Publicação de Paulo Roberto D.

Como se tornar um Best Seller? 1. Ofereça autopeças e acessórios de alta qualidade. 2. Tenha um bom atendimento. 3. Participe das campanhas e promoções. 4. Conquiste boas avaliações. Ser um Best Seller no Mercadão é mais do que ter grandes vendas, é alcançar um status exclusivo e receber prêmios que reconhecem o seu esforço. O primeiro passo é se tornar um Seller. Então, cadastre-se agora, acesse o link na bio para mais informações!

Feliz Dia do VENDEDOR!! Para mim e para você, que somos apaixonados pelo que fazemos, cada venda é um desafio, que nos tira da zona de conforto, nos descobrindo e nos desafiando a ser melhor a cada dia. Eu me descobri vendedora aos 10 anos de idade mais ou menos. Havia uma loja de Doces no caminho da escola e todos os dias eu pedia R$1,00 para meu pai para comprar balas para levar pra escola, dava em torno de umas 20 balinhas (R$0,05 centavos cada). Eu muito boazinha, dividia o saquinho de bala com todos os amigos da sala. Até que um dia, pensei que poderia ganhar dinheiro com isso, já que todos tinham muito interesse pelas balas. Passei na loja de doces, vi um pacote grande com 500grs custando em torno de R$5,00 e vinha cerca de 200 balas, logo pensei, se eu juntar dinheiro que meu pai me dá por 1 semana, compro esse pacote e ao invés de dar, vou começar a vender. E assim fiz, vendia por R$0,10 centavos cada bala X 200 balas no pacote, ganhei 20,00 com um lucro de 15,00 por pacote (3x mais do que pagava). Comecei a vender na escola todos os meses e fui ganhando meu dinheirinho até que não precisei mais pedir para meu pai. Fiquei tão feliz que peguei gosto pela Venda. Iniciei meu primeiro trabalho oficial numa empresa com Vendas aos 15 anos e desde então todas as áreas que tenho passado há 25 anos tem relação com Venda, seja direta ou indiretamente. A venda não é somente profissional, temos que exercer "nossa venda pessoal" o tempo inteiro. Vender nossas ideias, nossas visões e convicções o tempo inteiro. Venda é a arte de se relacionar, unindo pessoas e negócios. E o tempo todo temos que aprimorar essa arte.

As metas de vendas são essenciais para o sucesso de uma revenda, além delas orientarem e ajudarem a equipe comercial a alcançar os objetivos, elas também auxiliam no crescimento da revenda. No entanto, é importante saber definir metas realistas e alinhadas com as especificidades da revenda. Essa tarefa requer um planejamento cuidadoso e uma estratégia bem delineada para alcançar os resultados desejados… ✅Em nosso blog você encontra uma matéria completa sobre metas de vendas para revendas. 🤩 Para ler, copie o endereço abaixo e cole em seu navegador. 👇 https://lnkd.in/d-BeF3TZ Ou link na BIO :) #metas #vendas #vendedores #revenda #carro #veiculo #concessionaria #blog #dicas

