Publicação de Victor Prosperi

Tirei o feriado e o final de semana para finalizar o planejamento de growth para 2025! 🚀📊 Atualmente atuo como Head de Growth tanto na C2R Advocacia quanto no IT2S Group. E esses últimos dias foram intensos por aqui: finalizei o planejamento estratégico de growth para 2025 de ambas as empresas. Foi uma maratona, mas consegui estruturar pontos essenciais pra que o ano que vem comece com o pé direito: ✅ Volume por canal – para entender onde concentrar os esforços. ✅ Funil inverso – com taxas de conversão claras pra traçar metas viáveis. ✅ Definição de ritos – porque o processo precisa ser organizado pra funcionar. ✅ Persona e ICP – garantindo que falamos com as pessoas certas. ✅ Planejamento financeiro – garantindo que as metas são sustentáveis e conectadas à realidade do negócio. ✅ OKRs, KRs e KPIs – alinhando objetivos com métricas que fazem sentido. ✅ Quais números para ficar de olho – números que vão servir como bússola pra guiar o barco e ajustar a rota ao longo do caminho. ✅ (Re)mapeamento de ferramentas e softwares – escolhendo as melhores ferramentas pra ganhar eficiência. Ter tudo isso bem amarrado é fundamental. Um bom planejamento ajuda a dar direção, organizar prioridades e, principalmente, evita que a gente perca tempo no que não agrega. 🎯 Mas sei que planejamento sozinho não faz milagre. O desafio está na execução – é lá que as coisas acontecem de verdade. E vocês, já começaram a planejar 2025? Como estão amarrando as estratégias por aí? Bora trocar ideias! 👇

Lembra que falei sobre o tempo dedicado a pensar sobre o seu negócio? Pois é, semana passada revisamos os resultados de fechamento do 1º Trimestre, e definimos as novas metas. Com o acompanhamento do grande Jodibel Niklas da NOV4 Gestão Empresarial, estamos implementando a metodologia dos OKRs (Objetivos e Resultados-Chave) para guiar nosso crescimento. Entendemos uma verdade crucial: a definição de nossos objetivos não pode ser uma conversa exclusiva de sócios. Envolver toda a liderança e, consequentemente, desdobrar as responsabilidades e ações com o time, é o que faz uma meta de fato sair do papel. Muitos gestores definem as metas, mas não compartilham com ninguém as ações, e consequentemente morrem na praia. Aqui na Colina Tech, não conseguimos atingir todos os OKRs que foram traçados, mas conseguimos uma grande evolução de gestão e também de resultados financeiros para empresa. O processo é de revisar para garantir ainda uma meta desafiadora para o trimestre, mas factível para estimular o time. Um marco nesse processo foi nossa decisão de aumentar a receita através do suporte e hospedagem de sites. Apenas com a definição dessa meta, iniciamos ações de marketing direcionadas e ativamos nosso networking, de forma muito simples. O resultado? Ultrapassamos a meta em impressionantes 140% do MRR. Claro que o resultado disso não é apenas definir uma meta, mas ter as rotinas de acompanhamento, em que temos toda semana em diretoria, e cada head também semanal com seu time. Isso cria um ciclo de melhoria contínua, impulsionando nosso negócio muito além do fluxo da ‘correnteza’. Por isso, sugiro que você busque implementar os OKRs, ou alguma metodologia próxima, mas o principal, divida isso com seu time, coloque a participação deles, e claro, uma remuneração variável torna ainda melhor para o estímulo de todo o time! É um compromisso com o crescimento, um desafio à mediocridade. A sua empresa está pronta para fazer esse movimento?

>> ForbesBLK, Expansão e Transformações: como você tem evoluído nos últimos meses? Pouca gente sabe, mas... Depois de dois anos viajando, trabalhando on-line e vivendo a vida nômade digital, decidi voltar ao Brasil e focar na construção do meu futuro. Da mesma forma que em 2021 senti que precisava me jogar em uma aventura sem racionalizar demais sobre o longo prazo, percebi que era o momento de voltar para casa, acalmar o coração e aproveitar todas as transformações que vivi ao passar por diferentes cidades, países e continentes. Foi necessário tomar decisões difíceis e importantes. Uma delas foi não me submeter novamente às operações de grandes agências, que transformam você em um CLT disfarçado de prestador de serviços. Outra foi sair dos bastidores e focar na construção do meu próprio negócio digital. A decisão mais pessoal foi a de encaixar o trabalho na minha vida, e não o contrário. E a última foi me entender como empreendedora e definir exatamente o caminho que quero seguir na mayer comunicação. Em 6 meses, minha carreira avançou mais do que nunca antes. Talvez você não saiba, mas sou especialista em comunicação digital 360º, com foco em acelerar vendas utilizando inteligência de negócios. Com essa expertise, desenvolvi o método "8 Pilares do Lucro no Digital", voltado para auxiliar negócios a amadurecerem no ambiente digital e alcançarem escala. Esse mesmo programa me abriu portas para entrar na ForbesBLK. A Forbes dispensa apresentações, certo? E o BLK representa uma comunidade de líderes, empreendedores e profissionais negros inovadores. Ao decidir focar no crescimento sustentável, abri oportunidades em países nos quais ainda nem estive. Sigo focada na expansão do meu negócio, da minha mente e do mercado. E você, me conte quais as suas conquistas dos últimos meses. #marketingdigital #comunicaçãodigital #empreendedorismo #vendas #copywriting

Isso é sobre Vendas✅️

assim...defina o seu patamar de atuação...

