Gerente de Produtos e Merchandising | Comprador Sênior | Coordenador de Expansão de Lojas |
Sell-in X sell-out , segue a diferença ! Sell-in É a venda de produtos de um fabricante para um varejista ou distribuidor, também conhecida como B2B (Business to Business). O sell-in conecta o fabricante a um distribuidor ou revendedor do produto. O volume de produtos negociados no sell-in é muito maior do que no sell-out. Sell-out É a venda efetiva do produto ao consumidor pelo varejista, também conhecida como B2C (Business to Customer). O sell-out representa a saída das mercadorias do estoque e a geração de receita. O sell-out é um dado que se refere ao volume de negócios ou ao número de unidades de uma marca ou referência vendidas aos consumidores finais nos pontos de venda. O sell-in e o sell-out não são opostos, mas sim complementares. Juntos, eles formam a supply chain (cadeia de suprimentos) e compõem o sistema de informações de um negócio e suas atividades logísticas. É preciso analisar a performance dos produtos nos pontos de venda para entender o comportamento dos consumidores e definir novas estratégias, se necessário. Também é importante manter contato com os varejistas para entender quais ofertas estão performando melhor.
Boa Renato!
Compradora | Gerente Comercial | Consultora Comercial | Analista de Custo |
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