Publicação de Wladimir Eustaquio Costa

📊Você está 100% seguro sobre a sua estratégia de Pricing? 🚨Precificar sem Ciência é intuição. Na Doc Consulting a ciência se conecta aos negócios, é preciso estar atento para identificar e mapear os sinais e com abordagens qualitativas é possível desenhar novas estratégias para evitar cenários prejudiciais para a rentabilidade da sua empresa. Confira alguns sinais que podem mostrar como está a sua estratégia de pricing 1️⃣ Consistência nas Vendas: Vendas estáveis ou em crescimento, é um bom sinal de que os preços estão bem alinhados com a demanda do mercado. 2️⃣ Margens de Lucro Satisfatórias: Margens saudáveis indicam que a estratégia de pricing está equilibrada entre custo e preço de venda. 3️⃣ Feedback Positivo dos Clientes: Clientes satisfeitos costumam indicar que percebem valor no preço que estão pagando. 4️⃣Competitividade de Mercado: Comparar regularmente os preços com os dos concorrentes e avaliar a sua participação de mercado mostra o quanto o seu negócio está competitivo. 5️⃣ Baixa Sensibilidade ao Preço: Indicam que os clientes podem estar dispostos a pagar pelo valor percebido. 6️⃣ Fidelidade do Cliente: Uma alta taxa de retenção de clientes pode indicar que os preços são justos e que os clientes valorizam o que é oferecido. 7️⃣ Reações às Promoções: Promoções que levam a picos de vendas podem indicar que os preços regulares são percebidos como altos. 8️⃣ Eficácia da Precificação Dinâmica: Acompanhar como as mudanças de preço afetam a demanda e se estão ajustadas às condições de mercado. Identificou algum sinal? A Doc pode te ajudar a analisar e interpretar os dados e sinais para ter maior assertividade na sua política comercial. Envie-nos uma mensagem, nossos consultores podem te ajudar.

Sobre a questão abaixo!! Eu que sou especialista em precificação em transporte e logística acredito que tem que equilibra com a cultura e fase da empresa, transporte é extremamente dinâmico, então é um mix de todos abaixo!!

VOCÊ SABE O QUE É PRICING? Pricing (ou precificação, em português) refere-se ao processo de determinar o preço de um produto ou serviço. É uma das partes mais importantes de uma estratégia de marketing, já que afeta diretamente a lucratividade, competitividade e percepção de valor de uma empresa no mercado. COMPONENTES DO PRICING 1. CUSTO: O preço deve cobrir todos os custos de produção, distribuição e venda, além de gerar lucro. 2. VALOR PERCEBIDO: Como os clientes percebem o valor do produto ou serviço influencia o preço. Um item considerado premium pode ter um preço mais alto. 3. CONCORRÊNCIA: É importante considerar os preços praticados por concorrentes para definir um posicionamento competitivo. 4. DEMANDA: A disposição do cliente em pagar influencia a elasticidade do preço. Produtos essenciais ou exclusivos tendem a ser menos elásticos. 5. ESTRATÉGIAS: PENETRAÇÃO: Preços baixos no início para conquistar mercado. SKIMMING: Preços altos no lançamento, reduzindo gradualmente. COMPETITIVA: Baseada nos preços do mercado. DINÂMICA: Ajustada conforme demanda ou sazonalidade. FERRAMENTAS E MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO: MARKUP: Adiciona uma margem fixa ao custo. BASEADO EM VALOR: Considera o valor que o cliente associa ao produto. BASEADO EM DADOS: Usa algoritmos e análise de dados para determinar o preço ideal (ex.: precificação dinâmica em e-commerces). Definir o preço correto é um equilíbrio entre maximizar lucro e atender às expectativas dos clientes. #marketing #trademarketing #vendas #preço #pricing #varejo #autosserviço

