Publicação de Portão 3 (YC S21)

Nova tendência: Matar o E-mail no processo comercial! Sim, tem empresa fazendo isso (Vou falar como nesse post) Esses dias fiquei refletindo: Hoje grande parte da venda B2B acontece por E-mail! "Ah Matheus, mas eu faço reunião e ligo para o cliente" Não interessa! Eu também faço isso... Mas no fim, mesmo acontecendo essas interações é por e-mail que você vai: - Fazer follow-ups. - Formalizar as conversas. - Enviar a proposta. - Discutir as questões contratuais. - Centralizar pagamentos. - Criar pontes entre responsáveis por etapas. E ao meu ver, existem muitos GAPs nisso! Para o cliente: - Ele não tem centralizado todos materiais que precisa para tomada de decisão. - Não sabe em qual etapa do estágio de compra está. - Se perde em dezenas de E-mails. Para a empresa: - O vendedor precisa fupar múltiplos stakeholders manualmente. - Ciclo de vendas aumenta por delay nas respostas. - Falta de visibilidade no engajamento dos envolvidos na compra. Fui buscar soluções para esse problema, até que encontrei a Linqo! (Gostei tanto que resolvi entrar como advisor e investidor) Ela trás um conceito que já é muito forte nos EUA: As Digital Sales Rooms! A Linqo tem uma plataforma que permite a sua empresa em um único lugar criar um ambiente personalizado para que os clientes possam visualizar todas etapas de compra em um só lugar. E o mais legal: - Você tem as métricas de engajamento dos clientes - Pode automatizar os follow-ups sequenciais para cada área/stakeholder Isso gera: - Uma experiência personalizada ao cliente. (Para venda enterprise é animal) - Redução no ciclo de vendas e aumento de conversão. - Diminuição do atrito e satisfação no processo de compra. Aqui na Getdemo estamos começando a implementar e tem sido incrível os testes que fizemos! Quer ver como a solução funciona? Da uma olhada na demo interativa deles do site e veja essa inovação f#d4! Boas startups merecem ser valorizadas! (Link abaixo)

Audiência Recorde! Desde o início de 2023, atuamos com um Playbook de Growth B2B chamado Eventos Internos, no qual temos 6 alavancas de performance. Hoje nos batemos o recorde em praticamente todas elas, incluindo aquela mais difícil: a taxa de presença no webinar. Um número absurdo de 45% dos inscritos participaram ao vivo do conteúdo. Isso foi 36% melhor do que o nosso baseline. Queria trazer aqui um elogio monstruoso para o time que faz isso possível todos os dias. Victor Costa Lucas Esteves 🏳️🌈 Victoria D. Tiago Campiol Pamela Lima E também menção ao meu companheiro de batalha William Ávila que construiu esse playbook junto comigo durante esses longos anos. Vocês são fod*! PS: Vocês conhecem empresas B2B que colocam mais de 1.5k pessoas ao vivo num evento online? Quero benchmark!

Hoje participei do MeetUp Tendências da Geração de Leads no Saas em 2025 da Leadster e que experiência incrível e troca maravilhosa de conhecimento. Que venha 2025, colocando em prática tudo que foi apresentado! Obrigado ao Fabricio Toledo por toda essa troca de conhecimento e experiência! #B2B #GeraçãoDeLeads #GrowthMarketing

O que você acha de ter uma demanda contínia de Clientes onde te gera uma Receita Previsível? É exatamente isso que foi criado por Aaron Ross sendo essa metodologia divulgada através do livro "Receita Previsível" que foi publicado em mais de 20 países e atualmente é a metodologia comprovada e mais aplicada para o seguimento B2B no mundo. Essa metodologia é baseada na especialização dos vendedores de forma que se tenha um maior desempenho e melhor aproveitamento e satisfação dos colaboradores da empresa. Nesse vídeo tive a oportunidade de palestrar no maior evento de internet da América Latina o Encontro Nacional ABRINT explicando de forma geral como essa metodologia pode ser implementada para se maximizar os resultados. Agradeço a Receita Previsível®️e ao Thiago Muniz 🦄 por serem meus mentores nessa jornada de divulgar a metodologia e auxiliar as empresas para atingirem os resultados.

