Essa semana estamos nos aproximando da realização de mais um evento do MCM - Máquina Comercial Milionária aqui no Grupo Dádiva, que irá acontecer nos dias 12 e 13 de abril, e isso me faz recordar do último evento que realizamos em 2023 e como amadurecemos internamente na companhia os fundamentos do modelo de negócio que acreditamos, implementamos na empresa e compartilhamos neste evento. Para muitos segmentos de mercado convencionais falar que o Time Comercial é a força propulsora da empresa é chover no molhado. Mas quando estamos falando do mercado digital, muitos empresários ainda acreditam que o marketing deve gerar por si só todo o resultado da empresa. Ou seja, o time de marketing com as campanhas de vendas deve ser o único responsável por gerar o faturamento almejado, sem depender da ação de um time de vendas que trabalhe de forma personalizada e individualizada com os leads gerados. O Grupo Dádiva tem hoje o time comercial no centro das estratégias de vendas da empresa e cada vez mais estamos consolidando esse modo de trabalhar. Ao meu ver, meu papel como Diretor de Operações é fazer com que todas as engrenagens da máquina de geração de leads da empresa esteja constantemente entregando material no volume e qualidade necessários para o time de vendas trabalhar e escalar os resultados. De forma prática, como fazer isso? Inicialmente traçando estratégias e planejando campanhas de vendas. Posteriormente montando o plano de execução envolvendo todos os setores, monitorando o desempenho das atividades vitais e analisando constantemente os KPIs dos processos, de modo a garantir que o resultado alcance as metas previamente estipuladas. É uma grande máquina que envolve diferentes pessoas e processos, que quando operada com maestria gera resultados exponenciais.
Publicação de Vítor Vianna
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Pessoal, evento imperdível da Estoca sobre o e-commerce!! Detalhes no post do Caio:
Já tem algum tempo que a gente na Estoca queria reunir donos de e-commerces, clientes e parceiros para um evento de networking/troca e mês que vem finalmente essa ideia vai sair do papel! Vamos fazer nosso primeiro evento dia 04/06 em São Paulo. Um happy hour + painel com convidados especiais, sobre tendências dos e-commerces e como marcas cresceram seus negócios com ou sem captação de investimento. Quero agradecer a Andre Popoutchi e Carolina Viudes por aceitarem o convite. Estou animado pra mediar essa papo! Vai ser um evento fechado para convidados e nossa equipe de marketing está cuidando da lista. Quem se interessar pode entrar em contato com eles através do e-mail: julia.asenjo@estoca.com.br
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Vendedor no centro! No último final de semana, rolou o "ONM Ao Vivo" - maior evento de marketing digital do país. Os maiores nomes do nosso mercado subiram ao palco para 4 mil pessoas. No final da minha palestra, executei um "plano improvisado", algo que pensei na noite anterior. Todo final de trimestre premiamos os destaques da nossa área comercial num evento interno, mas e se fizesse isso para aquele público? Foi o que fiz. Sem nada combinado, o Júlio (vendedor campeão) foi pego de surpresa e chamado ao palco. Ainda sem nada combinado, eu (Head Comercial da empresa) fui pego de surpresa com os sócios do negócio subindo ao palco também. E isso representou muito! Há 1 ano e meio atrás sequer tínhamos uma área comercial. E, de repente, os sócios que estavam concentrados no momento mais importante do evento (minha palestra antecedeu o "pitch" do produto que vendemos lá), interrompem esse momento para prestigiar nosso vendedor. Esse ato mostra o quão a área comercial está em evidência no nosso negócio, digo mais: no nosso mercado. O mercado digital conseguiu faturar centenas de milhões sem ter um vendedor sequer, mas essa realidade mudou. Agora todos os player's, independente do tamanho da sua operação, estão buscando montar times comerciais. Eles entenderam o quão um vendedor é capaz de dar ROI em curto espaço de tempo. Estão entendendo também, que eles podem crescer 30, 40, 50% da sua empresa, sem investir 1 real a mais de tráfego, mas "apenas" otimizando esse investimento através de vendas 1a1. De repente você, que tá ai no mercado tradicional, infeliz porque não tem mais oportunidade de crescimento ou insatisfeito por outros motivos, eu preciso te contar algo: Há um oceano azul, límpido, inexplorado no mercado digital. Vendedores sem experiência faturando 4,5,6,8,10,12k por mês... não dando conta de atender tamanha demanda. Contratantes buscando líderes comerciais e não conseguindo fechar vagas, com salário de 8,10, 15, 20k... Eu sei, parece bizarro...e é! O mercado de marketing digital, especificamente de infoprodutores, é um mundo à parte. Talvez ele seja o caminho pra você, que tá infeliz na área comercial atual, buscar novos ares. Enquanto isso, estamos aqui, colocando o comercial no seu devido lugar: o de destaque!
