Publicação de NuAto Comunicação

O Joint Business Plan (JBP) é o processo colaborativo de planejamento entre um varejista e um fornecedor. Nele, ambas as companhias concordam com objetivos de curto e longo prazo, metas financeiras, crescimento e iniciativas de negócios compartilhadas para lucratividade. Em nosso artigo de hoje, você vai entender o que é um Joint Business Plan, no que ele se diferencia de um Joint Value Creation (JVC), quais as vantagens desse tipo de negócio e muito mais! Leia na íntegra e tire suas dúvidas em nosso blog post: #JBP ##Indústria Varejo #Geomarketing #InteligênciaGeográfica

O seu trade é orientado a resultados? Sua empresa faz o tão falado JBP (Joint Business Plan)? O JBP é um momento muito importante para o trade estratégico, pois é um trabalho colaborativo entre indústria e varejo e ele bem elaborado analisa as necessidades do shopper e acompanha como está a execução do que foi planejado. Caso haja necessidade, de tempo em tempo o trade corrige a rota. Para tornar o planejamento mais eficiente, a SA+ Trade, listou alguns parâmetros que podem ajudar nós profissionais da área. Confira a seguir: Planeje o que é capaz de cumprir 🔸Com processos e disciplina; 🔸Os planos compatíveis com a estrutura das equipes; 🔸As metas devem ser "pé no chão" e avançar passo a passo; 🔸Soluções tecnológicas para leitura de dados; Considere o comportamento do consumidor e as particularidades de cada canal 🔸Os dados trazem decisões mais assertivas e alinhadas aos objetivos; 🔸Criação de uma política que reconheça as peculiaridades de cada canal; Confiança entre parceiros 🔸Não há parceria sem confiança e troca verdadeiro, em direção a um modelo colaborativo; 🔸Quanto maior a transparência, maior a qualidade nas ações. #trademarketing #shopper #jbp #dados

JBP bem planejado e executado, acompanhando resultados e ajustando metas, pode trazer grandes retornos positivos. #JBP #TradeMarketing

A importância de apresentar um plano para os fornecedores no final do ano. O último trimestre é estratégico para reforçar as relações com os fornecedores e alinhar as metas para o próximo ciclo. E, quando falamos sobre Joint Business Plan (JBP), o trade marketing assume o papel de protagonista nessas conversas com a indústria. Um JBP bem estruturado, com foco em ações de trade marketing, pode: • Direcionar investimentos para iniciativas que realmente geram vendas; • Garantir alinhamento em promoções, visibilidade de produtos e estratégias de mercado; • Construir uma visão conjunta de crescimento, fortalecendo a parceria. Apresentar um plano claro e fundamentado mostra que você entende o mercado e está preparado para transformar oportunidades em resultados concretos. Os fornecedores valorizam quem apresenta soluções estratégicas e está alinhado aos seus objetivos. Uma plataforma que garanta que o seu plano será entregue para o fornecedor aliado a uma estratégia bem feita sem dúvidas é o caminho para uma bela construção de metas. Pnajejar o seu JBP talvez seja o momento de usar o trade marketing como seu maior trunfo! Aqui na Meu Cliente ajudamos a estruturar todo o processo para redes de varejo de todos os portes. #Planejamento #TradeMarketing #JBP

🎯 A importância do JBP bem estruturado para o varejo e a indústria No universo do varejo, um JBP (Joint Business Plan) bem detalhado e estruturado não é apenas um planejamento — é o alicerce para alcançar resultados consistentes. Esses planos, quando elaborados com cuidado, alinham os objetivos do varejo e da indústria, permitindo uma colaboração estratégica que beneficia ambos os lados. ➡️ E ouvir a indústria? A chave do sucesso está no diálogo. Ouvir as necessidades e os objetivos da indústria é fundamental para cruzar informações com o planejamento do varejo. Dessa forma, é possível criar campanhas personalizadas, explorar oportunidades sazonais e garantir que cada parceiro enxergue valor no investimento. 🔑 JBPs bem alinhados aumentam a confiança, impulsionam o sell-out e reforçam as relações entre varejo e fornecedores. Afinal, é com trabalho conjunto que construímos estratégias capazes de transformar o mercado. 🛒💡 Você já revisou os seus JBPs para 2025? Vamos conversar! Meu Cliente 🚀🚀 #Trade #TradeMarketing #JBP #Varejo #Industria #TradeMkt #Calendario #Relacionamento #Estrategias

Hoje é extremamente importante a realização de Joint Business Plan (JBP), para as top contas. A elaboração de um planejamento de vendas serve para orientar os seguintes pontos: A demanda na fabricação de produtos, a definir metas de vendas realistas e expectativas por cliente, fornece insights sobre o fluxo de sell-in, sell-out e cobertura de estoque. Permite entender melhor os clientes, a equipe de vendas, o posicionamento do PDV, a concorrência, as tendências sobre os consumidores e a trabalhar com planos de médio e longo prazo.

