Publicação de FIESC - Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina

Olá 🖐🏻                          O final do ano chegou, e com ele, o espírito natalino🎅 e as tradições que tornam essa época tão especial. Para o varejo🛒, é também uma oportunidade única de oferecer produtos que encantam os clientes e enriquecem as celebrações. As frutas secas e frutas frescas têm um lugar de destaque nas mesas de Natal 🎄, seja nas ceias familiares, em receitas tradicionais ou como presentes🎁 em cestas de natal. Esses produtos simbolizam saúde, prosperidade e são perfeitos para atender consumidores que buscam opções saborosas e práticas. Hoje vamos focar nas frutas secas, que são verdadeiros ícones do Natal🎄. Seja para compor cestas de presentes🎁, enriquecer pratos típicos ou simplesmente como um lanche saudável, elas estão presentes em todas as mesas durante essa época especial. Para o varejo, isso representa uma excelente oportunidade de incrementar as vendas💰 com um produto que une tradição e valor agregado.  ✔️Dicas para destacar as frutas secas no PDV           🎯Sortimento: Ofereça o maior sortimento possível, mas não se esqueça dos itens mais importantes, como: Nozes, castanhas, amêndoas, damasco, ameixa, uvas passas, tâmara e a tradicional castanha portuguesa🇵🇹.           🎯Exposição temática: Monte uma área exclusiva com decoração natalina para atrair a atenção e incentivar a compra por impulso, separe as frutas das castanhas e faça um jogo de cores bem atraente, aproveite os produtos com casca e use o próprio saco como expositor.        🎯Promoções combinadas: Ofereça descontos progressivos ou kits promocionais que incentivem o cliente a adquirir variedades, como por exemplo: leve 3 e pague 2 ou 50% na compra da segunda unidade.        🎯Crie cestas natalinas: aproveite o cross selling e combine frutas secas com outros produtos gourmet, como chocolates ou vinhos, para atrair consumidores em busca de presentes.       🎯Conte histórias: Destaque a origem e os benefícios das frutas secas. Por exemplo, nozes ricas em ômega-3 ou castanhas-do-pará com alto teor de selênio. As frutas secas são mais do que um produto, são parte da experiência natalina🎅. Aproveitar essa conexão emocional com seus clientes é a chave para transformar um item tradicional em um verdadeiro sucesso de vendas💰. E você varejista🛒? Já fez seu planejamento para abastecer🚛 as lojas e garantir uma exposição diferenciada? Já avaliou seu sortimento para se diferenciar da concorrência? Revisitou sua precificação? Montou seu planejamento de ofertas? Não perca essa oportunidade, o Natal🎄 não muda de data. #FFLV #FrutasSecas #Sortimento #Qualidade #Natal #CestaNatalina

Sazonalidade, mkt e comunicação. O panetone é uma iguaria que remonta à Idade Média, com origens que se perdem na cidade de Milão, na Itália. A história mais aceita conta que o doce foi criado acidentalmente por um jovem chamado Toni, que trabalhava na cozinha de um nobre milanês. Natal, época dos panetones, desde 1952 lançado em escala, como produto, e distribuído em todo o Brasil é um dos símbolos maiores nas festividades do final do ano. Nesse período, em 2023, foram vendidos para 37,6 milhões de lares no Brasil conforme a Abimapi, representando um crescimento de 31,5% em relação ao mesmo período do ano anterior. Fortes campanhas de comunicação e vasta extensão de portfólio tornaram o panetone uma jornada de experimentação para o consumidor, hoje temos panetones com sabores de; limão, mil folhas, avelã, M&Ms com recheio de chocolate branco, chocotones e outros. Branding, promoção, degustação como faz a Bauducco entregando minipanetones em 300 voos da CIA Azul, para todos os passageiros, investimento em out of home , eventos e grandes decorações de lojas pintam o natal de panetones. A Abimapi projeta crescimento de 5% neste ano o que faria, em tese, os panetones estarem presentem em quase 40 milhões de lares brasileiros. Além das marcas como Bauducco, Cacau Show, Lacta, Kopenhagen, Lindt , Visconti, Dengo, temos mais dezenas de marca regionais, de fabricação em padarias, restaurantes e doceiras, a oferta é imensa e os canais de venda estão abarrotados de panetone. O movimento que traz à toda economia, em toda a cadeia, é super importante para o fechamento do ano com lucro. As agências trabalham mais, os veículos vendem mais espaço e o jogo das marcas acontece desde setembro e vai até começo de fevereiro. Essa época, chamada de sazonalidade, é esperada por todos; consumidores, distribuidores, pontos de venda e, obviamente as indústrias, o mkt atua desenvolvendo produtos, novos canais de comunicação e investindo grande parte da verba anual nesses meses natalinos. Viva o natal e feliz sazonalidade para todos. 

