Publicação de Richard Uchoa

Histórias da Apollus: Fábio Machado de Borba – Explorando Novos Horizontes   Após 15 anos dedicados à Qualidade, Segurança do Trabalho, Saúde e Meio Ambiente em processos petroquímicos e plásticos, Fábio Machado de Borba embarcou em uma transformação profissional e pessoal ao ingressar na Apollus, em 2024. Essa mudança marcou o início de uma jornada como consultor de negócios, explorando novos mercados, apoiando processos técnicos de EHS e expandindo a presença da marca com dedicação e visão estratégica.   Superando desafios - A transição para o home office e a gestão de uma ampla carteira de clientes com demandas específicas foram alguns dos primeiros obstáculos. Somaram-se a isso o desafio de aprender novos módulos do sistema, adaptar-se à linguagem de TI e Segurança da Informação, e encontrar equilíbrio entre os aspectos técnicos e a negociação comercial. Com resiliência e disciplina, Fábio superou cada barreira, mostrando sua capacidade de adaptação e aprendizado constante.   Conquistas e impactos - Seu impacto foi sentido rapidamente: participação ativa na conquista de novos contratos, aumento da prospecção em redes profissionais e a implementação de uma rotina de pós-vendas eficiente. Além disso, seu trabalho colaborativo com os times de suporte, analistas e treinamentos resultou em agilidade nas resoluções técnicas, contribuindo diretamente para o sucesso dos clientes e da Apollus.   Relacionamento e cultura - Fábio é um entusiasta do trabalho em equipe. Ele acredita que suas conquistas são fruto de um esforço coletivo, formado por colegas incríveis que, com suas histórias de vida, dedicação e garra, criam um ambiente motivador. Para ele, a cultura da Apollus não é apenas um discurso, mas uma prática diária de apoio mútuo, onde se valoriza tanto as vitórias quanto o suporte nas dificuldades.   "Aprendi a ser mais feliz e menos duro comigo mesmo aqui. O equilíbrio entre trabalho, família e autocuidado me mostrou que o importante não é a quantidade de horas, mas a qualidade delas", compartilha.   Futuro e conexão - Fábio vislumbra um futuro brilhante para a Apollus: "Já somos grandes, seremos gigantes! O software Apollus é o mais completo do Brasil, e a expansão está apenas começando." Seu conselho para os novos colaboradores é claro: disciplina, foco e persistência. Ele acredita que a combinação desses elementos, aliados à cultura inovadora da empresa, abre portas e cria resultados duradouros.   Fora do trabalho, Fábio compartilha momentos especiais com sua filha jogando Magic: The Gathering e mergulhando no universo dos animes. E quem diria que, há cinco anos, ele evitava a academia? Hoje, frequentar suas sessões de treino semanal virou uma paixão que ele não abre mão!   #ojeitoapollusdeser #históriasapollus

+DESEMPENHO Conhecimento e experiência é o que movem os colaboradores Matrix Go em direção ao sucesso. Não foi diferente com nosso Desenvolvedor Kauam Scalzer, que em pouco tempo galgou novas posições e se tornou uma das peças-chave da empresa. Mais um de nossos Cases de Sucesso! #matrixgo #equipe #trabalhoemequipe #time #carreiras #desenvolvimento #evolucao #dedicacao #promocao #pdi #planodedesenvolvimentoindividual

Registro do primeiro "Bate-papo com a Gerência", falamos sobre Comunicação Assertiva, um dos grandes problemas nas empresas e fora delas também. A largada foi dada para unir esse time de feras em um único propósito.." Trazer os melhores resultados para nossa empresa" de forma humanizada, assertiva e prazerosa. 💚

