Na semana passada, negociei uma parceria com uma grande empresa moveleira de Bento Gonçalves. O objetivo era convidar seus arquitetos para visitar nossa vinícola em diferentes períodos do ano. Durante a apresentação de nossas instalações, desde as áreas comerciais até a cantina, me questionava sobre quais argumentos poderiam nos diferenciar dos concorrentes.
Lembrei de uma conversa com Vinni Fernandes sobre o rótulo do Lote 43, nosso vinho mais famoso. Ele me contou sobre a inspiração da arquitetura da nossa planta da matriz em vinícolas de Bordeaux, na França. Expliquei como essa influência se refletia nos nossos cortes de vinho e como seria um atrativo extra para o time de arquitetos.
Após a negociação, pensei sobre o quanto as conversas descontraídas, como a que tive com Vinni são valiosas. É importante conhecer sobre o negócio, a empresa, sua história e cultura.
Nunca imaginei que uma conversa despretenciosa sobre um rótulo de vinho pudesse ser útil em uma negociação.
Fica aqui o quão valioso um cafezinho pode ser, ou, no nosso caso, uma taça de vinho 🍷