Publicação de WebGlobal

Analisando todos os gráficos, temos algumas observações e pontos de atenção. 📊 Segmentos a Privilegiar e Monitorar: 💲 Vendas Online: Este segmento é claramente o mais rentável, com uma margem de lucro de 72,7%. Continuar investindo nesse canal pode ser uma estratégia eficaz, especialmente porque o desconto para vendas online é baixo, indicando que a lucratividade não depende de grandes incentivos. Grandes Empresas: Este é o único segmento com margem de lucro negativa. Isso sugere que os custos ou os descontos aplicados superam os lucros, apontando para uma possível necessidade de revisão dos contratos, políticas de desconto ou custos associados a esse segmento. Pode ser interessante reduzir o foco nesse segmento ou avaliar formas de aumentar o ticket médio. Produtos com Maior Potencial: 🤑 Produto 6: Com a maior margem de lucro (15,9%), vale a pena promover esse produto como uma fonte confiável de rentabilidade. Produto 1: Embora apresente uma margem positiva, ela é bem baixa (4,5%) em comparação a outros produtos. É importante avaliar se ele precisa de uma redução de custo ou se deve ser promovido em segmentos mais lucrativos para melhorar a margem. Produto 3: Esse produto tem o maior valor em descontos (2,6 milhões), sugerindo que a empresa oferece incentivos substanciais para impulsionar suas vendas. Se ele está gerando alto volume de vendas, essa estratégia pode ser vantajosa. Países com Desempenho Variado: 👨🔧 Alemanha e França: Com margens de lucro relativamente altas (14,5% e 14,3%, respectivamente), esses países são lucrativos e podem merecer maior foco em vendas. Investir em marketing para manter o crescimento nesses mercados pode ser uma estratégia promissora. EUA: Este é o país com o maior valor em descontos (2,2 milhões). Como principal mercado em termos de volume de vendas (27,3 milhões), também apresenta a menor margem de lucro (11,3%) entre os países listados, o que representa uma situação complexa. Sendo um mercado altamente competitivo, é provável que os descontos estejam ajudando a manter a posição. Contudo, vale a pena focar em diferenciação de produtos e serviços para reduzir a dependência de descontos e manter a competitividade. É essencial analisar se esses descontos estão realmente impulsionando o volume de vendas ou se poderiam ser diminuídos sem prejudicar o desempenho. Embora os EUA sejam um mercado de alto volume, a margem de lucro reduzida sugere que ajustes são necessários para melhorar a rentabilidade e, ainda assim, manter uma presença forte no mercado americano. Resumo da Análise:📌 A empresa deve priorizar vendas online e países europeus, como Alemanha e França, onde as margens de lucro são mais altas. Para melhorar o desempenho, é interessante revisar a política de descontos para grandes empresas e para o mercado dos EUA. O Produto 6 é um destaque positivo e poderia ser promovido ainda mais, enquanto o Produto 1 pode precisar de ajustes para aumentar sua margem de lucro. #python #analise #vendas

Precificação dinâmica: o markup está morrendo? | Pricing Conectado 2024 - Infoprice A precificação dinâmica é uma estratégia que ajusta os preços dos produtos ou serviços em tempo real, com base em diversos fatores como demanda, concorrência, comportamento do cliente e condições de mercado. Essa abordagem contrasta com o método tradicional de markup, que envolve adicionar uma margem fixa sobre o custo do produto para determinar seu preço de venda. O método de markup tradicional ainda tem seu lugar, especialmente em setores onde a variação de preços não é tão viável ou necessária, como em certos segmentos de varejo físico, pequenas empresas ou produtos de luxo. No entanto, em mercados dinâmicos e altamente competitivos, como o e-commerce, viagens e hospitalidade, a precificação dinâmica está ganhando terreno. A precificação dinâmica é uma evolução natural da era digital, oferendo vantagens significativas para as empresas que podem implementar e gerenciar essa complexidade, e ainda é preciso ter uma tecnologia avançada e algoritmos para monitorar e ajustar preços em tempo real. Pode causar desconfiança entre os consumidores se eles perceberem variações de preços frequentes e sem justificativa aparente. Ter um time preparado e qualificado para coletar e analisar os dados em tempo real, utilizando softwares e algoritmos que possam ajustar os preços com base nos dados coletados.