Não é atoa que o Natal é uma das festividades mais queridas por todos: além de ser um tempo de juntar a família e alimentar o espírito da paz e da união, para o meio empresarial, essa data ainda pode ser altamente lucrativa. Por isso, empreendimentos dos mais variados segmentos fazem questão de atrelar sua imagem com a do Natal, criando campanhas publicitárias capazes de emocionar e de estabelecer uma profunda relação com o potencial consumidor. No presente artigo, a Secure separou 4 marcas que utilizaram essa estratégia de forma eficiente: Coca-Cola, Sadia, O Boticário e Cacau Show. Para se inspirar e aprender a relacionar sua marca com o espírito natalino, continue a leitura a seguir! Confira 4 marcas que sabem fazer uma boa campanha de Natal! • Coca-Cola É impossível pensar em marcas atreladas ao Natal e não lembrar da Coca-Cola de primeira. Talvez essa seja a marca que mais investe nessa estratégia, já que suas campanhas publicitárias natalinas são sempre emocionantes. Além disso, toda a identidade visual da Coca-Cola fica personalizada durante este período, o que faz o consumidor relacionar a marca a momentos de confraternização em família. • O boticário A O Boticário é outra marca que sabe entregar uma excelente publicidade nesta época do ano, sempre relacionando seus produtos à sensação boa de presentear ou receber um presente de alguém. Seus comerciais televisivos possuem roteiros cativantes, que fazem a cabeça do público. • Sadia Neste período, uma marca que se destaca é a Sadia, especialmente porque seus produtos podem ser relacionados diretamente com a ceia de Natal. Quem nunca ficou com vontade de comer um chester e devorar os banquetes que aparecem nas campanhas publicitárias? • Cacau Show Nem só de páscoa vivem as empresas do ramo de trufas. Outra época que esta empresa certamente se destaca é no Natal, uma vez que é neste momento que saem os deliciosos chocotones da marca. Aqui, a marca ensina que para sobreviver ao mercado, uma excelente ideia é criar produtos sazonais, que podem levantar as vendas em épocas mais propícias. Quer saber se sua marca está disponível para registro? Acesse o link: www.securemarcas.com

As festividades de Natal são um momento crucial para a Lindt & Sprüngli Brasil, pois é a uma das principais época de vendas dos nossos deliciosos chocolates. Nos últimos meses nossos times se dedicaram muito a escolher os lançamentos, a desenvolver novos produtos que atendam ao paladar do consumidor brasileiro, a desenvolver as embalagens mais atrativas e a planejar todas as ações dessa campanha. Sabemos que cada detalhe faz a diferença e é essencial para nós encantarmos nossos clientes com experiências únicas. Lançamos para esse Natal 7 novos produtos: - Panettone Frutas Vermelhas com Cobertura de Chocolate (700g) – queríamos um produto com frutas, mas que saísse das tradicionais frutas cristalizadas. Esse vem com pedaços suculentos de morango, mirtilo, framboesa e cranberry, cobertura de chocolate amargo, finalizado com confeitos de chocolate ao leite. - Panettone Bites Frutas com Chocolate Dark (200g)- trouxemos uma nova versão deste formato que foi sucesso em 2023, desde que o desenvolvemos especialmente para o consumidor brasileiro. Agora ele vem para agradar os fãs de chocolate amargo e frutas cristalizadas. O tradicional ao leite também volta com tudo. - LINDOR Peppermint & Cookie – uma trufa a cara do Natal em edição limitada, que pode ser usada inclusive na decoração da mesa - Calendário do Advento Natalino (175g) - um clássico muito esperado pelo público