Publicação de Mariana Tito

Indicador verde nem sempre é bom. E é por isso que sua empresa não melhora mesmo com tudo verde. Nada melhor do que ter uma meta batida, concordo. Só que a partir do momento que o indicador está sempre verde, que aquela meta está sendo batida sem nada a mais, que vem o dever como gestor de se perguntar: 1) Será que estamos medindo a parte importante? Se aquela métrica não precisa mais de tanta atenção, por que não mudar o foco para algo que ainda não foi alcançado? 2) Será que essa meta está desafiadora e motivadora para o time? Simplesmente quando está sempre verde (não desafiadora) ou sempre vermelho (não motivadora), ela vira paisagem, e a métrica não fará com que o time melhore ou se empenhe 3) Será que não está na hora de aumentar a barra? Se uma métrica está sempre verde e ainda podemos mudar sua meta, por que não mudá-la e conseguir enxergar um novo GAP a ser fechado, visualizar as oportunidades e melhorar continuamente para alcançar o novo desafio? Aproveita que o final do ano tá chegando, e já revisa as métricas e metas do próximo ano :)

Para toda meta que planejamos, fazemos planos diferentes para alcançar essa desejada meta. Se no meio do caminho encontrarmos dificuldades não podemos mudar nossas metas, devemos mudar os planos, as estratégias usada talvez não seja a ideal para alcançar nossos objetivos. Não tem nada demais voltarmos para a "mesa de estudos" e rever nossos planos de ação, se em algum momento não deu certo o que estávamos fazendo, só não podemos desistir e nem alterar nossa meta, temos que seguir em frente forte com novos planos, rumos, estratégia e sem esquecer da motivação. Lembre-se que até de um erro podemos tirar coisas boas para agregar na próxima estratégia que vamos construir. É do erro que recomeçamos cada vez mais forte. Então vamos alçar as velas, pegar novos ventos e continuar nossa rota para conquistarmos as nossas metas! Gostou da nossa postagem? Curta e compartilhem! Carlos Brotto

Fechamos mais um mês, mas… dessa vez não como queríamos , não alcançamos a meta estipulada! Parei por um bom tempo para refletir, e analisar as pontos que impactaram no resultado! E a conclusão foi que alguns são culpa nossa, uma parcela pequena, de verdade e sem arrogância! Aqui na rede temos os costume de falar sobre os feitos, expectativas superadas e metas batidas, mas… acredito que temos que falar quando não chegamos ao ponto mais alto! Por outro lado ao avaliar fatores que estão fora do nosso alcance e que não temos controle algum, vejo uma maior parcela de obstáculos, e está tudo bem , afinal faz parte ! E no final de toda essa reflexão que apesar de não termos atingido a meta do mês, tivemos um crescimento de 19% em relação ao SSS , e a conclusão é que apesar de todas as dificuldades ainda assim fomos vencedores ! Há motivos para comemorarmos!🚀 Bora time… que outubro chegou com tudo!

⚠️Estamos em Agosto e ainda tem muita gente por ae que está com a meta fora do ritmo. Não é? Vai entregar o resultado ou vai dar desculpas? Se você ainda não começou focar em atingir suas metas é melhor se apressar. Se o conhecimento que você e o seu time tem não estão sendo suficientes para atingir os resultados está na hora de trazer um olhar estratégico para sua empresa do que pode ser feito ou melhorado. Isso não depende de tamanho da empresa. Todos deveriam fazer isso ao invés de aceitar, ciclo após ciclo, uma meta que é definida para não ser entregue. Vamos pra cima Gerentes! 🚀

Mais uma meta batida! Ontem foi dia de comemorar com os times o atingimento da meta de renovação de 2024.1 com 15 dias de antecedência. Ainda temos um desafio muito grande de superação para buscar, mas o resultado tão positivo nesse importante indicador traz cada vez mais convicção em uma frase que costumamos utilizar muito aqui: “o resultado da rematrícula se conquista durante o ano”. Tivemos um ano repleto de iniciativas que envolveram quase todos os times da empresa, um projeto permanência que trouxe muitas provocações e que nos fez evoluir em tantos aspectos... aumentamos o uso de tecnologia no processo, ganhamos mais inteligência em todas as etapas de mapeamento de perfil e comunicação com os estudantes, facilitamos a jornada, melhoramos nos indicadores de engajamento, retenção, satisfação de atendimento, entre outras tantas iniciativas. Seria muito difícil citar aqui todas as melhorias e mudanças, assim como os envolvidos nesse processo. Mas fica aqui o agradecimento especial às áreas de Sucesso do Cliente e Atendimento, por serem o coração desse resultado. Seguimos na busca diária por evolução. Temos muito caminho pela frente, mas com a certeza de que estamos indo na direção certa. 

