Publicação de Mari Genovez

Vendedor bom nasce pronto ou se faz ao longo do caminho? Se você já se perguntou o que realmente diferencia os melhores vendedores, não está sozinho! Sabemos que resiliência e adaptação são importantes, mas a verdade é que, em vendas, o jogo é mais complexo do que parece. 🧠 Hoje, recebemos o Octavio Garbi, Diretor Comercial da Ploomes, para uma conversa sobre as "Características em comum dos melhores vendedores". Com sua vasta experiência, ele compartilhou exemplos práticos que mostram como essas características se transformam em alta performance no dia a dia. Aqui estão os highlights: 🧠 Características que se destacam Resiliência e adaptação são fundamentais, mas o verdadeiro diferencial dos vendedores de alta performance está na inteligência emocional e na capacidade de entender o cliente além das palavras. Saber "ler a sala" — ou seja, captar os sinais sutis de uma negociação — pode ser o fator decisivo para transformar uma conversa em sucesso. 👀 Habilidades que fazem a diferença no dia a dia Persistência é essencial, mas o que realmente diferencia o jogo é a atenção aos detalhes. Saber identificar pequenos sinais do cliente pode abrir portas que passariam despercebidas. Empatia também entrou na lista — não apenas ouvir, mas entender profundamente a dor do cliente. 🙊 Características que muitos superestimam Ser extrovertido ou “o vendedor falante” não é garantia de sucesso. Na verdade, esses estereótipos podem até atrapalhar. O que realmente faz a diferença é a habilidade de ouvir mais do que falar. O vendedor que escuta atentamente as necessidades do cliente tem muito mais chances de fechar uma venda do que aquele que tenta dominar a conversa. 🔮 O futuro das habilidades de vendas O cenário de vendas está mudando, e o vendedor do futuro vai precisar ir além da adaptabilidade. Ser data-driven será crucial: entender o comportamento do cliente, antecipar necessidades e oferecer soluções antes que ele peça. Quem souber unir análise de dados com habilidades interpessoais terá uma vantagem imbatível no mercado. Quer aprender como desenvolver as características que farão você se destacar nas vendas nos próximos anos? Vem fazer parte da nossa comunidade e descubra como se manter no topo, aprendendo com especialistas como Gustavo Pagotto e muitos outros! 🚀 #VendasB2B #AltaPerformance #PipeLovers #DesenvolvimentoDeVendedores #SoftSkills

Um vendedor que acredita no que vende não apenas convence, ele transforma vidas. Quando digo que "Vendedor bom vende aquilo que acredita," estou falando da essência verdadeira das vendas. Não adianta tentar empurrar um produto ou serviço que você mesmo não confia ou acredita. Um verdadeiro vendedor de sucesso sabe que é preciso estar 100% alinhado com o que está oferecendo. Isso não é apenas sobre ética, mas sobre criar uma conexão genuína com o cliente. Pensa comigo: quando você acredita no valor do que vende, sua postura muda. Você fala com mais convicção, transmite segurança e, principalmente, cria uma conexão autêntica com o cliente. O cliente sente quando você está sendo sincero e realmente acredita no que está dizendo. Isso faz toda a diferença na hora de fechar uma venda. No final das contas, vender é sobre compartilhar soluções que você sabe que podem transformar a vida de alguém. É sobre ser um facilitador de mudanças positivas. Então, se você não acredita no que vende, talvez seja hora de repensar o que está fazendo. Na Comunidade Orgulho de Ser Vendedor, a gente ensina nossos monstros e monstrinhas a venderem com paixão e propósito, sempre alinhados com seus valores e crenças. Porque a gente sabe que é isso que faz a diferença no final do dia. 👉 Quer saber mais sobre como a Comunidade OSV pode transformar sua carreira? Clique aqui e descubra como você pode ser parte da maior comunidade de vendedores do Brasil: https://lnkd.in/d8EWPe-e

Um vendedor que acredita no que vende não apenas convence, ele transforma vidas.

