Publicação de UV Franchising

Os desafios e oportunidades de vender durante a transição de coleção Essa transição entre o “passado” e o “futuro” cria o desafio de executar duas estratégias ao mesmo tempo: a de vender produtos que têm propostas bem distintas. No sistema de #franquias, nas duas situações é necessário chamar a atenção e criar o sentimento de desejo nos consumidores, porém, por meios diferentes. Para os lançamentos, pode-se utilizar as vitrines, criar um projeto de #Visual Merchandising e desenvolver uma nova comunicação para a coleção. Enquanto na venda da coleção antiga, não há mais o auxílio do #VM, afinal, ele será destinado às novidades. Portanto, promoções, descontos e oportunidades passam a ser as melhores alternativas para atrair a atenção desses produtos. Para auxiliar nesta etapa do processo e capitalizar o interesse dos clientes por sua marca em meio a concorrência durante as liquidações, existem algumas estratégias que podem ser implementadas, como: 1- Venda adicional Após a venda do produto "principal" (nova coleção), produtos adicionais (coleções antigas) podem ser ofertados, como uma grande oportunidade para o cliente aproveitar. 2- Versatilidade Por ser um país de dimensões continentais, o Brasil possui diferentes tipos de “inverno”. Sendo assim, nas regiões onde o frio é menos rigoroso, como em partes do Norte e do Nordeste, algumas peças mais leves ainda podem ser utilizadas para complementar os “looks” da nova coleção. 3- Recomendações Personalizadas Com profundo conhecimento de sua base de clientes, é possível enviar recomendações específicas com comunicações mais efetivas para os interesses de cada um.   4- #Omnichannel Atuar com seus canais integrados é outro modo de impulsionar suas coleções. Com a possibilidade de “compre e retire” o cliente pode visitar a sua loja e encontrar uma oportunidade que possa interessá-lo. 5- Experiência Incentivar a experiência, a compra, o uso e a fidelização do cliente através de toda a sua jornada de compra, desde o atendimento na loja até o pós-venda. Estas são apenas alguns exemplos para sua rede de #franquias aproveitar todas as oportunidades e aumentar as vendas. Neste momento, a atenção deve ser redobrada a todos os detalhes, para que os franqueados estejam cientes de todas as ações da rede, com uma #comunicação eficaz e os estoques preparados para as demandas geradas, bem como para que sejam mantidos os padrões estabelecidos pela #franqueadora com o acompanhamento em tempo real de todas as lojas por meio de auditorias e checklists. Para te ajudar na gestão da sua rede de franquias, é importante ter o apoio de uma avançada plataforma própria para o #franchising. Entre em contato (www.uvfranchising.com.br) e conheça as melhores soluções desenvolvidas por quem está há tanto tempo apoiando as franqueadoras nos seus diferentes momentos e necessidades. #varejo #franchising #franquias #moda #abf #gestão #redes #software

Verão em maio e inverno em novembro: o calendário brasileiro da moda Os acontecimentos recentes têm alterado as dinâmicas da sociedade em geral, e, consequentemente também do varejo. Entre os principais, podemos citar as mudanças climáticas, as inovações tecnológicas e a nova visão de mundo das gerações, como a Geração Z (pessoas nascidas entre 1995 e 2010) – que já estão inseridas no mercado de trabalho e consumo, e a Geração Alfa (como é chamada a geração de pessoas nascidas a partir de 2010) – que são não só os futuros consumidores e profissionais, mas também o futuro do nosso planeta. Isso tem criado novos desafios para as empresas de todos os segmentos. Entretanto, uma das que mais tem sido impactadas são as que atuam na #Moda – roupas, calçados e acessórios, pois, como sabemos, o clima influencia diretamente no calendário da Moda, desde quando as coleções serão lançadas, até quando elas ficarão disponíveis nas araras, quais peças ficarão em destaque nas vitrines, dentro da loja, quais farão parte das liquidações e até quais terão maior procura dos clientes, entre outros fatores que serão preponderantes para o sucesso das vendas. Por este motivo, os meses em que há mudança de estação costumam ser os mais importantes para as marcas da Moda, especialmente março/abril e setembro/outubro, quando ocorre a transição mais brusca no clima em algumas regiões brasileiras, criando assim o cenário ideal para as transições entre as coleções. Apesar deste ser um cronograma utilizado há anos e que cumpre muito bem o papel de manter as vendas aquecidas durante todo o ano, ele nem sempre consegue ser seguido pelas empresas ou mesmo pelos consumidores. Pensando nisso, algumas variações/sugestões de calendário foram propostas para melhor se adequar à realidade brasileira. Entre eles está a proposta feita pela #ABEST que, coloca os meses de maio e novembro como momentos relevantes também para as transições e vendas de coleções, tanto as mais antigas, quanto as mais novas. Compreender essa nova dinâmica é fundamental para as marcas de Moda, inclusive para aquelas que atuam pelo sistema de #franquias, já que estamos falando de um dos segmentos que mais cresce no país, sendo um dos destaques também das pesquisas de desempenho da #ABF. E toda forma de potencializar as vendas é sempre muito bem-vinda, não é mesmo? Então, acesse www.uvfranchising.com.br e entre em contato para saber como nosso universo de soluções para todos os momentos e necessidades da #franqueadora pode ajudar ainda mais no sucesso da sua marca. #varejo #franchising #franquias #moda #abf #gestão #redes #software