Por aqui temos qualidade de venda e muita entrega💙🧡🚀

RELAÇÃO VISITA X PEDIDO Quando assumi como CEO numa indústria de bens de consumo (em crise para variar), tínhamos 36 representantes comerciais. Alguns com mais de 20 de “casa” e todos com a cultura de querer o melhor produto, com o menor preço e maiores prazos de pagamento. Para manter essa cultura, semanalmente a diretoria comercial circulava relatórios das vendas perdidas, com indicativos dos preços, prazos, e promoções dos concorrentes. E assim a empresa fazia produtos cada vez melhores a preços menores, até se tornar a pior empresa do setor ... para os acionistas. O meu primeiro pensamento foi que, para vender nessas condições, eu não precisava de uma equipe de vendas que custava mais de 8% do faturamento. Bastaria distribuir folhetos com os menores preços e os melhores produtos , e um bom canal de comunicação. Mas logo identifiquei que parte das informações a respeito de preços e prazos dos concorrentes não era fidedigna.    Resolvi então contratar um consultor especializado em treinamento de equipes de vendas. Depois de me ouvir, e analisar os relatórios de vendas, ele disse: “Lazar, você precisa entender que o maior patrimônio dos representantes não é a sua empresa, e sim os clientes. Então, eles têm a obrigação de levar o melhor produto no menor preço. Amanhã se algum deles sair, precisa ter as portas abertas com os compradores” E continuou: “Eles também são empresas, precisam administrar o seu tempo e seus custos. Assim, muitas vezes deixam de visitar alguns clientes, porque a viagem ou o tempo perdido, não compensa o valor do pedido. E mesmo nos clientes grandes, se tiverem o melhor preço e produto, perdem menos tempo para tirar pedidos.” E finalizou:“É você quem precisa gerenciar a equipe de vendas, e não a equipe de vendas gerenciar a empresa” Entre muitas sugestões, uma foi marcante: A relação visita x pedido tirado! A sugestão foi fazer uma estatística, com base nos relatórios dos representantes, sobre visitas feitas x vendas perdidas. Ele me disse: “Esqueça as verdades ou mentiras dos relatórios. Se o representante informar que fez 10 visitas e não vendeu, está na hora de o cliente ser atendido por outro. Se ele realmente visitou o cliente, está claro que não há empatia entre ele o comprador, e se não visitou é porque não tem interesse em atender aquele cliente.” Fizemos uma convenção nacional de vendas, onde o consultor apresentou algumas técnicas de vendas, e o projeto visita x pedido com algumas premiações, e as regras para a troca do atendimento aos clientes.      Poucos meses após a implantação do “visita x pedido”, o número de pequenos clientes recuperados aumentou em mais de 28%, com isso os preços médios subiram 12% e os prazos médios de faturamento caíram 8 dias.    A boa gestão da equipe de vendas foi uma das medidas que contribuiu significativamente para a superação da crise. Tenho recomendado essa ferramenta até hoje, nos diversos Conselhos em que participo.

A análise de nossa carteira de revendedores é realizada assim: Uma ampla conversa com seu respectivo representante de vendas, um a um, alinhando as situações da ponta com os dados de nosso B.I. Cada grupo de revendedor tem uma tratativa diferente... Cada segmento tem uma solução específica. 📊✅

O promotor de vendas é a ponte entre seu produto e o consumidor. Um promotor que Conhece e divulga bem o produto é a estratégia perfeitas para que ele continue sendo vendido depois do encerramento da ação!

Estar focado na necessidade do outro é essencial para construir relações significativas e produtivas. Inspiro-me nos vendedores, consultores, CEOs e em todas as pessoas que compartilham conhecimento e experiência, ajudando-me a crescer e a entender diferentes perspectivas. Esse aprendizado me permite transpor aos funcionários a visão clara das necessidades da empresa, criando um elo entre os objetivos organizacionais e o trabalho de cada colaborador. Ao mesmo tempo, procuro compreender profundamente as necessidades dos funcionários, ouvindo suas demandas, desafios e aspirações. Acredito que quando alinhamos os interesses da empresa com o bem-estar e a motivação dos colaboradores, o ambiente de trabalho se transforma. O sucesso, então, deixa de ser apenas um objetivo e passa a ser uma consequência natural de um time engajado e alinhado. Assim, crescemos juntos, construindo resultados sólidos e sustentáveis.

Bate papo com o time de vendas de jipa hoje com o nosso coordenador de vendas Rodrigo Marcos , foram boas trocas e alinhamentos necessários para o nosso dia a dia.✅

Se você não entender que uma relação cliente-fornecedor tem que ser igual e que cada um tem uma parte da responsabilidade, você vai continuar correndo atrás de clientes que combinam e não cumprem o que combinaram. É esse tipo de relação que você quer ter ? O mercado é gigante, vai atrás de quem você pode resolver problemas e valorize sua solução. #jetplane #commitment