Publicação de Silvio Lach

Tenho uma boa e uma má notícia pra te dar. A má, é que se você foi um dos que respondeu essa enquete ou também passa pelos mesmos problemas... ...você caiu numa armadilha. Porque esses são os sintomas mais comuns do modelo de vendas tradicional. A boa notícia é que a culpa não é sua! Talvez essa foi a única forma de vender que te foi apresentada, pelas próprias imobiliárias de lançamento ou por você pesquisar as incorporadoras concorrentes ou as práticas comuns do mercado. E por mais que você queira sair dessa arapuca, o modelão de vendas mestre acaba te sugando de volta, por você não ter achado um caminho diferente, realmente imune a essa insanidade generalizada. Mas a culpa não é sua! Professores renomados e respeitados do nosso ramo ainda sugerem imobiliárias nos plantões. A culpa não é sua! Talvez você já até tenha uma house, avançando bastante rumo à saida, mas por ainda usar o tradicional modelo mequetrefe, acaba atraindo os mesmos corretores mequetrefes de sempre ou mequetrefando os bons corretores que consegue. Vou repetir, a culpa não é sua! Mas a responsabilidade, sim! Assim como a iniciativa de buscar novas formas de vender deve ser sua, diante das suas dificuldades, principalmente se o seu empreendimento estiver encalhado. Porque se você continuar atendendo os seus clientes da mesma forma, gerenciando as imobiliárias do mesmo jeito e tratando a sua house da mesma maneira, os seus resultados não vão ser diferentes desses que você tem hoje. Por isso, quero traçar com você um plano personalizado, intensivo de 60 dias, pra gente junto redesenhar o seu modelo de vendas e criar na sua incorporadora uma House de alto rendimento. Esse é o objetivo da Jornada TC - Individual, que teve a inscrição adiada pra próxima sexta, 23/08, exclusivamente para assinantes da Nova News TC, a nossa newsletter. Portanto, se você ainda não assinou, é só clicar aqui embaixo e fazer o seu cadastro gratuito. ⬇️⬇️⬇️ https://lnkd.in/d2enaM6M

O Beabá das Vendas: Era uma vez um vendedor de sonhos que, com um brilho no olhar e a determinação no coração, percorria os comércios de sua pequena cidade oferecendo seu produto. Ele andava pelas concessionárias de carros, lojas de roupas de grife, grandes imobiliárias, mercados, lojas de móveis e outros comércios locais. Contudo, para sua tristeza, nunca lhe deram atenção. Estavam todos tão focados em vender que se esqueceram de ouvir. Aquele homem simples, que só queria ajudar as pessoas, nunca foi valorizado na sua própria terra. Depois de tantas portas fechadas, de ligações ignoradas e de tentativas frustradas, ele decidiu partir para outras cidades. Lá, onde ninguém o conhecia, encontrou ouvidos atentos e corações abertos. Conquistou grandes vendas, fez amigos poderosos e, lentamente, começou a enriquecer. Mas sua verdadeira riqueza não era o dinheiro. Era a sabedoria, o conhecimento e a inteligência que acumulava a cada nova experiência. Um dia, sentiu que era hora de voltar para casa. Queria mostrar à sua cidade natal o quanto havia crescido. Voltou com seu negócio de sucesso, mas encontrou a mesma indiferença de antes. "Você já esteve aqui antes, não insista," diziam alguns, sem saber que aquele homem agora podia mudar suas vidas. Ele estava de volta para comprar um imóvel caro, mas o atendimento rude o fez desistir. Visitou outros comércios, mas a história se repetia. Em poucos meses, aquele homem que um dia foi desprezado estava morando no melhor imóvel da cidade e dirigindo o carro mais luxuoso. As pessoas ficaram espantadas e irritadas, sem perceber que a oportunidade havia batido à porta e eles a ignoraram. A lição desta história é profunda. No mundo dos negócios, assim como na vida, cada pessoa merece ser ouvida e respeitada. Todo vendedor é um cliente em potencial. Dar atenção, criar conexões e tratar todos com dignidade pode abrir portas que você nem imagina. Quando você se foca apenas no dinheiro que aquela pessoas pode te trazer, você perde grandes oportunidades. A verdadeira riqueza está no relacionamento, na confiança e no respeito. No final, o que realmente importa não é o que você vende, mas como você se conecta com as pessoas, para de vender e se relacione. 🚀

