19 Canais de Tração para o Crescimento do Seu Negócio

Se você quer crescer o seu negócio primeira coisa que deve pensar é por onde eu começo? Bem, comece estabelecendo a sua métrica de crescimento. E o que venha ser isso? Para cada negócio específico existe uma métrica diferente, vejamos algum exemplos:

Se seu negócio é um aplicativo que você tenha desenvolvido, qual seria o seu objetivo de crescimento nesse caso?

Você deseja que as pessoas baixem o seu aplicativo, porém, só fazer um download irá trazer uma receita para o seu negócio?

Seu cliente precisa fazer um download de uma versão free, e migrar para uma versão premium? Nesse segundo caso, sua métrica de crescimento será nº de assinantes conquistados. Você medirá sua taxa de conversão entre os que baixaram e os que fizeram um upgrade para a conta premium.

Tendo definido sua métrica, é necessário que você teste todos os canais de tração possíveis, por mais irrelevante que eles possam parecer, cada negócio pode conquistar um maior crescimento em um determinado canal específico, saia da mesmice que todos fazem porque deu certo com a empresa X pode não dar certo na empresa Y, por isso, a importância de testar.

O objetivo de qualquer Startup é crescer depressa, logo conseguir tração é fazer com que sua demanda cresça e que seu gráfico de crescimento dispare para o alto e para a direita. Se pergunte quais são os canais possíveis de aquisição do meu cliente ideal, e daí comece a testar.

Vamos então conhecer 19 canais de tração que você pode testar para aumentar suas taxas de crescimento testado por inúmeras Startups.

SEM (Search Engine Marketing) ou Marketing de Buscadores - pagar para anunciar para seu público que faz buscas no Google, Bing e etc.

SEO (Search Engine Optmization) ou Otimização para buscadores - é utilizar algumas técnicas que favorece que seu site apareça para o seu público de forma orgânica "não paga".

Social ADS e Display ADS - Promover anúncios em diferentes mídias sociais e sites de outros nichos podem ser uma forma de atrair o seu público.

Anúncios Offline - aqueles que você supõem que não vai dar certo, mas que podem trazer resultados para o seu negócio, como: TV, jornal, outdoors, revista de nicho específico, painéis eletrônico, busdoor, panfletos, banners...

E-mail Marketing - ainda é uma das melhores maneiras de converter se for bem elaborado e se tiver uma comunicação mais direcionada e assertiva para cada momento da jornada.

Palestras - esse é um ótimo canal para você atrair um público que busca um determinado assunto específico, então aproveite e gere palestras que tem a ver com o seu negócio. além de captar novos interessados, é uma ótima oportunidade para promover a sua marca.

Eventos Offline - Crie seu próprio evento ou patrocine um evento que tem relação com o seu público. Uma das formas bem atrativas é além de patrocinar é premiar alguém do evento com algo da sua empresa, é um jeito de atrair a atenção para sua marca e criar um cadastro dos participantes do evento.

Marketing de Conteúdo - produzir conteúdo relevante para o seu consumidor em potencial. Explore os múltiplos tipos de conteúdos.

Programa de Afiliados - utilizar um canal de tração já conhecido para promover seu produto e serviço é uma forma de uma forma de pulverizar as vendas, em troca de alguns privilégios.

Blogs Especializados - focar em blogs populares para impactar a sua audiência.

Feiras de Negócios - Feiras são uma boa oportunidade para lançar novidades dos seus produtos e serviços e reforçar a sua marca.

Relações Públicas Não Convencionais - conseguir uma grande cobertura das mídias visando atrair novos clientes.

Publicidade - aparecer em meios tradicionais de comunicação.

Marketing Viral - aumentar sua base de usuário, incentivando quem já é cliente a recomendar sua empresa para mais pessoas.

Engenharia de Marketing - usar recursos de ferramentas que auxiliam na geração de leads.

Plataformas Existentes - Se já existe plataformas que auxiliam no crescimento, utilize-as, mas, nunca dependa exclusivamente delas.

Vendas - criar processos de vendas mais escaláveis e sustentáveis. Treine sua equipe para ter um mindset de crescimento e usando discursos mais eficazes.

Desenvolvimento de Negócios - criação de relacionamento estratégicos que sejam bons tanto para a empresa como para os seus parceiros de negócios.

Criação de Comunidades - As comunidades ajudam manter e atrair novos usuários.

Não faltam oportunidade de canais onde você pode trabalhar a sua tração. Teste esses canais e mensure os resultados, até que descubra de fato quais trazem mais resultado de crescimento. Após, foque e cresça!