02/12 - Chegou a Sucesso News de hoje!
Sucesso em Vendas
Mais do que uma Consultoria. O Hub de Soluções em Vendas que mais gera resultado do Brasil.
Você já parou para pensar em quantas oportunidades de mercado estão passando por você despercebidas? Quantos clientes potenciais estão em regiões onde seus vendedores/representantes não atuam?
É por isso (e por tantas outras questões) que a Inteligência Comercial é a chave para alcançar suas metas e até mesmo antecipar tendências do mercado.
Em resumo, a Inteligência Comercial serve para você sair do escuro: é usar dados e ferramentas para compreender o mercado, prever oportunidades e identificar pontos estratégicos que seu time de vendas precisa explorar.
Você verá também nesta edição:
Vem com a gente!
Novo vídeo no canal
Você sabe quais são os maiores erros que prejudicam as suas vendas no B2B? Spoiler: não ter um CRM é um deles. 👀
O último Tá Ligado na Sucesso não serve apenas para apontar esses erros, mas também para mostrar as nossas dicas práticas para resolvê-los ou evitá-los. Confira o vídeo completo no nosso canal do YouTube!
O que você precisa saber
Inteligência Comercial na prática: Segmentação, Potencial de Mercado e Gestão por Região
Imagine que você é uma indústria de autopeças com foco no Sul do Brasil. Aplicando Inteligência Comercial para vendas B2B, você descobre que tem 2.452 clientes nessa região, mas o potencial é de mais de 50 mil empresas no mesmo segmento. A análise também revela que regiões como Florianópolis estão praticamente inexploradas.
E qual é o próximo passo? Você ativa representantes na região e acompanha o crescimento. Aqui entra o conceito de mapeamento territorial: saber onde atuar e onde não atuar é um dos maiores diferenciais da Inteligência Comercial. Saiba mais!
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Sucesso na estrada!
Toda semana, nosso time visita diversos clientes, para transformar a realidade de suas operações comerciais. Dentre essas visitas, estivemos em Belo Horizonte, para a Certificação dos Gerentes Regionais do Banco Mercantil ! Uma equipe comprometida, em que a filosofia do Líder Treinador e a implementação da APONTE está difundida em toda a rede. #TamoJunto
Novo cliente: Frumar
A Frumar é a nossa mais nova parceira de consultoria!
Atuaremos no desenvolvimento e implementação de toda a metodologia de vendas e gestão comercial da Frumar, incluindo o canal de televendas e representantes comerciais, oferecendo mais previsibilidade e organização para a área comercial.
A empresa possui, atualmente, mais de 5 mil clientes ativos em todo o Brasil, nos segmentos de food service, atacado e varejo, movimentando mais de 1.200 toneladas de pescados por mês. Saiba mais sobre a parceria!
Renovação: Icea
Nossa parceira desde o ano passado, a Icea Móveis segue ao nosso lado para mais um ciclo de projeto!
Durante a primeira fase, evoluímos com o treinamento contínuo de líderes e vendedores, com foco na melhoria dos resultados. Agora, a nossa Consultoria focará em novas ações ao lado do time comercial da Icea, com o uso contínuo e habilitação no Power B.I., fortalecimento das metodologias e melhoria da performance em lojas específicas. Confira mais detalhes!
Os Inconformados
Confira os nossos clientes e seguidores que continuam se especializando e fazendo jus ao nosso valor 'Somos Inconformados'.
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Até a próxima Sucesso News!