Publicação de Paolla Alkmim

Que semana meus amigos... Essas últimas semanas foram uma correria boa! Tive o prazer de coordenar, junto com o Andre Hoffmann da HTMS Group e o Lucas Lima da Loop Sistemas Sustentáveis, a participação dessas duas empresas em alguns dos maiores eventos dos seus setores. E olha, ver a estrutura que montamos recebendo elogios e, mais importante, gerando negócios, é extremamente gratificante. A galera do Marketing fala muito do digital (e com razão!), mas vamos combinar que o offline está mais vivo do que nunca. Nada substitui aquele olho no olho, o aperto de mão, a conversa que faz o negócio acontecer de verdade. Estar nesses eventos me fez lembrar como é importante estar presente e fazer o básico bem feito. No Marketing, não existe fórmula mágica - é tudo sobre testar, errar e acertar. E posso dizer: estar nesses eventos foi um baita acerto. Como gestor de Marketing dessas empresas sei que inovar é fundamental, mas nunca subestime o poder do bom e velho contato humano. Curiosidade: Sabia que um stand bem montado ainda é um dos jeitos mais eficazes de gerar leads qualificados? No fim das contas, o equilíbrio entre o digital e o offline faz toda a diferença.

Ceci, para você, como está sendo a evolução dos #eventos online? Recebi essa pergunta durante uma mentoria que dei na semana passada para uma profissional que está começando agora na área e resolvi compartilhar minha reflexão por aqui, após liderar o planejamento e operação de algumas centenas deles! Antes da pandemia, os eventos online eram basicamente webinars incorporados à estratégia geral de #conteúdo e #inbound marketing das empresas. Eu mesma sabia muito pouco sobre eles. Durante a pandemia e um pouco depois, aprendemos a torná-los mais atraentes para capturar a atenção do público em meio a 480 lives simultâneas e 40 abas abertas no computador Hoje, quatro anos depois, os eventos online se tornaram uma espécie de commodity, onde todos podem produzir bons conteúdos. Então, qual é o segredo para se destacar e vencer nesse cenário competitivo? Colocar os Participantes no Centro da Discussão: Mesmo no ambiente online, é essencial focar nas necessidades e interesses dos participantes, tornando-os protagonistas do evento. Tornar a Discussão Pessoal e Expandir para as Redes Sociais: Personalizar o conteúdo e estender a conversa para as redes sociais ajuda a criar uma conexão mais profunda e duradoura com o público. Consistência e Constância: Manter uma presença constante e coerente reforça a identidade da marca e a torna facilmente reconhecível e confiável. É claro que, dentro de tudo isso, existem diversas estratégias de #marketing para captar, nutrir, gerar demanda e extrair resultados altamente mensuráveis para o negócio, mas isso é assunto para outro texto! E você, o que acha sobre isso?! 😍

🚀 Era antes dos inforprodutos : Minha Estratégia no Meetup para Lançar cursos. Quando os lançamentos de infoprodutos ainda não eram tão populares, eu utilizei uma abordagem inovadora para criar engajamento e gerar vendas incríveis. Aqui está como funcionava: Convite a Especialistas: Eu convidava um especialista em uma tecnologia específica. Eventos Gratuitos: Organizei Meetups com duas ou três palestras gratuitas sobre a tecnologia. Parcerias e Networking: Conseguia patrocínio para um happy hour, oferecendo uma cerveja e criando uma atmosfera amigável. Pitch de Venda: Após as palestras, o especialista fazia um pitch para um curso mais completo na semana seguinte. O resultado? Reunia cinquenta a cem pessoas em cada evento, e a taxa de conversão para os cursos era absurda! Essa estratégia não só impulsionou as vendas, mas também fortaleceu a comunidade e o networking. 📈 Dicas para Replicar o Sucesso: Invista em Conteúdo de Qualidade: Palestras interessantes e relevantes atraem e engajam o público. Crie uma Experiência Memorável: Um ambiente descontraído e oportunidades de networking fazem a diferença. Faça um Pitch Eficaz: Ofereça valor e demonstre a importância do curso para obter altas conversões. Assista ao vídeo completo para mais detalhes sobre como surfei essa onda do Meetup e transformei encontros em oportunidades de sucesso! Alguns especialistas da época Mauro Pichiliani, Jorge Pretel, Pablo Musa Douglas Falsarella #Infoprodutos #Meetup #Networking #EstratégiaDeMarketing #LançamentoDeProdutos

