Publicação de Ricardo Migliano

Oi pessoal... Durante 7 anos (2011 - 2018) fui colaboradora do Super Mercado Zona Sul S/A e períodos sanzonais como o que estamos vivendo agora eram oportunidades perfeitas para trabalharmos produtos importados, exclusivos e claro, os commoditys de grandes marcas líderes de mercado. Pra mim, uma venda é sempre uma venda, independente da quantidade, o importante é fazer o estoque girar, a margem comercial e de contribuição crescer tornando o comércio rentável, sustentável e com lucros. E eu era a consultora dos detalhes: qualquer ponto extra, por menor que fosse, era uma oportunidade: um cesto, uma mesa e, como na foto abaixo, um jogo de discos já atuavam como meus protagonistas em algum ponto estratégico da loja. Esse aí foi na Loja 21 - Flamengo/RJ: loja pequena, mas com uma venda muito expressiva; esse ponto ficava no fundo da loja em frente a padaria e frente a ele, numa parede, tinha um ponto de canela em pó em formato de castelo e pão de rabanada!! E todo dia tinha que abastecer... sério, todo dia, essa torre amanhecia "na lata" como a gente costuma falar no comércio pra dizer que tá zerado! O promotor da Nestlé gostava, né?! Apesar de, no início, ter sido um pouco questionado pela minha gestão comercial da época, no fim o resultado falou por si só e meu gerente (Sérgio Bandeira) e gestor de setor ( Magno Santiago) abraçaram a minha estratégia e me deram todo suporte e apoio frente aos meus compradores. Bom, o fato aqui é que vc não precisa de algo grande para vender bem; vc precisa da estratégia certa, no local certo e na data adequada para a venda acontecer. Por mais que seja um produto de renome, no fundo da gôndola, ele não vende. E eu tinha todo aparato pra fazer acontecer, né Sergio Roberto Bandeira ? Em breve, falaremos mais....

Seguindo a expansão do grupo Comercial Zaffari.

Quem irá comprar as lojas do Estado de Minas Gerais? Recentemente foi comunicado ao mercado que o Supermercado Dia deixará de atuar em Minas Gerais. A justificativa se dá pelo baixo desempenho da empresa no estado. Entretanto, na visão de consumidor percebemos que de fato o problema pode estar ligado à ferramentas de gestão. Na Capital mineira este está presente em diversas regiões, com um grande desafio que é a quantidade de operadores para suprir a demanda de reposição de mercadorias, atendimento aos clientes e controle de de estoques. Costumeiramente, podemos perceber que faltam mercadorias e opções de produtos nas prateleiras e sobram espaços vazios. O fato é: o mercado saindo pode acirrar a briga entre as grandes redes atuantes, caso alguma incorpore as lojas e aumentar o preço dos produtos devidos à ausência de concorrência. Toda estratégia de marketing e vendas, passa por Preço, Praça, Produto e Promoção. Alguns problemas parecem serem simples de resolver, como por exemplo a gestão de estoques e entendimento do mercado consumidor. Agora diante desse novo desafio: manter as unidades do Estado de São Paulo, quais estratégias poderiam estar sendo desenvolvidas para que a empresa consiga manter sua operação no Brasil?   

A ABRAS - Associação Brasileira de Supermercados divulgou na noite desta segunda-feira, dia 8 de abril, o tradicional Ranking ABRAS, apresentando ao mercado os resultados do estudo que retrata as movimentações do setor supermercadista no ano anterior. O anúncio ocorreu durante o Smart Market, encontro do setor que reúne as lideranças do varejo alimentar, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. O Grupo Pereira, originário de Santa Catarina, tendo iniciado a sua trajetória em Itajaí/SC na década de 60, foi mais uma vez um dos destaques da noite, figurando entre as 10 maiores empresas supermercadistas do país, conquistando – pelo segundo ano consecutivo – a 7ª posição. O resultado é fruto de um crescimento de mais de 17,57% em um ano, com um faturamento bruto de mais de R$ 13 bilhões de reais registrados em 2023. Leia a notícia completa no VISOR: https://lnkd.in/dEz7CADP #visornotícias #fortatacadista #grupopereira #itajaí #santacatarina #ABRAS #rankingABRAS #supermercado #atacarejo

