Publicação de Paes.Digital

No diagnóstico de um cliente, identificamos um ponto de inflexão que nos deu um salto de 119% em leads qualificados meses depois. A situação aqui era a seguinte - e tenho certeza que você tem algo semelhante no seu mercado: 1. Todos os concorrentes vendendo o mesmo produto, um mercado commoditiezado, sem diferenciação de proposta de valor; 2. Baixa barreira de entrada de novos concorrentes; 3. Um ou dois players com marca estabelecida dominando o segmento; 4. Os demais em uma briga por preço para tentar captar as migalhas que sobram; Isso é bastante comum, especialmente em B2B. Inclusive, há um dado da Map & Fire - empresa de pesquisa de marketing - que 66% das empresas B2B falham em se posicionar com diferenciação no seu mercado e com isso se tornam esquecíveis no segmento. Eu enxergo isso como uma oportunidade. Buscamos formas de diferenciar o posicionamento do produto. Agora entra a parte divertida: Pesquisa da base de clientes, melhor entendimento do uso do produto com o time interno, testes rápidos com argumentação de criativos e landing pages. Leva tempo e trabalho, mas chegamos lá. Encontramos um novo ângulo do produto que ninguém está usando como posicionamento (ainda) e que atende a uma dor clara do lead certo. Isso nos coloca como uma opção óbvia a ser considerada na mesa para decisão. E, na verdade, é só isso que a gente precisa: ser colocado na discussão. Do início do processo ao fim, conseguimos mais do que dobrar nossa taxa de conversão de SQLs e multiplicamos por 4 as vendas oriundas do marketing. Como bônus, por termos nos tornado a marca diferente do mercado, também crescemos nosso volume de buscas pela marca no Google. Não somos só mais uma de dezenas empresas brigando por migalhas do mercado. Nos tornamos não-tão-esquecíveis no segmento. Você tem algum case parecido de diferenciação por aí? Vamos trocar experiências aqui nos comentários!

9 estratégias de marketing de geração de leads para PMEs Saiu 🗞️ mais um artigo meu no portal Consumidor Moderno Nele eu compartilho 9 das muitas estratégias que tenho usado comigo e também meus clientes de consultorias pelo Brasil. Em casa uma das 9 estratégias eu compartilho também um exemplo prático mostrando O QUE e COMO fazer. Leia clicando no link abaixo 👇🏻 https://lnkd.in/emknuDEG

"XXXX estratégia morreu"? Morreu mesmo! Só não muda estratégia em empresa que não evolui. Papinho chato demais de eternos defensores de coisa que vem a 15 anos decaindo em termos de eficiência. PS: Se você quer continuar sendo dinossauro, tudo bem! Seu concorrente não vai. Sua empresa está indo com força nessas estratégias? - Fazendo cold-call sem parar e cobrando SDR/BDR por volume? - Criando campos infinitos no CRM para vendedor preencher? - Escondendo seu produto a 7 chaves? - Possuindo uma solução genérica que serve para tudo e todos? - Terceirizando marketing para agências? - Não colocando meta de receita para empresa toda? Cuidado! Eu tenho visto algumas tendências no mercado: 1- As empresas não podem mais escolher seus clientes: Chega de hiper-qualificar seus leads, você faz isso porque atira para todos os lados e precisa filtrar o que atingiu: Ao invés disso, trabalhar com essas 3 ações muda a vida do seu negócio: - Cerque territórios selecionados de contas para impactar via Linkedin Ads e E-mail marketing. (Com conteúdo segmentado e direcionado) - Disponibilize demos interativas no site da empresa para o cliente ver se realmente é aquilo que resolve o problema dele de forma ágil. (Isso a Getdemo cria em minutos para você) 2- Internalizar a geração de demanda é mais importante que ter um time de vendas. Hoje as empresas contratam vendedores e os demitem por um fato único: Eles não tem "comida" ou "lead" para trabalhar, vendedor não deve educar cliente, deve capturar e converter demanda. Por isso: - Uma agência de marketing que não entende nada do seu negócio não pode ser capaz de criar a primeira etapa da venda do seu produto que é a "sedução" do cliente. - Posicione Founders/C-levels/Embaixadores do negócio para produzir conteúdo e falar por ele. (Clientes sentem mais confiança em pessoas que CNPJs) - Só contrate vendedores quando tiver gerando volume de demanda. 3- O CRM nasceu para personalizar o relacionamento e não apenas para gerar reports para diretoria. Empresas não param de colocar campos sem sentido no CRM apenas para ter mais e mais histórico, mas isso gasta tempo do vendedor e não ajuda em nada. Por isso: -Se o campo não serve para personalizar de alguma formas as próximas etapas da venda, arranque. - Utilize AI para registros mais eficientes e profundos das ligações e reuniões, elas farão um registro automático e completo com sugestões de próximos passos para preencher automaticamente no seu CRM. (A Salesbud da show nisso) 4- No fundo a empresa precisa perseguir uma única coisa em comum: Receita Por isso: Todos devem sim ter meta de receita, seja parcial ou inteira, ninguém, pode ir bem se a empresa não tiver vendendo. - Cobre seu time de marketing por receita e não MQL. - Cobre seu time de SDR/BDR por receita e não reunião. - Cobre seu time de tech/prod por receita e não para viajar em features que ninguém pediu. Se não fizer isso: Seus times vão sempre brigar e correr para lados diferentes.