A margem de lucro é um indicador chave para a saúde financeira de um e-commerce e deve ser calculada de forma estratégica para garantir a rentabilidade do negócio. Olha só: 1. Calcular o Custo Total do Produto ou Serviço: Para determinar a margem de lucro, é essencial considerar todos os custos envolvidos na produção, armazenamento, comercialização e entrega do produto/serviço; 2. Definir o Preço de Venda Adequado: Após calcular os custos, é importante estabelecer um preço de venda que cubra os custos e, ao mesmo tempo, ofereça margem de lucro desejada; 3. Acompanhar os Custos Variáveis e Fixos: É fundamental monitorar os custos variáveis (que variam de acordo com a produção/vendas) e os custos fixos (independentes da produção/vendas); 4. Analisar a Concorrência: Estudar a concorrência pode ajudar a definir preços competitivos e avaliar se a margem de lucro está alinhada com o mercado; 5. Rever Constantemente a Estratégia de Precificação: A margem de lucro deve ser revisada regularmente para garantir a competitividade e rentabilidade do e-commerce. Gostou do conteúdo? Nos siga para mais! #ecommerce #gestao #margemdelucro

Como uma planilha de análise de sensibilidade métrica pode mudar sua visão sobre a logística do ecommerce Esta planilha que criei e que vou compartilhar com vocês é uma versão embrionária de algo que acho que pode gerar muito mais valor. A ideia aqui é poder fazer com que qualquer ecommerce tenha acesso a algo que eu julgo fundamental para todo gerente de ecommerce: ⚠ Entender a ligação entre as métricas da sua operação e o impacto financeiro de cada uma nos resultados do ecommerce ⚠ A análise de sensibilidade nada mais é do que entender tanto a PROPORÇÃO quanto a RELAÇÃO do impacto financeiro gerada ao modificar uma ou mais métricas. No vídeo do post, por exemplo, podemos ver a sensibilidade de uma mudança na taxa de conversão. Basta melhorar 10% da Taxa de Conversão para que o lucro líquido aumente em 27%. Ou seja, a Taxa de Conversão é uma métrica de grande impacto! Pense como se fosse uma alavanca multiplicadora de forças. Já o custo logístico, por exemplo, tem um efeito multiplicador mais fraco. Se baixarmos o custo em 10%, o aumento do lucro líquido é de apenas 9%. O mais importante é que os efeitos multiplicadores se acumulam. No fim do vídeo vemos o efeito multiplicador quando: ➕ Taxa de conversão sobe 10% ➕ Ticket Médio sobe 5% ➕ Recorrência sobe 21% Resultado? Lucro Líquido sobe 133%!! 🔥 Uma logística bem feita e moderna é capaz de aumentar justamente estas três métricas. É por isso que eu sempre repito: a logística é o novo marketing do ecommerce! Quem topa incrementar essa planilha comigo? Me dá um alô que eu compartilho no modo de edição.

Você possui inteligência de preços na sua rotina? 🤑 Aumente a sua rentabilidade com pricing inteligente e automação na sugestão de preços com o IPA - Software de Precificação. Com a criação de regras de margem ou competitividade, você terá controle dos preços que serão aplicados na loja. 💜 Eleve a sua precificação com a previsão de demanda e análise de indicadores importantes para o seu negócio. Com o módulo de negociação, você saberá o preço ideal de compra para continuar lucrando. 📊 Quer aumentar o seu lucro? Peça uma demonstração: https://bit.ly/4d1qWZr #InfoPrice #SoftwareDePricing #SoftwareDePrecificação #Pricing #Supermercados #Farmárcias.