O segredo do varejo é observar o consumidor no PDV. Certa vez, um ex-colega de pesquisa na Universidade Livre de Bruxelas, ULB, ligou avisando que passaria 3 dias no Brasil, um deles em Florianópolis, para observar uma rede de atacarejo que o grupo dele estava negociando. Marcamos um encontro na BR 101 em um PDV da rede varejista. Imediatamente iniciamos a observação nas unidades concorrentes que ficavam ao lado. Após uma caminhada por três atacarejos, paramos no estacionamento para conversar sobre o que observamos. O gestor brasileiro e seu trainee destacaram a concorrência acirrada e a semelhança entre as lojas visitadas. Noutra mão, eu e os advogados franceses notamos uma profunda diversidade de públicos e consumo. Para nós, as diferenças eram significativas e envolviam famílias crentes por loja, carros novos por estacionamento de loja, cartazeamento e precificação no entorno das lojas. Em uma pequena caminhada foi possível observar a dissonância entre os dados produzidos no escritório e os visualizados na loja. Após essa breve visita, os dados foram revistos, e a negociação se estendeu por mais tempo. Neste pequeno episódio ficou clara a importância da visita ao PDV, e também do olhar de um terceiro, somado ao olhar do viajante, como uma forma de auditar e garantir as informações vindas do varejo.

Supermercado DIA fecha 343 lojas! O que podemos aprender com esta história? O Dia anunciou o fechamento de 343 lojas no Brasil, citando a rentabilidade do negócio no país como a principal razão. A cadeia espanhola, presente no Brasil desde 2001, tinha mais de 500 lojas e agora concentra suas operações em pouco mais de 200 lojas apenas em São Paulo. Além dos fechamentos, o grupo não sabe se manterá os negócios no Brasil. Uma empresa precisa gerar lucro. O lucro é o oxigênio da sobrevivência; sem ele, alguma coisa deixará de ser feita. Sem excedentes, quem pagará as contas? A movimentação dos Supermercados Dia pode nos ensinar muito, então, abaixo, segue uma lista de aprendizados: 1. O modelo de negócio: a rede valoriza 4 pilares - preço (baixo), marca própria, frescor e proximidade. Porém, quando se define ter marca própria, você precisa ter um bom portfólio de produtos e, ao mesmo tempo, um bom MIX. Sem isso, você não satisfaz todas as possíveis necessidades dos clientes e eles tendem a procurar a concorrência. 2. Regionalismos: O que funciona em São Paulo ou na Espanha nem sempre funcionará em Minas Gerais ou em outras cidades. Em um país onde cada região possui uma cultura local, se concentrar apenas em modelar o negócio de forma macro pode levar ao fracasso. 3. Diferenciação: Se o seu principal diferencial é neutralizado pela concorrência, é necessário criar um novo. Sem diferenciação, não há negócio. 4. Impacto dos fechamentos: Quando recuamos, isso deixa um legado no negócio. Imagine os funcionários das lojas que permanecem abertas; será que a energia será a mesma? E você, o que acha deste momento do Supermercado DIA? Escreva aí os seus comentários! — 💥 Meu nome é Jevandro Barros 💰 Apoio Profissionais a se tornarem Empresários de Verdade e transformarem seus Negócios em Empresas Enxutas e Rentáveis. 👍 Se gostou desta publicação, compartilhe com a sua rede. 🔔 Siga o perfil para receber conteúdos diários. #mentoria #mentoriaconsultiva #mentor #lifestylebusiness #empresaenxuta

VEJA O RANKING DOS 30 SUPERMERCADOS BRASILEIROS: No topo, o Carrefour lidera pela oitava vez o Ranking ABRAS, movimentando R$ 115,5 bilhões em 2023. O segundo colocado no Ranking ABRAS, o Assaí Atacadista, ficou com R$ 73 bilhões, sendo seguido pelo Grupo Mateus ficou em terceiro, tendo apurado no período R$ 30,3 bilhões. Neste ano, os primeiros colocados mantiveram suas posições. A única surpresa foi o Grupo Koch que entrou para as 10 maiores empresas supermercadista do país, e ocupa hoje o 10º lugar, com um faturamento de R$ 8 bilhões, com 64 lojas, 1.602 checkouts e quase 10 mil funcionários. As novas empresas que entraram este ano no Ranking ABRAS foram: Novo Atacarejo, Grupo ABC e Roldão Atacadista. Destaque para Minas Gerais que possui 6 bandeiras dentre os top 30 (Supermercados BH; Mart Minas; DMA Distribuidora, detentora da rede Epa Supermercados e Mineirão Atacarejo; Adição Distribuição Express – o Grupo ABC; Grupo Supernosso e Grupo Bahamas). #abras #varejo #atacado #vendas