🌞 Saber aproveitar o momento atual e elevar sua percepção de marca é uma das estratégias da Havaianas com a nova collab com a Dolce & Gabanna. ✨ Há pouco mais de uma semana atrás, a Havaianas, marca brasileira que fabrica chinelos de borracha de aproximadamente R$30 há mais de 60 anos, lançou uma colaboração com a grife italiana de luxo Dolce & Gabbana. ✨ A quase R$ 400, esses chinelos são mais de seis vezes mais caros que um par padrão de Havaianas. Eles serão vendidos em lojas de luxo como Selfridges e Galeries Lafayette, além dos sites diretos ao consumidor de ambas as marcas. Mas, qual o motivo disso? ✨ Tudo faz parte do plano da Havaianas para aproveitar o momento atual, onde seu calçado principal está em alta no mundo todo, não somente no Brasil, para elevar sua percepção de marca e atingir países mais ricos. ✨ A marca viu seus lucros do primeiro trimestre aumentarem quase 9% e as vendas subirem 3% de 2023 para 2024, focando em se destacar para os consumidores. ✨ Gostando da coleção ou não, não dá para dizer que a marca não serviu inteligência nessa parceria. Qual é a sua opinião sobre a collab?

A marca brasileira Havaianas se uniu à icônica grife italiana Dolce&Gabbana para lançar uma coleção de chinelos de luxo. A novidade transformou o produto, originalmente simples e acessível, em um item exclusivo de R$350 o par, que esgotou em apenas 48 horas! Essa parceria elevou o chinelo de borracha a um novo patamar de desejo e sofisticação. É um exemplo brilhante de como o marketing e as colaborações estratégicas podem redefinir a percepção de um produto. 🔍 Por que essa coleção fez tanto sucesso? Atração pelo Desejo: Consumidores desejam produtos de marcas de luxo, e quando essa oportunidade se torna acessível, há uma corrida para realizá-lo. História de Inovação: Desde 1962, Havaianas passou de um item essencial na cesta básica do Governo a um símbolo de moda mundial, com cores vibrantes e adereços que conquistaram o mercado. Mas agora, queremos saber de você: Você pagaria R$ 350 por esse par de Havaianas? Comente abaixo! #Havaianas #DolceGabbana #Moda #Luxo #Marketing #ParceriasEstratégicas #SucessoDeVendas #DesejoDeConsumo

Na terra do e-commerce de luxo, quem tem loja para gerar experiência, é rei!   A Reserva acabou de gastar R$3,5 mi para abrir uma loja conceito, chamada de Casa Reserva, no Shopping Morumbi, em SP. Além das 4 linhas de produto da marca, tem um bar – que serve Mate Gelado, biscoito Globo e drinks alcoólicos – corner de acessórios e livraria.   Além dos itens à venda, criou um espaço para customização de suas peças e outro para pequenos ajustes, como a barra da calça ou ajuste de cintura.   O fundador da marca Rony Meisler, que desenvolveu esse projeto por 10 anos, disse: “Não é uma loja para você ganhar dinheiro. Você abre para conseguir fazer com que todo mundo entenda o que é a marca”. E para gerar experiência da marca com seu consumidor.   Já a tradicional Prada Group vai investir €$ 1 bi na sua estratégia de varejo nos próximos 5 anos. O objetivo é atender seus consumidores que buscam “compras experienciais”, reunindo os diversos aspectos da Prada – roupas, acessórios, comida e arte – em um mesmo teto. “Se você gerencia uma loja de departamento de luxo apenas como se fosse uma operação financeira, em vez de se concentrar nos aspectos comerciais, nos produtos e na experiência do cliente, é claro que isso vai dar errado.” Afirma o diretor do conselho da empresa, Patrizio Bertelli. A Prada vem priorizando seus investimentos no varejo em Nova York, Milão, Londres, Paris, Xangai, Hong Kong e Tóquio.  O objetivo é criar um destino onde os clientes possam encontrar, não apenas suas roupas prontas para uso, mas desfrutar de uma grande gama de serviços, como comida — oferecida pela sua pâtisserie Marchesi 1824 — e mostras de arte e exposições culturais, viabilizadas pela Fondazione Prada, a fundação de arte contemporânea da família. “Não estou dizendo que as plataformas de comércio eletrônico deixarão de existir, elas continuarão existindo”, esclarece Bertelli. “Mas as lojas físicas se tornarão espaços experienciais que reúnem pessoas.” Promoções de marketing que precisam ser ativadas dentro da loja podem ajudar a atrair os clientes de altos gastos, enquanto os canais online podem ser usados para promover um engajamento mais amplo. Você acredita que este modelo de loja conceito funciona para sua marca? #issoconstróimarca

