4 Provas Sociais que com certeza vão fazer você vender mais na Internet
Quer aumentar suas vendas na internet e elevar o preço de seu produto? Com 4 simples provas sociais é possível aumentar a conversão de seu site e vender mais na internet, elevando a autoridade de seu produto e a confiança de seu cliente.
Nosso cérebro cria ancoras de memoria associados a marcas famosas ou aprovação social, criando provas de confiança para assim realizar uma possível compra. Neste post, exploraremos 4 gatilhos principais:
- Depoimentos
- Marcas Famosas
- Estatísticas de Usuários
- Estudo de Caso
Depoimentos
Depoimentos são um dos gatilhos mais eficazes na prova social e um dos meus favoritos, pois é o reflexo de um real consumidor em cima do marketing de uma empresa. Nada como uma opinião de alguém para tirar nosso ceticismo sobre um serviço, não?
Imagem retirada do cliente Cursos de Adestramento [Ver site completo]
Como fazer um bom depoimento?
Forneça detalhes de quem vai falar, como nome, foto, profissão, nicho de atuação, local e como verificar seus resultados(site, fanpage, etc).
A pessoa deve explicar o quanto estava em dúvida em comprar seu produto, por que comprou e o quanto isso mudou sua vida. Os resultados vão trazer tranquilidade e confiança para uma nova compra.
Depoimentos em vídeos são muito mais efetivos, pois além da transmissão visual, é muito mais difícil forja-los, já que o cliente está exposto a criticas.
IMPORTANTE: A integridade está acima de qualquer campanha de marketing, então, seus depoimentos devem ser verdadeiros para que a longo prazo você construa uma marca sólida e confiável.
Marcas Famosas
Inserir marcas famosas em seu site pode ser feita de varias maneiras, e agrega valor ao camarote a sua marca.
Exemplo de links de mídia:
Integrações com seu produto:
Clientes:
Estatísticas
Somos influenciáveis, simples assim. Se algo é muito comentado, usado, curtido, no mínimo terá a nossa atenção, certo?
Usar barras sociais, estatísticas de acessos, quantidade de clientes provam o quanto seu serviço é confiável.
O número de visualizações e “gostei” do facebook, junto a quantidade de fãs em uma fanpage e o compartilhamento fazem parte disso.
Modelo muito utilizado em fóruns:
Estudos de Caso
Esta é uma versão pouco utilizada, mas muito eficaz, que em vez de citar a opinião de um cliente, você vai contar sua história e como fez para ajuda-lo.
Geralmente um estudo de caso ira começar descrevendo o problema do cliente, junto a uma história de como seu cliente alcançou todos os resultados que queria graças a seu produto.
Alguns exemplos de estudo de caso:
- Mudamos uma frase e melhoramos em 48% a taxa de conversão do site
- Apple mostra como o Ipad ajudou a transformar o mundo
- Microsoft ajudou NSA a quebrar criptografia do Outlook e do Skype
- Como conseguir clientes utilizando Iscas Digitais
Recapitulando
Falamos de 4 provas sociais eficazes para aumentar as vendas de seus produtos:
- Depoimentos: Seus clientes fornecem depoimentos reais de como seus serviços os ajudou.
- Marcas Famosas: Inserir marcas famosas associadas agrega valor a sua marca.
- Estatísticas de acesso: Provas sociais de compartilhamento e acessos geram maior confiança em seus produtos/serviços.
- Estudo de caso: Conte histórias de como seu produto/serviço mudou a vida de pessoas.
Espero que gostem. Até breve!