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Publicação de HOZEN Consulting
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J.E.D.i 👉🏻”Participe na versão presencial da formação HOZEN Academy “Negociação Avançada” nos dias 28 e 29 de novembro, entre as 09H00 e as 18H00 e fique a conhecer o método J.E.D.I. e as suas abordagens e estratégias para os grandes desafios da negociação!” Highly recommended!!!👍🏻👍🏻
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Customer Success Manager |Treinamento e desenvolvimento | Análise de dados | Especialista em treinamento | T&D |
Curso em técnicas de negociação. Thompson (1998) complementa tais conceitos, e apresenta dimensões importantes e significativas que devem ser consideradas quando se conceitua a negociação. Para o autor, quatro são os elementos principais, e seriam: Negócio,Interesses, Negociação e Opções. Cada uma delas será apresentada a seguir Com base nestes quatro elementos, fundamentais para a conceituação de negociação, tem-se que este instrumento se apresenta como eficaz na busca de resultados que visam a permitir a construção de uma linha de raciocínio consistente,capaz de transformar o perfil da ação negocial
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Engenheiro Master | Reta Engenharia | Gerenciamento de Projetos | Planejamento de Obras | Lean Construction | AWP | Bim 4D
📚 Participação no Curso de Negociação 3.0 com o Professor Ivo Marcio Michalick Vasconcelos 📚 Recentemente, tive a oportunidade de participar do curso “Negociação 3.0”, ministrado pelo professor Ivo Marcio Michalick Vasconcelos. O curso foi uma experiência enriquecedora, proporcionando insights valiosos sobre estratégias de negociação eficazes. #negociação #aprendizado #desenvolvimentoprofissional
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Direito e Economia || infraestrutura || Relações Governamentais || Regulação || Petróleo e Gás|| Energias Renováveis || Gestão de Risco || Criptoativos || Operações empresariais e financeiras
Conduzirei um workshop gratuito sobre técnicas de negociação, abordando estratégias essenciais para transformar impasses em acordos vantajosos e promover negociações eficazes. Uma negociação bem-sucedida começa com a preparação. Durante o workshop, abordarei como estabelecer e priorizar objetivos, além de identificar a MAANA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), equivalente ao conceito internacional BATNA. A MAANA é uma ferramenta fundamental, pois determina até onde você pode ceder. Outro ponto importante será a troca de informações. Trabalharei a escuta ativa, que é fundamental para compreender as reais necessidades da outra parte e testar hipóteses. Criar um ambiente de colaboração é essencial para que todos saiam ganhando na negociação. Também será explorada a estratégia de concessões. Saber o que você pode ceder e o que deve exigir em troca é uma habilidade essencial. Discutirei como fazer propostas tentativas, interpretar os sinais da outra parte e ajustar sua abordagem conforme a conversa avança. Por fim, tratarei de fechar acordos de forma estratégica. Identificar o momento certo para finalizar a negociação e garantir que todas as partes estejam alinhadas é essencial para evitar concessões desnecessárias. Esse workshop é voltado para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades de negociação, tanto no ambiente corporativo quanto no dia a dia. Dominar essas técnicas pode fazer toda a diferença na conquista de objetivos com eficiência e confiança. #Negociação #Workshop #MAANA #BATNA #HabilidadesProfissionais #DesenvolvimentoPessoal #NegociaçõesEficazes
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Gestor de Negócios | Comprador | Key Account | Executivo de Contas | Comercial
🎓 Acabo de finalizar o curso de Negociação de Sucesso pela University of Michigan. 🌍 ministrado pelo George Siedel Um curso interessante e com muitos exemplos práticos, sobre técnicas e estratégias nas negociações. Alguns dos temas abordados: 📊 Planejamento Estratégico: resolução de conflitos, árvores de decisão e questões éticas. 🛠️ Táticas de Negociação: heurísticas e estratégias interculturais. 📜 Criação e Execução de Contratos: fontes de legislação, mediação, arbitragem e avaliação. 🤝 Habilidades Práticas: desde o planejamento até a execução de negociações bem-sucedidas.
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