VENDA MODA SEM ESTOQUE: quando a gente olha pra trás e tudo isso era um sonho impossível. Uma parceria improvável (talvez mais uma). O que não faltou aqui foi resiliência. Foi errar e acertar, foi não pensar num resultado imediato, aquele de curto prazo, e sim em algo forte, duradouro, algo que realmente vai MUDAR e já está MUDANDO a vida de muita gente. Eu nunca achei que essa cena um dia seria minha. Fruto de um trabalho árduo, mas que em cada pacotinho daquele ali tem muita história pra contar! Que alegria estar aqui. Que alegria fazer parte disso. Que alegria CONSTRUIR! O que fazemos? A Unbranding Fashion Hub é um Hub 100% voltado para a categoria de moda. Aqui você pode começar a vender sem precisar de estoque, pode impulsionar seu negócio e ter uma produção exclusiva, pode usar nosso CD para armezanar e pode aprender muito mais sobre a categoria, ter acesso a tendências, produtos, fornecedores, entender mais da categoria para estar pronto para vender! Vamos nessa, que esse é só o passo 1. #moda #marketplace #dropp #vendasemestoque

Uma coisa é certa: O coturno e a biker estarão em alta no inverno 25 ❄️, mas qual vai vender mais? Em qual sua marca deve apostar com mais força? Neste vídeo a Tatiana Ritzel dá uma orientação, mas lembre-se que cada marca precisa ser fiel ao seu posicionamento, e isso pode mudar tudo. No nosso perfil publicamos esta batalha 🥊 com fotos de grandes marcas, nas passarelas, nas vitrines e nas ruas. Vale a pena verificar. E se você precisa de ajuda para decidir os caminhos das próximas coleções, entre em contato. 👩🏼💻 COMPOR - Consultoria, Design e Inovação #coturno #biker #batalhadastendencias #inverno25 #tendências #moda #tendencia #trends #shoes #calçados

VENDA MODA SEM ESTOQUE: quando a gente olha pra trás e tudo isso era um sonho impossível. Uma parceria improvável (talvez mais uma). O que não faltou aqui foi resiliência. Foi errar e acertar, foi não pensar num resultado imediato, aquele de curto prazo, e sim em algo forte, duradouro, algo que realmente vai MUDAR e já está MUDANDO a vida de muita gente. Eu nunca achei que essa cena um dia seria minha. Fruto de um trabalho árduo, mas que em cada pacotinho daquele ali tem muita história pra contar! Que alegria estar aqui. Que alegria fazer parte disso. Que alegria CONSTRUIR! O que fazemos? A Unbranding Fashion Hub é um Hub 100% voltado para a categoria de moda. Aqui você pode começar a vender sem precisar de estoque, pode impulsionar seu negócio e ter uma produção exclusiva, pode usar nosso CD para armezanar e pode aprender muito mais sobre a categoria, ter acesso a tendências, produtos, fornecedores, entender mais da categoria para estar pronto para vender! Vamos nessa, que esse é só o passo 1. #moda #marketplace #dropp #vendasemestoque