A verdadeira força do marketing está na recorrência. Não basta aparecer uma vez e esperar resultados mágicos. Marcas que investem em campanhas contínuas, mensagens consistentes e relacionamento constante com o cliente criam confiança e relevância. Lembre-se: a recorrência é o segredo para transformar leads em clientes fiéis.

A forma como as pessoas compram mudou e seu funil de marketing também precisa evoluir! Adaptar-se à nova era digital é essencial para manter a competitividade. Entenda como a jornada de compra se tornou mais complexa e saiba como transformar sua estratégia de marketing para focar nas intenções do cliente. Quer saber mais? Fale com a gente e atualize sua abordagem! 🤝🚀 📲(81) 99672-3361 📩contato@gsconsultoria.com.br 💻www.gsconsultoria.com.br

Em muitas indústrias, há uma separação entre as equipes de marketing e vendas, que trabalham de forma isolada. Isso pode causar ruído na comunicação, perda de oportunidades e atritos desnecessários. Do lado dos representantes comerciais, a chegada de estratégias digitais, como o inbound marketing, pode ser vista com desconfiança — será que a automação e a captação digital de leads vão substituir o trabalho deles? Na verdade, o inbound marketing não é um inimigo, mas um aliado poderoso que pode facilitar o trabalho dos representantes, otimizando processos e aumentando a produtividade. No blog da OCA, vamos explicar como essa integração pode ocorrer e quais são os benefícios para o time comercial e a empresa. Confira mais em: https://lnkd.in/ewNY_R4Q

A métrica que destrói a produtividade do seu time de Marketing: TR = "Tempo até o Relatório" Quanto tempo demora pro seu time receber os dados pra gerar clareza ou tomar decisão? * Quais produtos tão vendendo bem no orgânico essa semana e podemos acelerar em mídia paga? Se tiver que ficar entrando no GA4 "catando milho" toda semana, time não vai manter. * Preciso saber se leads da nova campanha estão qualificados? Se demorar 5 dias pro comercial responder, já "perdermos" a semana. * Quais campanhas mais geram leads acima de X funcionários dentro da meta de CPA? Se o time tiver que pegar "na unha", produtividade afunda. * Qual canal teve o melhor ROAS cohort de janeiro com base nos dados CRM? Essas respostas podem ser a diferença entre crescer ou afundar. O que 13 anos de experiência em marketing me provou, foi: Se for dolorido pra obter um dado, o time vai naturalmente "fugir" das perguntas e respostas que importam. E isso destrói silenciosamente o crescimento de um time de marketing/growth. Quem resolve isso? É a liderança: Investindo em ferramenta/pessoa de dados para torna-los i) Confiáveis, ii) Acessíveis e iii) Acionáveis com dash/sheets/automação. -- Todos os exemplos citados acima foram casos reais solucionados pela nowle com seus clientes. Nossa área de Triple A (Analytics, AI & Automation) cria um banco de dados de mídia + CRM/ERP customizado para responder as dúvidas que importam pra cada cliente. Então sempre que surge uma dúvida crucial ou recorrente, avaliamos se vale adicionar no dash.

