2º PONTO de 3 PONTOS PARA SE COMEÇAR COM ESTRATÉGIA DE PROMOÇÕES INTELIGENTES by Cláudio Santos
...continuação
Baseado em exemplos práticos e casos reais de varejistas, quero continuar trabalhando os 3 pontos deste assunto, para ao final respondermos a seguinte pergunta:
"O que estou esperando para priorizar mais ações promocionais comuns a todos pontos de contato com meu consumidor, com combinações inteligentes de produtos, voucher´s e chamadas sedutoras e porque não fiz isto antes?"
PONTO 1. - POR ONDE COMEÇA - artigo anterior
PONTO 2. - PROMOÇÃO INTELIGENTE E AUMENTO DE VENDAS
Uma vez identificado seu Mix e Sortimento, para sensibilizar suas estratégias com Promoções inteligentes, como abordado no PONTO 1,
Vamos refletir e exercitar sobre a principal preocupação e desafio: Promoção é sinônimo de diminuição de lucro... Concordo, se colocado todo seu mix e sortimento em promoção, mas se na gerencia de categoria identifica os melhores produtos candidatos e entende os hábitos de seus clientes, é sim possível, com promoções inteligentes como por exemplo, o uso de voucher´s para próxima compra direcionados a certos dias, lojas, departamentos ou produtos, aumentar as vendas, sem comprometer a lucratividade na avaliação do volume final no resultado.
Promoções Inteligentes preconizam a SUBSTITUIÇÃO de como é feito hoje, ou seja, o DE-PARA de preços com markdown só no fim da cobertura para desovar produtos encalhados, vencidos, próximos da obsolescência, nas curvas C, D e E, pontas de grade, fora de coleção, entre outros, PELA oferta combinada de categorias destino, produtos de curva A e B e outros que puxam venda, com subsidiados por acordos com fornecedores e com histórico de baixo giro ou com características citadas. Mas atenção, a ideia é que isto seja feito no planejamento, próximo ou junto da compra ou reabastecimento.
Na Todimo Home Center, rede de 20 lojas no MT e PR, as promoções inteligentes nascem em seus compradores. O Abcdin, rede de 138 lojas entre Moda e UD, mais eCommerce, baseia sua estratégia em atrair vendas para seu cartão próprio.
Pense comigo nesse racional:
Se apresento como: Leve 2 de qualquer peça da arara e pague 99,90, promovo giro de 2 ao invés de uma, sendo que nas margens desses produtos estão trabalhados o valor final, de forma que o giro compensa a aparente perda no preço, sem comprometer o lucro na última linha.
EXEMPLO PRÁTICO DETALHADO
Deixe que sua gestão de categorias experimente adoção das promoções inteligentes como parte da estratégia de aumento de giro do estoque, como consequência de aumento de venda e melhoria na experiência de compra em todos os canais.
Nossa Plataforma de Software de Promoções – PROMO, é preparada e usada por redes como Dufry, Todimo, Liverpool, Renner, entre outras.
Estaremos falando deste e dos outros pontos no evento 24o Backstage de Varejo no Espaço APAS, dia 18/10, das 8h as 13h. Faça contato para saber como participar!