Publicação de Lica Argolo

Quantas vezes já nos pegamos olhando para o lado, comparando métricas, estratégias, resultados? A busca pela diferenciação no mercado parece ser uma constante. Mas será que realmente estamos entendendo o que nos destaca? Quem vende valor não está preocupado em competir apenas com números. Esse profissional ou empresa enxerga além do óbvio, conhece as dores do cliente, entende suas necessidades e constrói soluções que fazem sentido, relações que transcendem o mercado. Enquanto muitos correm em busca do próximo número, aqueles que entregam valor constroem legado. A concorrência se torna irrelevante quando aquilo que oferecemos não é apenas uma solução, mas uma conexão duradoura. Então, se você está sempre de olho na concorrência, talvez seja hora de se perguntar: VOCÊ ESTÁ ENTREGANDO UM PRODUTO OU UM PROPÓSITO? #valor #potencial #solucao #solucoes #bemestar #bemestarcorporativo #beneficioscorporativos #upbrasil

Parte 02 - Os segredos das metas e das remunerações variáveis que engajam e geram resultados! 3. Otimização da Força de Vendas ROI: Com a automação do desdobramento e crítica de metas, as empresas reduziram o tempo gasto em tarefas operacionais em 50%, permitindo que os gerentes de vendas se concentrassem em estratégias de crescimento. Isso levou a um aumento de 25% na eficiência operacional e um incremento de 8% na margem de lucro operacional. Case: No setor de cosméticos, uma empresa que implementou a WCA conseguiu distribuir metas desafiadoras, mas alcançáveis, desde o primeiro dia do ciclo de vendas. Isso resultou em uma melhoria de 20% na eficiência operacional e um aumento de 18% nas vendas durante o primeiro ciclo após a implementação. 4. Integração e Conformidade em Tempo Real ROI: A integração completa com sistemas ERP, CRM e BI garantiu uma visibilidade em tempo real, o que permitiu decisões mais rápidas e fundamentadas. Empresas relataram uma redução de 30% no tempo de resposta a mudanças de mercado e um aumento de 15% na precisão das previsões de vendas. Case: Uma empresa do setor de eletrodomésticos integrou seus sistemas de gestão com a WCA, o que permitiu uma visão completa e integrada de suas operações comerciais. Isso resultou em uma redução de 35% nos erros de previsão de demanda e um aumento de 10% na eficiência logística, gerando um ROI de 200% em menos de 12 meses. 5. Fidelização e Expansão de Oportunidades ROI: Empresas que utilizaram os modelos de parceria da WCA, como o Programa Prata, conseguiram aumentar a fidelização de clientes em 30%, ao mesmo tempo em que ampliaram suas oportunidades de negócios, gerando um aumento de 15% na receita recorrente de SaaS. Case: Um parceiro revendedor da WCA no setor de tecnologia expandiu suas ofertas com a integração das soluções da WCA, resultando em um aumento de 25% no valor médio do contrato (LTV) e em novas oportunidades de integração com ERPs de clientes, gerando uma receita adicional significativa nos primeiros dois anos de parceria. Esses exemplos ilustram como a WCA não só elimina as dores tradicionais da gestão comercial, mas também proporciona um ROI significativo, impulsionando o crescimento e a lucratividade das empresas. Se precisar de mais detalhes ou de outras análises, estou à disposição! #liderança #gestão #inovação #tecnologia #vendas #estratégia #empreendedorismo #marketingdigital #networking #desenvolvimentopessoal #sustentabilidade #motivação #transformaçãodigital #negócios #mercado #startups #crescimento #gestãodepessoas #branding #produtividade

Para manter-se em dia perante as inovações e a concorrência, é importante ter estratégias que busquem impulsionar o crescimento da empresa. Mas, para isso, é preciso um embasamento real sobre como estão os resultados. Por isso, a Hábil conta com relatórios reais e coerentes sobre a situação da sua empresa, para que você e sua equipe estratégica possam tomar decisões a partir de fontes de dados seguras. ✅

