Publicação de Skidun

* 5 Sinais que indicam que é o momento de aumentar seu investimento em mídia * É nítido que o valor que você investia em mídia paga há cinco anos não trará o mesmo resultado atualmente, e isso ocorre por diversos fatores na qual irei destacar nesse post. A ideia principal é ajudar você, gestor de e-commerce, a avaliar quando será necessário aumentar o seu orçamento de mídia e quais fatores analisar antes dessa decisão. 1. Meta de faturamento maior Quando sua empresa define metas de faturamento mais ambiciosas, é fundamental reavaliar o investimento em mídia. Por exemplo, estudos mostram que empresas que aumentam seus gastos com publicidade em 20% podem ver um incremento de até 30% nas vendas. Se o objetivo é crescer, o investimento em mídia deve acompanhar essa meta. 2. Demanda alta e parcela de impressão baixa Se a demanda pelos seus produtos está alta, mas sua parcela de impressão (impression share) é baixa, isso indica que você não está alcançando todo o seu público potencial. Um exemplo prático: uma empresa que aumentou seu investimento em mídia conseguiu elevar sua parcela de impressão de 50% para 80%, resultando em um aumento significativo nas vendas. 3. Aumento de concorrência e CPC inflado O aumento da concorrência pode inflacionar o custo por clique (CPC). Dados do mercado mostram que setores competitivos, como tecnologia e saúde, têm visto um aumento anual de 10% no CPC. Se você perceber que está pagando mais por cliques e sua concorrência está aumentando, é hora de considerar aumentar seu orçamento para manter a competitividade. 4. Orçamento limitado para a meta desejada Um orçamento limitado pode ser um obstáculo para atingir suas metas de marketing. Por exemplo, se a sua meta é aumentar as vendas em 25% mas o orçamento atual só permite um crescimento de 10%, é claro que será necessário aumentar o investimento em mídia. Empresas que ajustam seu orçamento de acordo com suas metas têm mais chances de alcançá-las. 5. Necessidade de aumentar as vendas de determinadas categorias do site Se você precisa impulsionar as vendas de categorias específicas do seu site, um aumento no investimento em mídia pode ser a solução. Um caso real: uma loja de e-commerce que focou em aumentar o orçamento de mídia para a categoria de moda conseguiu um aumento de 40% nas vendas dessa categoria em apenas três meses. Revisar e ajustar seu investimento em mídia é essencial para manter a relevância e competitividade do seu negócio. Analise esses sinais e tome decisões informadas para maximizar seus resultados. #MarketingDigital #Ecommerce #InvestimentoEmMídia #GestãoDeMarketing #Crescimento

Tem mais de 6 meses que estamos procurando pessoas boas e com nossa cultura pra nos ajudar em mídia. O nosso processo seletivo avalia não apenas competências técnicas mas também traços de personalidade e padrões comportamentais profissionais das pessoas, o que chamamos de cultura. Isso nos ajuda a ter um time que trabalha bem junto e pessoas que conseguem crescer aqui dentro, porque na maioria das vezes, encontram o que buscavam. É foda abrir mão do curto prazo em função do médio/longo, é foda ver pessoas bem capacitadas sendo reprovadas no processo, mas construir empresas incríveis leva tempo e disciplina. O mesmo serve para sua carreira, se sonha grande e é uma pessoa ambiciosa, você deveria se importar com isso antes de entrar em uma empresa, porque no longo prazo isso faz muito mais diferença do que fatores como o nome do seu cargo, sua remuneração imediata, dentre outros fatores imediatos. As vagas seguem abertas, não tenho dúvidas que em breve acharemos pessoas brilhantes e que vão fazer coisas extraordinárias com a gente, e quando encontramos, a sensação é boa demais, sentimento de tempo muito bem investido. :)