Para melhorar suas prospecções comerciais é necessário: entregar relevância desde o primeiro contato Vivemos em uma era onde a personalização não é apenas um diferencial, é uma necessidade. Ninguém mais deseja ser apenas um nome em uma lista de envios em massa. Não se trata apenas de disparar mensagens, mas sim de compreender profundamente o negócio, os desafios e oferecer soluções que estejam alinhadas com essas necessidades. Isso demonstra pesquisa, preparo e a utilização de dados estratégicos. Quando empresas conseguem realizar abordagens outbound com inteligência comercial e relevância, elas se destacam. A hiperpersonalização no outbound se tornou um verdadeiro divisor de águas. Hoje, a hiperpersonalização não é mais opcional. É o que separa uma abordagem eficaz de um envio irrelevante. As empresas que conseguem atingir os decisores certos com precisão e agregar valor real estão moldando o futuro das vendas.

Métricas de Sucesso no Marketing: Como a CSC Avalia o Crescimento Real Na CSC, medir o sucesso vai muito além de curtidas ou seguidores. Usamos métricas estratégicas que garantem que nossas campanhas gerem crescimento real para nossos clientes. Confira algumas delas: 1.CAC (Custo de Aquisição de Clientes) – O CAC indica o valor investido para conquistar cada cliente. Monitorando esse custo, conseguimos ajustar campanhas para atrair mais clientes com menor investimento. 2.LTV (Lifetime Value) – Calculamos o valor total que um cliente gera ao longo do tempo. Esse indicador nos ajuda a focar em estratégias de retenção e aumentar a receita por cliente. 3.ROI (Retorno sobre Investimento) – Medir o ROI é fundamental para avaliar o impacto financeiro das campanhas. Com um ROI positivo, sabemos que a campanha não só cobre os custos, mas também gera lucro. 4.NPS (Net Promoter Score) – Através do NPS, medimos o nível de satisfação e lealdade dos clientes, importante para identificar promotores e reforçar a imagem da marca. 5.Churn Rate (Taxa de Evasão) – A taxa de churn mede a retenção de clientes e revela o quanto a marca está conseguindo fidelizar sua base. Reduzir o churn significa maior estabilidade e engajamento. Na prática: Na CSC, analisamos e ajustamos cada uma dessas métricas para garantir resultados otimizados. Nosso foco é oferecer crescimento sustentável e uma experiência única para nossos clientes. Quer saber mais sobre como transformamos dados em resultados? Vamos conversar!

Li recentemente alguns artigos que me fizeram repensar toda nossa estratégia de comunicação e posicionamento. Inclusive, uma das pessoas que tenho acompanhado para aprender mais sobre aprendizados de marketing e growth em B2B é o Rafael Kahane. Além de liderar a área de marketing na Sólides (um dos maiores SaaS brasileiros) ele faz um trabalho fantástico criando conteúdos para ajudar estrategistas de marketing. Uma das provocações que o Rafael faz é de uma falha comum em empresas B2B: focar apenas nos temas de negócios, negligenciando a conexão emocional com suas personas. Enquanto é mais comum ver empresas B2C tentando criar vínculos emocionais com seus públicos, as B2B geralmente se limitam a aspectos corporativos. O que acontece? Perdem a oportunidade de criar conexões mais genuínas. E na hora de decidir associar uma empresa a outra marca, conta muito as preferências pessoais também. Isso tem feito a gente pensar muito sobre como queremos ser percebidos pelas pessoas que geralmente nos contratam. Resolvemos dar uma passo para trás e perguntar para a própria: "Quem é você, ClaudIA?" Ela pediu um tempo mas disse que em breve vai contar aqui para vocês.