Hoje é o dia de começar uma nova jornada com a Allus! Há algo mágico quando uma ideia começa a ganhar vida. E é exatamente isso que acontece quando as empresas começam a aplicar estratégias de marketing realmente eficazes. Aqui na Allus, não acreditamos em soluções genéricas. Sabemos que cada negócio tem seu potencial único, e nosso papel é ajudar você a potencializar isso de maneira criativa, inovadora e, claro, orientada por dados. Nos próximos dias, vamos compartilhar mais sobre o que tem nos movido, os desafios que enfrentamos como agência e os resultados incríveis que conseguimos gerar para nossos parceiros. Vamos falar sobre estratégias que fazem sentido, ferramentas que realmente ajudam e sobre como transformar o marketing em uma verdadeira máquina de crescimento para o seu negócio. A missão da Allus nunca foi apenas gerar visibilidade. Queremos impactar positivamente cada marca que passa pelas nossas mãos, criando experiências que vão além da venda – queremos construir conexões reais com seu público. E você, o que tem feito para crescer o seu negócio? Que tipo de estratégias você está aplicando? Vamos conversar sobre como podemos te ajudar a alcançar seus objetivos. Afinal, o futuro do seu negócio começa agora. #MarketingComPropósito #CrescimentoReal #Inovação #MarketingEstratégico #Allus #TransformaçãoDigital

Sabe aqueles projetos inspiradores? Esse foi um desses!!   Em um mundo em constante evolução, a coragem de abraçar mudanças é a chave para o crescimento contínuo. E foi exatamente isso que vivenciei na jornada da ViValor Marketing com Inovação com a Fintime.   Assumimos o desafio de redefinir completamente a identidade da marca, reposicioná-la e criar um produto contábil que se destacasse em meio a um mercado extremamente competitivo.   Depois de muitos anos seguindo uma direção com sucesso na área Contábil, Josinei Soares confiou em construirmos um percurso que remodelou o seu negócio para Gestão Financeira. Isso foi fundamental para que seguisse crescendo, atualizando a marca, mas partindo das necessidades e dores dos seus clientes, se conectando à identidade e a cultura da empresa, para que a comunicação se tornasse autêntica. Nossa jornada começou com a criação de cenários de futuros e a definição de um propósito inspirador. Em seguida, mergulhamos na pesquisa de mercado e conversas com os clientes, guiando-nos para uma nova visão estratégica de negócios, novos serviços e, por fim, uma identidade de marca revitalizada. Utilizamos a metodologia da ViValor que une arte e ciência para criar marcas que querem deixar uma marca positiva no mundo. Ao integrar uma visão abrangente tanto interna quanto externa da empresa, compreendemos a importância de mergulhar nas inspirações do empreendedor, combinar as tendências de mercado e abordar as necessidades e desafios dos clientes para criar uma jornada autêntica e significativa. A jornada completa durou quatro meses, durante os quais testemunhamos um amadurecimento incrível no entendimento do negócio, permitindo-nos criar um diferencial que se traduziu em experiências positivas tanto para o público interno quanto externo da FinTime. Se quiser conhecer mais desse processo, fico aqui à disposição para apresentar! #branding #reposicionamento #inovação #pesquisa #endobranding #mudançapositiva    

Presença sem Impacto: O Que Aprendi Observando Centenas de Estandes Nesse sábado, andei pelos corredores da Feira do Empreendedor do Sebrae 2024 com grandes expectativas. Afinal, este é o evento que reúne algumas das mentes mais inovadoras e empreendedoras do país. Mas o que encontrei me deixou, francamente, decepcionada. Estande após estande, vi o mesmo cenário se repetir: • Empresas incapazes de articular claramente o que faziam • Produtos inovadores escondidos atrás de comunicações confusas • Equipes entusiasmadas, mas sem um discurso coeso • Diferenciais competitivos? Praticamente inexistentes A cada passo, minha frustração crescia. Como consultora de marketing digital, eu não conseguia parar de pensar: "Quanto potencial está sendo desperdiçado aqui?" Imagine só: Você tem segundos para capturar a atenção de um possível cliente. Minutos para mostrar por que sua solução é única. E, no entanto, vi empresa após empresa deixando essa oportunidade escorrer pelos dedos. Essa experiência me fez refletir profundamente: Será que estamos realmente preparados para o sucesso? Ou estamos tão focados em criar produtos e serviços que esquecemos como comunicá-los efetivamente? Determinada a transformar essa frustração em algo produtivo, compilei um checklist essencial. Checklist: ✅ Pitch claro e conciso ➡️ Sua equipe consegue apresentar a empresa em 30 segundos? ➡️ O problema que você resolve está claro para quem passa pelo estande? ✅ Diferencial competitivo ➡️ Você comunica claramente por que alguém deveria escolher sua empresa? ➡️ Seus diferenciais estão visíveis no material de divulgação? ✅ Material de contato atualizado ➡️ Você tem cartões de visita suficientes para todos os dias do evento? ➡️ Seus cartões incluem QR code, redes sociais e informações de contato atualizadas? ✅ Comunicação visual efetiva ➡️ Seu estande comunica claramente o que sua empresa faz? ➡️ Há uma chamada clara para ação (CTA) visível? ✅ Presença digital alinhada ➡️ Seu site está atualizado e reflete sua oferta atual? ➡️ O processo de compra/contratação está claro e fácil de encontrar online? Reflexão final: A presença em eventos é mais do que apenas estar lá. É sobre criar uma experiência memorável que ressoe com seu público-alvo e gere resultados tangíveis para seu negócio. O preparo adequado não é um luxo, é uma necessidade. Cada ponto de contato com um potencial cliente é uma oportunidade de contar sua história, demonstrar seu valor e iniciar um relacionamento duradouro. No B2B, onde cada lead pode significar uma parceria de longo prazo, a consistência e clareza na comunicação são ainda mais cruciais. Lembre-se: em um mar de opções, é a preparação estratégica que faz sua empresa se destacar. Se VOCÊ tem presença ativa em feiras e eventos do seu segmento, me diz aqui qual foi o maior aprendizado ou reflexão? 👇🏻

