Publicação de HOZEN Consulting

👔 A negociação decorre por norma entre duas ou mais pessoas e é uma habilidade indispensável para quem quer ter sucesso em vendas. Na negociação, pretende-se conciliar interesses diferentes e, com isso, alcançar um resultado que seja benéfico para todas as partes envolvidas. Para ser eficaz, é importante entender que negociar é uma oportunidade de construir relacionamentos vantajosos e duradouros. Esta formação HOZEN Academy é dirigida a profissionais que possam ter conhecimentos prévios sobre Negociação, quer por terem desempenhado anteriormente ou desempenharem atualmente funções em que as Competências de Negociação são criticas, e que tenham a necessidade de desenvolver esta valência. 📅 Datas: 22 e 23 de janeiro de 2025 ⌚ Horário: 09H00 - 18H00 ⏳ Duração: 16H 🏫 Formato: Presencial (região de Aveiro) 📋 Inscrições: https://lnkd.in/dF6viHQE Objetivos - Reflexão e Tomada de Consciência sobre o modo como encara atualmente um processo de Negociação; - Conhecer o Modelo de Negociação, inspirado nos trabalhos de Sheri Malouf e William Ury; - Tomar consciência sobre a Importância da preparação; - Explorar as Fases do Processo de Negociação, através da Metodologia J.E.D.I. (Joyfulness; Environment; Diamonds; Interactions ); - Colocar em prática o Modelo, em Momentos da Ação, através de exercícios realistas. Mais informações acerca deste curso em https://lnkd.in/dF6viHQE ou através do e-mail academy@hozen.pt. #negociação #metodologiaJEDI #vendas #relacionamentos

👔 A negociação decorre por norma entre duas ou mais pessoas e é uma habilidade indispensável para quem quer ter sucesso em vendas. Na negociação, pretende-se conciliar interesses diferentes e, com isso, alcançar um resultado que seja benéfico para todas as partes envolvidas. Para ser eficaz, é importante entender que negociar é uma oportunidade de construir relacionamentos vantajosos e duradouros. Esta formação HOZEN Academy é dirigida a profissionais que possam ter conhecimentos prévios sobre Negociação, quer por terem desempenhado anteriormente ou desempenharem atualmente funções em que as Competências de Negociação são criticas, e que tenham a necessidade de desenvolver esta valência. 📅 Datas: 28 e 29 de novembro de 2024 ⌚ Horário: 09H00 - 18H00 ⏳ Duração: 16H 🏫 Formato: Presencial 📋 Inscrições: https://lnkd.in/dF6viHQE Objetivos - Reflexão e Tomada de Consciência sobre o modo como encara atualmente um processo de Negociação; - Conhecer o Modelo de Negociação, inspirado nos trabalhos de Sheri Malouf e William Ury; - Tomar consciência sobre a Importância da preparação; Explorar as Fases do Processo de Negociação, através da Metodologia J.E.D.I. (Joyfulness; Environment; Diamonds; Interactions ); - Colocar em prática o Modelo, em Momentos da Ação, através de exercícios realistas. Mais informações acerca deste curso em https://lnkd.in/dA-V_YS9 ou através do e-mail academy@hozen.pt. #negociação #metodologiaJEDI #vendas #relacionamentos

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A arte de negociar pode abrir portas e criar oportunidades incríveis. Quer saber como? Leia nosso novo artigo sobre técnicas e habilidades de negociação. Link do artigo: https://lnkd.in/d8xAAcuK . #negociacao #tecnicasdenegociacao #dicasdenegociacao #habilidadesdenegociacao #sucessonosnegocios #estrategiasdenegociacao #mercadoimobiliario #negocios #vendas #imoveis

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⚠ A importância das técnicas de negociação e persuasão ⚠ As técnicas de negociação e persuasão são ferramentas fundamentais para qualquer empresário, equipa comercial e demais elementos envolvidos em processos de negociação, de forma a ser possível alcançar o sucesso nos negócios. Existem várias técnicas para negociar de forma eficaz, assertiva e que ajudarão a fazer a diferença entre fechar um negócio, um grande cliente, ou levar à perda de oportunidades e leads valiosas, com a consequente diminuição da capacidade motivacional para futuros desafios de negociação. Da mesma forma, a capacidade de persuadir clientes, parceiros e investidores é essencial para conquistar e manter relacionamentos sólidos, empresas equilibradas e estruturadas em todas as suas vertentes de gestão. ✅ Assim sendo, é fundamental explorar estratégias comprovadas para melhorar as capacidades e habilidades de negociação, que vão desde a preparação e planeamento, até ao fecho da negociação e respetivo acordo. Além das técnicas mais tradicionais do processo de negociação comercial não devemos esquecer as restantes e poderosas técnicas de persuasão, baseadas em princípios psicológicos e comportamentais, que influenciam no mundo atual de forma positiva a tomada de decisão das pessoas. ✅ Dada a competitividade do mercado atual e de curto/médio prazo, não será o momento adequado para melhorar e capacitar as suas habilidades como empresário e das restantes equipas da sua empresa, bem como dos processos de vendas interno e externo, conseguindo assim potenciar mais negócios e alcançar seus objetivos empresariais?. Na minha modesta opinião, sim, dada a evolução permanente e rápida deste tipo de matérias no mundo atual e para as quais muitas das vezes estamos um pouco desfasados em relação à verdadeira realidade do conhecimento. ✅ Fica a dica, para uma reflexão e avaliação profunda de cada exemplo empresarial, individual, equipa de vendas e implementação do respetivo plano de ação necessário, independentemente da dimensão da empresa. Direção Comercial & Marketing | Direção Negócio | Gestão de Marca

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