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"Comercial é a primeira pessoa que você deve contratar" Escutei essa frase no Flawless Day, evento sobre vendas e gestão que eu participei em Florianópolis, no final de semana. O evento começou com a Vika Ferrari abrindo todos os resultados do primeiro semestre da empresa dela e o quanto os números cresceram ao investir no time comercial. Foi como segurar a mão dela e analisar em conjunto todos os seus resultados, olhando as coisas de cima. Isso só reforçou uma coisa: Se você é gestor, tem que entender que a sua empresa não vai crescer enquanto você não sair do operacional e começar a pensar de forma estratégica. Inclusive, o meu maior insight do evento foi a importância do time para o crescimento da empresa. Porque você, gestor, tem que ser a estratégia e os olhos da sua empresa. Sem pessoas, você continua preso no operacional e impede a sua empresa de crescer.
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Analista de Áudio e Vídeo | Marketing Digital | Vídeomaker | Edição de vídeo para Redes Sociais | Eventos
Dia 20 de Junho, dia do Revendedor! É uma data importante para reconhecer o trabalho essencial que os nossos revendedores desempenham e foi muito bom poder receber os revendedores durante a semana da Fispal Food. Abaixo, segue um vídeo ilustrando como foi esse dia.
Para celebrar o "Dia do Revendedor", uma data tão significativa, divulgamos o mais recente evento aqui na matriz em São Bernardo do Campo/SP, dedicado aos nossos parceiros. Confira como foi esse momento incrível no vídeo abaixo, onde nossos revendedores compartilham suas experiências e representam todo o empenho desse time excepcional, presente em todas as regiões do país. Aproveitamos para parabenizar a todos os revendedores pelo Dia do Revendedor! Vocês são fundamentais para o nosso sucesso e estamos muito orgulhosos de tê-los como parte da nossa equipe. Juntos, continuamos crescendo e alcançando novos horizontes! E você que ainda não é um Parceiro Prix, acesse o link abaixo e faça parte desse time: https://lnkd.in/d3bjGfRU #DiaDoRevendedor #Reconhecimento #Dedicação #TrabalhoEmEquipe #MatrizSãoBernardodoCampo
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A experiência da Mega e o evento beneficente renomado Feijoada do Bem, de Joinville, resultaram em campanha de sucesso.❣️ Com aumento⬆️ significativo do reconhecimento de marca e ⬆️da arrecadação, em relação ao ano anterior. Confira o case completo no site da Mega, através do link: https://lnkd.in/exzr4Ytz #Mega #Marketing #ComunicaçãoEstratégica #MarketingDigital #MarketingEstratégico
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Coordenadora de Recrutamento & Seleção/ Talent Acquisition / Atração & Seleção/ Recursos Humanos/ Psicóloga/Onboarding
Projeto expansão 2024 tornando-se realidade 👏👏👏
🌟 Nesta sexta-feira, tivemos o privilégio de receber nossos estimados parceiros e fornecedores para um evento incrível! Foi uma oportunidade única para a nossa CEO Nanci Nakano Fabris compartilhar as estratégias de crescimento que estão impulsionando a nossa empresa para novos patamares. Com muita colaboração e parceria, discutimos negociações promissoras que certamente fortalecerão nossos laços e impulsionarão nosso sucesso coletivo. Estamos empenhados em alcançar novas alturas, e nossa meta está no rumo a 1 Bilhão em vendas!!! Juntos, estamos construindo um futuro brilhante e cheio de realizações. Obrigado a todos os que tornaram este evento tão especial! ✨ #Crescimento #Parceria #1Bilhão
