10 rápidas maneiras de acelerar os lucros do seu negócio

Uma regra primária para o sucesso financeiro do seu negócio é que você não pode de forma alguma aumentar os lucros DIRETOS da seu negócio – mais sim seus lucros INDIRETOS. Porém não se pode simplesmente dizer que você aumentará os lucros do seu negócio sem uma estratégia especifica e clara.

A única coisa que você poderá realmente fazer para aumentar os lucros é de melhorar as variáveis que ultimamente determina um nivel confortável e aceito de lucratividade em cada área ou departamento.

Pensando dessa maneira, pensei durante ao longo da minha carreira profissional, quais são 10 variáveis ou maneiras mais rápidas que aprendi para alavancar a lucratividade de qualquer negócio.

São elas:

1)    Geração de leads

Geração de leads, está diretamente relacionado ao processo utilizado no seu negócio para atrair novos clientes interessados em seus produtos e serviços. Em caso de 5 de 10 possiveis novos clientes são atraidos para adquirir um produto ou serviço oferecido pelo seu negócio, acaba comprando algo de você, e você por alguma maneira você consegue aumentar esse número de interessados de 10 novos clientes para 15, você já estará aumentando a sua lucratividade em 50%, sem mexer no valor de venda.  

2)    Converção de Leads

Conversão de leads, é o processo de covergência de novos clientes para clientes fixos. Essa medição está fortemente conectada a medição de efetividade e esforço de venda, versus o resultado de obtenção de novos clientes.

Aumentando a sua habilidade de venda, e de converter novos possiveis clientes em clientes existentes, é um dos mais importantes fatores de alavancas que o seu negócio possa ter. Investir em treinamentos internos para você e para o seu time sobre os produtos e serviços a serem vendidos, deve ser tratado como prioridade dentro da empresa. 

Analise atentamente o resultado de cada área chave do seu negócios e busque de todas as formas melhorá-las, mesmo que leve um pouco mais de tempo que o esperado. Uma pequena melhora em cada uma dessas áreas, poderá ao final trazer um resultado de vendas maior que o esperado.

3)    Número de transações

O número de transações está relacionado ao esforço de vendas que você investirá para adquirir novos clientes. Apenas aumentando a frequência de compras em 10%, você aumentará sua lucratividade de vendas e de lucro no mesmo nivel. Quais são os fatores de mudança interna que você precisa executar ou mudar para que os novos clientes comprem com mais frequência? Vendas recorentes...

4)    Nível das transações

Relaciona-se ao tamanho ou ao nível de vendas e lucratividade alcançadas em um determinado periodo. Você deverá buscar de forma continua métodos de aumentar tais níveis, além de up-sell (vendas interligadas) para cada cliente em diferentes momentos.

5)    Margem de lucratividade por venda

Margem de lucravidade por venda, relaciona-se a margem bruta de uma venda por produto ou serviço. Dessa forma, você deverá concentrar de forma continua encontrar métodos de aumentar o preço de venda do seu produto/serviço, além de aumentar o custo de produção sem comprometer a qualidade da sua oferta. Dessa forma, você aumentará seu lucro por venda.

Em cada real que você aumenta o seu preço, se você mantem o custo do seu produto constante, a sua margem bruta certamente será afetada. O mesmo acontecerá com a margem liquida de venda.

6)    Custo de aquisição de novos clientes

É o valor investido para adquir novos clientes. Você deverá de forma continua a busca de maneiras criativas de propagandas e promoções que custe menos para adquirir cada novo cliente. Essa tópico impactará de forma positiva a lucrativade do seu negócio.

7)    Aumento de referência 

São determinados por clientes que procuram a sua empresa e efetivam uma compra através de uma referência encontrada no mercado como comentários em midias sociais, indicação, etc. Desenvolver um sistema efetivo de atrais novas maneiras de conseguir tais indicações e referências para o seu negócio, impactara enormemente o resultado das suas vendas e do seu negócio em geral.

8)    Eliminar serviços e atividades de alto custo

Muitas empresas entram em uma rotina ou ritmo de oferecer aos seus clientes serviços e produtos com custos de produção muito elevados, onde eles poderiam facilmente descontinuá-los sem perda ou impacto nas vendas.

Busque analisar com frequência o custo de tais produtos e serviços. Há algo dentro da cadeia da sua oferta desse produto que possa ser reduzido ou eliminado? Ou talvez descontinuado?

9)    Reduza o ponto de Break-even do seu negócio

Esse número está relacionado a quantidade mínina de venda de produtos/serviços que deverá ser vendido a cada mês, antes de alcaçar o ponto de partida (Break-even), antes do inicio de lucratividade do negócio.

Você poderá utilizar o ponto de Break-even para analisar a efetivade das ações de marketing ou de qualquer outra despesa que são feitas mensalmente para a busca de novos clientes e aumento das vendas. Cada despesa para aumentar a lucratividade, deverá ser vista como um investimento para uma determinada taxa de retorno. Sempre sendo maior que o custo de produção.

10) Aumento de preços

Em várias situações, você poderá aumentar o seu preço de venda em 5%-10% sem ter o conhecimento ou resistência total do mercado. Caso o seu produto ou serviço seja de boa qualidade e você possui um time que o apoiará com frequência, um pequeno aumento na média dos seus preços de venda não afastará os seus clientes existentes.

Tópicos relacionados a esse artigo:

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Clientes

Breakeven

Esse artigo foi escrito pelo time da Quad360 Consultancy.

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