CRISE OU OPORTUNIDADE Hoje vamos discutir o mercado tinteiro, pois encontramos alguns que dizem estar bombando, entregando meta mês a mês e outros chorando pelos cantos que nada de acontecer a meta. Os segmentos tinteiros estão oscilando bastante, mas bombando mês a mês creio que não tem nem um neste estágio. Como sair desta sinuca de bico chamada mercado, primeiro é ser uma empresa organizada, com foco, planejamento, gente competente e com conhecimento de mercado. O mercado tinteiro não tem espaço para aventureiro, gente que se acha empresário e é apenas dono, gente que muda de rumo todos os dias conforme o humor do mercado, não tem estratégio e quer fazer volume de maneira kamikaze. Volume sem rentabilidade é perfumaria, venda precisa ser trabalhada, disputada, enxergar oportunidades onde a concorrência vê problema, mas alguns acham que encantadores de mulas de internet, que se acham os entendidos do mercado de vendas, que venda é venda independente do produto, que se vendem bem, com seus cases de sucesso, porque os insucessos eles não mostram, vão com toda certeza levar você a lugar algum. Qual responsabilidade destas pessoas, nem uma, fazem um contrato bem amarrado, que se não entregar o prometido, vão perceber o seu dinheiro igual, pois até para desfazer o contrato fica difícil. Oremos por estes fabricantes que ainda acreditam nestes mágicos, pois quem entende de mercado, sabe porque montou uma fábrica, vai entender que o furo é muito mais em baixo. Desejo sorte a todos fabricantes, independente do segmento tinteiro, que suas escolhas possam ser boas escolhas.

Sua equipe também fica tensa com metas novas? 🎯 Cada nova meta pode parecer um monstro à primeira vista, mas o verdadeiro sucesso está em quebrar esses objetivos em partes menores e mais gerenciáveis. É crucial demonstrar que, com o esforço conjunto e o ações certa, cada objetivo não só é possível, mas também um passo em direção ao crescimento pessoal e profissional da equipe. Qual sua técnica para manter a equipe engajada nessas situações? Comente aqui!🗣️

305% e 110% da meta batida, o arroz com feijão bem feito. No IT2S Group, batemos 305% da meta em novembro. Na C2R Advocacia, fechamos o mês com 110%. Alguma das iniciativas que funcionaram para nós: 1. Processos organizados: Todo mundo no time sabe o que fazer, como fazer e quando fazer; 2. Follow-up consistente e bem feito: Fechei com um lead que acompanhei por 3 meses (mesmo com o nosso ciclo de vendas sendo de 1 mês). Foram vários contatos, paciência e a vontade de entender o momento certo para ele. Não era sobre insistir, era sobre estar presente quando ele estivesse pronto; 3. Indicações: Em consultoria, confiança é tudo. Bons canais de indicação nos trouxeram leads altamente qualificados, prontos para fechar. Novembro foi um baita mês porque fizemos o arroz com feijão bem feito. Ansioso por aqui para dezembro e, principalmente, para 2025. Bora buscar mais! E por aí, como estão as metas?

Já imaginou ser convidado pessoalmente para uma consultoria estratégica exclusiva com a equipe global do Meta? 😎 Pois é, essa foi a minha realidade! Ter acesso a insights privilegiados e estratégias de ponta foi simplesmente excepcional. Essa experiência única não apenas reforça a dedicação e o empenho que coloco em cada projeto, mas também eleva o patamar dos resultados que posso oferecer.

Entregar uma meta desafiadora e cheia de dificuldades é como escalar uma montanha íngreme: requer determinação, estratégia e muita garra. Cada passo pode parecer uma eternidade, e os obstáculos surgem em cada curva, testando nossa resistência e nossa vontade. Mas, ao alcançar o cume, a sensação de realização é indescritível. A vista do topo é recompensadora e nos lembra que, apesar das adversidades, somos capazes de superar os desafios mais formidáveis. A entrega de uma meta desafiadora é um testemunho da nossa capacidade de persistir, aprender e crescer, mesmo quando o caminho parece impossível. E, ao olharmos para trás, percebemos que as dificuldades foram apenas degraus para o sucesso. VFCS + EP Conquistados com muito suor. "A meta foi alcançada, mas o custo foi alto. Enquanto alguns de nós comemoramos a vitória, outros permanecem marcados pelas cicatrizes da jornada. Muitos começaram com esperança e determinação, mas o caminho foi mais árduo do que imaginávamos. Alguns não conseguiram chegar ao final, deixando para trás sonhos esmagados e corações despedaçados. A sensação de vitória é amargada pela lembrança dos que ficaram para trás. A alegria é temperada pela empatia e respeito por aqueles que lutaram com todas as suas forças, mas não conseguiram superar os obstáculos. No entanto, mesmo na dor da derrota, há lições valiosas a serem aprendidas. A coragem de começar, a perseverança em face da adversidade e a resiliência em meio à desesperança são qualidades que não podem ser tiradas. A meta alcançada é um testemunho da força humana, mas também nos lembra da importância de olhar para trás e ajudar aqueles que perderam o caminho. Pois, no fim, a verdadeira vitória não é apenas alcançar a meta, mas também levantar aqueles que caíram no caminho."