Olá, rede! Recentemente, vi um post do Jader Oliveira que me inspirou a falar sobre um tema crucial no ecommerce: O faturamento sem uma boa margem de lucro. Muitas vezes, achamos que um alto faturamento é sinônimo de sucesso, mas a realidade é que, sem margem de lucro, esse faturamento pode ser um grande problema. Faturamento é o valor total das vendas realizadas, mas precisamos olhar para a margem de lucro, que é o que sobra após cobrir todos os custos envolvidos, como produção, armazenamento, envio, marketing e outras despesas operacionais. No ecommerce, ter um alto faturamento sem uma margem de lucro adequada pode levar a vários desafios, como: -Sustentabilidade Financeira: Sem margens de lucro suficientes, pode faltar dinheiro para cobrir as despesas operacionais, levando a problemas financeiros e até ao fechamento do negócio. -Investimento e Crescimento: Margens saudáveis são essenciais para reinvestir no negócio, como melhorias no site, expansão de inventário e campanhas de marketing. Sem uma boa margem, essas oportunidades ficam limitadas. -Gestão de Riscos: Baixas margens de lucro deixam menos espaço para absorver choques financeiros inesperados, como aumentos nos custos de envio ou mudanças nas taxas de câmbio, tornando o negócio vulnerável. -Concorrência: No ecommerce, a competição é feroz. Empresas com melhores margens de lucro podem oferecer preços mais competitivos e investir mais em marketing, atraindo mais clientes. Com margens reduzidas, fica difícil competir. Então, como garantir que nosso ecommerce seja sustentável e competitivo? Aqui estão algumas estratégias: -Otimização de Preços: Ajustar os preços para que reflitam o valor oferecido ao cliente, cobrindo todos os custos e gerando lucro. -Redução de Custos: Identificar áreas onde podemos reduzir custos sem comprometer a qualidade do produto ou a experiência do cliente. -Diferenciação de Produto: Oferecer produtos exclusivos ou adicionar valor através de serviços complementares, justificando preços mais altos. -Fidelização de Clientes: Investir em estratégias de fidelização pode aumentar a repetição de compras e o valor do cliente ao longo do tempo, melhorando as margens de lucro. Resumindo, Equilibrar faturamento e margens de lucro é essencial para o sucesso sustentável do nosso ecommerce. o Foco não é apenas em aumentar as vendas, mas também em garantir que elas sejam lucrativas.

Transformação surpreendente de um dos nossos clientes, olha esse Antes x Depois! Antes da Convertr Faturamento: 164 mil Investimento: 80 mil Depois da Convertr Faturamento: 1,1 milhão Investimento: 50 mil Além disso, a taxa de conversão saltou de 1,30% para incríveis 2,75%. Agora, imagina o que podemos fazer pelo seu negócio? Faça como esse cliente e alcance resultados excepcionais no e-commerce com a Convertr Commerce.

É isso mesmo! Com a nossa calculadora, é possível parametrizar regras de preços por marketplace para automatizar o cálculo de custos específicos para cada um deles. Ao configurar o preço de custo, preço do frete, marketplace, tipo de anúncio (Clássico ou Premium para o Mercado Livre) e mais algumas informações importantes, você descobre qual preço ideal para vender seu produto e lucrar ainda mais! Calcular e alterar os preços de forma rápida e automática, sem dor de cabeça, nunca foi tão fácil. Fale com nossos especialistas e descubra todos os benefícios da nossa calculadora de preços: https://bit.ly/3VQmNQL

É MUITO MAIS BARATO VENDER PARA QUEM JÁ COMPROU DE VOCÊ! Convertr Commerce é um ecossistema de soluções para vender mais. Solucionando seus problemas, com a nossa plataforma de varejo e atacado, fazemos gestão de performance, consultoria e mentoria para toda a sua operação, e CRM do e-commerce. Para quem acredita que trabalhar réguas de relacionamento não traz retorno, aqui está! Imagina que você investe hoje para adquirir um cliente R$120 e para fazer ele recomprar novamente te custa apenas R$20… 6x mais barato galera. Importância de trabalhar bem seu CRM. Ou seja, um pedido de R$300 vendendo 6x para a sua base de clientes que já comprou algum pedido, você gasta R$120 para faturar R$1.800 por baixo. Sem citar que quem recompra aumenta o ticket médio na maioria das vezes. Enquanto que para adquirir 1 único pedido de R$300 um cliente novo te custa R$120. Obviamente que aquisição clientes novos sempre tem que estar rodando.

A dinâmica de custos no e-commerce 💻, incluindo impostos e CMV, é extremamente volátil. Vender em marketplaces com comissões que mudam diariamente 📉📈 ou na loja virtual com CPA flutuante conforme o ROAS exige flexibilidade. Com um preço de venda fixo, escalar as vendas se torna inviável 🚫. Para ter sucesso, seu time precisa de autonomia para ajustar os preços conforme necessário, com o controle feito através de metas de margem de contribuição. Essa abordagem considera todos os custos e pode ser facilmente monitorada com dashboards online 📊, como os criados no Power BI. Quer saber como aplicar essa estratégia e levar seu negócio a outro nível? 🚀 Entre em contato e vamos conversar. #Ecommerce #GestãoDeVendas #Marketplace #ROAS #MargemDeContribuição #PowerBI #VendasOnline #EstratégiaDePreços #Autonomia #MarketingDigital #EscalarNegócios