Como escalar de 100 até 1.000 leads qualificados por mês – e lotar a agenda do seu time comercial
Dizem que é só aumentar o orçamento das campanhas para escalar a geração de leads; mas, se você já tentou fazer isso, sabe que não é bem verdade.
Se você não tem um método claro, aumentar a verba de tráfego vai só te trazer leads caros e desqualificados.
Utilize os 3 pilares abaixo para escalar:
🟩 Pilar 1 – ICP e Critérios de Qualificação
Analise a sua base de clientes e defina o seu perfil de público ideal (o que mais compra de você).
Depois, defina os seus critérios de qualificação: quais perguntas você precisa fazer para o lead para descobrir se ele é ou não qualificado?
- Quais informações você precisa? Cargo? Faturamento? Idade?
🟩 Pilar 2 – Criação e Distribuição de Conteúdo Intencional
Não basta qualificar, tem que engajar.
Com o seu perfil de cliente ideal em mãos, você sabe que tipo de conteúdo produzir.
Crie conteúdos com três objetivos em mente:
- Atrair: conteúdos que gerem curiosidade, identificação, conexão ou expliquem a realidade da sua audiência;
- Engajar: conteúdos que gerem resultado ou deixem sua audiência mais inteligente;
- Converter: conteúdos que provem que você é uma autoridade ou que seu produto realmente funciona.
Invista parte da sua verba de tráfego na distribuição desses conteúdos – eu diria que quanto mais melhor, mas cada caso é um caso.
🟩 Pilar 3 – Campanhas de Conversão com Públicos Estruturados
Assim como na distribuição de conteúdo, nas campanhas de conversão, você não deve utilizar qualquer público.
Existe uma lógica por trás.
Usar apenas público de envolvimento é um tiro no pé. Você nunca vai saber o que realmente está acontecendo, nem vai gerar inteligência para o seu negócio.
Escolha públicos mais segmentados:
- Remarketing de LP
- Bases de leads
- Visualização de vídeo específico
Não dá pra explicar tudo, mas é isso que fazemos no EAG para gerar mais de 1.000 leads qualificados por mês – sem ter que apelar para público frio que não converte.
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PS: se você for um infoprodutor e quiser escalar sua geração de leads qualificados, aprenda como fazer isso nesse link: https://lnkd.in/dZknQKQQ
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