O Assaí Atacadista anunciou na quarta-feira, 05 de Junho de 2024, que a Wishbone Management adquiriu 5,01% das ações ordinárias da companhia. A Wishbone Management, sediada em Quebec, Canadá, é uma empresa de gestão especializada em otimização da força de vendas e desenvolvimento de planos estratégicos de marketing. A Wishbone investe, apoia e orienta corporações para alcançar e superar seus objetivos, colaborando com a equipe existente para aproveitar os ativos da empresa. Segundo eles, a empresa Wishbone é : “Wishbone Management é um grupo de gestores experientes que atuam em diversos segmentos da indústria e que oferecem seu know-how e expertise, individualmente ou em sinergia. Cada indivíduo ou empresa associada ao WMGMT possui amplo conhecimento e pode ajudar a desenvolver um plano, ajustar uma situação ou substituir um gerente sênior a qualquer momento. Em vez de promover uma abordagem horizontal ou vertical tradicional, a nossa filosofia é criar um grupo de bens e serviços “satélite” orbitando em torno de um núcleo de gestores empresariais chave”. O #varejo brasileiro continua se fundindo e pelo nível de complexidade continuará a se fundir pelos próximos anos.

O segmento de #varejo continua passando por constantes remodelações para enfrentar os desafios do setor. Talvez um dos mais difíceis seja o fechamento de lojas, por ter um impacto direto na geração de empregos diretos e indiretos. Nesse sentido, o Grupo Dia anunciou nesta quinta-feira (14) o fechamento de 343 lojas e três armazéns, permanecendo apenas em São Paulo, como parte de um processo de reestruturação de suas operações no Brasil. Em comunicado enviado à Comissão Nacional do Mercado de Valores (CNMV), agência reguladora espanhola, o grupo afirmou que a medida foi tomada devido aos "persistentes resultados negativos do Dia Brasil". É importante destacar que o fechamento de várias lojas no Brasil pelo Grupo Dia pode e deve abrir oportunidades para outros varejistas preencherem essas lacunas deixadas. Com essa reestruturação do mercado varejista, novas empresas têm a chance de expandir suas operações, aumentar sua presença no mercado e oferecer uma variedade de produtos e serviços aos consumidores. Isso pode/deve estimular a competição saudável no setor, resultando em melhores opções e preços para os clientes. Além disso, a entrada de novos players pode criar novos empregos e contribuir para o desenvolvimento econômico das regiões afetadas pelo fechamento das lojas do Grupo Dia. Apesar do fechamento de lojas represente um desafio, também pode ser uma oportunidade para a renovação e o crescimento do setor varejista nessas regões. #retail #modernization #challenges

Supermercado DIA fecha 343 lojas! O que podemos aprender com esta história? O Dia anunciou o fechamento de 343 lojas no Brasil, citando a rentabilidade do negócio no país como a principal razão. A cadeia espanhola, presente no Brasil desde 2001, tinha mais de 500 lojas e agora concentra suas operações em pouco mais de 200 lojas apenas em São Paulo. Além dos fechamentos, o grupo não sabe se manterá os negócios no Brasil. Uma empresa precisa gerar lucro. O lucro é o oxigênio da sobrevivência; sem ele, alguma coisa deixará de ser feita. Sem excedentes, quem pagará as contas? A movimentação dos Supermercados Dia pode nos ensinar muito, então, abaixo, segue uma lista de aprendizados: 1. O modelo de negócio: a rede valoriza 4 pilares - preço (baixo), marca própria, frescor e proximidade. Porém, quando se define ter marca própria, você precisa ter um bom portfólio de produtos e, ao mesmo tempo, um bom MIX. Sem isso, você não satisfaz todas as possíveis necessidades dos clientes e eles tendem a procurar a concorrência. 2. Regionalismos: O que funciona em São Paulo ou na Espanha nem sempre funcionará em Minas Gerais ou em outras cidades. Em um país onde cada região possui uma cultura local, se concentrar apenas em modelar o negócio de forma macro pode levar ao fracasso. 3. Diferenciação: Se o seu principal diferencial é neutralizado pela concorrência, é necessário criar um novo. Sem diferenciação, não há negócio. 4. Impacto dos fechamentos: Quando recuamos, isso deixa um legado no negócio. Imagine os funcionários das lojas que permanecem abertas; será que a energia será a mesma? E você, o que acha deste momento do Supermercado DIA? Escreva aí os seus comentários! — 💥 Meu nome é Jevandro Barros 💰 Apoio Profissionais a se tornarem Empresários de Verdade e transformarem seus Negócios em Empresas Enxutas e Rentáveis. 👍 Se gostou desta publicação, compartilhe com a sua rede. 🔔 Siga o perfil para receber conteúdos diários. #mentoria #mentoriaconsultiva #mentor #lifestylebusiness #empresaenxuta