Empatia ao vender Você conquista a venda quando demonstra verdadeiro cuidado com a outra pessoa, portanto ganhar uma discussão pode resultar em perder uma venda. Durante a negociação, traga a pessoa para o seu lado, permanecendo sempre na mesma posição pois de certa forma estamos continuamente promovendo nossas ideias. Para ter mais sucesso hoje, é preciso desenvolver habilidades para lidar com o comprador, enfrentar a rejeição e ajudá-lo a fazer a melhor escolha. O papel do vendedor é exercer a função de gestor de informações, transparência, clareza e honestidade, competências que são cada vez mais exigidas e apreciadas. Bons negócios! Um abraço, Prof. Rony Polizel #empatiaparavender #vendacomempatia #negociaçãoempática #consultordevendas #habilidadesdevenda #competencias #carreira #transicaodecarreira #linkedin #empreendedorismo #gestao #ronypolizel #augurigente

O "não" não é o fim... A objeção inicial separa o mero tirador de pedido do verdadeiro vendedor. Saber lidar com as objeções, mantendo uma atitude positiva, é sem dúvidas nenhuma, um dos maiores diferenciais de um vendedor de sucesso. Entenda, quando o cliente diz "não", geralmente significa que há uma preocupação ou uma necessidade ainda não atendida. Um bom vendedor vê isso como uma oportunidade de: • Desenvolver habilidades de comunicação, persuasão e resolução de problemas; • Entender o que realmente importa para o cliente. Já percebeu que um "não" nos permite ter conversas mais profundas que revelam informações valiosas do cliente?; • Criar uma relação de confiança com o cliente, pois demonstra que o vendedor está realmente disposto a ouvir e entender as suas preocupações de forma genuína e por fim; • Ser mais resiliente. Cada "não" recebido, nos torna ainda mais fortes e nos ajuda a se adaptar, aprender e crescer. Portanto, encare o "não" como o ponto de partida/início de um novo desafio. É a partir dele que aprimoramos nossas habilidades e alcançamos um novo patamar nas vendas. Você concorda? #vendas #negociação #desenvolvimentoprofissional #propagandistavendedor #indústriafarmacêutica #vendedor

Você se sente REFÉM dos seus melhores vendedores? ë fato que todo negócio tem aquele melhor vendedor que se destaca, mas, quando existe uma dependência desse vendedor para manter seu faturamento, isso é um problema. Não tem nada pior para um dono, do que se sentir refém de uma pessoa, além de gerar muita preocupação, gera também um estresse gigantesco. Isso acontece porque o vendedor trabalha de forma intuitiva, do jeito dele, e ninguém sabe o que ele faz para poder replicarmo-nos nem mesmo o dono. Num caso como esse a venda não pode ser ensinada, e esss constatação demostra que a empresa não tem uma base sólida para crescer e aumentar a participação no mercado. Se você se sente assim, existem 04 passos que você pode começar a seguir para tornar-se "livre" 01- BUSQUE AJUDA PARA O SEU PROCESSO COMERCIAL E CRIE UM PROCESSO QUE SEJA CAPAZ DE APLICAR 02- DOMINE CADA UMA DESSAS ETAPAS DO PROCESSO E DAS TÉCNICAS DE VENDAS APLICADAS 03- ENSINE SEU TIME POR MEIO DE UMA ESTRATÉGIA VALIDADA E COM UMA METODOLOGIA 04- PARE DE RETER CONHECIMENTO E PROMOVA AÇÕES PARA QUE TODOS TENHAM RESULTADOS E SEJAM ENGAJADOS. Este perfil pode te ajudar a crescer e minha equipe pode te ajudar a aplicar esses processos para que seu resultado aconteça muito mais rápido. #prosperacolsulting #vendas #lucroemelhorquesalario #aumentonasvendas #mentoriaempresarial #consultoriaonline #empresarios #empresariosdesucesso #sucessoemvendas #vender

