Publicação de MB2B® - Assessoria de Marketing

Anunciar no LinkedIn Ads vale a pena? Seis motivos que provam que sim e você precisa organizar a estratégia da sua empresa 🚨 Que os gerenciadores de anúncio tradicionais estão cada dia mais difíceis de tracionar resultados no B2B, é fato Provavelmente suas otimizações te trazem apenas pequenos ganhos de performance nas campanhas e não existe mais aquela "virada-de-chave" 🔑 Por isso, separei 6 motivos que vão ajudar a te convencer a considerar o Linkedin Ads na sua estratégia de mídias pagas em 2025 Me conta: se você ainda não investe em Linkedin Ads: qual o motivo por aí? #LinkedinAds #MarketingB2B *Fontes dos dados nos comentários (:

Se você ainda não está usando Linkedin Ads, está ficando para trás. Sabia que 96% dos profissionais de marketing B2B já estão aqui? Com o Linkedin Ads, você: ✅ Mira diretamente em decisores ✅ Segmenta com precisão cirúrgica ✅ Gera leads que realmente importam Chega de desperdiçar orçamento com cliques sem valor. No Linkedin, cada interação é uma oportunidade de ouro.

Como Otimizar Contas Mornas para LinkedIn Ads Descubra como podemos melhorar a temperatura das contas no LinkedIn Ads. Aprenda a otimizar engajamentos e estratégias de acordo com as funções de compra dos leads, tornando suas campanhas mais eficazes e direcionadas. #LinkedInAds #OtimizaçãoDeContas #Engajamento #MarketingDigital #EstratégiasDeVenda #FunçõesDeCompra #AccountManagement #CampanhasEficazes #TráfegoQualificado #DesenvolvimentoDeNegócios

Porque sua estratégia de Linkedin Ads não vai funcionar 🤯 Sempre venho aqui defender o Linkedin Ads por confiar muito no canal para empresas B2B, mas também é importante falarmos de pontos que tendem a não gerar resultados na sua campanha. Bora? #1 Esperar resultados do dia para a noite Infelizmente, como todo e qualquer canal de aquisição, o LinkedIn também precisa de tempo. Tempo de aprendizado das campanhas, otimizações, e claro, leadtime comercial. Dessa forma, seja consciente! Mas ponto importante: isso não significa que não tenha como gerar resultados rápidos! Na Ads2in já tivemos ótimos e rápidos resultados mas isso não significa que para toda empresa será assim. Se uma campanha não trouxe resultados em poucos dias, calma! Analise os dados demográficos, entenda se os dados estão dentro dos benchmarks e continue firme. Pra facilitar, um passo a passo: - Analise os dados demográficos - Avalie se os seus dados estão dentro dos benchmarks do seu setor  - Garanta que sua campanha está gastando o orçamento diário e fé! 😂 -- #2 Simplesmente aplicar o playbook de Meta Um dos erros mais comuns por aqui. Iniciar suas campanhas com as mesmas estratégias de Meta Ads irá te frustrar. Isso porque, a segmentação do Linkedin é diferente, os objetivos das pessoas com a rede social são diferentes e o que chama atenção também. E o principal diferencial da plataforma: foco em negócios! 💰 E esse tópico me leva a um terceiro que considero um dos mais importantes independente do canal que você estiver anunciando: -- #3 Não ter clareza do seu ICP Em linhas claras: não saber quem você quer atingir ou que empresas são seu foco. Pra isso, separei algumas dicas:  - Entenda sua base de clientes: qual o porte? segmento? personas importantes? - Esse público elencado está no Linkedin?  - O que posso fazer de diferente e que realmente gere VALOR para essa pessoa? Vamos pensar mais como pessoas! O que você gostaria de receber num patrocinado? Alguém querendo apenas te vender algo ou alguém provando por A + B que pode realmente te ajudar a superar seus desafios? P.S. Esse post tem apenas alguns dos erros então se você curtiu me conta nos comentários que eu posso fazer uma parte dois :) #marketingB2B #linkedinads