Como você tem feito sua estratégia de Pricing? Em um mercado dinâmico e competitivo, a precificação de um produto desempenha um papel fundamental no sucesso de uma empresa. É mais do que simplesmente atribuir um valor, é uma estratégia cuidadosamente planejada que pode impactar diretamente os resultados financeiros e a percepção do cliente. A inteligência de mercado é essencial para uma precificação eficaz. Por meio de pesquisa de mercado detalhada, podemos entender as tendências, demandas e comportamentos dos consumidores, permitindo-nos posicionar nossos produtos de forma competitiva e alinhada com o mercado. Além disso, a análise de fornecedores desempenha um papel crucial na determinação dos custos de produção, influenciando diretamente a estratégia de precificação. Ao garantir que tenhamos os melhores acordos e parcerias, podemos otimizar nossos custos e manter margens de lucro saudáveis. A análise de Pricing também é fundamental. Ao examinar cuidadosamente fatores como concorrência, elasticidade da demanda e valor percebido pelo cliente, podemos definir preços que maximizem a receita e mantenham a competitividade no mercado. O que diferencia o Pricing estar correto ou não vai além de simplesmente cobrir os custos de produção. Um Pricing bem-sucedido leva em consideração a percepção de valor do cliente, equilibrando competitividade com lucratividade. Por outro lado, uma precificação inadequada pode resultar em margens apertadas, perda de participação de mercado ou até mesmo afastar os clientes devido a preços muito altos ou muito baixos. Diante disso, gostaria de saber: Como você define a precificação dos seus produtos ou serviços? Quais desafios você enfrenta nesse processo e como os supera? #pricing #marketing #produtos

Estou sempre interessado em aprender e compartilhar novas perspectivas sobre Pricing/RGM. Recentemente, estive refletindo sobre as diversas estratégias de precificação utilizadas por empresas de diferentes setores. Gostaria de iniciar uma discussão sobre um tema crucial: Qual forma de precificação você acha mais eficaz para maximizar o valor percebido pelos clientes e, ao mesmo tempo, garantir a lucratividade da empresa? Aqui estão algumas opções iniciais para reflexão: 1. Precificação baseada em valor: Focar no valor percebido pelo cliente em vez de custos. 2. Precificação dinâmica: Ajustar preços com base em demanda, preço dos competidores principais e outras variáveis em tempo real. 3. Promoções: Utilizar descontos para atrair clientes e aumentar o volume de vendas. 4. Precificação por segmentação: Diferenciar preços com base em segmentos específicos ou comportamento de compra de clientes. Compartilhe sua opinião nos comentários! Qual dessas estratégias você utiliza ou acha mais interessante? Existe outra estratégia que você considera mais eficaz? Vamos trocar ideias e enriquecer nosso conhecimento?!

Como especialista de Custos e Pricing, há algum tempo venho observando como uma boa precificação impacta diretamente na competividade e no resultado das empresas. Hoje gostaria de trazer algumas dicas, essenciais no desenvolvimento de uma boa estratégia na precificação, seja dos seus produtos ou serviços: 1. Conheça seu mercado: Busque entender a dinâmica do setor (mercado) que está inserido, procure conhecer os preços praticados pela concorrência e qual a expectativa dos seus consumidores / clientes. 2. Valor Percebido: Perceba como seu produto ou serviço é recebido pelo seu cliente, busque feedback, tente entender a real necessidade dele e se seu preço reflete o valor percebido por ele. 3. Segmentação de clientes: Sempre diferencie seu preço de acordo com os diferentes segmentos de mercado, buscando sempre maximizar o valor capturado de cada grupo. 4. Análise de custos: Sempre mantenha o controle dos seus custos, afim de garantir que sua margem de lucro é sustentável. 5. Testes e ajustes: E por último, não tenha medo de testar diferentes cenários e estratégias de precificação, ajustando conforme sua necessidade. O Mercado sempre passa por constantes mudanças, perceba isso e capture as oportunidades! #Pricing #EstratégiaDePricing #EngenhariaDeCustos #Competitividade #Lucratividade