Eu sempre falo para os meus clientes de branding pessoal que, mais do que pensar em projetos proprietários pura e simplesmente como negócios, elas precisam ter um olhar de como estas ações irão reverberar na sua marca pessoal e contribuir com a sua estratégia de branding. E a história do FUTSUMMIT comprova, na prática, como seguimos essa premissa nos nossos próprios projetos. O FUTSUMMIT não começou como um negócio com objetivos independentes, mas sim como uma das iniciativas estratégicas que propusemos para o branding pessoal do próprio Getúlio Vargas - GV. A proporção que o FUTSUMMIT tem tomado mostra o quão longe podemos chegar com estratégias bem desenvolvidas e sólidas, com foco no médio e no longo prazo. Hoje, além de contribuir com a autoridade do Getúlio como idealizamos, o evento também se tornou um negócio de sucesso. Mas tudo porque sempre tivemos foco claro nos nossos objetivos. Imagine se tivéssemos desistido do projeto olhando apenas pela ótica financeira lá na primeira edição? Conheça mais sobre esta e outras histórias no episódio que participei no Storicast. E, falando em SUPER FUTSUMMIT 2024, a hora está chegando e você poderá viver esta experiência conosco presencialmente ou virtualmente! São os últimos dias para você garantir o seu lugar. #MuitoAlémDoJogo #BrandingPessoal #MarcaPessoal #GV #estratégia

Na última quinta-feira, saí de Recife em direção a São Paulo exclusivamente para o evento do Exact Network. E confesso que valeu demais todo o desgaste da viagem. O evento foi repleto de conteúdo e network. Pela manhã, começamos com, Helio Azevedo que trouxe temas relacionados a sua experiência com time de vendas complexas e seu background de SAP e Microsoft. Mostrando na prática a metodologia e os processos utilizados por ele, para montar times de venda de alta performance. Já o segundo conteúdo, foi com Theo Orosco que além de trazer um conteúdo super valioso acerca de métricas e processos para alavancar vendas através do outbound, compartilhou também um pouco da sua jornada empreendedora. O case do Theo é uma referência para quem empreende, tendo tão jovem vendido sua empresa para a RD/Totvs e é uma fonte de inspiração para um jovem empreendedor como eu. A tarde tivemos uma dinâmica de 1h de conversa com cada um dos mentores (Bernardo Brandão, Rodrigo Quinalha e o Theo) foi uma oportunidade de trocar experiências e aprender com todos eles. Tudo isso, ocorrendo na baita estrutura do G4 Educação e com uma equipe super atenciosa responsável pela execução do evento. Recomendo que se um dia você tiver oportunidade de participar, participe! É uma experiência que agrega demais! Como diz o Theo, teve ROI! O próximo passo é o Brasil Sales Summit no início de Junho, estarei lá representando a Aconcho Comunicação! #vendas #marketingdigital #inovacao #vendascomplexas #sdr #bdr #closer

Confira o relato do nosso CEO acerca do #exactnetwork

Participar de eventos e congressos é uma ótima forma de fazer networking e se atualizar. Mas o que me impressionou foi o quanto o ESG estava presente no evento HotmartFire2024. A empresa apresentou sua proposta, preocupação e ações relacionadas aos pilares ESG que me surpreenderam de forma positiva. Hotmart mostrou que não são apenas as industrias de transformação que podem implantar os conceitos do ESG e convidou a todos para conhecer e tambem se engajar no conceito #sustentabilidade #esg #marketingdigital #networking