Publicação de transbrand

"Os dados trazem o mar de oportunidades que ainda existem para este segmento, tanto em termos de familiarização do agricultor com a tecnologia, quanto a consolidação de marcas na sua percepção" Escuto muito pessoas dizendo coisas como "o mercado já está saturado!", "já tem um monte de empresas nesse mercado!" - Não na cabeça do agricultor/consumidor. Esse trabalho deixa isso muito claro! #biocontrole #biológicos #inoculantes

Os resultados obtidos pela Kynetec e comentados por Andre Dias mostram de maneira clara o tamanho da oportunidade, o ainda baixo nível de amadurecimento deste jovem mercado (versus mercados já consolidados de defensivos e sementes) e a importância VITAL de um adequado posicionamento de MARCA e de PRODUTO visando a DIFRENCIAÇÃO e maior captura de valor neste "mar" de produtos e empresas que já estão e seguem entrando no crescente mercado brasileiro de biológicos. Conseguir separar "joio de trigo" é fundamental para que os agricultores selecionem as melhores soluções e pode ser questão de sobrevivência para empresas fabricantes sérias e com soluções consistentes , evitando que se "afoguem" na competição por preços e na grande variedade de efetividades técnicas e de ofertas existentes hoje no mercado. Isso sem falar no acesso ao mercado...... mas ai já é uma outra importante estória para outro post ... #agriculture #regenerativeagriculture #agro #biologicos #agro #ibgc #boardmembers #agronegocio

#PEDSyn - A Transformação Estratégica entre Fornecedor e Distribuidor Este relato descreve a criação e implementação do programa PEDSyn, um marco na estratégia de vendas indiretas do agro. Na época, a empresa enfrentava um desafio comum: aumentar a eficiência utilizando os mesmos recursos. Um problema central era que os distribuidores não reinvestiam os Rebates recebidos em seus próprios negócios, não permitindo o fortalecimento regional e o crescimento sustentável das partes envolvidas. Em busca de uma solução inovadora, na época eu fui estudar práticas de outras indústrias, como a de cerveja, conhecida por seu excelente alinhamento com distribuidores, e a automotiva, que oferecia exemplos do que evitar. A partir desses insights, nasceu o PEDSyn em 2003. O PEDSyn foi projetado para recompensar os distribuidores de acordo com seu nível de alinhamento com os objetivos estratégicos da Syngenta. Os distribuidores que se mostrassem mais alinhados com as metas da empresa recebiam maiores benefícios. Além disso, o programa classificava os distribuidores em três categorias, permitindo promoções ou rebaixamentos anuais, com base no esforço demonstrado. A ideia de transformar o processo de incentivos em uma competição meritocrática causou desconforto inicial, pois os distribuidores estavam acostumados a receber benefícios sem reinvestir no próprio negócio. Um exemplo claro era o de um grande distribuidor que, apesar de comprar volumes semelhantes aos de um concorrente menor, não cumpria as atividades necessárias e recebia rebates semelhantes de fim de safra, criando uma situação injusta para os parceiros mais comprometidos. O grande desafio foi implementar essa transformação sem aumentar os custos com Rebates. Com o PEDSyn, distribuidores que cumpriam as metas foram recompensados, enquanto os que não se alinhavam sofreram cortes em seus benefícios. Isso criou uma clara distinção entre os parceiros comprometidos e os que não estavam dispostos a colaborar, incentivando a adesão/desistência voluntária. Essa estratégia inovadora rapidamente gerou resultados, com a Syngenta e seus distribuidores crescendo significativamente acima da média do mercado, tanto em receita quanto em valor agregado. A capacitação dos distribuidores foi fundamental para esse sucesso, com a MPrado Consultoria Empresarial desempenhando um papel crucial na implementação dessas habilidades que antes não existiam. O programa foi tão bem-sucedido que, em menos de três anos, concorrentes adotaram modelos semelhantes. Pessoalmente, ser copiado pelos concorrentes é o maior elogio que alguém pode receber, pois todos se beneficiam dessa inovação. O PEDSyn continua sendo um pilar estratégico, gerando valor para a Syngenta, seus distribuidores e contribuindo para a criação de empregos. Conclusão: O PEDSyn redefiniu a relação entre a Syngenta e seus distribuidores, gerando uma transferência de conhecimento e capacitação que resultou em maior valor agregado para todos os envolvidos.