Perguntas inusitadas (e divertidas) que respondemos por aqui todos os dias... Faz um tempo que eu prometi gravar um video comentando 10 (dez) das perguntas mais frequentes que respondemos por aqui, praticamente todos os dias, sobre prospecção e processos de Outbound. Ainda não foi possível gravar, mas o farei!! Hoje, falando com uma empresa do setor de marketing e design de produtos, eles me perguntaram se o fato de estarem à 20 anos no mercado, contribuiria para chamar a atenção de decisores para as tão desejadas reuniões. E a resposta foi: Não, necessariamente. Fosse tempo de mercado um fator preponderante para chamar a atenção de um decisor, todas as empresas mais bem estabelecidas em seus mercados não precisariam correr contra o tempo em busca de inovações que os mantenham competitivos diante da concorrência. Seria só uma questão de falar da marca e estava tudo resolvido. O nome de uma marca muito abre portas? Sim... mas só isso não basta. Historicamente, nesses mais de 10 anos prospectando para empresas, mais de 70% dos projetos que rodamos aqui foram para marcas novas, que estão focadas em trazer soluções inovadoras. E pessoalmente, preferimos avançar em projetos que o foco seja a solução, não a marca. E tem uma questão também: Quando vc prospecta para uma grande empresa (e o seu nome abre as portas) é legal medir se a porta foi ou está sendo aberta pelos motivos certos. Rodamos um projeto em que a solução era Oracle, e isso gerava reuniões com relativa facilidade. Mas percebemos que a taxa de conversão também era baixa. Indo mais a fundo na causa, detectamos que as reuniões tinham mais vaidade envolvida, que possibilidade de negócios de fato. Se a sua empresa é nova e vocês percebem que o Outbound pode ser um canal de aquisição, foquem muito na solução de vocês, e o que de fato ela traz de novo para o mercado. Se a sua empresa é mais conhecida e vocês percebem que o Outbound pode ser um canal de aquisição, foquem muito na solução de vocês, e o que de fato ela traz ou continua trazendo para o mercado. A disputa no Outbound vai além da grife. Finalizando, não... a solucão dessa empresa que nos procurou NÃO traz diferenciais competitivos REAIS ou inovações. Tivemos que alertá-los que o tempo de mercado seria usado no discurso, mas não garantia muita coisa. Recomendamos por fim uma boa conversa com a área de produtos para nos trazerem algo que realmante faça diferença no dia a dia de abordagens. Sem prospecção, sem vendas 🤷♂️

🎉 Ontem foi o Dia do Cliente, e não poderíamos deixar de agradecer quem confia na nossa plataforma para alcançar grandes resultados! 🚀 Nosso maior orgulho é ver o sucesso de cada cliente. 💼🎯⏳ No carrossel de hoje, você vai conhecer algumas empresas que transformaram suas vendas e processos com a nossa solução. 👉 Deslize para ver como a plataforma da Econodata ajudou a: - Aumentar as vendas - Conquistar leads mais qualificados - Economizar tempo valioso Quer fazer parte dessa história de sucesso? Fale com a gente e descubra como podemos impulsionar o crescimento da sua empresa. #diadocliente #vendsab2b #prospeccaob2b #plataformadeprospeccao #geracaodeleads

Muitas empresas que atuam como revendas, canais, consultorias, provedores de serviços, entre outros perfis que constituem a cadeia de distribuição promovendo produtos, soluções e serviços para o mercado B2B, precisam entender que em marketing e geração de lead, tudo começa pelo posicionamento. A Agência MarkP - MKT & Lead p/ empresas de Tecnologia atua em diversos níveis e estágios, mas, sempre procura entender o histórico de trabalho que já existe neste sentido.

Adorei ter participado desse episódio do Conversa Tech e a conversa super bacana com o Guilherme Sboarim e o Giuliano Duccini 💬. Pra mim, dois pontos chave do papo foram: 🎙️ ✅ A jornada do consumidor B2B está mudando - conhecer sua intenção de compra e estar presente quando o seu prospect está pronto para receber o seu contato pode ser a diferença entre fechar ou não um novo negócio; ✅ Uma boa ferramenta de enriquecimento de dados é aquela que o seu time vai usar. Entender isso é a diferença entre gastar muito dinheiro com onboarding de ferramentas diferentes ou entender quais ferramentas você consegue integrar dentro da sua operação, ou o que já está disponível, ali no seu CRM. O episódio completo está disponível aqui: https://lnkd.in/eMs9ti48 E claro: se você quiser entender melhor as soluções da HubSpot 🧡 e do Breeze Intelligence, deixe as suas dúvidas nos comentários! ✨

Oi, pessoal! Aqui é o Luiz, gestor comercial da Ativa.ai. Somos clientes da Snovio há mais de 5 anos, e posso dizer que a nossa parceria é como aquele café que você precisa todas as manhãs: essencial! 😋 Na Ativa.ai, desenvolvemos um código Python próprio, e uma das ferramentas que integramos é a Snovio. Temos um carinho especial por essa plataforma porque ela tem sido crucial na criação de nossas campanhas. Adicionamos nossa camada de serviços em cima da solução da Snovio, e isso tem gerado resultados incríveis para nossos clientes e parceiros. Não estou exagerando quando digo que a Snovio tem sido fundamental para o nosso crescimento. Se você está pensando em otimizar suas campanhas de e-mail e conquistar mais clientes, a Snov.io é a solução ideal. É uma ferramenta completa, eficiente e, claro, parceira para todas as horas. Um abraço a todos, e até a próxima! 💜 #outbound #crm #coldemail #vendas #b2b #sdr #ae

Participei do meetup “Do Lead ao Lucro: Transforme o seu Funil de Vendas em Case de Sucesso”, organizado pela Base27, com a participação de Rodrigo Queiroz, fundador e CEO da Turbo Partners. Rodrigo compartilhou ferramentas essenciais para aumentar conversões por meio de leads qualificados e automações. E ressaltou: “Você deve se alinhar às suas redes sociais e ao site. É essencial trazer o máximo de credibilidade e autoridade, além de aumentar o nível de consciência. Às vezes, é melhor perder um possível lead para captar um comprador em potencial.”🎯💡 Mais uma oportunidade para trocar insights sobre o tema e obter sugestões de como alinhar redes sociais e sites para criar autoridade e maximizar conversões. #Vendas #FunilDeVendas #Leads #Inovação #customersuccess #marketing #comercial #vendas #networking #processos