brasileiro, que torna a contagem regressiva para o Natal, durante 14 dias, ainda mais doce. Ele vem com uma trufa LINDOR ao Leite por dia - Lata Natalina com Trufas LINDOR ao Leite (450g) - um presente sofisticado, ideal para agradar amigos e familiares - Caixinha Mini Tabletes Lindt ao Leite (130g) - em uma embalagem temática para presentear pessoas em todas as idades - Lindt Teddy – em uma nova e exclusiva versão de chocolate branco (100g) Chegar nesses produtos foi uma tarefa longa e de muito orgulho. Estou certo de que todos os fãs de Lindt terão momentos de conexão e de memórias encantadoras em torno dos nossos chocolates. E antes de lançar ao mercado, claro, internamente fizemos um café da manhã com nossas pessoas no escritório para degustação e o sucesso nos trouxe ainda mais confiança de que estamos no caminho para um Natal promissor. Em nossa página temos um vídeo sobre como foi esse momento dentro da empresa. Além dos lançamentos, nosso time de Marketing está focado em estratégias de parcerias, eventos, marketing de influência – os influenciadores fãs da marca já podem esperar um kit delicioso que será entregue em breve (spoiler😉). Convido todos a acompanharem o Natal Lindt em nossa página!

🎄 𝗚𝗲𝘀𝘁ã𝗼 𝗱𝗲 𝗖𝗮𝘁𝗲𝗴𝗼𝗿𝗶𝗮𝘀 𝗻𝗼 𝗩𝗮𝗿𝗲𝗷𝗼: 𝗔 𝗠𝗮𝗴𝗶𝗮 𝗱𝗼 𝗡𝗮𝘁𝗮𝗹 𝗮𝗹é𝗺 𝗱𝗮𝘀 𝗣𝗿𝗮𝘁𝗲𝗹𝗲𝗶𝗿𝗮𝘀 🎄 O período de Natal traz não apenas as decorações e o clima festivo, mas um desafio essencial para o varejo: alinhar a gestão de categorias de forma estratégica, atraente e eficiente. A verdade é que, no varejo, a magia do Natal começa bem antes, na fase de planejamento e gestão das categorias. 🎁 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗲𝗷𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗺 𝗩𝗶𝘀ã𝗼 𝟯𝟲𝟬°: Organizar a seleção de produtos para as festas de fim de ano requer um olhar detalhado sobre tendências, comportamento de consumo e performance de categorias-chave, como alimentos e bebidas, presentes e decoração. A missão é entender a demanda, antecipar as necessidades e garantir que cada seção da loja respire o espírito natalino. 📊 𝗔𝗽𝗿𝗼𝘃𝗲𝗶𝘁𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗗𝗮𝗱𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗢𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗮 𝗢𝗳𝗲𝗿𝘁𝗮: No Carrefour Brasil, usamos dados históricos e insights de mercado para saber exatamente quais produtos ganham destaque e quando. Desde clássicos natalinos até novas opções gourmet, cada categoria é ajustada para ter o mix e a profundidade certos, impulsionando a experiência do cliente e a lucratividade. ✨ 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶ê𝗻𝗰𝗶𝗮 é 𝗧𝘂𝗱𝗼: Mais do que nunca, os consumidores buscam experiências — e isso reflete em cada categoria. Estamos focados em criar ambientes que tragam comodidade e inspiração. Exposições, layouts criativos e precificação inteligente são algumas das ferramentas que transformam as lojas em destinos completos para as celebrações. 🚀 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂çã𝗼 𝗱𝗲 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹ê𝗻𝗰𝗶𝗮: Sabemos que o último trimestre é crítico. Garantir que o planejamento se traduza em execução perfeita na ponta é o que gera resultado. A equipe de campo é essencial para monitorar o estoque, gerenciar reposições e ajustar rapidamente o que for necessário para que cada cliente tenha acesso ao que precisa, exatamente quando precisa. A gestão de categorias no Natal não é apenas sobre produtos; é sobre criar uma experiência que encanta e fideliza. Qual é a sua visão sobre a importância da gestão de categorias no Natal? #Varejo #GestãoDeCategorias #NatalNoVarejo #ExperiênciaDoCliente #Carrefour #TopVoice #TransformaçãoNoVarejo #Inovação

