Publicação de Obvious Strategy Lab

Existe um barco rumo a liberdade chamado empreendedorismo. Sem pensar duas vezes, você entra e se lança mar adentro. Um dia, as tormentas ficam fortes demais. As ondas reviram seu convés. Você prende a respiração e é puxado para o fundo do mar. Não consegue respirar. Lentamente, o desespero vai tomando sua razão, até ser tarde demais… Uma empresa sem vendas é como alguém sem oxigênio — não sobrevive. Se existe uma lição que aprendi nesses 22 anos empreendendo, é que não existe nenhum problema que não se resolva com mais vendas. A maior vantagem competitiva de longo prazo é gente boa — custa caro. Software e ferramentas para alavancar sua produtividade — custa caro. Escritório fod@ para um time de elite performar acima da média — custa caro. Todas essas coisas levarão o seu negócio para o próximo nível. São caras. Portanto, se resolvem com vendas. Sem isso, seu business fica estagnado. E empresa que não está crescendo, está morrendo; como alguém à deriva em alto mar. Por isso, aqui vão 3 práticas em vendas que você NÃO deve fazer: 1 - Baixar seu preço. Nunca diminua o seu preço para ganhar um cliente. Isso desvaloriza seu melhor cliente (que paga o valor cheio feliz) e valoriza seu pior cliente (que logo sai para alguém mais barato). 2 - Pagar mal sua equipe. Quando eu falo que não existe elogio mais sincero que o dinheiro, é porque eu nunca vi, em nenhuma empresa, pessoas darem tudo de si por um tapinha nas costas 🤷🏽♂️. Remunere acima da média; ofereça bônus; crie um modelo de stock option; mas permita que seus funcionários encham o bolso. 3 - Vender a qualquer custo. Muitas vezes, na ânsia de vender mais, o time começa a vender pior. O que antes era negociado à vista começa a ser parcelado. Os clientes que antes permaneciam fiéis, agora saem logo após a primeira parcela. Não permita que isso aconteça. Vendas, assim como gestão e growth, é um dos temas que o Alfredo, Nardon e eu nos aprofundamos em nossa aula no G4 Gestão e Estratégia - um programa presencial de 3 dias onde ensinamos as práticas das empresas que mais crescem no mundo. Se quiser garantir seu lugar na próxima turma, deixei o link nos comentários.

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Alcançando Novos Patamares: Foco em Negociação e Resultados Gostaria de compartilhar com vocês uma história inspiradora de um cliente corajoso que recentemente cruzou meu caminho. Movido por um sonho intrépido, ele deixou para trás a segurança do mundo corporativo para seguir sua visão em um mercado desconhecido. Com uma reserva de muitos anos de trabalho, ele investiu tudo nesse sonho, apenas para ser confrontado com os desafios impostos pela pandemia global. Embora seus clientes atuais permaneçam fiéis, as indicações estavam escassas, e os obstáculos parecem insuperáveis. No entanto, ele se recusa a ser derrotado. Em vez disso, adotou uma abordagem proativa, analisamos minuciosamente seu negócio atual e implementamos medidas para reduzir custos e ganhar fôlego. Como profissional determinado, ele foi além, juntos revimos cada aspecto do negócio. Desde a análise do custo total de propriedade até o aprimoramento do atendimento ao cliente e da gestão de equipe, ele busca excelência em todos os detalhes. É vital reconhecer que, em muitas organizações, a falta de processos estruturados é uma fonte de ineficiência e estagnação. Apenas 55% das empresas possuem processos bem definidos, o que pode resultar em "curtos-circuitos" na jornada para o sucesso. Nesse contexto, é crucial lembrar que um empreendedor não é apenas um líder, mas também um catalisador de mudanças. Possuir inteligência emocional e habilidades interpessoais é tão essencial quanto dominar os aspectos técnicos do negócio. Compreender as necessidades dos clientes e colaboradores é fundamental para garantir que todos estejam alinhados e comprometidos com um objetivo comum. Você já vivenciou alguma dificuldade em identificar oportunidades de redução de custos em sua empresa? Compartilhe e faça seu comentário. E se este post te inspirou de alguma forma, não hesite em compartilhá-lo. Juntos, podemos impulsionar o sucesso e alcançar novos patamares.

