Analista de Treinamento | Sankhya Gestão de Negócios 📚 Organizational Learning | 🎓 Estudante de Psicologia
O Desafio de Treinar SDRs para Vendas Complexas em ERP: Conquistando Decisores de Alto Nível com Estratégia e Retenção Treinar SDRs para vendas complexas é um desafio que vai além do aprendizado técnico; é um exercício de entendimento profundo das nuances de cada mercado e da sofisticação dos processos de decisão. Em empresas de ERP, onde os decisores geralmente são C-levels ou cargos superiores, as decisões envolvem uma análise criteriosa que o SDR, no início de sua jornada, pode ter dificuldade para compreender completamente. Afinal, esses profissionais de alta liderança lidam com decisões estratégicas que requerem um entendimento avançado do negócio e dos impactos que o ERP trará. Para o SDR, isso significa navegar em um cenário onde precisa abordar soluções de grande impacto, sem perder a noção do contexto específico de cada cliente. Ao mesmo tempo, o próprio produto ERP é complexo, exigindo um conhecimento técnico e de mercado que leva tempo para se consolidar. Assim, a retenção de talentos se torna primordial: a experiência acumulada em cada interação enriquece a abordagem, amadurecendo a capacidade de adaptação do SDR às especificidades de cada cliente. Uma estratégia de treinamento gradual e estruturada é essencial para sustentar esse desenvolvimento. Treinamentos sequenciais, que abordam desde o conhecimento de produto até a simulação de interações com decisores de alto nível, ajudam o SDR a desenvolver uma visão mais realista e estratégica. Com paciência e foco, é possível formar SDRs que não apenas entendem o produto, mas que sabem como dialogar com decisores de forma consultiva e assertiva – e que permanecem motivados a crescer na empresa. #VendasComplexas #TreinamentoSDR #RetençãoDeTalentos #VendasB2B #ERP #DecisoresDeNegócio #DesenvolvimentoProfissional #EstratégiaDeTreinamento #GestãoDeVendas #CrescimentoProfissional #SoluçõesEmpresariais #CapacitaçãoDeEquipes
SDR na Sankhya Gestão de Negócios
2 mAmei