Como um Fornecedor de Sabonetes Simples Virou Destaque no Natal 🎄 O Natal está chegando e as prateleiras logo ficam recheadas de produtos sazonais incríveis e presenteáveis. Então como chamar atenção para um produto simples, de uso diário? 👉 História CX Trade de sucesso: Um fornecedor de sabonetes resolveu enfrentar o desafio de se destacar nas festas de fim de ano com seu mix de produtos de banho. Com a ajuda da CX Trade, aqui está o que fizemos: ✅ Reposicionamos itens de banho, como o sabonete, como um presente prático e sofisticado. ✅ Criamos embalagens temáticas e chamativas. ✅ Planejamos ações no PDV com kits promocionais. 📈 Resultado: Crescimento de 45% nas vendas em relação ao ano anterior. Produto reposicionado como "indispensável para o Natal, assim como para o ano inteiro". Este ano, vamos repetir a estratégia. Já ajustamos tudo e estamos prontos para superar a expectativa novamente no Natal de 2024. Você também pode transformar seu produto em um fenômeno de vendas neste Natal. Conte conosco! #CaseDeSucesso #VendasDeNatal #TradeMarketing

𝑮𝒊𝒓𝒐 𝒗𝒂𝒓𝒆𝒋𝒊𝒔𝒕𝒂: Halloween, uma data para dar um susto na "mesmice" das vendas em outubro 👻 O Halloween, ou Dia das Bruxas, celebrado dia 31 de outubro, tem se tornado uma data oportuna para o varejo alimentar a fim de impulsionar categorias das cestas de mercearia seca - balas, biscoitos, doces e snacks - e bazar- descartáveis e itens para decoração. 🦇 Em média, 30% do faturamento das integrantes da Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab) concentra-se nessa data. A expectativa da entidade para este ano é de um aumento de 15% nas vendas. 😱 No caso do comércio, de modo geral, as vendas em outubro tendem a aumentar até 40% em alguns segmentos. A estimativa é da Associação Paulista dos Empreendedores do Circuito das Compras (APECC). 👻Até 31 de outubro, as 36 lojas físicas da Rede de Supermercados Pague Menos realizam o Festival Guloseimas e Halloween, com uma seleção especial de produtos temáticos, de doces a snacks, para os clientes fazerem a festa em casa ou surpreender na decoração. 🦇Outra rede que aposta data é a Supermercado Pinheiro. Para a varejista, o Halloween junto com o Dia das Crianças tornaram-se sazonalidades potenciais para manter o mês de outubro aquecido, bem como para promover alguns produtos específicos, como: snacks, doces, chocolates e bebidas em geral. Na avaliação da rede, a data em si encanta, tem potencial para unir a família em torno de questões lúdicas e gera um clima descontraído nas lojas. 😱 Da mesma forma, o Sam’s Club, rede de clube de compras do Grupo Carrefour Brasil, preparou ações para a data envolvendo portfólio, ambientação da loja e até maquiagem artística para crianças nos sábados do mês de outubro. Além do mix montado estrategicamente para a sazonalidade, contendo produtos exclusivos e importados, entre alimentos e doces típicos do Halloween, o Sam’s Club também disponibilizou uma seleção especial de itens de decoração para o mês das bruxas, como aranhas, abóboras, fantasmas e caveiras. A ideia é que, com a ajuda da ambientação especial das lojas, os clientes fiquem inspirados a reproduzir as ideias em suas casas. Fontes: Portal Atualidade, SuperHiper e Supervarejo _____________ Raphael Figueira Costa Especialista em processos de planogramação para o varejo Especialista em soluções para Gerenciamento de Categoria e ferramentas para planogramas ✔Siga meu perfil e da Figueira Costa ✔Ative o sininho 🔔 para acompanhar nossas postagens Agende já uma demonstração gratuita das nossas ferramentas. Para isso, visite nosso site: https://lnkd.in/duRi-QC3 #FigueiraCosta #Varejo #Supermercado #Planograma #Halloween