No dinâmico mundo dos negócios de hoje, esperar passivamente que os clientes venham até nós é uma estratégia que pode nos deixar para trás. A proatividade na busca por clientes não apenas amplia nossa base, mas também demonstra nosso compromisso e paixão pelo que fazemos. Ficar à espera que as oportunidades simplesmente "caiam do céu" pode resultar em oportunidades perdidas e em uma desconexão com as necessidades e desejos em evolução do mercado. Por outro lado, correr atrás do cliente nos coloca no controle, permitindo-nos moldar ativamente nossas ofertas para atender às expectativas e construir relacionamentos sólidos. Investir tempo e recursos para entender e antecipar as necessidades dos clientes, e agir sobre elas, é fundamental. Seja através de campanhas de marketing direcionadas, presença ativa nas redes sociais ou iniciativas de engajamento personalizado, é essencial mostrar aos clientes que eles são valorizados e que estamos aqui para servi-los, não apenas para vender.

Melhoria Continua, Em um mundo cada vez mais competitivo, destacar-se no mercado com seu serviço ou produto é algo que se torna cada vez mais difícil. São campanhas muito bem elaboradas, preços baixos, entregas grátis, nome de influência e outros fatores que fazem com que os concorrentes se destaquem e ganhem maior notoriedade na sua área. Desse modo, para uma empresa continuar atuando no mercado, buscar por melhorias internas e desenvolvimento é um processo importante. É com esse intuito que ela vai ter uma vantagem competitiva e ter mais chances de destaque, sempre visando a inovação e a gestão dos negócios. Para isso, a melhoria contínua é uma prática que se entrelaça com esse tema e possibilita um retorno favorável para a instituição.

➡ Como as empresas remuneram os seus times comerciais? Esse foi o nosso ponto de partida para o estudo que fizemos com 12 empresas de setores e portes variados. Ao longo de 3 postagens, vamos entender os diferentes graus de complexidade nas políticas de remuneração variável, as metas e regras de comissionamento, incentivos, visibilidade, processos, governança, segmentação e precificação. Nesta primeira parte, contamos um pouco mais sobre o estudo e apresentamos as principais conclusões. Estudo desenvolvido pelos nossos consultores Lucas S., Mariana Inoue Nakagawa e Mariana Colombo Gomes de Albuquerque Nunes #Vendas #RemuneraçãoVariável #Incentivos

Insights para quem quer melhorar ainda mais, e mais rápido... A Servitização é uma estratégia de negócios onde uma empresa evolui de vender apenas produtos para oferecer uma combinação de produtos e serviços. Esse modelo pode proporcionar uma vantagem competitiva significativa ao agregar valor aos clientes. Descubra quais são as metas internas, resultados e desafios de seu cliente, e então descubra como seus produtos ou serviços irão ajudar ele a bater suas metas. Treine sua equipe para oferecer serviços de alta qualidade e desenvolver uma mentalidade orientada para o serviço. Forme parcerias com outras empresas para oferecer serviços complementares e inovadores. Você pode transformar sua oferta de produtos em uma oferta de soluções completas, aumentando a fidelidade do cliente, diferenciando-se da concorrência e gerando novas fontes de receita. Fale conosco: https://lnkd.in/eKHCZSyh Whatsapp. (11) 956 833 427 #cliente #gestão #negócios #resultados #clientcentric

