação: Ao longo de sua carreira, Silvio enfrentou inúmeros desafios, mas sempre se destacou por sua capacidade de se reinventar e inovar. No direito, a resiliência é uma qualidade indispensável. As mudanças nas leis, as adversidades dos casos e a evolução do mercado demandam que profissionais do direito estejam sempre preparados para se adaptar e encontrar novas soluções para problemas complexos. O exemplo de Silvio Santos nos lembra da importância de sermos proativos e inovadores em nossas carreiras. Assim como ele construiu um império de comunicação, podemos construir um legado no direito, baseado em trabalho árduo, inovação e a constante busca por excelência. #DeMattia A sua empresa bem cuidada! #SilvioSantos #EmpreendedorismoJurídico #MarcaPessoal #InovaçãoNoDireito #Resiliência #Legado #DireitoEmpresarial

Sociedade com amigo? Será que dá certo? Muita gente diz que sociedade com amigo é um erro. Empresa familiar, parceria com pessoas próximas… esses negócios tendem a não dar certo. Afinal, a mistura de amizade com negócios pode gerar conflitos e até destruição de relações duradouras. E é verdade. Se você não tiver regras claras e uma estrutura bem definida, é fácil cair em armadilhas como brigas de ego e disputas de poder. A raiz desses problemas? Falta de organização e a divisão de tarefas. Quando você acredita que apenas a boa intenção de trabalhar junto é o suficiente, esquece que o tempo e as circunstâncias podem alterar profundamente as prioridades e interesses de cada um. É preciso estar muito bem alinhado com o seu parceiro qual o objetivo e dividir o trajeto em pequenos passos para fazer acontecer. Ou seja, eu estou aqui te falando que essa história de sociedade com amigo pode dar certo sim, se for feita da maneira certa! Eu e o Vittório Girardi Girardi fizemos isso e desenvolvemos uma empresa que conta com mais de 1000 clientes em menos de 1 ano de operação. Nossa amizade se transformou em uma sociedade estruturada, com regras claras, alinhamento de visão e um propósito sólido de transformação do mercado jurídico. O segredo? A sintonia quanto ao nosso alinhamento de cultura. Sempre tivemos uma visão clara e sólida de como queríamos que nossa empresa operasse, priorizando a ética e os valores que consideramos essenciais. Essa sintonia, já bem estabelecida em nossa amizade, representou um marco importante quando decidimos fundar uma empresa juntos. A lição que aprendemos? Sim, pode dar certo! A chave está em ter transparência, respeito mútuo e, principalmente, acordos claros. A Cria.AI | IA para Advogados é a prova viva de que até as parcerias mais desafiadoras podem resultar em um sucesso gigantesco. E você? Como está estruturando suas parcerias? #Empreendedorismo #Inovação #Gestão #TecnologiaJurídica #CriaAI #Parcerias #AcordosDeSócios

O fim da FGX Legal Management e o começo de um novo momento A história que me trouxe até aqui começou na minha adolescência. Desde cedo eu tinha certeza que iria fazer Direito por conta da admiração pelo meu pai. Ele é daqueles que devora diversos livros ao mesmo tempo, um cara extremamente inteligente e tecnicamente impecável. Meu pai tinha um escritório em Resende, interior do Rio, e tudo parecia caminhar bem até que, após duas décadas de advocacia, ele decidiu prestar concurso público. A carga de gerir tudo sozinho, a dificuldade em encontrar apoio e a pressão constante dos clientes acabaram pesando. Assim, aos 45 anos, ele trocou o escritório pela “estabilidade” de um cargo como advogado júnior na Petrobras. Essa transição teve um custo: minha mãe não tinha emprego formal, e nossa renda familiar caiu drasticamente. Mesmo assim, meu pai nunca deixou de investir na minha educação, arcando com o valor alto das mensalidades da PUC, que chegavam a comprometer mais da metade do salário dele na época. Essa história me marcou muito e se fosse pra resumir o que me trouxe até aqui eu diria que o meu propósito ao criar a FGX era — e ainda é — evitar que bons advogados deixem a advocacia ou sejam engolidos por não saberem navegar em um mercado jurídico que exige cada vez mais do que a prática jurídica. Em pouco tempo (mas com muito trabalho) nos consolidamos como a principal empresa de consultoria para escritórios de advocacia. E ao longo dessa jornada fomos percebendo que o que entregamos vai muito além da gestão. Por isso, não é exagero dizer que a FGX Legal Management realmente acaba aqui — para dar lugar a algo maior e mais significativo: agora somos FGX | Strategic Solutions for Law Firms. Esse novo nome e a nova marca refletem um propósito mais amplo, uma maneira mais descritiva de explicar o que fazemos, pois hoje, a FGX não é apenas gestão, nós temos três pilares: Gestão, Negócios e Tecnologia. A nova identidade visual foi criada para refletir exatamente o que queremos transmitir ao mercado: credibilidade, confiança e inovação. Mantemos o respeito pelas tradições do mercado jurídico, mas sem perder de vista a necessidade de evoluir e se reinventar. Nessa nova fase, vamos lançar novas iniciativas — de treinamentos especializados a consultorias estratégicas. Queremos ser o parceiro que os escritórios procuram para impulsionar o crescimento de forma segura e estruturada, evitando as armadilhas da estagnação. Aqui na FGX acreditamos que time que está ganhando também se mexe. Acreditamos que o mundo está tão dinâmico que não podemos esperar ou nos acomodar com o que foi conquistado, pois essa acomodação acaba fazendo com que o que construímos comece a perder relevância. Sejam muito bem-vindos à nova FGX - Strategic Solutions For Law Firms! E aguardem que em breve teremos um novo site, onde comunicaremos de forma muito mais clara tudo que fazemos por aqui.