𝑮𝒊𝒓𝒐 𝒗𝒂𝒓𝒆𝒋𝒊𝒔𝒕𝒂: Halloween, uma data para dar um susto na "mesmice" das vendas em outubro 👻 O Halloween, ou Dia das Bruxas, celebrado dia 31 de outubro, tem se tornado uma data oportuna para o varejo alimentar a fim de impulsionar categorias das cestas de mercearia seca - balas, biscoitos, doces e snacks - e bazar- descartáveis e itens para decoração. 🦇 Em média, 30% do faturamento das integrantes da Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab) concentra-se nessa data. A expectativa da entidade para este ano é de um aumento de 15% nas vendas. 😱 No caso do comércio, de modo geral, as vendas em outubro tendem a aumentar até 40% em alguns segmentos. A estimativa é da Associação Paulista dos Empreendedores do Circuito das Compras (APECC). 👻Até 31 de outubro, as 36 lojas físicas da Rede de Supermercados Pague Menos realizam o Festival Guloseimas e Halloween, com uma seleção especial de produtos temáticos, de doces a snacks, para os clientes fazerem a festa em casa ou surpreender na decoração. 🦇Outra rede que aposta data é a Supermercado Pinheiro. Para a varejista, o Halloween junto com o Dia das Crianças tornaram-se sazonalidades potenciais para manter o mês de outubro aquecido, bem como para promover alguns produtos específicos, como: snacks, doces, chocolates e bebidas em geral. Na avaliação da rede, a data em si encanta, tem potencial para unir a família em torno de questões lúdicas e gera um clima descontraído nas lojas. 😱 Da mesma forma, o Sam’s Club, rede de clube de compras do Grupo Carrefour Brasil, preparou ações para a data envolvendo portfólio, ambientação da loja e até maquiagem artística para crianças nos sábados do mês de outubro. Além do mix montado estrategicamente para a sazonalidade, contendo produtos exclusivos e importados, entre alimentos e doces típicos do Halloween, o Sam’s Club também disponibilizou uma seleção especial de itens de decoração para o mês das bruxas, como aranhas, abóboras, fantasmas e caveiras. A ideia é que, com a ajuda da ambientação especial das lojas, os clientes fiquem inspirados a reproduzir as ideias em suas casas. Fontes: Portal Atualidade, SuperHiper e Supervarejo _____________ Raphael Figueira Costa Especialista em processos de planogramação para o varejo Especialista em soluções para Gerenciamento de Categoria e ferramentas para planogramas ✔Siga meu perfil e da Figueira Costa ✔Ative o sininho 🔔 para acompanhar nossas postagens Agende já uma demonstração gratuita das nossas ferramentas. Para isso, visite nosso site: https://lnkd.in/dWRTtHuX #FigueiraCosta #Varejo #Supermercado #Planograma #Halloween

O Natal é uma das épocas mais emocionantes do ano, e isso também vale para o segmento food service. Cada vez mais conectados, consumidores de todas as idades, especialmente da Geração Z, estão em busca de experiências que possam compartilhar em suas redes sociais. É aqui que entra o conceito de pratos “instagramáveis”: criações visualmente encantadoras, que despertam emoções e geram engajamento. O apelo visual não é apenas uma tendência, é uma estratégia comprovada. Um estudo de caso da Ice Cream Roll, que utiliza o visual marcante de seus sorvetes, revelou que o design atraente foi responsável por até 40% de aumento nas vendas. No Natal, a mágica acontece com decorações temáticas, cores vibrantes e