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A Multiplier foi escolhida para realizar a Convenção de Vendas da Cataguases. No primeiro dia deste evento exclusivo e de alto nível, mais de 90 profissionais do time de vendas, tiveram o privilégio de participar da imersão Empresário de Vendas com Caetano Laudelino. 🚀 👉🏼 E você, já pensou em trazer sua empresa para dentro da Multiplier? Entre em contato conosco. #boramultiplicar #gestão #estratégia #vendas #marketing #pessoas #convençãodevendas #inovação #inteligenciaartificial #multiplier
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CEO da Huma Agência | Estrategista Digital | Professor de Oratória | Social Média | Designer | Fotógrafo | Comunicação | Advogado Contratualista de formação
Na segunda-feira fiz uma live sobre marketing e vendas com Eduardo Mascarenhas, uma pequena amostra para o evento que iremos fazer no próximo dia 18/01, das 8h às 18h em Aracaju. Um dos pontos que abordamos foi das maiorias das pessoas quererem ser vendedores, mas na verdade só pensam na comissão, e esquecem o principal: entregar realmente o valor e benefício pro cliente. Em resumo da live, alguns dos principais pontos que visualizamos que isso ocorre são: 1° Não ter domínio sobre o produto ou serviço oferecido. 2° Não saber pra quem vai falar. 3° Não saber como falar (passar os benefícios). 4° Não ter um bom pós-venda. Foi bastante produtiva e agregou bastante. Ansiosos para o próximo dia 18/01!
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Está atrasado para o planejamento da sua confra anual? Fale com a gente! Além de termos datas para semanas e finais de semana, nossa equipe ajuda na idealização e execução do seu evento! Aliás, sabia que a Max tem uma estrutura pronta pra receber vocês por aqui? #convenção #confraternização #eventoscorporativos #evento #eventos #producaodeeventos
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Prazer sou CO-FOUNDER e CEO da GR CENOGRAFIA Group. Com mais de 22 anos no segmento de eventos. @grstandecenografia gustavo@greventos.com.br 55 11 94051 1119 Stands, displays, cenografia;
Nossa opinião sobre o Stand que caiu durante o evento do ConaRh Stand do Bradesco Saúde. Não sei quem montou, pois não estávamos nesse evento. Mas com certeza pelos 24 anos de mercado já sabemos que alguns indícios fortes pode ter acontecido. Fator de querer pagarem sempre pelo menor custo, sem que a montadora tenha respaldo para trabalhar. Isso já acontece a muito tempo. O processo desde o início no briefing com o cliente, a escolha do time capacitado, a definição dos fornecedores. A quantidade de empresas na concorrência. Nada disso pode ser medido ou avaliado por uma última linha da planilha. Produtores capacitados, com conhecimentos tecnicos tem ter voz diante de compras quando esse profissional nunca está na linha de frente para saber o tamanho do problema, diante de um acontecimento desse. Ele só sabe comprar, essa escolha deve ser em conjunto avaliando acima de tudo qualificações de vários pilares. Quando fator é custo como primordial, já não participo de concorrência. Fora as vezes que tem 10 montadoras na concorrência. Desvalorizando até mesmo o trabalho dos profissionais de criação. Fazer projeto tem custo, tempo, o projetista tem família … e aí vai É um conjunto grande essa cadeia para se resumir aqui. Felizmente não aconteceu nada com as pessoas. Muita gente se aventura e aceita o trabalho. E acaba dando nisso. Nossas condolências a todos os envolvidos.