Nas empresas que ajudamos aqui na VIRTUS uma das principais coisas que resolvemos na velocidade da luz é entender o público a ser engajado. Uma das atividades com ROI mais alto que eu conheço é estabelecer EXATAMENTE quem é o cliente que você quer Tiros de bazuca raramente funcionam, agora tiros de sniper... O estudo do perfil de cliente ideal e da persona a ser trabalhada pelo marketing cai num dos campos de atividade que eu mais gosto: Ações que exigem um esforço intenso por um curto período de tempo e geram retornos desproporcionais PRA SEMPRE sem mais trabalho envolvido. Pensa comigo, se você faz um BOM estudo de mercado, se posiciona corretamente e entende que seu público é X, a complexidade do processo de geração de demanda já diminui drasticamente. Eu por exemplo busco empresários no ramo de prestação de serviços, com uma operação sólida, faturando pelo menos R$50.000/mês e que estão em movimento de expansão. (e ainda quero reduzir mais esse escopo) Assim eu consigo focar minha comunicação em você, que está lendo isso. Conheço suas dores, entendo seus problemas e sei resolvê-los. Por isso, o valor que minha empresa cobra, se torna um investimento óbvio. Pois não vendo "pacotes" ou "entregas", vendo RESULTADOS através de um MÉTODO. Se você quer subir de nível, estude à fundo QUEM É O SEU CLIENTE, e afunile sua comunicação para abordar os pontos nos quais você causa um impacto verdadeiro na vida dele. E claro, se quiser ajuda pra realizar isso e muito mais, comenta "VIRTUS" nesse post.

Se você tem uma empresa familiar sabe que a sucessão ao novo comando da empresa é uma das maiores preocupações de quem sabe que a hora de passar o bastão está próxima. Mas este processo não precisa ser traumático e nós da Andap acreditamos que pode ser muito próspero. 😉 Criamos o projeto New Generation pensando justamente em integrar todo o conhecimento e a experiência de quem participou ativamente na construção de um dos mercados mais sólidos do país com a agilidade e a modernidade de seus sucessores - filhos e netos que estão inseridos no mundo digital e circulam por temas como Inteligência Artificial e algoritmos com a maior naturalidade possível. Saber a hora de integrar os dois mundos de modo a inserir a tecnologia e a inovação nos processos do setor sem desconsiderar o que ainda funciona bem e serve de base para novas ações é fundamental para a manutenção da indústria automobilística do Brasil como uma das mais fortes do mundo. ⚙️ O New Generation está desenvolvendo ações neste sentido e pretende contar com o engajamento de todos os nossos associados. Em breve, mais novidades sobre os programas e como todos podem participar: Acesse e saiba mais: adm.sicap@andap.org.br ou entre em contato pelo telefone (11) 3266-7700. #andap #sicap #mercadodereposiçãoautomotiva #reposicaoautomotiva

Mais um Making of da nossa jornada de posicionamento através das histórias, verdades e carreiras conectadas a marca de executivos e empresários! Hoje com esse Empresário e C-Level de Tech, Gustavo Figueiredo . Que prazer enorme conhecer sua história, jornada, e principalmente princípios e valores que nos conectam dentro das nossas verdades! Parabéns demais pela sua jornada! Que agora as pessoas tenham a oportunidade de se conectar com você e sua empresa não apenas pelas soluções que você gera, mas principalmente por entenderem o porque você conseguiu colocar tudo em prática, quais princípios e valores fizeram você construir essas soluções e legado, o quanto evoluiu como ser humano e hoje impacta a vida das pessoas. DE FATO… viver isso não é para todos, é preciso ter um mínimo de maturidade, vivência, e entender que nunca será sobre VOCÊ, e sim sobre o outro! GERAÇÃO DE VALOR NA VEIA! Vamos para cima Gustavo Figueiredo Forte abraço! MLA Negócios

Rumo a 2025 com foco em inovação e crescimento! 🚀 Em 2024, fui honrado com um reconhecimento pelo meu trabalho em conexão humana dentro da diretoria, o que reafirma minha convicção de que o cuidado com o individual é essencial para o sucesso de equipes Tech. Essa abordagem, que equilibra o técnico com o humano, fortalece nossos resultados e a sinergia dos times. Para este ano, o objetivo é dar continuidade a este trabalho, aprendendo e crescendo a cada dia. E você, quais seus planos para esse ano?"