O Quanto Vale uma Parceria? – Collab entre Dolce Gabbana & Havaianas Recentemente, tivemos uma inesperada parceria entre a renomada marca italiana Dolce & Gabbana e a icônica marca brasileira Havaianas. Esta colaboração gerou um grande burburinho, com filas quilométricas dando a volta no JK Iguatemi, e esgotando todo o estoque em 3 dias, por exemplo. O impacto foi notável, especialmente na valorização do produto: uma Havaianas que custava em média R$ 50,00 passou para R$ 350,00. Neste contexto, o quanto vale uma parceria? E o quanto estamos dispostos a pagar (não necessariamente em dinheiro) por status? O VALOR DE UMA PARCERIA: Parcerias estratégicas podem trazer inúmeros benefícios e criar um valor significativo tanto para as marcas quanto para os consumidores. Vamos explorar alguns pontos-chave: Expansão de mercado e alcance global: Quando duas marcas renomadas se unem, elas têm a oportunidade de alcançar novos mercados e públicos. Dolce & Gabbana, voltada para a moda de luxo, encontrou um caminho para o mercado casual e de estilo de vida através da Havaianas, enquanto a marca ganhou visibilidade e prestígio internacional. Inovação e Diferenciação: Colaborações permitem que as marcas combinem suas forças e recursos para criar produtos únicos e inovadores. A fusão do design luxuoso de Dolce & Gabbana com o conforto das Havaianas resultou em uma coleção desejável e exclusiva. Aumento do Valor Percebido: A edição limitada e a exclusividade dos produtos colaborativos elevam o valor percebido pelos consumidores. Isso se refletiu no aumento significativo do preço das Havaianas, demonstrando como a percepção de valor e exclusividade pode influenciar a disposição dos consumidores em pagar mais. O CUSTO DO STATUS: A disposição dos consumidores em pagar preços elevados por produtos colaborativos também reflete uma busca por status e reconhecimento. Alguns pontos a considerar: Exclusividade e Prestígio: Produtos de edição limitada criam uma sensação de exclusividade e prestígio. Ter um item de uma colaboração tão distinta pode ser visto como um símbolo de status e estilo. Influência Social: No mundo das redes sociais e da influência digital, possuir itens de colaborações de marcas famosas pode aumentar o prestígio social e a percepção de sofisticação. Valor Emocional: Além do valor financeiro, muitos consumidores estão dispostos a investir em produtos que oferecem uma experiência emocional ou que carregam uma história única. A colaboração entre Dolce & Gabbana e Havaianas é um exemplo perfeito disso. Em resumo, parcerias entre marcas podem criar um valor imenso, tanto em termos de inovação e expansão de mercado quanto em termos de valorização percebida pelos consumidores. Além disso, a disposição dos consumidores em pagar mais por produtos colaborativos destaca a importância do status e da exclusividade no mercado atual. E você, até que ponto está disposto a investir em status? Deixe seu comentário abaixo, para debatermos o impacto das colaborações

Revenda de Luxo. "Você já ouviu falar no termo “Luxury Resale” ou “Revenda de Luxo”? O Luxury Resale é a venda de um item de Luxo usado, mas em perfeitas condições. De acordo com um relatório emitido pela Thredup neste ano, o mercado de revenda de luxo teve um crescimento significativo em sua receita e a expectativa é que cresça em até 126%, atingindo US $ 82 bilhões nos próximos 4 anos. O relatório foi elaborado com os usuários ativos da plataforma. Para 70% dos consumidores, o avanço da tecnologia foi um grande facilitador da compra de revenda de luxo. E mais de 50% desses consumidores já revenderam algum item. Em 2011, somente 4% do guarda-roupa dos entrevistados possuíam algum item de revenda, 9% em 2021 e 18% é a expectativa para 2031. De acordo com os entrevistados, a moda de revenda se tornou muito mais acessível e inclusiva até mesmo do que a moda sustentável. Sendo que 59% dos consumidores consideram mais fácil encontrar preços diferenciados nas plataformas de revenda e 56% tamanhos para todos os tipos de corpo. Algumas das Marcas de Luxo já entenderam a importância do mercado de revenda e os benefícios que a parceria entre grife e plataforma de revenda pode trazer para as marcas, as plataformas, consumidores e até mesmo o meio ambiente. Grifes como Stella McCartney e Burberry já possuem parceria com a TheRealReal, uma plataforma de revenda online. A Stella McCartney e a Burberry incentivam os consumidores a revenderem seus produtos na plataforma e em troca oferecem condições exclusivas para quem participa da campanha. O mercado teve uma aceitação tão grande por parte dos consumidores que 25% dizem considerar comprar produtos de segunda mão mesmo se os preços dos produtos aumentarem. Assim como as marcas e os consumidores, os executivos do varejo também estão tendo um retorno positivo ao oferecer mercadoria de second hand, tanto que 88% desses executivos dizem que tiveram um aumento em sua receita. O cenário do Mercado de Revenda tem se tornado cada vez mais positivo e as expectativas são extremamente altas, mas nem todas as marcas de luxo ainda possuem uma parceria com alguma plataforma de revenda." POR MALU ALBERTOTTI. Vocês conheciam esse termo Revenda de Luxo? O que acham ? Na minha opinião uma forma muito inteligente e sustentável de circulação do luxo no segmento de roupas de grifes.