O Renato Sapiro é um desses caras com quem eu sempre gosto de estar, seja para conversar sobre o mercado, discutir ideias ou desenvolver projetos em conjunto. Eu o conheci por meio do Direito de Resposta, que, inclusive, já maratonei — seus mais de 100 episódios são incríveis! O Direito de Resposta é conduzido brilhantemente pelo Sapiro e, como ele mesmo diz, é um raio-X leve e informal sobre o mercado jurídico. Hoje, o programa conta com o impressionante número de mais de 90.000 ouvintes. Quando o Sapiro me contou que iria lançar sua obra, confesso que, como amante da leitura, vibrei! Sinto falta de livros como esse no mercado jurídico, que já conta com grandes obras sobre temas jurídicos, mas poucas abordam os bastidores, a gestão, o desenvolvimento de negócios ou o marketing jurídico. A obra Direito de Resposta é uma leitura recomendada para qualquer profissional do mercado jurídico. Ela reúne 13 episódios selecionados a dedo, além de entrevistas com profissionais como Barbara Rosenberg , Josie Jardim, Antônio Nabor Areias Bulhões, Modesto Souza Carvalhosa, Roberto Quiroga Mosquera, entre outros. O capítulo que mais me chamou a atenção foi o da Fabiana Fagundes sócia do FM/Derraik e mentora da Endeavor Brasil. Um dos trechos do episódio que mais me marcou foi: “O trusted advisor de um cliente é o cara que faz provocações, que pergunta coisas que estavam passando totalmente batidas pelo cliente. E tem uma grande diferença entre esse advogado e aquele que faz uma emissão de debêntures, que é um trabalho super-repetitivo e tal. As pessoas cotam advogados e depois voltam falando que fulano e ciclano estão fazendo um preço X, perguntando se eu não quero cobrir o preço. Eu falo: ‘Olha, acho que estamos falando de uma coisa diferente. Eu prefiro que você vá e trabalhe com eles, porque, na verdade, aqui a gente trabalha outra coisa, a gente entrega outra coisa’.” Vida longa ao Direito de Resposta e a mais obras como essa para o mercado jurídico! Obs: Para quem quiser adquirir a obra, basta acessar aqui https://amzn.to/41Upl55.

Todo sócio precisa dominar uma questão fundamental: como medir o sucesso do seu escritório. Esse foi um dos temas abordados na palestra do nosso CEO e founder Fernando Gomes Xavier na Fenalaw realizada na última quarta-feira, onde ele compartilhou os três principais indicadores para essa avaliação. Mais do que números, esses indicadores são fundamentais para uma gestão e performance sustentável de um escritório de advocacia. A FGX está orgulhosa da participação do nosso CEO no evento e por mais uma vez, levar conhecimento de alta qualidade a inúmeros advogados do Brasil. A Fenalaw encerra hoje, e já esperamos voltar no próximo ano para mais trocas enriquecedoras! Ah, e você pode descobrir quais são esses indicadores assistindo o vídeo até o final. Até a próxima! #fenalaw #gestaoparaescritorios #advocacia