5 maneiras rápidas de desperdiçar muito dinheiro de forma ineficiente em mídia paga: 1. Performance máx sem excluir termos de marca: Muitas vezes, as pessoas confiam cegamente em estratégias sem entender completamente o que estão fazendo. É fundamental identificar os termos comprados e o inventário envolvido para evitar comprar termos de marca e distorcer os resultados da campanha, rode scripts e identifique o que de fato a campanha está fazendo. 2. Utilização de termos de concorrência ampla com baixo orçamento: Embora se fale muito sobre a melhora da assertividade, investir pouco dinheiro nessa estratégia pode resultar em cliques de baixa qualidade e um alto consumo de orçamento no aprendizado do algoritmo. Tenha cuidado ao construir novas contas e evitar essa configuração "default". 3. Seguir cegamente todas as sugestões do índice de otimização: O Google frequentemente sugere melhorias nas campanhas, muitas vezes relacionadas a aumentos significativos de orçamento, que terão um retorno totalmente ineficiente. Não comprometa a eficiência da sua estratégia por conta dessas indicações e aumento de optimization score. 4. Utilização de campanhas inteligentes sem configuração adequada: Campanhas "automatizadas" podem ser atraentes, prometendo otimizar diferentes eventos e inventários. Porém, é importante configurar corretamente sinais de qualidade, parâmetros de retorno e exclusão de audiências. Caso contrário, essas campanhas podem consumir muito orçamento, especialmente em otimizações para eventos desqualificados, instalações, cliques, leads. 5. Focar em canais de baixo CAC sem avaliar o LTV: Comportamento mais usual no mercado B2B, é otimizar para o volume de leads em vez do retorno financeiro. Isso pode levar a investimentos em canais e estratégias que não necessariamente trazem leads de qualidade. Avalie sempre o Lifetime Value (LTV) ao escolher os canais, evitando a ilusão de que canais de baixo Custo de Aquisição de Cliente (CAC) são sempre os mais vantajosos.

Você já parou pra pensar no impacto que a gestão dos seus feeds de produtos tem nas suas campanhas de mídia? Às vezes, a gente fica tão focado em otimizar campanhas e ajustar estratégias que se esquece de um detalhe crucial: Os catálogos de produtos. Afinal, a qualidade das informações que você envia para os anúncios pode ser o fator decisivo entre resultados medianos e campanhas de sucesso. 🧐 Algumas reflexões: Seus anúncios estão recebendo a atenção que merecem quando o assunto é a categorização dos produtos? Será que os títulos e descrições dos produtos estão realmente chamando a atenção do público certo? Quantas oportunidades são perdidas por não ter dados organizados ou bem segmentados? Essas questões podem parecer simples, mas acredite: fazem toda a diferença na performance de uma campanha. Eu já vi empresas que, com pequenos ajustes, conseguiram resultados incríveis, como uma taxa de conversão 90% maior em uma única semana, só porque reorganizaram seus feeds de produtos. Às vezes, a resposta está onde menos imaginamos. Se nunca parou pra pensar nisso, talvez seja o momento de olhar com mais cuidado para o que está por trás dos seus anúncios.

💬“Estou descontente com meu time de mídia/Gestor de Tráfego” Nos últimos 2 meses, em meio a prospecções e conversas com profissionais dos setores de comunicação e agências, essa frase tem sido recorrente. Isso é mais claro do que imaginamos, e nem você e nem eu estamos fora disto 👀 🙈 Esta situação ocorre por alguns fatores e posso elencar aqui facilmente 1 - Falta de clareza nos objetivos - Em uma ocasião, aumentamos a parcela de impression share sobre o concorrente, e no fim do trimestre, a pergunta foi: "Mas e as vendas?" Detalhe: vendas não estava entre os principais KPIs definidos no briefing inicial 2 - Falta de comunicação - Já aconteceu de você não receber aquele e-mail essencial onde o cliente jura que te informou sobre a mudança nos criativos há duas semanas? Pois é, o famoso "boi na linha" não é tão raro quanto gostaria. 3 - Expectativa / Realidade - Quem nunca recebeu um briefing de milhões com orçamento de centavos? Frequentemente é prometido céus e mundos pro cliente, principalmente quando falado de Midia paga, tráfego pago, PPC, performance. “O ROAS será infinito!”, dizem eles. Chega... esses foram os que lembrei, você se lembra de algum mais? Deixa aí nos comentários.