É bem simples diagnosticar se você é realmente um gestor apaixonado, é só observar o quanto você investe de energia, seja na forma de dinheiro, ou na forma de contratação de profissionais excepcionais, ou ainda na inteligência empregada no processo de pesquisa e desenvolvimento. Quando alguém te perguntar sobre seu roadmap de lançamentos de novos produtos e serviços, e seus olhos brilharem e você ter orgulho em compartilhar, parabéns, porque o sucesso no futuro da sua empresa será simplesmente infalível. Se você ainda tem dúvida, é só conversar com seus clientes e com seus canais de vendas sobre como eles entendem sua marca, e se são constantemente surpreendidos por suas inovações. Você só precisará de cinco minutos de conversa para a verdade aparecer. Assista vídeo completo: https://lnkd.in/dPqEe7dV

A Decisão que transforma negócios.

Cada dia que passa, tenho me disciplinado a buscar e reconhecer o poder dos pequenos passos (Small Steps). Aliado à questão da constância, acredito que a soma deles podem nos levar a realizações importantes, em qualquer esfera da vida. Sigo um guru do marketing digital que costuma dizer que superestimamos o que fazer em 1 ano, mas subestimamos a potência de pequenas e constantes realizações ao longo de 10 anos, por exemplo. Há alguns dias nosso time se reuniu para fazer um balanço do que já realizamos ao longo desse ano e planejar 2025 – que pra nós começa em outubro (o famoso fiscal year aqui na Visa). Tangibilizamos muitas conquistas, mapeamos oportunidades, discutimos o que vamos dizer "NAO" (parte mega difícil) e reconhecemos os pequenos passos que têm nos guiado em direção aos objetivos como equipe para impulsionar o universo B2B. Já comentei por aqui como o ecossistema de empresas é desafiador, principalmente em um mercado tão maduro e competitivo como o brasileiro, por isso a importância do avanço gradual e bem planejado. Temos um caminho longo e divertido pela frente e tenho a sorte de estar muito bem acompanhada por uma equipe cheia de energia e focada no objetivo de ajudar nossos clientes a chegar onde eles querem estar. Obrigada, Juliana Amoroso, Roberto Matsuzaka, Rebeca Manzano, Priscila Braga, Henry Maeda e Rodrigo Wesley de Oliveira (convidado internacional) pela parceria e companhia nessa trajetória que está só começando! #Visa #b2bsolutions #smallsteps #teamwork

A intensidade distorce o tempo e eu posso provar! ⏱️ Vendemos em 3 meses o que levamos 2022 inteiro para fazer. Isso é surreal! Quando decidi empreender em 2015, voltando dos EUA, não tinha a menor ideia de como abrir uma empresa. Imagina eu dizendo que faturaria milhões anos depois? Loucura! Tempo depois, eu e o Marcel tivemos um MBA de vida real como franqueados da Delivery Much Brasil. Somos imensamente gratos a Pedro, Guilherme e Fernando! 🍔👊 Aprendemos na marra as burocracias, contabilidade, vendas, marketing, RH e finanças, além de dezenas de outras coisas. Essas lições são impossíveis de aprender na teoria. Ficou claro que o Brasil não é um ambiente amigável para quem quer construir algo. Mas uma coisa sempre tivemos: intensidade. Não participamos de nada pela metade; queremos fazer a diferença. Mesmo que isso custe alguns cabelos e fios brancos. 👨🏽🦳 Quando estamos no meio da batalha, ligar os pontos é difícil, como dizia Steve Jobs. Mas estou tentando fazer isso aqui neste último dia do mês. Nos últimos 2 meses na BeUni, quebramos diversos recordes! Superamos todo o faturamento de 2022 nos últimos 3 meses com um time FODA… Percebi que a intensidade distorce o tempo por alguns motivos: - A chance de nascer em um contexto educacional ou financeiro fora da curva no Brasil é quase zero. - O volume de conhecimento que precisamos adquirir e REaprender é imenso, são muitas crenças para reconstruir. - O tempo é finito, não temos todo o tempo do mundo, então se junte com gente foda que queira a mesma direção rápido! Ainda tem muito chão pela frente, mas como diz Caio Carneiro: é impossível vencer alguém que não tem como opção desistir.