Unir forças, crescer juntos. O JBP deveria estar nos pilares filosóficos do Trade Marketing. É o amadurecimento necessário das relações B2B2C. Em síntese, tento sempre passar uma mensagem para nossos clientes: vendemos juntos!

Leitura fundamental para profissionais de Trade Marketing, Planejamento e Comercial. JBP - o papel aceita tudo, expectativas são as maiores, as vendas irão aumentar, trade tem mão de obra e MPDV para cobrir todas as lojas, estoque garantido e ruptura zero...mas será que a vida real é assim ? O texto abaixo trás uma excelente reflexão sobre o tema. #JBP #planejamentoestrategico #comercial #vendas #varejo #atacarejo #supermercados #samaisvarejo #trademkt #trademarketing #businessplan #pdv #mpdv #branding #merchandising #marketing

Plano de Negócios Conjunto - #JBP - Juntos para o Sucesso no Varejo No mundo competitivo do #varejo, a união de forças pode ser a chave para o sucesso. É aí que entra em cena o Plano de Negócios Conjunto (JBP), uma ferramenta estratégica que une indústrias e redes varejistas em uma jornada de crescimento mútuo. O que é JBP e por que é tão importante? O JBP vai além de se apresentar ao cliente #promoções ou catálogos de lançamentos de produtos. Ele é um mapa estratégico que define objetivos comuns, desafios na relação entre as partes, pontos de melhorias, estratégias de marketing e vendas, planos logísticos e indicadores de desempenho para garantir que todos estejam na mesma página. É o sonho de tornar as empresas parceiras de verdade, trabalhando juntas para alcançar um futuro promissor, criando a verdadeira aliança estratégica. Qual o papel da área de Trade Marketing no JBP? #TradeMarketing, do varejo e da indústria, é a peça central do JBP, pois é responsável por liderar o processo de criação, condução e implementação do plano, independente de também ser bem conduzida por outras áreas. O executivo de TMKT do fornecedor deve estar bem preparado, ser especialista no cliente e o executivo de TMKT do varejo, especialista no seu fornecedor. Significa: - Alinhar os objetivos das empresas; - Desenvolver estratégias e táticas vencedoras; - Gerenciar os recursos de forma eficiente; - Monitorar o desempenho e fazer ajustes. Os benefícios do JBP são inúmeros: - Aumento das vendas; - Melhoria da margem de lucro; - Fortalecimento da marca; - Maior fidelidade do cliente; - Melhoria da comunicação e colaboração; - Realizar promoções eficientes; - Minimizar diferenças, debates desnecessários e conflitos. Para implementar um JBP de sucesso, é importante seguir alguns passos: - Defina os objetivos da parceria; - Crie uma equipe dedicada ao processo; - Realize uma sincera análise SWOT entre as partes; - Desenvolva o plano com muita mão na massa; - Obtenha a concordância, o atendimento dos interesses e aprovação conjunta; - Implemente o plano; - Monitore e avalie os resultados, continuamente. JBP é um compromisso de longo prazo, requer trabalho árduo, diálogo aberto e flexibilidade para lidar com os desafios e das críticas que possam surgir. Os benefícios podem ser enormes e a aliança estratégica é a chave para o sucesso mútuo. JBP é uma jornada conjunta, e o sucesso depende do compromisso, da colaboração e da comunicação eficaz de todos os parceiros. No HUB de Trade Marketing da ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing você encontrará várias opções de cursos que tratam deste tema, de curta duração e a Pós Graduação em Trade Marketing caso seu objetivo seja especialização e, assim, se diferenciar no mercado de trabalho. Acesse o link do #HUBdeTradeMarketing da #Espm, conheça os cursos e eventos focadas nesta área estratégica das indústrias, varejos e empresas de serviços. Veja lá! https://lnkd.in/dtbfwhtC

Um dos pontos mais importantes na vida de um profissional da área de vendas e trade marketing é entender o real significado e a correta utilização das ferramentas existentes. O Professor Marcelo Ermini é cirúrgico ao abordar neste artigo o JBP como algo além de um plano de 6 ou 12 meses de duração ou um plano de lançamento de inovações. Levantei essa bandeira no trabalho de conclusão do mestrado e adicionei as disparidades das maturidades estratégicas e organizacionais entre os parceiros como agravantes da já naturalmente complexa concepção e, principalmente, execução de um JBP bem feito.