Eu posso te ajudar?❤️ Eu sei que estamos passando por um momento delicado, e que agora muitas pessoas precisam retomar os seus negócios, e que muitos perderam tudo, ou quase tudo, e o que resta é recomeçar. Então seu eu poder te ajudar neste momento de alguma forma, me coloco a disposição com o que eu sei fazer de melhor, que é MARKETING. Eu acredito que negócios e resultados, existem através de pessoas, e é exatamente isso que vamos fazer agora, levantar a cabeça, olhar para o futuro e seguir em frente. Bora dar um UP no seu negócio, o momento agora é de levantar a cabeça e seguir adiante!!! Me chame no Direct 😉🙏

Você já ouviu falar em “Product-Founder-Fit”? Há algum tempo, me vi em uma fase que chamei de “geladeira” - incapaz de me comprometer com novas ideias de negócio, mesmo tendo várias à minha disposição. Achei que estava só sendo criterioso com o próximo negócio que eu entraria. Mas com o tempo, percebi que não era sobre encontrar a ideia perfeita, mas sim sobre encontrar a ideia perfeita para MIM. Este insight mudou completamente minha abordagem. Em vez de correr atrás de qualquer oportunidade que parecesse promissora, comecei a aplicar filtros baseados nos meus valores, habilidades e objetivos de vida. O resultado? Uma clareza incrível sobre o tipo de negócio que realmente quero construir e a confiança para seguir em frente com ele. Na última edição da Jornada SaaS, compartilho em detalhes como desenvolvi meus critérios pessoais e como você pode criar os seus próprios. Curioso para saber mais e dar o próximo passo na sua jornada empreendedora? 🤔 Confira o artigo completo e descubra como alinhar suas ideias de negócio com seus objetivos pessoais! 💡 Link: https://buff.ly/3LyRzsV #SaaS #Empreendedorismo #ProductFounderFit #EstratégiasDeNegócio

Chegou o momento que, embora soubesse que chegaria, acreditei que talvez não viesse (afinal, a gente sempre acredita na mudança). E não é menos irônico que meu último artigo tenha sido sobre empreendedorismo, minha empresa e a sociedade, na época, atual, e agora venho anunciar o fim de uma longa trajetória. Entretanto, após quase oito anos, chegou o momento de encerrar as atividades da empresa e parceria. Minha decisão foi pensada e repensada durante meses e decidi pelo fim no auge das atividades. Então, por que abrir mão de uma marca reconhecida no mercado, com uma sólida base de clientes e um potencial de crescimento? Pela minha saúde mental e bem-estar. Após enfrentar inúmeros problemas internos, divergências de opiniões com minha antiga sócia, o esgotamento chegou, trazendo fadiga, estresse, conflitos e um clima insustentável entre nós, as gestoras, o que respingava diretamente na nossa equipe. Sempre amei empreender, pensar em novos negócios, auxiliar outras empresas a prosperar e crescer. É por isso que, mesmo com o fim de um ciclo tão significativo, começo outro com ainda mais motivação e profissionalismo. Se você possui uma empresa e deseja aumentar suas vendas, consolidar sua posição como líder de mercado, entre em contato comigo. Juntos, podemos elaborar um planejamento estratégico com resultados mensuráveis, prazos claros e demandas bem definidas, permitindo que você se concentre no que realmente importa: seu negócio e a experiência do seu cliente. Não acredita que as redes sociais podem te trazer resultado? Minha equipe e eu podemos te provar que sim. Estratégia, planejamento, conteúdo, anúncios, experiência do cliente, e orientação profissional para você vender cada dia mais no online e offline. Vem com a gente, e faça o novo. Entre em contato pelo meu contato no WhatsApp: wa.me/5554991105102

Existe um barco rumo a liberdade chamado empreendedorismo. Sem pensar duas vezes, você entra e se lança mar adentro. Um dia, as tormentas ficam fortes demais. As ondas reviram seu convés. Você prende a respiração e é puxado para o fundo do mar. Não consegue respirar. Lentamente, o desespero vai tomando sua razão, até ser tarde demais… Uma empresa sem vendas é como alguém sem oxigênio — não sobrevive. Se existe uma lição que aprendi nesses 22 anos empreendendo, é que não existe nenhum problema que não se resolva com mais vendas. A maior vantagem competitiva de longo prazo é gente boa — custa caro. Software e ferramentas para alavancar sua produtividade — custa caro. Escritório fod@ para um time de elite performar acima da média — custa caro. Todas essas coisas levarão o seu negócio para o próximo nível. São caras. Portanto, se resolvem com vendas. Sem isso, seu business fica estagnado. E empresa que não está crescendo, está morrendo; como alguém à deriva em alto mar. Por isso, aqui vão 3 práticas em vendas que você NÃO deve fazer: 1 - Baixar seu preço Nunca diminua o seu preço para ganhar um cliente. Isso desvaloriza seu melhor cliente (que paga o valor cheio feliz) e valoriza seu pior cliente (que logo sai para alguém mais barato). 2 - Pagar mal sua equipe Quando eu falo que não existe elogio mais sincero que o dinheiro, é porque eu nunca vi, em nenhuma empresa, pessoas darem tudo de si por um tapinha nas costas 🤷🏽♂️. Remunere acima da média; ofereça bônus; crie um modelo de stock option; mas permita que seus funcionários encham o bolso. 3 - Vender a qualquer custo Muitas vezes, na ânsia de vender mais, o time começa a vender pior. O que antes era negociado à vista começa a ser parcelado. Os clientes que antes permaneciam fiéis, agora saem logo após a primeira parcela. Não permita que isso aconteça. Vendas, assim como Gestão e Growth, é um dos temas que o Alfredo, Nardon e eu nos aprofundamos em nossa aula no G4 Gestão e Estratégia - um programa presencial de 3 dias onde ensinamos as práticas das empresas que mais crescem no mundo. Link nos comentários.

