Publicação de Glauber Ghisi de Bitencourt

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Gestor de P&D | Desenvolvimento de Produtos | Inovação | Engenharia | Excelência Operacional

Hoje tivemos um módulo de "Estratégia e Ambidestria Corporativa", parte do Programa de Formação de Líderes da Dexco, conduzido por Edgard Charles Stuber. Foram 03 horas que voaram!!! Boas discussões sobre: - Os três níveis de não clientes (quase convertidos, refratários e inexplorados) - importantíssimo mapeamento para crescimento dos negócios da empresa. - Ambidestria - que é o ponto de equilíbrio entre exploração (busca por inovações) e explotação (aperfeiçoamento das operações existentes), permite que a empresa se adapte às mudanças de mercado sem perder a competitividade no longo prazo. - Identificação dos "Sinais Fracos" - movimentos de descontinuidade de clientes (os clientes rentáveis de hoje não serão os mesmos de amanhã), descontinuidade tecnológica (os avanços tecnológicos que podem mudar as "regras do jogo" a qualquer momento), concorrentes não tradicionais (o seu principal concorrente amanhã pode ser aquele que você nunca imaginou ser...será que as Telecom's imaginavam a Nubank como concorrente em telefonia celular?) e os novos canais de distribuição que estão surgindo. - Importância do "esquecimento estratégico" - movimento essencial para desaprender práticas que não servem mais ao seu propósito. - Conceitos de valor para B2B e B2C - importantíssimo conhecer os drivers que norteiam cada modelo de negócio (cada qual com sua estratégia), principalmente para B2C, onde a experiência do cliente se tornou um grande diferencial (valor percebido) nos tempos de hoje. Bons desafios por aí!!! Seguimos no caminho certo...pra cima, Dexco! #jeitodeserefazer #programadelideres #estrategia #ambidestria

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