Cliente de longo prazo que reconhece a boa parceria deixa nosso coração quentinho! O consultor empresarial e mentor de negócios Roberto Vilela tem uma longa história conosco, desde a fundação do escritório - foi nosso primeiro cliente! Nestes cinco anos, essa parceria que se solidificou e somos muito gratos à confiança que o Roberto deposita em nosso trabalho. São inúmeras pautas e três projetos editoriais - um em execução neste momento (spoiler - tem novidade em breve!) #ComunicaçãoParaNegócios#ComunicaçãoparaTI#ComunicaçãoParaIndústria

QUEM DEVE APARECER??? VOCÊ OU A SUA EQUIPE??? O motivo desta análise, vi um post aqui que informava a realização vitoriosa de uma Empresa a nível nacional. O que me chamou atenção foi que na foto o Gestor estava visível e sua equipe estava no “escuro e de difícil identificação” e só notei que eles estavam na foto porque li o texto EHEHEHEHEH!!! Uma foto vale por mil palavras, com uma análise de quem está de fora, o que passa está foto e que: Quem foi responsável por esta conquista foi o Gestor, a equipe foi um mero coadjuvante e não mereceu o destaque necessário. Não é verdade!!! Fica a dica para o MKT desta Empresa, na próxima postagem a Equipe em destaque é o Gestor tem que aparecer, lógico mas numa posição de “servidor”. Foto Wikipédia: Rei Luiz XIV da França “O Rei Sol”

📕 Diário de advogado #4: Quatro clichês que o Silvio ensinou Clichês são repetitivos, mas costumam carregar alguma verdade óbvia. Quando os ignoramos completamente, começamos a tropeçar no básico. Thomas Sowell alerta que estamos abandonando a admiração e a prática de coisas simples e funcionais (“replacing what worked with what sounded good”). Por ser um ícone popular, #SilvioSantos carregava uma série de clichês úteis (inclusive para a #Advocacia): 1. Comunicação! Porque não ensinam na faculdade? Não só a semiótica, mas a prática: interpretar pessoas, ouví-las atentamente e falar de forma objetiva e clara. 2. Admirar (e customizar) méritos dos outros. Sílvio acompanhava programas de TV no exterior e da própria Globo. Usando do instinto, digeria o conteúdo e dava seu toque pessoal de carisma e humor. 3. Trabalho duro. Sua genialidade resulta de décadas de #comprometimento com seu ofício. Sua exigência técnica e a mania de falar o que pensava (o feedback que você deve desejar do “Patrão” que admira) serviu a um rol de artistas competentes. 4. Vamos sorrir e cantar! Bom humor e alegria eram motes na vida E no trabalho. Afinal, somos todos primatas usando gravatas; em sua maioria, lutando verdadeiramente para aprender, acertar e fazer algo de valor. *Em tempo: esse texto é (quase) isento de críticas sobre o SS. Nem sempre a gente precisa de um “maaas”; a não ser o Parque do Bixiga do Zé Celso, já que “da vida não se leva nada”, mas pode se deixar muito. 💡 Insight da semana: #Consócio é um formato de negócios injustamente difamado Desconfio que historicamente tenha a ver com o fato de que consórcios famosos envolvem empreiteiras concorrentes, atuando conjuntamente, para construir um mega projeto, pago por um ente público. Isso aí é um caldeirão de dor de cabeça em qualquer modelo jurídico. Suas regras permitem individualizar receitas, custos, tributação e responsabilidades de cada consorciada, ao passo que viabiliza a contratação, faturamento e emissão de NF centralizadas. A recente Solução de Consulta RFB 123/14 consolidou modelo fiscal intercompany envolvendo consorciadas no Brasil e no exterior. Um coringa para estruturar negócios, inclusive num mix on e off-shore, e evitar a incidência de tributos em cascata. 🔥 Curtas e quentes: - “Tem que ter” um jeito! Às vezes parece que não, mas restituição de tributo pago indevidamente ou a maior é um direito básico no #CTN. - 1000 emendas! Será mesmo que a gente tem noção e gestão do que vai sair do outro lado da #Reformatributária? - #Cashback é receita tributável? Depende, ocorreu efetiva disponibilidade jurídica?

A importância do follow-up! Na JRCLaw, levamos a sério a organização e a eficiência. Toda segunda-feira, nossa equipe se reúne para revisar a semana anterior e planejar as estratégias dos próximos dias. Essa prática nos mantém alinhados, garante comunicação clara e fortalece nosso compromisso com os clientes. #GestãoEficiente #FollowUp #JRCLaw #TrabalhoEmEquipe #Estratégia #Organização