A IMPORTÂNCIA DO PRICING ESTRATÉGICO EM 5 PASSOS: DESCUBRA COMO PRECIFICAR E LUCRE MAIS! Segunda-feira: Artigo Longo   A IMPORTÂNCIA DO PRICING ESTRATÉGICO EM 5 PASSOS: DESCUBRA COMO PRECIFICAR E LUCRE MAIS! No ambiente competitivo atual, definir uma estratégia de preços eficaz é crucial para o sucesso de qualquer negócio. O pricing estratégico não é apenas sobre colocar etiquetas de preço nos produtos, mas sim sobre compreender o valor percebido pelos clientes e ajustar os preços de acordo com essa percepção. Descubra Como Precificar e Lucre Mais! PASSO 1: ENTENDA O VALOR DO SEU PRODUTO: O primeiro passo em qualquer estratégia de pricing é entender o valor que seu produto ou serviço oferece aos seus clientes. Isso vai além do custo de produção e inclui fatores como qualidade, posicionamento de marca e benefícios exclusivos. Um bom pricing estratégico deve refletir estes valores. PASSO 2: ANALISE SUA CONCORRÊNCIA: Compreender o posicionamento de preços dos concorrentes é essencial para uma estratégia de pricing bem sucessidida. Isso não significa que você deve sempre ter preços mais baixos, mas sim que deve posicionar seus produtos de forma competitiva, oferecendo um valor adicional que justifique qualquer diferença de preço. PASSO 3: SEGMENTE O SEU MERCADO: Nem todos os clientes estão dispostos a pagar o mesmo preço. Assim, ter versões diferentes do produto, segmentando seu público e ajustando os preços para diferentes grupos pode aumentar sua receita. Oferecer preços premium para clientes que valorizam exclusividade pode ser um excelente caminho para alcançar aquele plus nas vendas. PASSO 4: TESTE E AJUSTE SEUS PREÇOS: O mercado é dinâmico, e sua estratégia de preços deve ser flexível. Dessa forma, realizar testes A/B e ajustar os preços com base no feedback e nos dados de vendas pode otimizar os seus resultados num curto período de tempo. Portanto, teste, meça e adapte o seu preço de acordo com a percepção de valor do cliente. PASSO 5: COMUNIQUE VALOR PARA O SEU CLIENTE: Uma vez definido o preço, é crucial comunicar claramente o valor do produto ou serviço aos seus clientes. A forma como você apresenta-o, por exemplo, pode influenciar significativamente a percepção de valor e a decisão de compra por parte do cliente. Experimente e comprove nossos insigts. Implementar uma estratégia de pricing eficaz pode transformar a saúde financeira do seu negócio, aumentando a receita e a margem de lucro. Na Amazzoom Data, ajudamos empresas a desenvolver estratégias de pricing personalizadas que maximizam o valor para o cliente e a lucratividade da sua operação. Entre em contato e descubra como podemos ajudar sua empresa a crescer através de estratégias assertivas desenhadas exclusivamente para o seu negócio. Acesse https://lnkd.in/ebUxW8dh #PricingStrategy #AmazzoomData #GestãoDePreços #SucessoEmpresarial

Um dos temas sobre os quais eu mais gosto de escrever é o #pricing, que nada mais é do que o processo no qual uma empresa define o preço pelo qual vai vender seus produtos e serviços, e no qual ela deve considerar, entre outros aspectos, os custos fixos e variáveis, o mercado, o valor atribuído pelo cliente, a capacidade de compra do consumidor e o setor de atuação. Agora, por que o pricing é tão importante? Com uma precificação adequada, você mensura e maximiza Receita e Lucro. Em outras palavras, uma estratégia de precificação bem-sucedida pode levar a maiores margens de lucro e melhor desempenho financeiro! Considerando que o preço de um produto ou serviço afeta diretamente a sua competitividade no mercado, uma precificação competitiva pode lhe ajudar a atrair novos clientes e a ganhar participação de mercado em relação aos seus concorrentes. Outro ponto importante é a percepção de valor: como o preço influencia a percepção de valor do cliente sobre um produto ou serviço, uma estratégia de precificação eficaz pode comunicar qualidade, exclusividade ou valor agregado, aumentando assim a disposição do cliente para pagar o preço que a sua empresa estabelecer. O pricing também ajuda a melhora o posicionamento de mercado. Se o preço de um produto ou serviço muitas vezes reflete sua posição no mercado, ao adotar uma estratégia efetiva de precificação pode lhe ajudar a se posicionar como uma marca premium - ou mesmo atrair clientes sensíveis ao preço com uma estratégia de precificação de baixo custo. Por fim, a precificação adequada é essencial para garantir que uma empresa cubra seus custos operacionais e de produção, garantindo assim sua viabilidade a longo prazo. E, também, ajuda a segmentar o mercado (adaptando os preços a diferentes grupos de clientes com diferentes sensibilidades ao preço e capacidades de pagamento) e a incrementar as estratégias de Marketing (trazendo insights para promoções de preços, descontos e estratégias de preço dinâmico, que nada mais são do que ferramentas que podem ser usadas para atrair clientes e impulsionar as vendas). Em resumo: o pricing precisa ser parte essencial da sua estratégia, pois impacta de forma significativa em sua capacidade de competir, de lucrar e de crescer no mercado. #pricing #análise #finanças