"Aonde você pensa que vai?" Ouvíamos isso o tempo todo na infância. Quando era criança, estava muito fresco em minha mente os meus maiores desejos. Crianças são obstinadas. Fazem de tudo por mais um pouco de doce e brincadeiras. Assim também são nossos negócios. Na fase inicial, somos infantis. Com poucos funcionários e faturamento, saímos atropelando tudo e todos. É progresso, depois ordem. É PDCA na veia: promete e depois corre atrás. Só que a conta chega. Você cresce e as roupas que antes te serviam não lhe cabem mais. As estratégias tornam-se defasadas. O efeito platô chega para todos. O problema não é a falta de opções, mas o excesso delas. São muitas formas de crescer, o mercado é gigante, o oceano é azul. Mas é neste momento que você corre o risco de se perder e suicidar sua própria empresa. A falta de foco te cega, você atira para todos os lados, quer todo tipo de cliente, quer inovar sem melhorar o core do negócio. Investe em vários canais, não gera nenhum aprendizado. Não documenta nada. Não tem processos, contrata gente às pressas... Eu não tenho fórmulas para te entregar. Mas posso compartilhar minha bússola: 👉 Identifique seu core. O que sustenta seu negócio? Invista a maior parte do tempo em melhorar isto. 👉 Contrate gente sênior. Toda vez que você suga os problemas da empresa para si, você perde a oportunidade de focar no que você é melhor. Uma hora um prato cai, não tem jeito. Por isso, contrate pessoas melhores do que você. 👉 Organize a casa. Estabeleça bons processos, treine as pessoas e invista em tecnologia para escalar. Eu te pergunto: aonde você pensa que vai? Você teria uma resposta pronta para esta pergunta? No G4 Gestão e Estratégia, eu e meus sócios, Tallis e Alfredo, compartilhamos com 50 empresários selecionados, quais são as regras do jogo em cada etapa do negócio. Em cada fase, os objetivos mudam, a estrutura e requisitos devem ser ajustados. Como já passamos por empresas que estiveram em todas as fases, sabemos na prática como ajudar você a levar seu negócio ao próximo nível. Se quiser ser direcionado por nós, clique no link e aplique para o programa: https://lnkd.in/eEQJ66vJ

Em um mercado cada vez mais competitivo, o sucesso de pequenos negócios se constrói com foco, estratégia e uma compreensão clara do seu core business. 🎯💡 Aqui na Growbit, entendemos a importância de se concentrar naquilo que você faz de melhor, otimizando recursos e direcionando seus esforços para maximizar resultados. Estratégias Eficazes para Pequenos Negócios: Defina Claramente seu Core Business: Entenda profundamente o coração da sua oferta de valor. Isso significa conhecer não apenas o que você vende, mas por que seus clientes escolhem você. Otimize suas Operações: Concentre-se em aprimorar a eficiência nas áreas que estão diretamente ligadas ao seu core business. Isso pode significar automatizar processos, delegar tarefas secundárias ou investir em tecnologia que libere tempo e recursos. Foque em Diferenciação: Identifique o que faz seu negócio único e invista nisso. Seja uma qualidade de produto superior, um atendimento ao cliente excepcional ou uma inovação específica, certifique-se de que isso esteja no centro de suas estratégias de marketing e vendas. Aprenda a Dizer Não: Não se distraia com oportunidades que não estão alinhadas com seu core business. Aprender a recusar projetos ou parcerias que desviam do seu foco pode ser tão importante quanto perseguir as oportunidades certas. Use Marketing Direcionado: Compreenda seu público-alvo e use estratégias de marketing que falem diretamente às suas necessidades e desejos. Utilize os insights da Mentoria Hack da Growbit para segmentar e alcançar seus clientes mais valiosos de forma eficaz. Monitore e Ajuste: Use dados e feedback para entender o que está funcionando e o que não está. Esteja disposto a ajustar suas estratégias, produtos ou serviços com base em informações reais do mercado. Na Growbit, oferecemos mentoria e suporte para que você possa não apenas identificar e aprimorar seu core business, mas também implementar estratégias de marketing e vendas que impulsionam o crescimento. Seja por meio da Mentoria Start, para solidificar sua base, da Mentoria Hack, para aprimorar suas estratégias, ou da Mentoria Deep, para um acompanhamento contínuo, estamos aqui para ajudar seu negócio a florescer. 🚀🌱 . . . #inovação #gatilhosmentais #acelerandovendas #acelerandopessoas #processodevenda #Vendas #ApaixonadosPorVendas #Capacitação #viverdevendas #tecnicasdevendas #dicasdevendas #sucessodevendas #liderança #inspiraçãoemvendas #metas #marketing #estrategiadevendas #marketingdigital #marketingnodigital #marketingdediferenciação #PhilipKotler #Kotler