Orbia: modelos de negócio e o Potencial do Marketplace Agro A Orbia, nascida dentro da Bayer e impulsionada por investidores como Yara, Bravium e Itaú BBA, está cada vez mais relevante no agronegócio com seu modelo de marketplace. Em apenas cinco anos, a Orbia transacionou mais de R$5 bilhões, demonstrando um crescimento impressionante e uma forte capacidade de adaptação e inovação. 👉🏽 Vejamos alguns de seus modelos de negócio: 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗙𝗶𝗱𝗲𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲: Iniciou como um programa de fidelidade, onde produtores acumulam pontos a cada compra, trocando-os por benefícios que facilitam o dia a dia no campo. 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗜𝗻𝘀𝘂𝗺𝗼𝘀: Evoluiu para um marketplace robusto, conectando 330 distribuidores a 315 mil produtores cadastrados, permitindo compras e cotações eficientes e competitivas. 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶ç𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗿é𝗱𝗶𝘁𝗼: Com o lançamento do Orbia Pag e parcerias estratégicas como a Agrolend, a Orbia oferece soluções de crédito que beneficiam tanto produtores quanto vendedores, melhorando o fluxo de caixa e mitigando riscos. 👉🏽 Potencial do Marketplace: A Orbia não para por aí. Com uma base sólida no Brasil e expansão para México, Colômbia e Argentina, a startup está consolidando sua presença internacional. Além disso, a Orbia está explorando novos setores correlacionados, como a pecuária, e ampliando suas ofertas de crédito, incluindo contratos de commodities e tradings. A visão da Orbia é clara: continuar a digitalização do agronegócio, expandindo seu alcance e oferecendo soluções que atendam às necessidades dos produtores rurais. ——— Como está sua preparação para transformar o seu negócio? Converse com a BUILD: Construindo Negócios Digitais e descubra como evoluir sua presença e estratégia digital.

O conhecimento de marca, é um dos principais fatores considerados na tomada de decisão pela escolha de um produto Em levantamento inédito, onde mais de 3.700 produtores de soja foram ouvidos, a Kynetec buscou dimensionar o nível de familiaridade do agricultor com as empresas deste segmento. 🔵 Do todo, 56% dos agricultores hoje mencionam de maneira espontânea alguma empresa, quando pensam neste segmento. Quase metade ainda não faz vínculo de empresa para o segmento. 🔵 Observa-se ainda grande pulverização deste número, onde a empresa mais mencionada possui hoje 11% de “Top of Mind” (primeira menção do agricultor). 🔵 As cinco empresas mais mencionadas somam 27% deste índice, sendo ainda mencionadas mais de 180 outras marcas. Em comparativo com outros segmentos tradicionais, como fungicidas foliares para a cultura, quando perguntado sobre qual marca conhece para este segmento, a principal marca possui hoje 30% de top of mind, sendo ainda mencionado por 12% dos entrevistados de maneira espontânea. Para este segmento, apenas 4% dos agricultores não mencionam nenhuma marca de maneira espontânea. 📊 Os dados trazem o mar de oportunidades que ainda existe para este segmento, tanto em termos de familiarização do agricultor com a tecnologia, quanto a consolidação de marcas na sua percepção. É papel da Kynetec ouvir o agricultor (nosso principal parceiro) e levar a informação até nossos clientes, para que eles possam desenhar suas estratégias e o nosso segmento continuar avançando.

Qual é a força de marca dos produtos biológicos em soja?

