3 Grandes Pilares para Geração de Novos Clientes para o Seu Negócio

Com base em algumas pesquisas na internet e com donos de negócios, e um pouco da vivência e experiência que tive trabalhando na área Comercial e de Marketing, reuni 3 Grandes Pilares de como a Demanda Primária pode ajudar a iniciar um trabalho de busca e prospecção de novos clientes para o seu negócio.

• Demanda Primária - Networking:

Seja qual for o produto que você quer começar a vender e apresentar para o mercado, um lançamento de um novo produto da sua empresa, a SUA Rede de Relacionamentos sempre vai ser o início de tudo.

Comece a busca na sua rede de conhecidos (Networking Pessoal, Redes Sociais, Whatsapp, Agenda de Telefone do seu Celular, Conhecidos que fez ao longo da vida, clientes que prospectou e não compraram com você ainda, vizinho, colega de condomínio, familiares).

O potencial dessa rede é enorme, são pessoas que te conhecem, sabem do seu comprometimento, da sua dedicação, convivem com você.

"As pessoas mais próximas de você tem que saber que você está vendendo algo, abrindo uma nova empresa, comercializando um produto, trabalhando em um lançamento. Esse é um ativo gigantesco (e sem custo). Você precisa ser visto!"

• Demanda Primária – Geográfica:

Se o seu produto tiver uma loja física, uma “portinha da garagem”, um local fixo onde seu produto está exposto, aproveite a geografia. O que isso quer dizer? É usar todo o potencial de divulgação na região onde está localizada seu estabelecimento.

Fale do seu produto na região, nas ruas, nas avenidas, distribuía panfletos em casas, comércios e semáforos. Faça parcerias com outras empresas/vendedores, divulgue em carros de som, faça propaganda no jornalzinho do bairro, entregue cartão de visitas.

• Demanda Primária – Clientes Fiéis:

Hoje chamados de lovemarks*, os clientes fiéis à sua marca é mais uma forma de trabalhar a sua Demanda Primária. Um cliente bem atendido lá atrás, que possua um bom suporte da sua empresa (ou de uma Central de Atendimento ao Cliente), é um cliente feliz!

E o “Cliente Feliz” faz maravilhas: ele vai indicar sua marca, vai falar do seu novo lançamento, vai recomendar seu produto, vai indicar onde sua loja física está localizada, e o mais mágico: Vai Comprar mais uma vez o seu produto!

* “Lovemark é um conceito utilizado no Marketing para se referir a uma marca que já conseguiu gerar um bom nível de confiança e comprometimento entre seus clientes, e que por isso permanece em suas lembranças e é recomendada a outros potenciais clientes.”

Existem ainda, outras formas de fazer sua marca crescer: “A Revolução no On-Line está acontecendo, e esse também é um canal excelente pra investir. Mas esse é um tema para um outro momento!

“A Demanda Primária está BEM NA SUA FRENTE! Invista em seu Networking, aproveite a Geografia a seu favor e trabalhe muito bem seus “Lovemarks”.

Claro que tudo isso que falamos depende muito do seu produto, do seu lançamento, do reconhecimento que sua marca já tem no mercado. Mas é uma “receitinha de bolo” que pode ajudar muita gente a começar um negócio, a colocar as ideias do seu negócio atual no papel, e a seguir um caminho de sucesso.