As mudanças rápidas de mercado são constantes, portanto o redimensionamento do portfólio de vendas tornou-se uma estratégia indispensável para empresas que desejam manter-se relevantes e lucrativas. O redimensionamento do portfólio de vendas refere-se ao processo de revisão, ajuste e otimização da gama de produtos ou serviços que uma empresa oferece. Isso não é apenas sobre reduzir ou aumentar o número de ofertas, mas sim sobre realinhar estrategicamente o portfólio para maximizar o valor entregue aos clientes e, consequentemente, melhorar os resultados financeiros da empresa. À medida que as preferências dos consumidores evoluem, é crucial que as empresas ajustem suas ofertas para atender às novas demandas. Um portfólio bem ajustado garante que a empresa esteja oferecendo os produtos certos, no momento certo. Focar em produtos ou serviços que oferecem maior retorno sobre o investimento permite uma melhor alocação de recursos, desde o desenvolvimento até a distribuição e marketing. Além disso, um portfólio diversificado protege a empresa contra flutuações de mercado que possam impactar negativamente um único produto ou serviço. Não esqueça de garantir que todas as mudanças no portfólio sejam comunicadas de forma eficaz tanto interna quanto externamente, para evitar mal-entendidos e garantir uma transição suave. O redimensionamento do portfólio de vendas não é uma tarefa única, mas um processo contínuo que exige atenção, análise e adaptação constante. Empresas que adotam essa estratégia estão melhor posicionadas para responder rapidamente às mudanças do mercado e para capturar novas oportunidades de crescimento. Entre em contato conosco para saber mais. 📧 contato@lumiereassessoria.com.br 🌐 acesse nosso site: https://lnkd.in/dVTNAPeW #Portfoliodevendas #ForçaDeVendas #Redimensionamento #IntegraçãoOperacional #Eficiência #Produtividade #MargemDeLucro #DicasFinanceiras #GestãoDeFornecedores #EficiênciaOperacional #SupplyChainManagement #Qualidade #Resiliência #GestãoDeCompras #SustentabilidadeEmpresarial #PerformanceComercial #SucessoNosNegócios #TransformaçãoEmpresarial #Investimento #Financeiro #FIDC #DireitosCreditórios #TaxaSelic #CaptaçãoDeRecursos #RecuperaçãoJudicial #RecuperaçãoExtrajudicial #GestãoInterina #TransformaçãoEmpresarial #GestãoDeCrise #ResiliênciaEmpresarial #DiagnosticoFinanceiro #DRE #AssessoriaFinanceira #MelhoriaDeProcessos #Inovação #Turnaround #SucessoEmpresarial #RacionalizaçãodeEstoques #GestãoFinanceira #EficiênciaOperacional #ControleFinanceiro #FluxodeCaixa #AnáliseEstratégica #LumièreAssessoriaFinanceira #ReduçãoDeCustos #CrescimentoSustentavel #ConsultoriaFinanceira #Empreendedorismo #PlanejamentoFinanceiro #FinançasEmpresariais #InvestimentoInteligente

Você precisa ter em mente o que realmente quer. Se quer tem produtos “qualitativos” ou “quantitativos”. A pressão de alguns mercados devido à escassez de clientes faz com que algumas empresas que são “qualitativas” ofertem seus produtos para clientes “quantitativos” em busca de volume para suprir seu custo fixo, pois se verticalizaram demais nos últimos anos. Além de contaminar o mercado se coloca numa posição de difícil retorno, e com certeza ou se reestrutura para atender os “novos clientes “ ou não aguentará. Não existe melhor ou pior, em mercados competitivos ou escolhe a “margem” ou a “quantidade”, ambos podem dar excelente retorno. Tenho foco e acerto seu alvo no centro.

Uma empresa que deseja se destacar no mercado deve sempre buscar inovações que a diferenciem da concorrência. Qual é o diferencial da sua empresa? Encontrá-lo é o primeiro passo estratégico para expandir os negócios, oferecendo algo que a faça sobressair entre as concorrentes. Conheça melhor o seu público-alvo e, a partir disso, desenvolva maneiras de suprir as necessidades dele e ofereça o que ele procura. Durante esse processo, o foco deve ser sempre a satisfação dos clientes: aqueles que consomem os produtos e serviços que a sua empresa oferece. Crescer a qualquer custo não é recomendado, pois a relação com o público pode ser prejudicada se a qualidade se perder. Alianças sempre são bem-vindas! Uma parceria bem executada consegue aumentar as vendas de produtos e serviços. E isso não se faz sozinho; os colaboradores precisam sentir-se motivados a contribuir para a evolução dos negócios. Criar mecanismos que os façam acreditar no valor do trabalho deles é fundamental, como campanhas de bonificação e premiação pelo bom desempenho.