Cellva no Pipeline! 🐷 A cellva foi tema da matéria de Bianca Guilherme no Pipeline, o site de negócios do Valor! 🧪 A Cellva teve origem em 2022, numa conversa entre Sérgio Pinto 塞尔吉奥·平图, ex-diretor global de inovação e de pet food da BRF, e Bibiana Matte, PhD em biotecnologia pela UFRS. A dupla percebeu que o mercado alimentício precisava de ingredientes que conseguissem unir sabor, nutrição e sustentabilidade, uma demanda crescente das novas gerações mas também na discussão de longevidade. "Nos últimos anos vem surgindo uma série de novos açúcares, novas proteínas e vitaminas em cápsulas. Mas em relação à gordura, não víamos nada novo, sendo que ela é importante para nosso organismo, auxilia no sabor e na nutrição", conta Sérgio Pinto. 🚀 Por que investir na Cellva? 📈 O mercado de ingredientes vem apresentando crescimento, com a cadeia alimentícia cada vez mais atenta a oportunidades que envolvem a produção de proteína cultivada - mercado que a Cellva buscará atender com a captação e que pode chegar a US$ 36 bilhões quando analisado apenas o mercado de gordura animal. 💡 Além desse mercado, existe um potencial gigantesco da Cellva atender outros mercados no futuro a partir da sua gordura cultivada, como o de laticínios, o de confeitaria e o de beleza e autocuidado - com mercado total atingível de gorduras chegando a USD 220 bilhões. Seja parte desse sucesso e invista na Cellva Ingredients através do nosso site! 🔗 https://cptb.me/cellvalk #deeptech #inovação #foodtech #investimento

🌽 De Flocos a Império: Como a Milhão Ingredients Conquistou a Amaggi e Planeja se expandir no Mundo! 🚀🌎 Descubra como dois irmãos transformaram 180 toneladas/mês em um gigante que atrai multinacionais e exporta para 67 países! 📈💼 Em apenas 22 anos, a Milhão passou de sonho modesto a líder de mercado. Agora, com a Amaggi como sócia, planeja mais que dobrar sua produção para 60.000 toneladas/mês em 730 dias! ⏱️💪 De Mato Grosso a Marte: saiba como a Milhão está revolucionando o mercado de ingredientes e por que gigantes do setor estão de olho nesse negócio de margens impressionantes! 🔬💰 Quer entender como uma decisão ousada em 2007 catapultou a Milhão à liderança no mercado de milho não transgênico? Clique no link abaixo e confira o artigo completo! 🌱🏆 A inovação move o agronegócio, e a Milhão Ingredients está na vanguarda dessa revolução! 🚜🔬 Compartilhe sua opinião nos comentários e me siga ativando o sininho de notificação para não perder nenhuma atualização sobre as empresas que estão redefinindo o futuro da alimentação global! 🔔🌍 👊 #MilhãoInnovation #AgroTechRevolution #ConquistaGlobal #FuturoSustentável #AgronegócioEmAscensão

A inovação na cadeia produtiva do leite está trazendo benefícios econômicos e sociais para o Brasil, especialmente quando se considera que o país é o terceiro maior produtor mundial de leite, com uma produção anual de cerca de 34 bilhões de litros, segundo dados do Ministério de Agricultura e Agropecuária. Pesquisas focadas na qualidade do leite, desenvolvimento de medicamentos e novas tecnologias têm se tornado essenciais para manter a competitividade e a sustentabilidade do setor. A Suport D Leite, startup brasileira que se destaca por buscar aprimorar a nutrição e promover o consumo de leite por meio de práticas sustentáveis, e a Fazenda Trevisan, fazenda produtora de leites tipo A2 e A2A2, falam sobre os benefícios da inovação no setor e como a tecnologia pode transformar e melhorar a qualidade do leite consumido no Brasil. #Leite #IndústriadoLeite #InovaçãonaIndústriadoLeite

Está curioso? Fique atento em nossas redes sociais e saiba em primeira mão o que vem por aí! A Labnutris, referência em análises de alimentos animais, acaba de fechar uma parceria estratégica com uma renomada empresa do Paraná. 🚀 Ainda não podemos revelar todos os detalhes, mas garantimos que essa colaboração trará inovações incríveis e benefícios únicos para o setor. Fique de olho, pois em breve divulgaremos mais informações sobre essa grande novidade. #labnutris #parceriaestrategica #novidades #fiquedeolho #analisesnutricionais #nutricaoanimal