💰 Estratégias de Pricing para Otimizar Margens e Competitividade Uma das maiores decisões que precisamos tomar no mundo dos negócios é como precificar nossos produtos ou serviços de forma estratégica. Não se trata apenas de definir um valor – é sobre encontrar um equilíbrio entre ser competitivo no mercado e, ao mesmo tempo, garantir margens saudáveis. Aqui vão algumas práticas que considero essenciais quando falamos de pricing estratégico: 1. Conheça seu custo total: Antes de tudo, precisamos entender completamente o custo envolvido na produção e entrega do produto ou serviço. Isso inclui não só os custos diretos, mas também aqueles que, muitas vezes, esquecemos de considerar, como marketing, logística e pós-venda. Um preço bem definido parte de uma análise realista dos custos. 2. Estude o mercado e os concorrentes: Saber o que seus concorrentes estão fazendo é fundamental para posicionar seu produto ou serviço. Isso não significa que você deva necessariamente ser o mais barato, mas sim que seu preço deve refletir o valor percebido, considerando o que os outros estão oferecendo. 3. Segmente o público: Nem todo cliente está disposto a pagar o mesmo preço. Uma boa estratégia de pricing leva em conta diferentes segmentos de público, oferecendo soluções que atendam às necessidades e ao poder aquisitivo de cada um. Modelos como preços premium, descontos sazonais ou pacotes personalizados podem funcionar bem aqui. 4. Use a psicologia do preço: Pequenos ajustes podem fazer uma grande diferença na percepção do preço. Valores terminados em “9”, como R$ 99,99, por exemplo, costumam parecer mais atraentes do que R$ 100,00, mesmo que a diferença seja mínima. Esses detalhes fazem parte da psicologia do consumidor e podem influenciar na decisão de compra. 5. Reavalie constantemente: O mercado está sempre mudando, assim como as necessidades dos clientes. A estratégia de pricing não pode ser estática. Reavaliar os preços com frequência, ajustando conforme os custos, a demanda e o posicionamento da marca, é essencial para se manter competitivo e garantir margens saudáveis. Uma boa estratégia de pricing vai além de simplesmente cobrir os custos—ela é uma ferramenta poderosa para posicionar sua marca, atrair o cliente certo e otimizar suas margens. O segredo é sempre encontrar o ponto de equilíbrio entre o valor que você entrega e o preço que o cliente está disposto a pagar. E então, como está a sua estratégia de pricing recentemente? #PricingEstratégico #GestãoDePreços #Margens #Competitividade #PosicionamentoDeMercado #EstratégiasDeVendas #Negócios

Precificação Baseada em Valor: Aumente Seus Lucros. A precificação baseada em valor é uma estratégia poderosa para maximizar lucros. Ao alinhar seus preços com a percepção de valor que seus clientes têm de seus produtos ou serviços, você pode capturar uma margem mais alta e sustentável. Mais do que apenas fixar um preço, trata-se de transmitir por que seu produto vale mais, construindo lealdade e confiança com seus consumidores. Explore como a valorização de seus produtos pode impulsionar não apenas suas vendas, mas também sua rentabilidade. 💡💼 #Precificação #valordoproduto