Pior que clima de derrota, é lidar com um time morno. O empresário tem um faro tão aguçado que sente cheiro de merd@ há kms de distância. Aconteceu conosco no G4… Certo dia, quando tínhamos mudamos para o prédio que estamos hoje, no coração da Vila Olímpia, percebemos um problema que afetaria os resultados. A galera, que antes reclamava de não ter espaço, dado nosso crescimento acelerado e contratações à todo vapor em 2023, chegava muito tarde no escritório. Investimos pesado em um lugar mais espaçoso para que o modelo presencial fosse levado à serio. Começamos a identificar que enquanto a galera chegava tarde e saía cedo, os líderes pediam por mais contratações. Mas, pera aí… para que mais gente se os que temos não trabalham de forma eficiente? Foi aí que percebemos que estávamos inchados de gente. Queríamos sanar todo problema com mais contratações. Mas chega um momento em que é necessário reduzir ou até paralisar vagas para que o time se provoque a melhorar. Foi assim que tomamos uma decisão drástica: vamos congelar as vagas. Não foi nada fácil ter esse tipo de conversa, mas isso pressionou positivamente o time. Sempre enfatizo: pressão é privilégio. Não há nada que se compare a lidar com a pressão de entregar mais do que o costumeiro. Como aplicamos isso no G4 para provocar a galera: ✅ War Room: colocamos as cabeças mais inteligentes da empresa numa sala, para pensarmos em formas de gerar mais receita com o que já temos. Eles são treinados para investigar os pontos cegos que nos afastam da meta. ✅ Sprints: de tempos em tempos, tiramos um período para pegar um problemão que ainda está longe de ser resolvido e dividimos em pedaços. Assim, garantimos melhorias incrementais, os “quick wins”, além de proporcionar maior integração entre os times. ✅ Não contrate pessoas inteligentes e diga a elas o que fazer. Contrate-as e deixa-as dizerem o que deve ser feito. Se você deseja aprender comigo e meus sócios, como gerir times, vender melhor e aplicar a mentalidade de crescimento no seu negócio, aplique para o G4 Gestão e Estratégia. Um programa de 3 dias em que compartilhamos as práticas das empresas que mais crescem no mundo. Deixei o link nos comentários.

Mais uma! ✅ Esses dias me trouxeram bastante reflexão. Estive pensando (e também analisando, pois o cargo me demanda isso) a relação dos nossos números enquanto comparativo no y.o.y e me dei conta que estava fazendo uma análise bastante “errada”, estive olhando apenas os números e muitas vezes o vício demandante das nossas responsabilidades nos fazem vidrar em números, números e mais números. Fiz uma retrospectiva a frente do time aqui de Campina Grande e percebi o quanto nós fomos evolutivos como sujeitos. Muito se fala das relações humanizadas, sejam elas: Atendimento ao Cliente ou Clima organizacional de uma empresa. A pergunta é… O quanto nós estamos tornando realidade esse discurso no nosso dia “comum”, sem reuniões pautadas em resultados e paramos para ouvir cada colaborador, cada colega de trabalho. Dentro desse tempo no Grupo, meu coração se alegra mais do que pelos números, mas porque sei o quanto tenho deixado algo que realmente vai perdurar por tempos e não por ciclos/semestres. Meus meninos(sim, são mais velhos que eu e chamo eles dessa forma 😂), obrigado por toda garra e apoio, por dias nublados, mas por dias ensolarados e felizes. Vocês fazem cada dia turbulento se tornar leve e qualquer meta desafiadora parecer fichinha, porque não só no nome, somos um verdadeiro time. São dignos de honra por todo empenho e pela verdade que cada um carrega na sua particularidade. Tenho orgulho do que vocês vencem diariamente, de como são destemidos e pelo verdadeiro exemplo para quem os tem ao lado. Vamos por mais! Obrigado! E não poderia deixar de agradecer o apoio incondicional do Pedro Henrique Carrasco Seus direcionamentos e parceria fazem com que a gente evolua com leveza, meu caro. Você é gigante! Ah… Para não dizer que é papo de quem não dá resultado, segue abaixo: 👇🏾 Maior Captação em único dia desde a abertura ✅ Maior Captação em único mês desde a abertura: ✅ Maior captação em um ciclo desde a abertura: ✅ (e em andamento…) Maiores captações dos produtos desde a abertura : ✅ (e em andamento…) Meta 2024.1 ✅ (novamente antes do tempo, com folga. Hora de alavancar ainda mais esses números hein? 🚀) Obrigado, isso é Unipê - Campina Grande. ⭐️ Vocês são demais! Igor Martins Lira | Gleriston Silveira Ribeiro | Marcia Duda 🫡🚀

Trecho da live dessa semana que fiz com a Patricia Villa Nova sobre SELEÇÃO e os DESAFIOS da nova geração! 🔥 Nesse momento estávamos falando sobre a importância de sempre conectar sua estratégia de pessoas com estratégia de negócios, porque elas andam juntas! Essas duas estratégias estão alinhadas na sua empresa? Comenta aqui que eu quero saber👇