✌🏾 Nada contra a "Erredê"... Mas se você quer elevar a operação de marketing pra outro nível, existem ferramentas mais robustas. Pra quem gerencia campanhas de LinkedIn Ads com foco em B2B, como eu, o HubSpot é uma mão na roda. E aqui te conto o porquê, se liga: 1. No HubSpot, é possível criar listas dinâmicas e integrar diretamente (sem Zapier) com a conta de anúncios do LinkedIn pra criar audiências. Deixo aqui alguns exemplos de listas poderosas que podem ser criadas: → Empresas alvo (pra atacar a dreamlist de ICP como audiência principal) → Empresas com negócio aberto e em determinado estágio no CRM (ex: oportunidades qualificadas, pra impactar com quebra de objeções e acelerar a venda) → Empresas da dreamlist que executaram certo comportamento (ex: acessaram o site, abriram algum email etc.) → Empresas que estão fora do ICP, como atuais clientes e parceiros, pra usar como audiência de exclusão e não torrar a grana da firma 👀 2. No HubSpot, você consegue criar conversões dinâmicas e compartilhar com o LinkedIn (API de conversões). Então por exemplo, se uma empresa chega em determinado estágio no CRM, envia um evento de conversão que pode ser associado à alguma campanha. 🔥 Na prática, a empresa visualizou / clicou no anúncio da empresa, mas não converteu naquele momento. Se passaram alguns dias, e a empresa avançou numa negociação assim, "do nada". E como alcançou certo estágio no CRM, uma conversão é atribuída à campanha. Bão demais, né?! 3. É possível configurar aplicação automática de UTMs direto pelo HubSpot. Assim você não precisa ficar colocando individualmente em cada link adicionado numa campanha. Mas aqui vou dar um desconto porque o LinkedIn recentemente liberou esta função nativa de UTMs (no nível da Campanha). 4. Além disso, o LinkedIn agora permite conectar o HubSpot CRM com o Gerenciador de Negócios pra fazer atribuição de receita. Confesso que ainda não testei este recurso, então deixo o link aqui nos comentários pra você testar junto comigo. ;) Eu poderia continuar essa lista facilmente mostrando as vantagens do HubSpot sobre outras ferramentas. Mas como aqui quis focar no contexto de marketing no LinkedIn, deixo essa treta seguir aqui nos comentários. 😎 . . . PS: Se precisar de ajuda pra otimizar suas campanhas de LinkedIn Ads, conte com a LinkUpers!

LinkedIn Ads é caro? Se você se preocupa apenas com quantidade de leads, sim. Se você quer qualidade, a resposta é negativa. Mas, é claro, estamos falando de empresas de vendas complexas e focadas no público B2B. Isso porque a ferramenta permite: 💡Segmentar por cargo e segmento 💡Excluir empresas, como concorrentes, para evitar gastar a verba com quem não faz sentido 💡Subir listas de empresa-alvo que sua empresa está querendo impactar e fechar negócios 💡Formatos diversos de conteúdos, inclusive impulsionando conteúdo de perfis pessoais E você? Já teve experiência com o LinkedIn Ads?