Quem aí também anda precisando otimizar e reduzir custos com as campanhas de Google Ads? Essa dica é preciosa, e o mais importante, a melhoria precisa ser contínua! Qualquer dúvida é só falar comigo! 😉

Seu time de mídia dificilmente vai ter a performance que você espera. Líder de marketing: “Vou internalizar meu time, contratar analistas de mídia júnior e treinar eles aqui dentro enquanto executamos as campanhas.”   Resultado: em alguns meses, aquelas centenas de milhares de reais que foram investidos viraram pó.   Um ponto que precisa ser entendido: Compra de mídia é receita para sua empresa! Não encare isso de uma forma amadora!   Porque que grandes empresas, contratam mão de obra terceirizada para rodar as campanhas de mídia (mesmo tendo um time interno)?   Benchmark e visão de mercado. Ao passo que seu analista de mídia júnior está procurando no youtube “como instalar pixel na landing page”, tem empresas com especialistas que tem experiência não só com cifras enormes de valores investidos, mas contato com diferentes segmentos de mercado com diferentes desafios.   Isso é vantagem competitiva! Muita das possíveis dúvidas ou erros que seu analista de mídia vai cometer, a empresa de performance já passou por aquilo várias vezes e de diferentes formas.   Quer dizer que toda estrutura de mídia precisa ser terceirizada?   Não, você pode adotar um modelo híbrido na sua empresa, onde conta com um time de mídia interno e essa expertise externa para trazer mais resultados para as campanhas.

O custo por clique nas campanhas de Ads estão sempre escalonando, afinal temos cada vez mais concorrentes, campanhas com lances automatizados e com isso uma curva crescente nos custos das campanhas como um todo. Tem como melhorar esse custo? Reduzir o valor por clique? Tem sim! O primeiro passo eu trago neste vídeo! Confira também o artigo citado no vídeo em https://lnkd.in/dey_wfkZ

Qual objetivo de mídia traria mais resultados para a sua empresa? 🤓 Arraste para o lado e pense na melhor estratégia de mídia paga para sua realidade! 🚀 #metaads #marketingdeperformance #dados

Erro comum que vejo ocorrer em gestão de mídia paga: a campanha de captura de demanda está dando certo e na hora de escalar, tudo desanda. É uma reação natural ao ver bons resultados. O chefe gosta dos números e pede pra subir o investimento em cima do que está dando certo. Às vezes pode dar certo? Sim! Mas nem sempre, até porque não existe demanda infinita. Nem volume de busca. Nunca esqueça do tamanho do mercado e do volume de buscas mensais. A forma de analisar se há espaço para crescimento aqui é verificando se os termos de busca que têm trazido os resultados estão com a parcela de impressão de pesquisa com números baixos. Se estão, há espaço para escalar. Se não, muito cuidado para o Google não engolir seu investimento em termos de busca irrelevantes. O Google sempre vai dizer que há espaço para subir verba. Aí está a armadilha. É como perguntar a um barbeiro se você precisa de um novo corte de cabelo. O Google vai encontrar termos de busca aproximados (e que não trazem resultados) para entregar o novo orçamento, e vai priorizar eles até mesmo acima daqueles que vinham trazendo o resultado positivo antes. Uma forma de escala que eu gosto muito é a que gosto de chamar de "crescimento horizontal". Nem sempre a resposta está em subir investimento em campanhas existentes - que seria o "crescimento vertical". A maior parte das vezes a escala vem da criação de novas campanhas. Especialmente em B2B, que exige que a campanha esteja entregando para termos de busca altamente qualificados. E apenas eles. Mas como escalar então? Encontre novos clusters de palavras-chave e segmentos a serem atacados em novas campanhas, sem afetar a campanha que já está funcionando. Eles podem vir até mesmo de variações em cima do que já funciona, diversificando a exposição do produto e experimentando com novos segmentos atendimento do produto. "ah, mas o produto só atende bem àquele segmento específico". Bom, então vai ter que se contentar com aquele tamanho de mercado em específico. Não existe demanda infinita. Outra opção aqui é a estratégia de criação de demanda. Mas aí vale o alerta ao chefe que gostou do resultado das campanhas iniciais: Estratégias diferentes, ciclos de jornada diferentes, ROI diferente. Mas aí é papo para outro post. Já aconteceu no seu time essa situação com as campanhas de Google? Conta aqui embaixo as estratégias para evitar a saturação de verba em campanhas com volume de busca limitado! __ 💡 Eu compartilho por aqui conteúdos semanais sobre Marketing e Vendas B2B, mídias pagas e tendências de mercado. Se você se interessa por esses temas, aperte o botão "seguir" no meu perfil e indique esse conteúdo para outra pessoa nos comentários! 🔔