Não entraria em uma agência simples. De fato, não entrou. A notícia à respeito da transição de carreira de Marcello Antony repercutiu muito nos últimos dias. Muitos estão comentando sobre como as habilidades de comunicação do ator são essenciais para a atuação no mercado imobiliário. Mas, quero destacar sobre o seguinte trecho da entrevista: Marcello afirma que: "é impactante participar da realização de sonhos que envolvem famílias" e que "Geralmente, quem vai adquirir um imóvel desse vai morar para sempre ali, vai querer criar a sua família. E poder proporcionar esse tiro certeiro me dá um tesão, sabe [...] Eu não entraria em uma agência simples". Ele faz parte da equipe da The Agency, uma imobiliária de luxo que possui filiais em 12 países, mais de 195k de seguidores no Instagram, além de uma série na Netflix. Assim como a The Agency, o The Oppenheim Group e a Kretz Real Estate também escalaram seus negócios de maneira absurda com realities shows sobre seus negócios e vida pessoal. Como uma fascinada pelas séries sobre esse mercado e profissional de marketing com foco no imobiliário, deixo a reflexão: Os corretores de imóveis precisam entender de uma vez por todas que a nova era exige menos descrição e mais emoção. O lado pessoal precisa estar presente, compartilhar mais sobre sua essência e seu dia a dia é essencial para gerar conexão com a audiência. Afinal, todos esses realities têm algo em comum: começam com foco nos imóveis e, logo em seguida, passam a mostrar quase que 100% do tempo a vida dos corretores de imóveis por trás das negociações. Matéria completa: https://lnkd.in/dMkFGWkD

Parafraseando Bukowski... ...se você não for entrar de cabeça para realmente mudar o que está errado e cortar o mal pela raiz, doa em quem dier, nem tente! Se você for fazer, faça de verdade. Caso contrário, nem comece! Falo isso porque mudar o modelo de vendas de uma incorporadora não é para qualquer um. Nem todos estão dispostos a lutar contra os maus hábitos estruturados do mercado. Ou não acham que o gargalo nas suas vendas seja realmente a forma de vender usada. Ou não querem se indispor com as imobiliárias por medo de boicote ou retaliação. Ou sabem que o modelo tradicional é bagunçado mesmo, mas é assim que funciona desde sempre e que nunca vai mudar. É só administrar melhor. Ou gostam de ver o circo pegar fogo entre os corretores para ninguém se acomodar. Ou tanto faz quem esteja no stand. O importante é vender! Veja, um modelo de vendas bem-configurado melhora o resultado de qualquer incorporadora, principalmente nos novos lançamentos, mas nem todo incorporador está preparado para ter essa conversa ou quer fazer essa simples mudança. E tá tudo bem! Mas só quem já deu esse passo de curar de vez a raiz do problema e de eliminar qualquer chance de ser o próprio sabotador das vendas dos seus empreendimentos, é que sabe o quanto valeu a pena pegar esse boi pelo chifre. Por isso, antes de achar que também não é pra você, porque acredita que não precisa, não vê sentido nessa mudança ou acha que é assim que funciona desde sempre, e que nunca vai mudar... Te afirmo que existe outro caminho, e que ele é muito mais simples do que parece. É muito mais fácil e gratificante parar um pouco e consertar algo que está errado, do que ir empurrando com a barriga só pra ver até onde o motor aguenta. E é aqui que entra o meu convite pra você: Na quarta, lancei o desafio pra você ter a sua House, com “H” maiúsculo, satisfatoriamente montada e capacitada até 31/12. Também assumi o compromisso de repassar o passo a passo com você pessoalmente, se tivesse dificuldade. Esse bônus acabou ontem, mas se você começar agora, afirmo que ainda dá tempo de começar 2025 com essa House, com "H" maiúsculo. Porém, como disse, não é pra todo mundo, tanto pela decisão de começar, como pelas mudanças estruturais a serem feitas no modelo de vendas. Mas se for para você, é só licar no link abaixo e começar o Time da Casa Express, com um "Pacote da Urgência que criei, justamente para você ir direto ao ponto, sem tempo a perder. Se você executar o passo a passo exatamente como está lá, garanto que até o dia 31/12 o seu modelo de vendas e a sua House estarão funcionando adequadamente. E depois que esses pilares estiverem configurados, você continua a sua jornada pro 3° pilar de um lançamento bem-sucedido, para criar empreendimentos cada vez melhores, mais vendáveis e mais viáveis. Mas antes, o foco deve estar no seu Time da Casa. Para começar agora o TC express, clique aqui! ⬇️⬇️⬇️ https://lnkd.in/dcApqiRg

Já imaginou desfrutar de seus próprios retiros à beira-mar nos próximos anos? Descubra no mais recente post da X1 Solutions por que é crucial começar seu planejamento hoje para tornar esse sonho uma realidade. Vamos discutir estratégias eficazes e como nossos consórcios podem facilitar a aquisição da sua futura casa de praia. @x1solutions