Quais os principais erros ao usar Formulários de Geração de Leads no Linkedin? Vem descobrir 👇🏼 👇🏼 O formulário de geração de leads no Linkedin Ads diferente de outros gerenciadores de anúncios, tem um desempenho bastante positivo quando se fala de qualidade vs. custo. Por isso, separei algumas dicas para te ajudar a potencializar os resultados da sua empresa utilizando essas estratégias! Bora? 🚀 1️⃣ Meta da campanha como Leads no rastreamento de conversões Leads não podem ser o principal objetivo que vise uma otimização. Vamos a um exemplo: Campanha X: 10 leads, 5 agendas e com um gasto de mil reais Campanha Y: 20 leads, 3 agendas e um gasto de mil reais Se analisarmos apenas a métrica de leads, teríamos perdido resultados qualitativos observando as reuniões agendadas! Mas isso significa que devemos manter uma ativa e desativar a outra campanha? Não necessariamente! Isso porque, como temos apenas 2 agendas de diferença, dependendo como esses negócios seguirem no funil a campanha Y pode ser considerada melhor considerando o custo por oportunidade, por exemplo. Então nesse caso a dica é: Vá além da métrica de leads e acompanhe a jornada da oportunidade antes de tomar qualquer ação na ponta! 2️⃣ Perseguir apenas uma melhor eficiência no custo por lead Essa aqui pode ser a decisão para arruinar a qualidade da sua campanha, isso porque quando levamos em conta apenas o CPL, iremos inevitavelmente perseguir uma geração de leads menos qualificadas visando o volume. 3️⃣ Usar apenas listas frias para as campanhas que possuam formulário de lead gen. Quando você captura informações de pessoas que não conhecem bem sua empresa, elas provavelmente não entendem bem o que você oferece. Então, esses "leads" são apenas contatos frios. Mas ATENÇÃO! Isso depende MUITO de persona para persona e de perfil de ICP para perfil de ICP. Por isso, esteja aberto a testes! Já atendi empresas onde as campanhas com públicos frios tinham uma ótima conversão de início, o que é ótimo. Já em outras, apenas campanhas de retargeting funcionaram bem. Por isso, esteja aberto a testes e mais do que isso: não fique na mesma estratégia sempre! Curtiu as dicas? Marca aqui embaixo alguém que precisa ler esse conteúdo! #LinkedinAds #GeraçãoDeDemandaB2B #marketingb2b

Marketing B2B não é só Linkedin Ads! Entenda esses passos antes de rodar sua primeira campanha. O sucesso da sua operação a curto e longo prazo começa aqui: 👇 Antes de entrar no passo a passo, para segurar a ansiedade, aqui é uma estimativa de implementação que usamos. 👉 1° e 2° meses: Coleta de Dados + Análise + Recomendações 👉 2° ao 5° (1Q tático): MVM (Mínimo da Metodologia Viável) 👉 6° mês em diante: Pós MVM = Desdobramento das ações de criação de demanda ➡️ 1. Coleta de dados e análise - Coleta e análise de faturamento dos últimos 2 anos - Entendimento dos investimentos atuais - Entrevista com colaboradores - Entrevista com clientes ➡️ 2. Diagnóstico (recomendações gerais sobre): - ICP - Dimensionamento de mercado (ou audiência) - Posicionamento e mensagem no site - Go To Market - Momento de crescimento (PMG, GTM Fit, Escala) Marketing é uma ciência humana que usa métodos científicos. Mas, por não ser uma ciência exata, no final é sobre presunções e "apostas". E quanto mais dados temos para isso, melhor! 💡   ➡️ 3. MVM (Mínimo da Metodologia Viável): - Ads de criação e captura de demanda no ar (podendo incluir TL) - SLAs definidos (mkt e vendas alinhados) - Cadências de mensagem e prospecção para (captura de demanda) - Sales enablement + pitch (conversão de demanda) - Report de penetração de mercado ativo ➡️ 4. Pós MVM: - Social selling - Webinars - Podcasts - Diversificar canais === Empresas B2B possuem vendas complexas e acham que, ativando campanhas no LinkedIn Ads, vão começar a ter resultados extraordinários e sustentáveis como num passe de mágica. O LinkedIn é sim uma ferramenta incrível para quem trabalha no B2B. Mas ainda é muito subutilizada, principalmente pela falta de estratégia. O problema é que, enquanto você não tiver um planejamento estratégico claro e aceito por todas as áreas, você provavelmente estará perdendo tempo (e dinheiro). Pode até ter alguma demanda de mercado a ser capturada no primeiro momento, mas ela é finita. Você não vai conseguir criar demanda própria sem entendimento do ICP > Tamanho de Mercado > Posicionamento > Mensagem, não tem como. É como jogar no bicho (carioquei) e, todo dia, depender de um pouco de sorte…. E é bicho mesmo, nem é loteria, porque nessa lógica de daytrade de MQL não há "jackpot".

Muitas empresas B2B com vendas complexas acreditam que campanhas no LinkedIn Ads trarão resultados imediatos e surpreendentes. Não é bem assim! Não se trata de uma corrida, mas sim de uma maratona. Devemos nutrir o ICP com conteúdos para educar, qualificar e gerar autoridade. A levantada de mão é consequência desse processo de criação de demanda.