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Você estará constantemente frustrado, não importa o que faça, e isso é ainda mais evidente se trabalhar com #vendas. O motivo disso é explorado no estudo da Review of General Psychology (Bad Is Stronger than Good) "Se a satisfação e o prazer fossem permanentes, teríamos pouco incentivo para continuar buscando novos benefícios ou avanços. Em última análise, a satisfação não impulsiona a evolução". É por isso que, como espécie, conseguimos habitar lugares diversos, ir à lua e alcançar avanços tecnológicos incríveis. Compreender essa dinâmica é crucial para entender como ela afeta o alcance de metas em qualquer área empresarial, especialmente na comercial, onde a pressão para superar o desempenho anterior é constante, e alcançar metas consideradas "boas" pode ser frustrante quando não duplicamos os resultados do trimestre anterior. Para evitar que esse ciclo de insatisfação persista e nunca se tenha um momento sequer de satisfação, é essencial manter um estado de ânimo constante e enfrentar desafios com uma abordagem mais equilibrada. Uma #estratégia eficaz para isso é comparar o crescimento com a mediana do último ano ou trimestre e estabelecer objetivos desafiadores, mas realistas. Em vez de estabelecer metas motivadoras, porém inatingíveis, é mais sensato estabelecer um crescimento que supere a mediana anterior, associando-o a premissas que façam sentido. Para determinar o que constituiria um bom crescimento em relação à base, podemos usar a taxa de crescimento do mercado, dos concorrentes ou até mesmo nosso próprio histórico de crescimento nos últimos dois anos, de modo a estabelecer metas desafiadoras sem gerar uma frustração extrema.
Consultor de negócios
9 mNossa! Fez muito sentido pra mim o seu texto. Vivo isso com algumas particularidades.