3 Dicas para conquistar sua CASA PRÓPRIA através do Consórcio! O consórcio tem conquistado cada vez mais adeptos a investirem e programar sua tão sonhada moradia própria. Isso se deve ao mercado de imóveis estar super aquecido e aos altos juros financeiros dos Bancos. Sem contar que a maioria dos Bancos tem solicitado 20% a 30% de entrada, o que tem a maior dificuldade da população Brasileira. E o Consórcio vem ganhando cada vez mais espaço , pois você investi sem entrada, sem juros e sem burocracia. Mas como programar essa conquista? 1º dica é: fazer um filtro de suas escolhas, como localização, casa ou apartamento, metragem, pois terá a noção mais exata de quanto você vai precisar investir. 2º dica é: procure uma Administradora e um Escritório que sejam regularizados e que você conheça ou tenha indicação, pois assim você escapa de cair em armadilhas e golpes de internet e falsos vendedores. Cuide com falsas promessas de vendedores. 3º dica é: de acordo com sua urgência, invista em planos com um crédito maior, pois normalmente você pode utilizar uma parte da carta como lance embutido, agilizando sua contemplação. Também é importante solicitar as formas de contemplação, formato do grupo. Grupos em andamento que já estejam com lances menores é uma boa solução para quem tem urgência. Agora que você já sabe que inverstir e é muito mais fácil que você imaginava, bora sair da zona de conforto e planejar sua próxima conquista? Entre em contato conosco pelo (51)997827988 ou (51)40643639. Aguardamos seu contato! Lajeado Consórcios 20 anos de experiência.

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Fico sempre intrigado quando vejo alguém a publicitar nas redes sociais que vendeu uma casa em dois ou três dias… Ou, então, na primeira visita. E, às vezes, acrescentam “depois de meses à venda noutra imobiliária!” Não porque pense que seja mentira ou porque ache que não é possível acontecer. Eu próprio tive essa experiência quando trabalhava como agente imobiliário. Agora, o que me deixa intrigado é pensar se os agentes que colocam essa publicidade têm consciência da sua normalmente (muito pouca) influência em tal acontecimento. Quando este fenómeno acontece, a maior parte das vezes não é resultado de um grande trabalho do agente imobiliário. Ou o preço desceu significativamente, tornando esse imóvel apetecível ou deu-se um daqueles casos em que os astros se alinharam naquele dia. Agora, será que o agente deveria publicitar esse “sucesso”? Claro que sim! O mais possível. Porquê? Porque isso funciona na mente dos potenciais clientes. E pode trazer-lhe mais negócios. Agora, também deve fazer o exercício de procurar manter-se humilde em relação a isso. Ou seja, não se deixar levar por pensamentos do género “sou muita bom e tal”. Deve manter-se humilde com os clientes e, sobretudo, com os seus colegas. No fundo, não deve acreditar nas suas próprias balelas. Porque se o fizer, esse é meio caminho andado para encostar-se à sombra da bananeira e deixar de desenvolver o seu negócio. E as estatísticas dizem que mais de 80% dos agentes desistem em menos de um ano. Por isso, keep it real! E não te envaideças demasiado com os teus sucessos. Porque o teu negócio (e o teu futuro) dependem disso. Um abraço e tem um dia excelente! – Marco Paulo Costa https://lnkd.in/dvzSQTJ PS: Uma das formas de te manteres humilde é comunicar regularmente com as pessoas que estão na tua Base de Dados de Contactos. Envia-lhes algo de valor e mostra que elas são importantes para ti. Vais ver que o retorno será maior do que poderias imaginar. Mais informações aqui: www.aoseuservico.com

E nem é meme 😂 O CRM (Gestão do relacionamento com o cliente na tradução), como o próprio nome diz, é uma parte SUPER importante na vida de um corretor de imóveis, ele faz com que você crie conexão, mantenha o cliente aquecido e próximo de você. Ele é sua “secretária” durante a jornada de compra do cliente. É nele que você vai anotar que a Dona Maria já visitou os imóveis X, Y, Z e o motivo que ela não gostou de cada um. Isso faz com que você vá afunilando o perfil de imóvel ideal pro cliente e muita das vezes o próprio CRM te ajuda com esse filtro. Imagine que você tem 50 clientes na sua carteira sendo trabalhados, todo dia entram mais 5… não tem ser humano que consiga acompanhar esse tanto de informação e dar um atendimento de qualidade. E um bom corretor TEM que saber sobre a vida do cliente: ele vai se casar e pediu pra ligar depois do casamento por exemplo. VOCÊ TEM QUE LEMBRAR DE DAR OS PARABÉNS. Não entenda o CRM como um “para casa”, uma obrigação, ele é seu aliado. E seu gerente também! EU PROMETO 😂 E você qual CRM você usa? #corretor #corretoresdeimoveis #corretoradeimoveis #imovel #imoveis #corretores #imobiliaria #apartamento #casa #mansao #mansão #crm #atendimento #cliente #meme