apresentações criativas que remetem ao espírito natalino, criando momentos que os clientes desejam registrar e compartilhar. Além disso, pratos instagramáveis ajudam a criar um vínculo emocional com o público, transformando cada refeição em uma experiência inesquecível. Mas atenção: oferecer produtos instagramáveis é apenas parte da equação. Para conquistar e fidelizar o cliente, é essencial garantir que o sabor e a qualidade dos pratos sejam tão marcantes quanto a aparência. Quer transformar o Natal no momento mais encantador do ano para o seu negócio? Siga a Delly’s Fo

5 DICAS E UMA REFLEXÃO PARA O NOSSO NATAL As festas de final de ano, de certa forma, nos impõem um consumo mais elevado, tanto por conta das compras para ceias e confraternizações quanto dos presentes para os nossos afetos. E é aqui que gostaria de sugerir escolhas sustentáveis para a sua lista de Natal: algo útil, durável e de produção responsável. Não seria um presente diferente? O ODS 12 da Agenda 2030 da ONU propõe “Assegurar padrões de produção e de consumo sustentáveis”. E nós consumidores temos o poder de pressionar a indústria por processos ambientalmente responsáveis, como também de ter escolhas nos princípios da economia circular. É muito gostosa a oportunidade de trocarmos presentes. O próprio dono da festa, que inspirou a celebração do Natal, foi presenteado com ouro, incenso e mirra. O que vemos hoje, 2024 anos depois, é que nossos presentes vêm embalados por camadas de materiais que pouco têm a ver com o produto em si. O que fazer com aquela montanha de "lixo"? Separei 5 dicas valiosas, certamente já praticadas por muitos - mas quem sabe há aqui alguma dica nova. Eu, particularmente, sigo todas elas e, admito, adoro recortar embalagens bonitas e transformá-las em cartões para novos presentes! 1. Reutilize papéis de presente Guarde papéis de presente que ainda estejam em boas condições. Eles podem ser utilizados para embrulhar presentes no futuro, criar artesanatos, ou até mesmo como forro para gavetas e caixas. 2. Descarte corretamente Separe os materiais por tipo: papéis, plásticos, vidros e metais. Certifique-se de deixá-los limpos e secos antes do descarte na coleta seletiva. Papéis metalizados ou com glitter ainda são de difícil reciclabilidade e devem ser descartados no lixo comum. 3. Transforme caixas em organizadores Caixas de presentes podem ser decoradas e transformadas em organizadores para gavetas, estantes ou prateleiras. Essa é uma ótima maneira de reduzir o desperdício e manter a casa arrumada. 4. Aproveite laços e fitas Guarde laços, fitas e etiquetas para reutilizar em outros presentes ou como materiais de decoração. Esses itens têm grande potencial de reaproveitamento. 5. Use a criatividade para upcycling Transforme embalagens em objetos úteis ou decorativos. Papéis podem virar cartões, caixas em porta-trecos, e latas decorativas em vasos ou recipientes. São algumas práticas que nos ajudam a reduzir o impacto ambiental e dá uma nova vida às embalagens. Penso até que, ao desenvolver embalagens com esse olhar, as marcas estarão por mais tempo em contato com seu público-alvo, mantendo-se vivas em sua memória. Capriche na escolha daquele presente cheio de boa intenção e, quando passar a festa, veja suas embalagens com o olhar da multiplicação de valores. E dá pra ser muito charmoso - sabe aqueles bilhetes que você escreve, enrola e prende com uma fitinha que também vai sobrar dos presentes de Natal? Lindos, né? ... só não vale colocar numa garrafa e lançar ao mar, hein? rs...  Paz e Luz pra todos nós!