Se você é um daqueles vendedores que passa mais tempo julgando o cliente do que fechando vendas, é melhor cair na real agora. 🔥 O seu papel não é ser crítico, é ser solucionador. Ficar aí achando que fulano não vai comprar, que beltrano está só enrolando, não vai te levar a lugar nenhum. Enquanto você está aí perdendo tempo com esses julgamentos, tem outro vendedor engajado e determinado, pegando a sua venda e transformando em comissão.👀 Você acha que é fácil, né? Sentar aí e ficar apontando o dedo, inventando desculpas sobre por que o cliente não vai comprar. Isso só mostra a sua insegurança e falta de habilidade. 😐 Ao invés de ficar julgando, deveria estar ouvindo o cliente, entendendo suas necessidades e mostrando como o seu produto ou serviço é a solução que ele precisa. Chega de frescura! Você está no ramo das vendas para vender, não para julgar. Seu trabalho é conquistar o cliente, mostrar valor e fechar o negócio. ✅ Se você acha que alguém não vai comprar só pela aparência, pelo jeito de falar ou qualquer outro motivo superficial, você está sabotando a si mesmo e sua carreira. Lembre-se: cada cliente é uma oportunidade. 🎯 E enquanto você estiver preso nesse ciclo de julgamento e pessimismo, vai continuar vendendo pouco e ficando para trás. Quer mudar isso? Comece a tratar cada cliente como um potencial comprador. Pare de julgar e comece a vender. O mercado é cruel, meu amigo. Quem não se adapta, quem não melhora, fica para trás. ❌ Quer ser um vendedor de sucesso? Então, aja como um! Conquiste seus clientes com conhecimento, empatia e determinação. Deixe os julgamentos para trás e foque no que realmente importa: ajudar o cliente e vender 🫱🏼🫲🏽 #vendas #vendedor #gestaodepessoas #vendasbrasil #empreendedorismo #lideranca #comercial ##palestra

Concorda? Obrigado por curtir. Ser um grande vendedor vai além de bater metas; é sobre como você se relaciona com todos ao seu redor. De nada adianta fechar muitas vendas se você não trata bem seus colegas e não cultiva um ambiente de respeito. Vendas é trabalho em equipe, e um profissional que soma é mais valorizado. Lembre-se: sucesso com os clientes começa com boas relações internas. Respeito e colaboração abrem muitas portas! #eduardotevah #vendedordiamante #palestradevendas #viverdevendas #sebrae #geracaodevalor #amagiadomundodosnegocios #vendas #atendimento #endeavor #motivacao #atitude #meusucesso #meusucessocom #boravender #empreendedorismo #empreendedores #gestao #gestaodepessoas #vendasnovarejo

Algumas das características que podem te tornar um bom vendedor podem ser consideradas: resiliência, empatia e adaptabilidade. #Resiliência é a capacidade de se recuperar rapidamente de dificuldades ou fracassos. Vendedores resilientes conseguem lidar com essas situações sem se desmotivar, aprendem com as falhas, ajustam estratégias e persistem até alcançar seus objetivos; A #empatia é nada mais do que a habilidade de entender e compartilhar os sentimentos e perspectivas dos outros. Vendedores empáticos conseguem se conectar melhor com os seus clientes, compreendendo suas necessidades e preocupações. Isso os ajuda personalizar abordagens e soluções, construindo relacionamentos de confiança; E já a #adaptabilidade é a capacidade de se ajustar a novas condições e mudar de estratégia conforme o necessário. O mercado e as preferências estão em constante mudança. Vendedores adaptáveis podem ajustar suas abordagens, técnicas e produtos para atender as novas demandas. Isso os mantém relevantes e competitivos. Como você está aplicando essas características no seu perfil de vendedor? Ou quais características você já tem com você para praticar uma boa negociação no ato de compra e venda? Conte para mim nos comentários! #vendedor #treinamento #perfisdevendedor #adaptabilidade #resiliencia #confiança

VOCÊ É INSISTENTE OU PERSISTENTE? Vendas: A arte da resiliência e da persistência. Vender é muito mais do que oferecer um produto ou serviço. É lidar com portas fechadas, ouvir muitos “nãos” e, ainda assim, manter a determinação de continuar. A resiliência é, sem dúvida, uma das características mais essenciais para quem está na linha de frente das vendas. Cada “não” que recebemos é um aprendizado, uma oportunidade de aprimorar o jeito de comunicar e de entender o que o cliente realmente valoriza. No fim das contas, a venda não acontece apenas por insistência, mas por persistência em mostrar como podemos fazer a diferença na vida dos nossos clientes. Ser vendedor é acreditar no valor do que oferecemos, mesmo nos momentos difíceis. É saber que, por trás de cada desafio, há uma chance de construir algo maior. Vendas, afinal, são sobre pessoas, sobre conexão e sobre saber que cada conversa é uma nova chance de criar impacto. Que a resiliência continue sendo nosso guia nessa jornada! #persistencia #vendas #resiliencia